引言
作為一家從臺灣起步，放眼國際的全球企業(yè)，自1995年成立以來，凌華科技一直保持著穩(wěn)步的增長，成功躋身成為嵌入式計算技術(shù)、測量與測試、自動化與通訊技術(shù)的市場領(lǐng)導(dǎo)者。
目前，凌華科技在北京、上海、深圳、新加坡、美國、日本、德國擁有分公司，在印度和韓國設(shè)有辦事處，分銷網(wǎng)絡(luò)橫跨五大洲，為全球客戶提供優(yōu)異的產(chǎn)品和及時的服務(wù)。在克服了2009年世界經(jīng)濟環(huán)境整體低迷的不利因素之后，2010年，凌華科技的營收達到其創(chuàng)紀錄的1.45億美金，成績斐然。近日，趁著凌華科技在華南地區(qū)舉辦測控技術(shù)和計算機平臺技術(shù)系列研討會之際，我們采訪了凌華科技（中國）有限公司華南區(qū)總經(jīng)理藍林忠先生、量測與自動化產(chǎn)品事業(yè)處產(chǎn)品經(jīng)理張斌先生以及工業(yè)電腦事業(yè)處產(chǎn)品經(jīng)理宋迪先生，借機了解凌華科技的發(fā)展之道。
從技術(shù)跟隨者到技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)主導(dǎo)者
“凌華科技最開始的產(chǎn)品是數(shù)據(jù)采集卡，而今我們的產(chǎn)品線已經(jīng)擴大到涵蓋量測與自動化以及工業(yè)計算機平臺兩大類，產(chǎn)品系列達數(shù)十種，”藍林忠介紹道。目前，凌華科技在量測領(lǐng)域的產(chǎn)品線包括數(shù)據(jù)采集卡、PXI和模塊化儀器、GPIB及總線擴展、以及數(shù)據(jù)采集軟件及工具解決方案；在自動化領(lǐng)域的產(chǎn)品線包括實時遠程I/O系統(tǒng)、運動控制系統(tǒng)、機器視覺解決方案等；而在工業(yè)電腦及通訊領(lǐng)域，凌華科技的產(chǎn)品線涵蓋單板電腦、CompactPCI計算機平臺和板卡、ETX和嵌入式模塊、AdvancedTCA刀片式服務(wù)器、軍用寬溫級電腦等。
在工業(yè)領(lǐng)域，作為成立至今僅16年的企業(yè)，凌華科技還是一家正在成長中的公司，“雖然我們離最好還有一段距離，還有許多需要努力的地方，但我們有信心在這個產(chǎn)業(yè)里面能夠成為最好的?！?/FONT>
凌華科技已從當(dāng)年的技術(shù)跟隨者，憑借其身的努力進取，成為技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制訂的參與者乃至主導(dǎo)者。凌華科技目前是PXI Systems Allianc董事會成員及最高等級會員、英特爾嵌入式聯(lián)盟一級會員、PICMG協(xié)會可參與制定規(guī)格會員、CP-TA成員、SFF-SIG可投票成員、PC/104嵌入式協(xié)會附屬會員。凌華科技的首席技術(shù)官Jeff Munch先生目前擔(dān)任PICMG AdvancedTCA及COM Express委員會主席一職，也從一個側(cè)面反應(yīng)了凌華科技的業(yè)界地位。業(yè)界俗語有話，得標(biāo)準(zhǔn)者得天下。凌華科技從技術(shù)的跟隨者到技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的主導(dǎo)者，所展示的，其正是奇跡的締造者。
深耕四大重點行業(yè)
藍林忠先生透露，2010年凌華科技在中國的營收達2.1億人民幣，而2011年上半年，凌華科技中國的銷售額就將近1.5億元，與去年同期相比增速喜人。在凌華科技的整個營收體系中，美國目前仍然占據(jù)著最大的份額，除中國外的亞太地區(qū)次之，再接著才是中國區(qū)域，大約占據(jù)20%至25%的份額，最后是歐洲地區(qū)。換另一種說法就是，對凌華科技而言，中國區(qū)域有著巨大的市場潛力可挖。藍林忠表示：“具體到凌華科技中國的情況，目前凌華科技在中國設(shè)有北京、上海、深圳三個分公司，在西安、成都成立了辦事處。上海既是中國區(qū)總部，也有凌華科技的一個三萬平方米的制造中心，凌華科技同時在上海設(shè)立了一個以計算機平臺為應(yīng)用的設(shè)計研發(fā)中心，負責(zé)客戶的定制服務(wù)?！?/FONT>
據(jù)藍林忠先生介紹，凌華科技的客戶目前主要在軍工、電信、智能交通以及電子制造四個行業(yè)。軍工行業(yè)，是凌華科技目前營收最大的一個行業(yè)，2008年凌華科技對美國Ampro公司的并購，更是強化了凌華科技在軍工行業(yè)的市場地位。Ampro公司一直從事高端、寬溫的軍工類型產(chǎn)品，并購之后凌華科技的產(chǎn)品實現(xiàn)從工業(yè)等級到軍工等級的跨越。除了寬溫級產(chǎn)品，凌華科技的CompactPCI計算機平臺，尤其是成本因素不再成為產(chǎn)品選用的主要因素之后，也常常被軍工用戶應(yīng)用于加固型計算機或者通訊產(chǎn)品。在通信行業(yè)，凌華科技的AdvancedTCA架構(gòu)的高效計算平臺被廣泛應(yīng)用。而在交通行業(yè)，尤其是智能交通行業(yè)，凌華科技的嵌入式平臺以及標(biāo)準(zhǔn)型工控機在高速公路收費系統(tǒng)、電子警察監(jiān)控系統(tǒng)等應(yīng)用較廣。而在電子制造行業(yè)，凌華科技的產(chǎn)品整合程度較高，一般以工控機為基礎(chǔ)，結(jié)合運動控制、數(shù)字I/O、機器視覺，為客戶的測量、測試、控制、應(yīng)用提供整合應(yīng)用方案。
“深耕行業(yè)，專業(yè)服務(wù)”，是凌華科技在中國采取的發(fā)展策略。專業(yè)的產(chǎn)品以及解決方案，嚴謹?shù)漠a(chǎn)品質(zhì)量控制，專業(yè)的服務(wù)團隊，快速有效的服務(wù)，使凌華科技贏得了中國客戶的高度認可。
厚積薄發(fā) 進軍云計算和物聯(lián)網(wǎng)
經(jīng)過多年的發(fā)展，信息與計算技術(shù)已成為經(jīng)濟發(fā)展的強大推動力，從電子、制造、電信、能源到金融等，所有高附加值和新興產(chǎn)業(yè)都依賴于信息技術(shù)而發(fā)展。中國政府已選定新一代信息技術(shù)為國家七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，而云計算正是新一代信息技術(shù)的基石，同時也是物聯(lián)網(wǎng)的基石。云計算的興起，引起眾多企業(yè)的極大關(guān)注和投入，而凌華科技，亦是其中之一。
“除了傳統(tǒng)的量測自動化產(chǎn)品和工業(yè)計算機兩大類產(chǎn)品，我們在云計算和物聯(lián)網(wǎng)這兩個新興領(lǐng)域也有投資，建立了軟硬件整合開發(fā)團隊”藍林忠表示，“凌華科技早在2009年就開始了對這兩大領(lǐng)域的關(guān)注和投入?！?/FONT>
普遍意義上的云計算和物聯(lián)網(wǎng)的定義和范圍較廣，也比較抽象，凌華科技將其具體化，就是整個云計算過程中的手持終端，這個手持終端所面對的群體不是一般消費性市場，而是工控行業(yè)的應(yīng)用。凌華科技的這個云計算手持終端符合工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，防水、抗震，而且支持WIFI、3G以及GPRS三種通訊方式?！拔覀兊倪@款終端產(chǎn)品即將在今年九月份的深圳光電博覽會上首次亮相，”藍林忠向我們透露。
無疑，云計算和物聯(lián)網(wǎng)將成為凌華科技未來的增長重點之一。
后經(jīng)濟危機時代的中國經(jīng)濟發(fā)展“一枝獨秀”，2011年又逢 “十二五”計劃開啟年，“十二五”期間中國政府將優(yōu)化升級產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，重點提高裝備制造業(yè)對經(jīng)濟發(fā)展的重要支持作用，勿庸置疑，這也將是凌華科技一個重要的發(fā)展時期。依靠著創(chuàng)新的產(chǎn)品，深耕行業(yè)，并發(fā)力云計算和物聯(lián)網(wǎng)等新興領(lǐng)域，凌華科技的下一個高速增長可以期待。
（轉(zhuǎn)載）
