“智能地球的推手”作為一個(gè)并不陌生的詞匯，從被提出、慢慢滲透到廣為人知，一路走來(lái)，少不了一家公司的陪伴：研華科技。從2011年研華科技正式將“智能地球的推手”作為新的使命和愿景，便注定會(huì)得到更多的關(guān)注與期待，那么新的一年，研華科技如何踐行這樣的品牌承諾？又是如何布局經(jīng)營(yíng)模式和市場(chǎng)發(fā)展策略的？答案是：培育人才，與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新發(fā)展。
本著更好地推動(dòng)中國(guó)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展和自動(dòng)化人才培育的目的，2012年3月27日，研華學(xué)院開(kāi)幕儀式在京盛大舉行，同期舉辦了研華科技2012年媒體發(fā)布會(huì)，會(huì)上研華科技總經(jīng)理何春盛、工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群中國(guó)區(qū)總經(jīng)理蔡奇男與媒體分享了研華科技的發(fā)展創(chuàng)新舉措，并深度探討物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的良好發(fā)展機(jī)遇。
Curation智慧，研華創(chuàng)想
“我認(rèn)為Curation是未來(lái)的趨勢(shì)，研華作為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠(chǎng)商，希望能夠領(lǐng)導(dǎo)這樣的變革”。
——研華科技總經(jīng)理何春盛
研華科技總經(jīng)理何春盛先生
第一次接觸Curation的概念，便感覺(jué)這個(gè)小小的單詞似乎充滿(mǎn)著無(wú)限神奇。何總講解說(shuō)：“Curation是近兩年新增加的詞，譯為甄篩/策展。它引導(dǎo)了研華的營(yíng)銷(xiāo)策略，以產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向，更進(jìn)一步地聚焦市場(chǎng)，聚焦客戶(hù)?！蹦敲矗螢镃uration？它跟研華又有什么關(guān)系？
Curation是指用獨(dú)特的觀(guān)點(diǎn)，針對(duì)特定的內(nèi)容，進(jìn)行過(guò)濾、篩選、重組、加注意涵的過(guò)程，以達(dá)到對(duì)讀者的全新價(jià)值，該過(guò)程需要包含人為涉入和賦加新意，且仰賴(lài)個(gè)人風(fēng)格和判斷，再加工后呈現(xiàn)給受眾。
何總在主題為“營(yíng)銷(xiāo)變革策略”的報(bào)告中，講到了研華兩大變革：業(yè)務(wù)模式和線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
在業(yè)務(wù)模式上，研華從過(guò)去全產(chǎn)品線(xiàn)的水平銷(xiāo)售模式向更聚焦的垂直銷(xiāo)售模式的演進(jìn)，以更好地對(duì)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)，對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)，對(duì)準(zhǔn)市場(chǎng)。利用Curation的概念，研華依據(jù)客戶(hù)需求、特性，及是否可用相類(lèi)似的商業(yè)模式來(lái)服務(wù)等對(duì)客戶(hù)做初步分類(lèi)，然后再根據(jù)這些Sector Customer的屬性制定內(nèi)容，最終將精準(zhǔn)的資料傳遞給精準(zhǔn)的客戶(hù)，做到有效溝通。這就是在企業(yè)的角度，整個(gè)高品質(zhì)高效率溝通的過(guò)程就是Curation，而研華目前也正在構(gòu)建整個(gè)Curation的架構(gòu)。
談到線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，何總宣布2012年研華將啟用Virtual Marketing（虛擬會(huì)議），即由之前的實(shí)體會(huì)議轉(zhuǎn)向虛擬會(huì)議模式。眾所周知，實(shí)體會(huì)議需要耗費(fèi)大量的人力、物力等實(shí)體成本，某種程度上也是對(duì)社會(huì)資源的一種浪費(fèi)。何總認(rèn)為，現(xiàn)在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境已經(jīng)很成熟，研華愿意做“第一家吃螃蟹的公司”，通過(guò)親身實(shí)踐來(lái)推動(dòng)Virtual Marketing，加上研華既有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、視頻、數(shù)據(jù)整合等技術(shù)，具備了開(kāi)創(chuàng)新的溝通模式的實(shí)力。通過(guò)這些實(shí)際舉措將研華“智能地球的推手”的使命體現(xiàn)的更淋漓盡致，將這種理念傳播的更廣更遠(yuǎn)?！?012年研華近一半的會(huì)議將通過(guò)Virtual Marketing來(lái)實(shí)現(xiàn)。4月19日，第一場(chǎng)“研華嵌入式設(shè)計(jì)論壇”將首次線(xiàn)上呈現(xiàn)，我們希望更廣泛的朋友能夠接受研華的資訊?！?/FONT>
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物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的智能自動(dòng)化
“物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用其實(shí)就在我們的日常生活中，那么，物聯(lián)網(wǎng)能夠?yàn)槿祟?lèi)帶來(lái)什么？答案是：幸福?！?/EM>
——研華工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群中國(guó)區(qū)總經(jīng)理蔡奇男
研華工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群中國(guó)區(qū)總經(jīng)理蔡奇男先生
自動(dòng)化源于生活，服務(wù)生活。所以從生活的角度出發(fā)，自動(dòng)化似乎就變得不那么晦澀難懂。工程師將頭腦中的奇妙想法編成軟件，在開(kāi)放的平臺(tái)上進(jìn)行整合，手機(jī)從非智能時(shí)代進(jìn)入了智能時(shí)代，這是不久之前發(fā)生在我們生活中的真實(shí)巨大改變。蔡總認(rèn)為，智能自動(dòng)化與智能手機(jī)相似，也包括三點(diǎn)：功能更強(qiáng)大，開(kāi)放性的平臺(tái)和軟件價(jià)值。”
物聯(lián)網(wǎng)是自動(dòng)化與信息化緊密結(jié)合的產(chǎn)物?！把腥A作為自動(dòng)化發(fā)展各個(gè)階段的參與者，從開(kāi)始做工業(yè)電腦、工業(yè)通訊產(chǎn)品等到迎來(lái)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在這期間積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和廣泛的合作伙伴資源，加上在感知層的優(yōu)勢(shì)，不斷完善產(chǎn)品線(xiàn)和深耕行業(yè)，致力于成為物聯(lián)網(wǎng)、嵌入式系統(tǒng)、自動(dòng)化行業(yè)最具關(guān)鍵影響力的全球化企業(yè)。” 2012年，研華將全面開(kāi)展系統(tǒng)集成商發(fā)展計(jì)劃，由于認(rèn)識(shí)到群眾基礎(chǔ)在行業(yè)拓展中的重要性，研華會(huì)通過(guò)研華學(xué)院、系統(tǒng)集成商，以深耕的戰(zhàn)略來(lái)推動(dòng)行業(yè)應(yīng)用和公司未來(lái)發(fā)展。
“未來(lái)自動(dòng)化的發(fā)展趨勢(shì)是：現(xiàn)場(chǎng)采集的數(shù)據(jù)必須一次到位地提供給現(xiàn)場(chǎng)使用端，每一個(gè)智能亞當(dāng)模塊ADAM將具備集測(cè)量、計(jì)算、通信等于一身的強(qiáng)大功能，通過(guò)軟件的加置，可以連接到手機(jī)、iPad使用。同時(shí)，研華針對(duì)各行各業(yè)制定了多種行業(yè)特色服務(wù)，產(chǎn)品也通過(guò)了嚴(yán)格的行業(yè)認(rèn)證。”而且，蔡總認(rèn)為智能化的裝置不是即將產(chǎn)生，也不是未來(lái)式，而是正在進(jìn)行時(shí)，智能自動(dòng)化將使控制系統(tǒng)功能更強(qiáng)大，使遠(yuǎn)程控制和維護(hù)得以簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)，使樓宇智能化，使生活更簡(jiǎn)單有趣。
在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，工業(yè)通信分三種模式：WSN——短距離無(wú)線(xiàn)傳感網(wǎng)絡(luò)模塊，WIFI——中距離通信和3G、4G、GPRS等長(zhǎng)距離的通信方式。蔡總介紹到，研華除了在中長(zhǎng)距離通信模式上跟業(yè)者結(jié)合之外，同時(shí)擁有完整的中短距離通信解決方案，不僅在物聯(lián)網(wǎng)中應(yīng)用到，而且在各行各業(yè)都可以成功使用。有個(gè)數(shù)據(jù)可以表明：研華的無(wú)線(xiàn)通信范圍可以達(dá)到33公里，而我們辦公室的WIFI可達(dá)范圍不過(guò)100米而已。
研華在布建公司智能自動(dòng)化整體解決方案的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)人機(jī)界面是自動(dòng)化領(lǐng)域中非常重要的產(chǎn)品，所以于兩年前并購(gòu)了一家公司，通過(guò)一個(gè)個(gè)行之有效的舉措，不但完善了公司產(chǎn)品從現(xiàn)場(chǎng)層、控制層到管理層的全套解決方案，而且使整個(gè)的遠(yuǎn)程控制、遠(yuǎn)程操作業(yè)務(wù)得到了前所未有的突破。
2012年可能是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拐點(diǎn)之年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在經(jīng)過(guò)了10年的高速發(fā)展后，是時(shí)候 “沉淀、消化、檢討、重新再出發(fā)”了。對(duì)此，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。但是，研華會(huì)在不確定的形勢(shì)下，不斷思考新的業(yè)務(wù)模式、尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，站在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的風(fēng)口浪尖，把握今天，耕耘明天。何總表示，預(yù)計(jì)到2015年，研華會(huì)在中國(guó)大陸布建10個(gè)產(chǎn)業(yè)部門(mén)，大中華區(qū)的銷(xiāo)售額占到研華總營(yíng)業(yè)額的30%。
（原創(chuàng)）
