在渠道建設(shè)方面，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源一直秉承“與渠道伙伴共同成長(zhǎng)”的宗旨，以“合作共贏”作為公司渠道戰(zhàn)略的根本立足點(diǎn)。為此，公司高度重視渠道賦能。尤其是近年來(lái)，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源通過(guò)創(chuàng)新渠道策略，積極從產(chǎn)品與技術(shù)方面為渠道提供支持，通過(guò)業(yè)務(wù)培訓(xùn)乃至人才培養(yǎng)等方式為渠道提供發(fā)展動(dòng)力，同時(shí)加大對(duì)渠道合作伙伴的保護(hù)力度，為業(yè)界樹(shù)立了渠道建設(shè)的典范。
產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新是渠道發(fā)展的基礎(chǔ)，為此，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源高度重視客戶(hù)需求，針對(duì)這一需求的變化及時(shí)推出新的產(chǎn)品和解決方案。尤其是近兩年，公司更是基于行業(yè)節(jié)能減排趨勢(shì)打造了一系列高可靠、高能效的動(dòng)力產(chǎn)品，例如Liebert Hipulse NXL系列UPS、Adapt PM智能IDC動(dòng)力系統(tǒng)、Liebert Pex-2機(jī)房精密空調(diào)、SDC智能節(jié)能雙循環(huán)空調(diào)，等等。與此同時(shí)，公司還舉行了一系列大規(guī)模的新品培訓(xùn)以及巡展等推廣活動(dòng)，對(duì)渠道商進(jìn)行了全方位支持。這些舉措，進(jìn)一步增強(qiáng)了渠道商的業(yè)務(wù)水平，促進(jìn)了合作伙伴的銷(xiāo)售。
在渠道合作機(jī)制方面，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源還不斷探尋新的合作模式，以?xún)?yōu)化渠道架構(gòu)，保護(hù)渠道業(yè)務(wù)良性發(fā)展。近年來(lái)，公司在進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)細(xì)分行業(yè)、重點(diǎn)客戶(hù)渠道覆蓋的基礎(chǔ)上，通過(guò)“客戶(hù)報(bào)備和保護(hù)政策”、“項(xiàng)目報(bào)備和管理政策”，以確認(rèn)合作伙伴與核心客戶(hù)的關(guān)系并予以保護(hù)，避免了渠道內(nèi)部的不良競(jìng)爭(zhēng)，也提高了渠道的反應(yīng)能力。目前，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源又進(jìn)一步通過(guò)給予渠道授信政策支持、更新客戶(hù)報(bào)備系統(tǒng)等具體政策細(xì)則，使得公司的渠道體系得以有序、健康和快速的發(fā)展。
為了解決渠道合作伙伴發(fā)展過(guò)程中的人才瓶頸，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源則在行業(yè)創(chuàng)新推出了一項(xiàng)宏偉的渠道賦能策略——艾默生合作伙伴人才聯(lián)盟（EPTA）計(jì)劃。該計(jì)劃旨在幫助公司渠道商解決人才的選、用、育、留的問(wèn)題，提升代理商綜合業(yè)務(wù)能力，與渠道合作伙伴共同成長(zhǎng)?；谠撚?jì)劃，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源已經(jīng)在全國(guó)各區(qū)域相繼開(kāi)展了數(shù)十場(chǎng)人才聯(lián)盟活動(dòng)，其中包括“艾默生合作伙伴睿盟精英俱樂(lè)部”以及各個(gè)級(jí)別的培訓(xùn)和認(rèn)證活動(dòng)，效果顯著，備受公司各區(qū)域渠道商的好評(píng)。
正是基于高度重視渠道建設(shè)的戰(zhàn)略思維，以及公司不斷創(chuàng)新的渠道賦能策略，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源成功構(gòu)建了一張覆蓋IT、交通、石化、電力、醫(yī)療、新能源等行業(yè)的渠道網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)這一網(wǎng)絡(luò)，公司的全線動(dòng)力產(chǎn)品、動(dòng)力一體化解決方案及一體化服務(wù)源源不斷地輸送給客戶(hù)，為客戶(hù)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)提供了卓越的支持。
同時(shí)，伴隨著艾默生網(wǎng)絡(luò)能源市場(chǎng)覆蓋和市場(chǎng)擴(kuò)展的深入，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源已經(jīng)開(kāi)始打造覆蓋中小企業(yè)市場(chǎng)、高級(jí)市場(chǎng)及三四級(jí)區(qū)域城市的渠道體系。通過(guò)渠道體系的延伸，也勢(shì)必會(huì)給更多用戶(hù)帶來(lái)網(wǎng)絡(luò)能源解決方案的最佳體驗(yàn)。
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