“短平快”原是排球運動快球的一種戰(zhàn)術(shù)的名稱。一般指二傳手正面?zhèn)鞒鏊俣瓤?、弧度平的球的同時，扣球手在距其2米左右處跳起，揮臂截擊二傳手平拉過來的球?？筛鶕?jù)戰(zhàn)術(shù)需要，利用球網(wǎng)位置，提前或錯后擊球。這類扣球由于速度快、弧度平、空中擊球點多，故威力很強，并可用以掩護而組成多種集體進攻戰(zhàn)術(shù)。
“短平快”在我們?nèi)粘Ｉ钪兄饕脕硇稳菰诤芏痰臅r間內(nèi),非常效率而成功的將事情做好.用”短平快”來形容威圖EL上海團隊在2007年上海瀚訊公司CPCI項目中的成功經(jīng)驗,是最合適不過了.
上海瀚訊公司是一家名不見經(jīng)傳的公司, 該公司是為迎接國家十一五重大專項落地上海，促進上海無線通信研究中心技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化而專門設(shè)立。由上海無線通信研究中心、上海市科技投資公司、上海市創(chuàng)業(yè)投資有限公司和上海信息技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資有限公司等共同投資設(shè)立。是一家非常年輕但很有朝氣和背景的公司.專注于寬帶無線接入設(shè)備開發(fā)和解決方案提供的高科技公司.
Rittal 2007年在該公司成功推進的項目是一款接入基站設(shè)備.采用Rittal標準CPCI2.16 Slimbox System.該客戶在項目研發(fā)階段已經(jīng)與多家公司有和整機方面的合作,包括Intel,Adventch等公司,這類的公司除了擁有Rittal類似的Chassis Platform外,還有Rittal所沒有的單板計算機.另外與威圖產(chǎn)品類型同質(zhì)化的競爭對手如:Dintek,Elma等公司都先后提供了客戶要求的機箱產(chǎn)品給客戶免費測試. 與其他的競爭對手比,Rittal在時間的切入上根本沒有優(yōu)勢,但經(jīng)過威圖的Outsales與客戶的短暫但深入的溝通之后,發(fā)現(xiàn)客戶在板卡方面已經(jīng)具備足夠的技術(shù)儲備,客戶更希望在機箱產(chǎn)品上能找到長期穩(wěn)定的合作供應(yīng)商.在EL Unit Manager李濤的指導(dǎo)和支持下,威圖對各競爭對手情況進行仔細的分析,迅速制定了一套縝密的銷售策略.經(jīng)過團隊的通力協(xié)作,2天之內(nèi)先后3次提供樣機給客戶做測試.威圖銷售的專業(yè)精神,和公司產(chǎn)品品質(zhì)深深打動了客戶,最終在1個月內(nèi)迅速的戰(zhàn)勝競爭對手,贏得CPCI系統(tǒng)訂單.并為08年的長期量產(chǎn)的合作,鋪設(shè)了非常良好的開局.
“短平快”,在最短的時間內(nèi)迅速分系競爭對手的狀況,了解客戶項目的現(xiàn)狀,積極有效的制定銷售策略,快速的作出銷售反應(yīng).集中自己的優(yōu)勢力量,攻對方的弱項,不給競爭對手多余的機會.這樣的方法往往會起到”四兩撥千斤”的效果.
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