2010年研華集團交出了一份亮麗的成績，2011年在整個自動化市場急轉(zhuǎn)直下的情況下，研華依然保持了強勢的增長?！拔宜鶐ьI的團隊——研華(中國)工業(yè)自動化事業(yè)群，從年初直到第三季的業(yè)績都非常顯著，超越年初制定的目標基本不成問題?！毖腥A（中國）工業(yè)自動化事業(yè)群總經(jīng)理蔡奇男表示，能延續(xù)這種快速的增長勢頭主要得益于研華過去幾年中的戰(zhàn)略調(diào)整和布局。如果說曾經(jīng)的研華像一個隱形的冠軍，善于捕捉行業(yè)每一個細小脈動，在縫隙市場中不斷突破，那么現(xiàn)在的研華通過對智能地球，物聯(lián)網(wǎng)以及能源管理等的推動和引領，已經(jīng)立足行業(yè)的潮頭。
研華（中國）工業(yè)自動化事業(yè)群總經(jīng)理蔡奇男
大勢不可違，助推物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展
關于物聯(lián)網(wǎng)的對話，更像是蔡總與記者分享一份興奮的心情。由最初的不為人知到今天的萬眾矚目，研華發(fā)揮了積極的作用，對于研華人而言這是一份沉甸甸的成就感。雖然當前不少廠商已經(jīng)將對于物聯(lián)網(wǎng)的關注化為行動，而作為“智能地球推手”的研華仍占據(jù)物聯(lián)網(wǎng)世界中的主導地位?！叭ツ旯げ?，我們展出了物聯(lián)網(wǎng)的應用方案，那也是全展館里面唯一一個以物聯(lián)網(wǎng)為主軸的系列應用方案。今年我們嘗試了更大的突破，不但方案更齊全，通過應用的動態(tài)演示，讓現(xiàn)場觀眾充分感受到物聯(lián)網(wǎng)與他們的生活密不可分。”蔡總介紹說，通過物聯(lián)網(wǎng)應用與智能終端無縫連接，感知層信號的變化就能以短信的形式傳送到手機。實現(xiàn)這些應用所需的系統(tǒng)架構(gòu)研華在過去幾年已經(jīng)在物聯(lián)網(wǎng)上落實，并且方案的完整度、成熟度已得到客戶的驗證與認可。
為了更好的踐行智能地球推手的職責，推動物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，研華將2011年定“物聯(lián)網(wǎng)行動年”，并在企業(yè)內(nèi)實施一些新的舉措，包含設立物聯(lián)網(wǎng)專屬市場和銷售團隊、成立物聯(lián)網(wǎng)技術展覽中心、推出針對物聯(lián)網(wǎng)的培訓課程，將過去以產(chǎn)品為主軸的市場營銷策略轉(zhuǎn)變?yōu)橐孕袠I(yè)物聯(lián)網(wǎng)為中心的整體解決方案。在這一年中，研華完成了交通、能源、環(huán)境監(jiān)控、設施監(jiān)控等領域的一系列項目，更大型項目的實施也列入日程。
“有一句話叫‘大勢不可違’，身為一個自動化廠家，我們能做的就是去順應，去推動。過去，研華已經(jīng)付諸了努力，未來，我們會堅持走下去，并且希望每一年都能有好消息與業(yè)界分享?！?
能源管理，規(guī)劃長期戰(zhàn)略方向
能源是全球的焦點，而如何管理、善用能源才是這個話題的關鍵。研華集團的理解中，能源可以分成兩個層面，一是既有的傳統(tǒng)能源，另一個是可再生的清潔能源也即新能源，所以研華整個能源的戰(zhàn)略也分為兩個部分：對現(xiàn)有能源的優(yōu)化、改善和新能源的利用、開發(fā)。
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蔡總表示，研華的能源戰(zhàn)略不僅僅是一個概念，針對能源的不同層面已經(jīng)規(guī)劃并實施：
在現(xiàn)有能源方面，建筑節(jié)能是研華的一個著眼點。北京研華大樓借助研華的硬件和軟件形成能耗的監(jiān)視系統(tǒng)，讓相關人員都知道目前能源的使用情況，根據(jù)能耗的使用情況進行相應能源改善。經(jīng)過幾年的發(fā)展，研華的建筑節(jié)能方案已經(jīng)從控制器、網(wǎng)關，能源管理軟件等產(chǎn)品層形成一個整體方案，目前在建筑、住宅以及商業(yè)大樓的節(jié)能改造方面已經(jīng)取得很多突出的案例，比如河南建科院，同濟大學以及中央黨校建筑節(jié)能的應用。
在商業(yè)應用方面，研華在臺北、美國完成了將近五千家連鎖便利店能源的改善和節(jié)能應用。因為連鎖店通常都是幾百家甚至上千家，在單一的設備、單一的應用里取得改善效果，可以將它大規(guī)模的應用，能源節(jié)省的效益是非常驚人的。另外，研華通過采用能量采集儀表、網(wǎng)關、軟件，為企業(yè)的生產(chǎn)車間或工廠提供能效管理方案。由于企業(yè)對能源的優(yōu)化和改善越來越重視，所以研華的這塊業(yè)務也將有巨大的增長潛力。
在新能源方面，研華在風力發(fā)電、光伏、水力發(fā)電、核電等領域都取得不錯的成績，研華的PAC控制器打破了被國外品牌壟斷的局面，成功應用到三峽大壩的控制系統(tǒng)中。過去這些系統(tǒng)全部都是國外的，研華控制器優(yōu)異的特性使我們的合作伙伴完成了，包含我們在風力發(fā)電、光伏、我想這些應用都代表能源新時代，“科技讓能源的使用更高效，同時新能源、與新科技在智能電網(wǎng)的大趨勢下未來也會更好的整合。能源將是研華長期戰(zhàn)略的方向，作為華人自動化領域的領導品牌，我們面向能源領域?qū)⑦M行更大的投入，在能源產(chǎn)業(yè)的開拓上將邁出更大的步伐。”
重新定位，百尺竿頭的躍升
過去20年來研華借助覆蓋全國的銷售渠道，零組件與其他自動化產(chǎn)品無論在銷售業(yè)績還是品牌認知上都取得顯著的成效。蔡總認為，未來5年研華的發(fā)展重點是行業(yè)解決方案。為了推廣行業(yè)解決方案，研華通過了許多行業(yè)認證，包括電力系統(tǒng)的IEC 61850國際標準、車載及軌道交通應用中的EN 50155認證、石油天然氣等危險應用中的Class 1，Division 2防爆認證、煤礦行業(yè)的本安認證等，這是研華在過去非常完整的零組件下，敲響行業(yè)大門的又一有力舉措。研華目前的系統(tǒng)解決方案已經(jīng)廣泛滲透到電力、水力、運動控制、機械設備、電子產(chǎn)業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)、新能源等領域，并為此成立了專門的團隊，相信行業(yè)路線會帶給研華更多的施展空間。
“10月下旬，研華在臺北舉辦了全球合作伙伴大會，邀請了來自全世界將近700位合作伙伴，這些合作伙伴來自47個國家，可以看到研華全球無所不在的影響力。說明研華的實力已經(jīng)得到全球合作伙伴的高度認可。中國具有非常好的行業(yè)環(huán)境，加上全球的趨勢推動，研華清晰的戰(zhàn)略方向和研華人不懈的努力，都將成為未來研華成長的關鍵?！?BR> 蔡總說：有夢最美。研華期待在2015年實現(xiàn)利潤和營業(yè)額的成倍增長，當然這不是想一想就可以達到，研華目前處在“天時地利人和”的有利環(huán)境下——智慧地球、物聯(lián)網(wǎng)和云計算時代即為“天時”，研華作為華人自動化的領導品牌即為“地利”，研華人勤奮、踏實和創(chuàng)新，加上研華國際化的合作伙伴即為“人和”，而“天時地利人和”是成大事非常關鍵的因素。地球是大家共同擁有的，研華會站在科技角度，充分融合自動化與信息化，結(jié)合行業(yè)應用，期待跟廣大業(yè)界人士一起努力，盡一份“智能地球推手”的任務。
