臺灣研華科技3月底在臺北舉辦的《2011研華嵌入式全球合作伙伴大會》上確立了當“智能地球推手”的使命，也即在工控業(yè)內(nèi)樹起了“智能地球推手”的領(lǐng)軍大旗。研華科技總經(jīng)理何春盛對《國際電子商情》記者說：“2010年既是物聯(lián)網(wǎng)元年，也是智能地球元年，下一個15年電子工業(yè)的發(fā)展大趨勢就是物聯(lián)網(wǎng)和云計算，它們將為嵌入式產(chǎn)業(yè)帶來很多新的發(fā)展機會，如遠程醫(yī)療和視頻會議。”
研華對智能地球的定義是物聯(lián)網(wǎng)+云計算。物聯(lián)網(wǎng)指的是物與物、人與物、以及物與人之間實現(xiàn)即時互通，云計算指在局端或云端(又可分為私有云、公有云和商業(yè)云)完成多媒體信息流計算、分析和處理，再將處理結(jié)果通過無線或有線技術(shù)推送到終端聯(lián)網(wǎng)設(shè)備上。未來終端聯(lián)網(wǎng)設(shè)備都是一臺瘦客戶機，不需要具備很強計算或處理功能，從而既可變得很輕，又可實現(xiàn)超低功耗以提供超長使用壽命。
隨著物聯(lián)網(wǎng)和云端計算的概念興起與應(yīng)用不斷擴張，各界紛紛投入相關(guān)資源與產(chǎn)業(yè)的開發(fā)。根據(jù)IDC預(yù)估，云端運算平臺銷售額將在未來5年之內(nèi)成長至126億美元。Forrester Research則預(yù)測，2020年前全球物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)值將是互聯(lián)網(wǎng)的30倍。
何春盛表示：“隨著物聯(lián)網(wǎng)概念興起，在生活上、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上皆都應(yīng)用到物聯(lián)網(wǎng)的概念，然而這概念的最關(guān)鍵技術(shù)，正是嵌入式設(shè)計產(chǎn)品，這將為研華嵌入式產(chǎn)業(yè)帶來龐大的市場潛力與商機?！?/FONT>
不過，他強調(diào)說明，物聯(lián)網(wǎng)只是一個概念，很難說得清楚物聯(lián)網(wǎng)到底給研華帶來了多少生意。研華科技CEO劉克振也指出：“就跟互聯(lián)網(wǎng)剛出現(xiàn)時我們怎么想也想不出它會實實在在地帶來哪些生意機會一樣，物聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在也有同樣的問題，我們現(xiàn)在覺得它很空、很泛和很虛，但毫無疑問的是，它將重塑整個嵌入式工控產(chǎn)業(yè)，為我們帶來很多很多的新發(fā)展機會。另外，中國政府目前是全球最重視物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的一個政府，不僅非常支持物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，而且有政策上的傾斜，這對我們所有人來說都是一個很大的利好?！?/FONT>
他說，在未來的智能地球時代，中國大陸在云計算部分不會碰到很大的問題，因為中國本身就是一個有足夠規(guī)模的市場，而且計算技術(shù)和國外水平也差不多，國外有什么新的技術(shù)出來，國內(nèi)過二個月也就有了，沒什么太大差異。但在物聯(lián)網(wǎng)所需的傳感部分，國內(nèi)廠商比較少，而且真正的專業(yè)系統(tǒng)集成商還不多，規(guī)模也不夠，這部分有問題。例如在智能醫(yī)療、智能視頻監(jiān)控和智能樓宇方面，中國大陸還缺少成熟度高的系統(tǒng)集成商。因此中國物聯(lián)網(wǎng)市場要真正發(fā)展起來，一定要有足夠數(shù)量和規(guī)模的系統(tǒng)集成商，這很重要。目前我感覺這方面的系統(tǒng)集成商偏少，因為它需要時間，一般至少需要做過5次實際工程項目才會成熟，它非得經(jīng)過這個過程不可。
“我們目前的代理商數(shù)量已經(jīng)足夠多了，不能再多了，但成熟的系統(tǒng)集成商高度缺乏。代理商只會做生意，但系統(tǒng)集成商是技術(shù)導(dǎo)向的，只有他們才有能力幫助我們把中國大陸的物聯(lián)網(wǎng)市場做大做強?！眲⒖苏癖硎荆拔艺J為，未來研華應(yīng)該有計劃地扶持下游系統(tǒng)集成商，甚至去小量投資，包括技術(shù)和人才支持，我們正在做這事，鼓勵小型的系統(tǒng)集成商做專做大。此外，我們還要教他們經(jīng)營和做生意，因為他們偏技術(shù)，在經(jīng)營和做生意方面經(jīng)驗比較欠缺，起步時也沒辦法沒能力在全國范圍內(nèi)拓展生意，因此我們要幫他們，如鼓勵他們到今年十月份我們組織的全國性設(shè)計論壇上推廣他們的產(chǎn)品和解決方案?！?/FONT>
研華2011目標、戰(zhàn)略和市場
研華2010年全球營收為696M美元，與2009年相比增長率達到51%。研華總經(jīng)理何春盛說：“今年我們的增長率目標是19%，到2015年，爭取實現(xiàn)800M美元營收和利潤翻番的營運目標。”
研華科技總經(jīng)理何春盛說：“研華今年的增長率目標是19%。”
研華CEO劉克振謙虛地解釋道，其實這個愿景對于大多數(shù)中國大陸公司來說根本說不上是什么了不起的目標，只是一個公司需要一個目標，因此我們就提出了這么一個容易實現(xiàn)的目標。
不過，雖然研華的營收目標不是那么的咄咄逼人，但從其最新提出的愿景“做智能地球的推手”，再比對此前研華的愿景“可信賴的e平臺供應(yīng)商”，不難看出，研華實際上已經(jīng)脫胎換骨，又上了一個新的臺階。因為“做智能地球的推手”使命內(nèi)涵很大，以研華CEO劉克振極力倡導(dǎo)的“開放、誠實”企業(yè)文化，研華不可能提出離它的能力太遠的愿景目標，因此只能認為研華在物聯(lián)網(wǎng)和云計算兩部分都已經(jīng)做好了充分的準備。
事實上，何春盛也當著中國大陸主要客戶和代理商的面再三強調(diào)：“今天的研華已不再是一個單純的工控板供應(yīng)商，我們一直在疊加新的增值服務(wù)，如提供主流的OS(包括微軟Windows Embedded 7、VxWorks、Linux、QNX、RTX和嵌入式Android)、局域/廣域無線模塊、各種外設(shè)模塊、散熱設(shè)計、測試服務(wù)、認證服務(wù)、現(xiàn)場設(shè)備管理和遠程監(jiān)控、DTOS和DMS服務(wù)、以及在線自動升級服務(wù)等，這不僅大幅提高了我們對系統(tǒng)集成商客戶的價值，而且也大幅提高了競爭門檻，現(xiàn)在市場上沒有一家競爭對手能夠像我們一樣提供完整的平臺產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)給客戶?！?/FONT>
DTOS的意思是設(shè)計到訂單服務(wù)，研華可在客戶的要求下對標準工控產(chǎn)品進行一些定制化小修改。DMS的意思是全定制設(shè)計制造服務(wù)，研華可為客戶提供從設(shè)計到制造的一條龍服務(wù)。一般訂購2千套以上、5千套以下研華標準產(chǎn)品才提供DTOS服務(wù)，訂購5千套以上產(chǎn)品可提供DMS服務(wù)。
目前研華在工控板市場上的主要競爭對手包括德國控創(chuàng)、臺灣凌華和瑞傳、大陸華北工控和研祥以及盛博，盡管他們在某些領(lǐng)域各有所長，如凌華在高速運動控制和高速處理領(lǐng)域做得很好、盛博在寬溫軍用領(lǐng)域做得很好，但他們無論在技術(shù)支持、產(chǎn)品線完整性、嵌入式設(shè)計服務(wù)，還是設(shè)計制造服務(wù)方面都難望研華之項背。不過，研華掌舵人劉克振并不滿足今天的成就或地位，心中難掩對即將到來的智能地球時代的興奮之情，一心一意要扛上中國物聯(lián)網(wǎng)及云計算產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍大旗，因此全力規(guī)劃了兩大未來發(fā)展戰(zhàn)略，并全力推動公司的轉(zhuǎn)型。
劉克振對記者表示：“第一大戰(zhàn)略是繼續(xù)細分我們目前的事業(yè)部門，計劃五年內(nèi)將事業(yè)部門從目前的25個擴大到50個。第二大戰(zhàn)略是復(fù)制技術(shù)和業(yè)務(wù)團隊，具體做法就是在中國大陸各地巡回舉辦“研華技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新論壇”和“研華嵌入式設(shè)計論壇”，計劃今年至少要在大陸做10多場，全球要做30場，有多少人參加我不管，但一定要做，有沒有生意可以以后再說，因為業(yè)績成長是不難的，市場需求就在那里，而且很大。我認為，只有這樣才能做大，才能普及，才能把客戶進入嵌入式工控市場的門檻降下來。”
目前研華的25個事業(yè)部都集中在臺灣，但隨著中國大陸嵌入式工控市場變得越來越重要以及具有一些特殊性，研華決定未來5年將陸續(xù)在北京、上海和深圳建立獨立的I/O事業(yè)部、智能交通事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)安全事業(yè)部、高端軍工事業(yè)部、RISC事業(yè)部和板級DTOS事業(yè)部。
何春盛總經(jīng)理指出：“過去臺灣產(chǎn)品事業(yè)部常常因為批量需求前景和成本回收等考量原因拒絕大陸客戶的要求，客觀上為大陸競爭對手的成長提供了一些空間。未來隨著大陸產(chǎn)品事業(yè)部的建立，研華可以更好地滿足本地市場的需求，因此這一戰(zhàn)略可望將研華在大陸市場競爭力再提上一個新的臺階?！?/FONT>
他特別提到了將于今年7月份在江蘇昆山建造的占地2萬7千平方米的協(xié)同設(shè)計中心，計劃2013年啟用，該協(xié)同設(shè)計中心將配造四星級標準的宿舍，屆時客戶和研華的研發(fā)人士將可以在這里共同設(shè)計、測試和制造更符合中國市場需求的產(chǎn)品。
研華科技CEO劉克振對今年實現(xiàn)19%的增長目標信心滿滿，因為今年第一季度的營收又創(chuàng)了歷史新高，達到8千萬美元。他說：“今年很多嵌入式工控市場的增長前景都不錯，醫(yī)療電子、POS機、游戲機、視頻監(jiān)控設(shè)備和嵌入式設(shè)計預(yù)計將是今年主要的需求增長領(lǐng)域，此外，新能源和交通運輸市場也將有很好的表現(xiàn)，去年我們在這些市場就拿到了很多的控制部分市場份額?！?/FONT>
研華科技嵌入式平臺事業(yè)群中國區(qū)總經(jīng)理羅煥城補充道：“智能交通和生產(chǎn)設(shè)備(包括數(shù)控機床) 市場今年的增長潛力非常大?！?/FONT>
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