引言
作為bluebee?全國巡回路演的一部分，澳若和Siveco將邀請(qǐng)?jiān)瀑F川區(qū)域內(nèi)的現(xiàn)有和潛在客戶參加于十一月初在成都舉辦的以工業(yè)為主題的線下研討會(huì)。屆時(shí)，Siveco還安排了一系列在成都及周邊范圍內(nèi)的售前活動(dòng)（客戶拜訪）。
基于不同地理區(qū)域范圍，旨在拓寬業(yè)務(wù)的深度和行業(yè)的廣度，Siveco在幾年前便開展了招募合作伙伴的高附加值合作伙伴計(jì)劃，簡稱VAPP。在眾多合作伙伴中，四川澳若新能源科技有限責(zé)任公司與Siveco在四川區(qū)域內(nèi)已成功為某大型流程化工企業(yè)實(shí)施了維護(hù)改進(jìn)項(xiàng)目。
關(guān)于四川澳若新能源科技有限責(zé)任公司
四川澳若新能源科技有限責(zé)任公司（簡稱澳若）位于四川省成都市，是一家融計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)研究應(yīng)用、綜合自動(dòng)化系統(tǒng)集成和產(chǎn)品分銷與代理于一體，專注云貴川地區(qū)，專為工業(yè)用戶提供全方位的技術(shù)服務(wù)和硬件的綜合型供應(yīng)商。與Siveco一樣，澳若的目標(biāo)行業(yè)為：大型多站點(diǎn)制造工廠，如化工行業(yè)，以及物業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。
2010年，澳若與Siveco初次接洽并簽訂了VAPP合作協(xié)議，旨在為國內(nèi)知名的化肥制造企業(yè)四川瀘天化快速實(shí)施一項(xiàng)維護(hù)改進(jìn)項(xiàng)目。目標(biāo)具體是在企業(yè)現(xiàn)有的EAM系統(tǒng)上添加一“應(yīng)用層”，即Siveco bluebee?移動(dòng)解決方案。
憑借快速且成功的初次合作，Siveco在第一時(shí)間內(nèi)將澳若的合作等級(jí)提升至區(qū)域獨(dú)家代理級(jí)別。基于成功的客戶案例，澳若也將會(huì)在整個(gè)川化集團(tuán)內(nèi)推廣瀘天化模式，從而為未來的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
澳若的大力支持促成了bluebee?具有里程碑意義的首個(gè)項(xiàng)目：四川瀘天化
不同于只會(huì)泛泛而談、不切實(shí)際的合作伙伴，澳若與Siveco選擇以非常務(wù)實(shí)的方式進(jìn)行合作。專注于優(yōu)化企業(yè)的巡檢流程并提升現(xiàn)有Maximo系統(tǒng)的使用價(jià)值，僅用時(shí)4個(gè)月的時(shí)間，雙方便成功在瀘天化交付了bluebee?移動(dòng)方案項(xiàng)目。而該項(xiàng)目也在2011年年初獲得了“2010摩托羅拉行業(yè)應(yīng)用大獎(jiǎng)賽” 制造業(yè)企業(yè)移動(dòng)技術(shù)作品的銀獎(jiǎng)。
一期項(xiàng)目的巨大成功給予了澳若繼續(xù)與Siveco合作的信心。目前，Siveco項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)正在瀘天化工廠實(shí)施第二階段的bluebee?項(xiàng)目（為車間再添加5臺(tái)硬件終端）。預(yù)期第二階段項(xiàng)目將于11月初完成，屆時(shí)三期項(xiàng)目也會(huì)立即上馬。
培訓(xùn)與合作伙伴支持：旨在建立聯(lián)合團(tuán)隊(duì)
介于合作的初期階段，雙方將工作重點(diǎn)都側(cè)重在如何取得實(shí)際收益成果上，忽視了技術(shù)、銷售、高層管理層面的交流。
在簽署了區(qū)域獨(dú)家代理協(xié)議后，澳若在第一時(shí)間派遣了兩位銷售人員特意赴上海參加合作伙伴培訓(xùn)。為此，Siveco特意安排了包括銷售（策略、定價(jià)）、市場（定位、合作伙伴支持）和技術(shù)（bluebee?、bluebee?云計(jì)算后臺(tái)、COSWIN）在內(nèi)的全方位培訓(xùn)日程。同時(shí)，還向合作伙伴交付了一系列售前輔助資料，從而幫助澳若可以立即投入接下來的銷售工作。歷時(shí)2天的交流培訓(xùn)還幫助澳若定義了短期內(nèi)的銷售目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃。
培訓(xùn)與合作伙伴支持：旨在建立聯(lián)合團(tuán)隊(duì)
即將在成都開展的市場活動(dòng)
作為bluebee?全國巡回路演的一部分，澳若和Siveco將邀請(qǐng)?jiān)瀑F川區(qū)域內(nèi)的現(xiàn)有和潛在客戶參加于十一月初在成都舉辦的以工業(yè)為主題的線下研討會(huì)。屆時(shí)，Siveco還安排了一系列在成都及周邊范圍內(nèi)的售前活動(dòng)（客戶拜訪）。
欲知詳情，請(qǐng)留意Siveco網(wǎng)站 的“會(huì)議活動(dòng)”版塊，或發(fā)送郵件至聯(lián)系我們。
（轉(zhuǎn)載）
