霍尼韋爾，過程控制市場發(fā)展攻略

        不管愿意與否，2011年都即將過去。對于很多廠商而言，這一年無論是高開低走還是高位震蕩，現(xiàn)在能做的都是收拾思路，規(guī)劃未來的戰(zhàn)略和布局。而憑借全球化的架構(gòu)，本土化的運營，對行業(yè)的準確把握和堅定的執(zhí)行力，霍尼韋爾過程控制部（HPS）交出了一份亮麗的成績。2011年霍尼韋爾過程控制部中國區(qū)用戶大會上，霍尼韋爾過程控制部副總裁兼首席技術(shù)官Jason Urso、戰(zhàn)略地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展部副總裁Chris Dartnell與大中華區(qū)總經(jīng)理吳勝波就企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展，成功經(jīng)驗和未來戰(zhàn)略規(guī)劃與行業(yè)媒體進行了交流與分享。

從左至右霍尼韋爾過程控制部首席技術(shù)官Jason Urso，戰(zhàn)略地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展部副總裁

Chris Dartnell，大中華區(qū)總經(jīng)理吳勝波

修煉內(nèi)功，打造企業(yè)競爭力
        霍尼韋爾過程控制部業(yè)務(wù)范圍遍布全球105個國家與地區(qū)。Chris Dartnell認為，過去的幾十年，霍尼韋爾依靠創(chuàng)新的技術(shù)引領(lǐng)并推動著行業(yè)的發(fā)展?！巴ㄟ^將先進的技術(shù)與成熟的工藝完美結(jié)合，我們幫助客戶解決當前工業(yè)自動化領(lǐng)域面對的最大挑戰(zhàn)。”Chris介紹說，霍尼韋爾過程控制部幫助用戶應(yīng)對安全性、可靠性、高效性、安防和能源管理方面的一系列難題，它主要由6個業(yè)務(wù)部門組成：全球項目業(yè)務(wù)部門、生命周期解決方案與服務(wù)部門、高技術(shù)解決方案業(yè)務(wù)、現(xiàn)場工程解決方案、現(xiàn)場產(chǎn)品業(yè)務(wù)以及戰(zhàn)略新興發(fā)展市場業(yè)務(wù)。
        2011年第三季度財報公布，霍尼韋爾又交出了一份搶眼的成績單。不止是今年，在金融危機的影響下，很多公司慘淡忍冬的時候，霍尼韋爾依然保持著快速而不失穩(wěn)健的發(fā)展。吳勝波認為，在數(shù)字背后是霍尼韋爾深、廣、闊戰(zhàn)略的推動與支撐。
        “深”，指的是隨著客戶越來越成熟，要不斷挖掘客戶在控制方面更深層次的需求，比如報警管理，安全產(chǎn)品，將控制、生產(chǎn)和計劃緊密結(jié)合，霍尼韋爾可以為客戶提供更全面的產(chǎn)品與方案。
        “廣”，指的是過程控制部不僅僅推廣自己的產(chǎn)品，要將相關(guān)其他部門的產(chǎn)品形成一個很好的平臺，在平臺的基礎(chǔ)之上進行整合和集成。這樣像安防中的安防系統(tǒng)、火氣系統(tǒng)和控制系統(tǒng)就不是完全隔離，而是一個無縫的整體，大大降低系統(tǒng)中的安全風(fēng)險?！皬V”不僅僅是給客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，更多的是真正給客戶帶來價值。
        “闊”，包括兩個方面，一是走出霍尼韋爾的傳統(tǒng)油氣領(lǐng)域。二是走出中國，中國很多工程總承包商已經(jīng)走出國門，霍尼韋爾希望在這方面與中國客戶建立良好的伙伴關(guān)系。
        Chris Dartnell將霍尼韋爾增長的關(guān)鍵動力總結(jié)為“正確選擇希望參與或影響的合適行業(yè)，關(guān)注行業(yè)涉及的創(chuàng)新技術(shù)，傾聽客戶的聲音，致力于支撐流程的企業(yè)方法?！北热?，霍尼韋爾運營系統(tǒng)，為管理霍尼韋爾供應(yīng)鏈和工廠提供強大支柱，為霍尼韋爾帶來巨大的競爭優(yōu)勢?；裟犴f爾另一項名為“快速產(chǎn)品開發(fā)”的計劃，通過傾聽市場的聲音制定產(chǎn)品開發(fā)的目標，然后采取相應(yīng)的行動規(guī)范，在預(yù)算范圍內(nèi)實現(xiàn)高品質(zhì)產(chǎn)品的按時上市。“通過持續(xù)地專注企業(yè)核心內(nèi)容，不斷在市場上開拓新業(yè)務(wù)，我們已經(jīng)取得顯著的成功；在中國、印度、中東等重要地區(qū)保持繼續(xù)增長。”雖然每一步的工作都很艱難，但是霍尼韋爾仍堅定的執(zhí)行，完成。

本土化攻略，服務(wù)新興市場
        在目前霍尼韋爾的全部銷售額中，有超過50％的份額來自美國以外的市場，金磚四國中的三個國家中國、印度和巴西，以及南非正經(jīng)歷快速工業(yè)變革，他們是霍尼韋爾戰(zhàn)略新興發(fā)展市場的重點，而作為目前霍尼韋爾最大新興市場的中國，更是重中之重。
        吳勝波將中國市場的意義主要體現(xiàn)為三個方面。首先是市場，當北美和歐洲市場增速明顯放緩的時候，以中國、印度為代表的新興市場仍呈現(xiàn)快速的增長態(tài)勢，這也是吸引霍尼韋爾的重要原因。 
        其次是外商直接投資（FDI），過去都是外來投資進入中國，現(xiàn)在已經(jīng)成為世界上對外投資最多的國家之一，南非、非洲、中亞，尤其是與資源相關(guān)的區(qū)域都是中國重點投資對象，霍尼韋爾在中國已經(jīng)取得了很好的業(yè)績并與中國客戶建立了長期、有效的合作伙伴關(guān)系，隨著中國對外投資的增加，將更加促進霍尼韋爾和合作伙伴的共同發(fā)展。 
        第三是技術(shù)方面。目前霍尼韋爾在北京、上海都組建了強大的研發(fā)團隊，通過一系列市場調(diào)研更好的收集中國客戶的聲音，以幫助公司更好、更清楚的知道未來發(fā)展方向。
        “霍尼韋爾亞太業(yè)務(wù)總部設(shè)在上海，在中國我們擁有7000多名員工，”中國市場的意義可見一斑，而Chris Dartnell認為，更重要的是在中國實現(xiàn)了本地化運營?！拔覀儗χ袊性絹碓蕉嗟目紤]，并在中國做出越來越多的決策。我們衡量公司自身是否成功的標準之一，就是觀察每個業(yè)務(wù)部門有多少設(shè)計、新想法，新需求來自中國，在中國以及全球范圍內(nèi)的制造與開發(fā)有多少來自中國。在我們重點關(guān)注的領(lǐng)域，要確保真正了解中國市場，以推動在這個市場的發(fā)展?！?/FONT>