4月28日消息，華為公司CMO余承東今日表示，華為已將未來業(yè)務(wù)發(fā)展重心轉(zhuǎn)向企業(yè)級(jí)客戶解決方案和智能手機(jī)等終端設(shè)備,希望能給公司帶來一片藍(lán)海。而云計(jì)算則將是一次行業(yè)洗牌的機(jī)遇，華為必須要抓住云計(jì)算浪潮。
此前，華為于2010年發(fā)布了其云計(jì)算戰(zhàn)略，華為總裁任正非在華為云計(jì)算發(fā)布時(shí)明確表示，華為的云平臺(tái)要在不太久的時(shí)間里趕上、超越思科，在云業(yè)務(wù)上要追趕谷歌。
發(fā)力企業(yè)網(wǎng)和終端業(yè)務(wù) 開拓華為“三架馬車”
也正是從華為發(fā)布云計(jì)算戰(zhàn)略開始，華為開始戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)向IT市場。余承東表示，華為將越來越多地在傳統(tǒng)電話市場之外的地方拓展業(yè)務(wù)。因?yàn)閭鹘y(tǒng)電話市場的增長潛力有限。
他表示，傳統(tǒng)電信業(yè)市場的增長量只能使華為的年銷售額再貢獻(xiàn)300-400億美元，所以華為正在尋求拓展在企業(yè)網(wǎng)、智能終端和云計(jì)算領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，以保證華為能夠保持持續(xù)的增長，從而實(shí)現(xiàn)華為下一個(gè)十年的目標(biāo)。
“ 而云計(jì)算又恰恰是一次行業(yè)洗牌的機(jī)遇，華為必須要抓住云計(jì)算浪潮，才可以持續(xù)保持領(lǐng)先?！庇喑袞|表示，在華為看來，今天的成功并不意味著明天還能活著。只有不斷的創(chuàng)新和挑戰(zhàn)自我，華為才有可能不斷的前進(jìn)。
余承東稱，華為已將未來業(yè)務(wù)發(fā)展重心轉(zhuǎn)向企業(yè)級(jí)客戶解決方案和智能手機(jī)等終端設(shè)備，華為希望能夠通過這樣的轉(zhuǎn)型給公司帶來一片藍(lán)海。
Gartner 電信運(yùn)營商及網(wǎng)絡(luò)首席分析師田穎亦對(duì)此表示認(rèn)同，田穎表示，從華為2010年的財(cái)報(bào)中看，華為大部分的收入仍然來自于電信運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售，而這一市場帶給華為的增長空間已經(jīng)不多。華為要想持續(xù)獲得持續(xù)的高速發(fā)展，必須在IT領(lǐng)域有所作為。
在華為去年的總營收中，電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備貢獻(xiàn)了1229.21億元，占比三分之二，而終端和全球解決方案貢獻(xiàn)了其余的三分之一。
余承東表示，未來，華為將戰(zhàn)略性發(fā)力“云管端”戰(zhàn)略，即在電信網(wǎng)絡(luò)解決方案的基礎(chǔ)上，構(gòu)建和發(fā)展云計(jì)算解決方案以及終端戰(zhàn)略，形成包括云計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)、終端的端到端ICT解決方案。并以此為依托，將業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展到企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者等市場。
同時(shí)，為順應(yīng)市場和戰(zhàn)略的變化，華為亦在公司架構(gòu)上做出了調(diào)整。根據(jù)華為2010年年報(bào)公布的信息，華為成立了運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)、終端業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)四大業(yè)務(wù)運(yùn)營中心，分別設(shè)置各自的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)(EMT)，各自按照其對(duì)應(yīng)客戶需求的規(guī)律來確定相應(yīng)的目標(biāo)、考核與管理運(yùn)作機(jī)制，在統(tǒng)一的公司平臺(tái)上進(jìn)行差異化的運(yùn)作和經(jīng)營管理。
2011年收入目標(biāo)310億美元 放緩增速為華為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
對(duì)于，2011年的收入目標(biāo)，余承東透露，華為2011年公司營業(yè)收入將增長10%，至310億美元，而上年增速為24.2%。
有分析人士指出，這是華為在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中的一種調(diào)整，降低增速預(yù)期是為了華為整體的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
余承東表示，公司在發(fā)展良好的時(shí)候，需要為未來可能出現(xiàn)的發(fā)展放緩做積累，使公司有能力平穩(wěn)度過可能發(fā)生的下一個(gè)困難期。
華為財(cái)務(wù)一級(jí)副總裁陳繁昌表示，為了未來的發(fā)展,公司要投向新的領(lǐng)域，這需要華為控制一些增速。他表示，華為公司的財(cái)務(wù)表現(xiàn)狀況不錯(cuò)，允許華為實(shí)行這樣大規(guī)模的轉(zhuǎn)型。
而在田穎看來，華為在終端和企業(yè)網(wǎng)方面與競爭對(duì)手還有較大差距，在短期內(nèi)仍難以成為其支柱業(yè)務(wù)。華為在研發(fā)、渠道、銷售、合作伙伴、品牌建立等各個(gè)方面，還需要投入很多資源和力量。
按照計(jì)劃，華為今年在企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)?shí)現(xiàn)40億美元的銷售目標(biāo)，不過這一數(shù)字與思科等企業(yè)還有較大差距。余承東認(rèn)為，2011年是華為進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域并對(duì)公司架構(gòu)進(jìn)調(diào)整的頭一年，華為在這一領(lǐng)域還有很大的增長空間，而在這一領(lǐng)域的發(fā)展也需要一個(gè)過程。
在企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)方方面，田穎認(rèn)為，華為-賽門鐵克(以下簡稱華賽)已經(jīng)具備了一定的產(chǎn)品和渠道優(yōu)勢。華為可以通過整合與華賽的資源，逐步整合這一市場的合作伙伴和服務(wù)渠道，逐步打開這一領(lǐng)域的市場。
而在終端業(yè)務(wù)方面，田穎表示，目前華為終端主要依靠運(yùn)營商渠道銷售。但在自我品牌建設(shè)方面，華為才剛剛起步。田穎稱，終端市場競爭十分激烈，競爭對(duì)手包括蘋果、HTC、摩托羅拉、諾基亞等在終端領(lǐng)域搏殺已久的老牌廠商。華為作為新進(jìn)入者并建立其自有品牌有一定難度，華為在終端領(lǐng)域的投入可能要大的多。
此前，華為終端CMO徐昕泉表示，今年華為手機(jī)發(fā)貨量將達(dá)6000萬臺(tái), 約為去年兩倍，2012年華為智能手機(jī)的出貨量將達(dá)3,000萬部，同比增長24%-30%。并力爭未來三年內(nèi)手機(jī)發(fā)貨量進(jìn)入全球前三,收入進(jìn)入全球前五。這意味著華為將與蘋果、HTC、摩托羅拉、等全球手機(jī)大廠正面競爭。
做強(qiáng)托管服務(wù) 仍聚焦電信運(yùn)營商
“ 不過，不管是在企業(yè)網(wǎng)還是在智能終端領(lǐng)域，華為雖然要拓展自有品牌渠道，但并不意味著華為將放棄其傳統(tǒng)的電信運(yùn)營商渠道?！庇喑袞|表示，華為仍將以服務(wù)和貼近運(yùn)營商作為自身發(fā)展的主要戰(zhàn)略。
據(jù)華為2010年報(bào)公布的數(shù)據(jù)顯示，去年該公司銷售收入達(dá)1,851.76億元人民幣(約折283億美元)，同比增長24.2%，其中電信網(wǎng)絡(luò)為1229.21億元，同比增長23%;終端收入為307.5億元，同比增長24.9%。
華為2010年在三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域都獲得了快速發(fā)展。其中，在電信網(wǎng)絡(luò)銷售收入達(dá)到人民幣122,921 百萬元，同比增長23.0%;華為全球服務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入人民幣31,507 百萬元，同比增長28.6%。華為終端2010年則發(fā)貨1.2 億臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售收入人民幣30,748 百萬元，同比增長24.9%。
不過，華為2010年電信托管服務(wù)占華為總收入的17%，而愛立信和諾西則都超過了40%。余承東認(rèn)為，電信托管服務(wù)市場是電信運(yùn)營商市場有較大發(fā)展空間的領(lǐng)域，華為將持續(xù)加大在這一市場的投入。
而在田穎看來，在華為所有電信運(yùn)營商產(chǎn)品線中，電信托管服務(wù)是華為最大的短板，同愛立信、諾基亞西門子有較大差距。如果華為能在該領(lǐng)域有所突破的話，必將會(huì)給華為未來的發(fā)展拓展更大的空間。
或進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)安全市場
除了企業(yè)網(wǎng)和終端業(yè)務(wù)，華為或許會(huì)像闖入終端市場那樣“誤打誤撞”走進(jìn)一個(gè)新的市場領(lǐng)域。
華為網(wǎng)絡(luò)安全辦公室(GCSO)主任王唯踐今日在華為分析師大會(huì)上表示，作為一個(gè)ICT提供商，一個(gè)以中國為基地的全球化企業(yè)，華為正在受到越來越多的關(guān)注和質(zhì)疑。但也正是這些質(zhì)疑，讓華為下決心建立一個(gè)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)安全體系。
王唯踐表示，華為的網(wǎng)絡(luò)安全首先是保障其傳統(tǒng)電信設(shè)備業(yè)務(wù)自身的發(fā)展，華為將以開放、透明的態(tài)度和各國政府、運(yùn)營商以及用戶進(jìn)行積極有效的合作。
“但是，隨著華為網(wǎng)絡(luò)安全解決的成熟，華為或許將會(huì)把自身的網(wǎng)絡(luò)安全經(jīng)驗(yàn)和解決方案介紹給政府或運(yùn)營商客戶。” 王唯踐表示。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這或許意味著隨著華為在網(wǎng)絡(luò)安全方面的力量積累，華為或?qū)⒖梢皂槃葸M(jìn)入網(wǎng)絡(luò)安全市場。
此前，華為因受到一些國家政府的安全質(zhì)疑而遭受到了不平等市場待遇。為了消除西方國家政府的疑慮，華為宣布開放其源代碼，接相關(guān)核查。而這些不平等待遇也逼迫華為不得不積極提升自身的網(wǎng)絡(luò)安全性能，以滿足相關(guān)國家政府和運(yùn)營商的需要。
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