把產(chǎn)品做“全”、做“廣”與做“精”、做“深”并不矛盾，廠商可以在這兩個(gè)方向上同步前進(jìn)，只要做到位，任何一種方式都能很好的抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
提供更為豐富的全線產(chǎn)品，就有機(jī)會(huì)涉足更多應(yīng)用領(lǐng)域，特別是在新興市場(chǎng)、新興應(yīng)用方面有可能擁有更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，而當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境不好時(shí)還可以做到“東方不亮西方亮”，從而分散風(fēng)險(xiǎn)。但是這種方式對(duì)于企業(yè)的資金、技術(shù)、人才等條件要求更高。
針對(duì)行業(yè)化開(kāi)發(fā)更專業(yè)、更適用的產(chǎn)品，提供行業(yè)專用機(jī)、客制化專用機(jī)，為客戶提供定制化的整體解決方案，會(huì)非常有針對(duì)性的幫助客戶解決實(shí)際問(wèn)題，比如能夠很明顯的幫助客戶提高設(shè)備檔次、產(chǎn)品質(zhì)量或者提升節(jié)能效率，這一定會(huì)受到行業(yè)客戶的信賴和長(zhǎng)期追隨。但是這種方式對(duì)于行業(yè)環(huán)境狀況依賴度較高，而且對(duì)于進(jìn)入企業(yè)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求極高。
中達(dá)電通股份有限公司變頻器產(chǎn)品處經(jīng)理金大嶺
所以說(shuō)，問(wèn)題的關(guān)鍵不在于企業(yè)選擇哪種方式，而且這也不是自己想選擇就可以選擇的，兩種模式都有利有弊，也有很高的準(zhǔn)入門檻。無(wú)論在哪種市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)都應(yīng)該客觀評(píng)估自身，選擇最適合自己的道路，修煉內(nèi)功、揚(yáng)長(zhǎng)避短并不懈努力才是抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的最佳利器。
選擇行業(yè)開(kāi)發(fā)策略，關(guān)鍵是要很好的理解行業(yè)，結(jié)合生產(chǎn)工藝，把傳動(dòng)、控制功能與工藝集成一體化，幫助客戶簡(jiǎn)化系統(tǒng)、降低成本、縮短生產(chǎn)周期、實(shí)現(xiàn)靈活柔性生產(chǎn)，從而提高效率和效益。中達(dá)電通一直強(qiáng)調(diào)并堅(jiān)持客制化服務(wù)策略，開(kāi)發(fā)了眾多行業(yè)專用機(jī)和客戶專用機(jī)，為客戶提供量身訂制的一體化解決方案。在這里可以分享一下中達(dá)電通在紡機(jī)和注塑機(jī)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，供同行參考。
在注塑機(jī)行業(yè)，中達(dá)電通通過(guò)對(duì)行業(yè)的深入研究和與客戶的廣泛交流，發(fā)現(xiàn)客戶最頭疼的就是高能耗的問(wèn)題。依靠傳統(tǒng)方式，變壓時(shí)設(shè)備滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，運(yùn)轉(zhuǎn)能源浪費(fèi)嚴(yán)重。針對(duì)這一點(diǎn)，推出臺(tái)達(dá)HES精密伺服油電節(jié)能系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)比變量泵油壓系統(tǒng)省電40%，比傳統(tǒng)定量泵油壓系統(tǒng)省電60%，一舉成為注塑機(jī)行業(yè)客戶的首選系統(tǒng)。
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在紡機(jī)行業(yè)，我們仔細(xì)研究后發(fā)現(xiàn)，通用性設(shè)備雖然也能滿足客戶的基本需求，卻由于紡機(jī)使用的環(huán)境比較惡劣，高溫高濕的季節(jié)里很多設(shè)備故障率高，經(jīng)常停工，原本利潤(rùn)就很薄的紡織廠商備受困擾。針對(duì)這一點(diǎn)，中達(dá)電通推出了耐惡劣環(huán)境的CT2000無(wú)感測(cè)矢量控制型紡機(jī)專用變頻器，可操作于50℃周溫環(huán)境，極大降低設(shè)備故障率和挺工率，深受紡機(jī)行業(yè)客戶喜愛(ài)。
當(dāng)然，進(jìn)行行業(yè)化開(kāi)發(fā)，對(duì)于企業(yè)在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累和工藝?yán)斫獾囊蠖己芨?。企業(yè)必須具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)團(tuán)隊(duì)、具有創(chuàng)新技術(shù)的高素質(zhì)人才、完善的人才培養(yǎng)機(jī)制和強(qiáng)健的渠道建設(shè)能力，才能做好行業(yè)化開(kāi)發(fā)。各行業(yè)的應(yīng)用日新月異，自動(dòng)化企業(yè)必須具備雄厚技術(shù)產(chǎn)品實(shí)力和對(duì)行業(yè)變化的快速反應(yīng)能力，才能跟上行業(yè)自動(dòng)化升級(jí)應(yīng)用的發(fā)展；同時(shí)，企業(yè)還必須要能為行業(yè)提供具有建設(shè)性、創(chuàng)新性的技術(shù)和方案，才能真正發(fā)揮服務(wù)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、讓行業(yè)客戶信賴滿意的價(jià)值。
在行業(yè)化開(kāi)發(fā)過(guò)程中，自動(dòng)化企業(yè)需要整合眾多力量來(lái)共同成長(zhǎng)，其中SI是重要的伙伴之一。大部分SI的一個(gè)突出的特點(diǎn)是比較專注于在某一行業(yè)的發(fā)展，在一個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期深入，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和深厚的資本，這一點(diǎn)是很多廠商非常需要的，也是他可以成為廠商和終端客戶之間的重要橋梁和紐帶。自動(dòng)化企業(yè)的主要任務(wù)是提供創(chuàng)新性的產(chǎn)品和技術(shù)，提供適用于行業(yè)的方案和服務(wù)，而SI可以協(xié)助廠商完成其他工作，比如，企業(yè)需要通過(guò)與高校、研究院所、廠礦企業(yè)和SI來(lái)了解行業(yè)需求，共同制定符合行業(yè)需求的解決方案；其次，企業(yè)可以通過(guò)SI對(duì)最終客戶進(jìn)行信息搜集、技術(shù)服務(wù)和品牌推廣；第三，SI會(huì)幫助企業(yè)完成方案制定、現(xiàn)場(chǎng)施工、信息反饋等工作。SI和供應(yīng)商的角色分工不同，雙方的有效配合才能推動(dòng)行業(yè)化開(kāi)發(fā)的進(jìn)程。
企業(yè)要真正走好行業(yè)化開(kāi)發(fā)的道路，最重要的是人才培養(yǎng)，對(duì)行業(yè)理解深刻的行業(yè)專家隊(duì)伍的培養(yǎng)。如果對(duì)行業(yè)不了解，就只能為客戶提供通用性產(chǎn)品，就很難為客戶帶來(lái)驚喜，并為客戶創(chuàng)造最大的價(jià)值。擁有對(duì)行業(yè)吃的很透、了解很深的人才，就不僅能根據(jù)客戶的需求提供適用的產(chǎn)品和方案，還能前瞻性的預(yù)知行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和未來(lái)方向，創(chuàng)新性的引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展和客戶應(yīng)用，才能在行業(yè)化開(kāi)發(fā)道路上贏得先機(jī)。
（轉(zhuǎn)載）
