2011年3月9日-11日 ，第二屆SIAF 2011中國(guó)廣州國(guó)際工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)及裝備展覽會(huì)在廣州國(guó)際會(huì)議展覽中心隆重舉行，北京亞控科技發(fā)展有限公司盛裝亮相，除了秀最新產(chǎn)品技術(shù)外，亞控科技特別展示了其傾力打造的水行業(yè)完整解決方案和典型案例。藉此良機(jī)，記者專訪了亞控科技市政事業(yè)部總經(jīng)理張金強(qiáng)先生。
記者：在當(dāng)前市政行業(yè)應(yīng)用中，自動(dòng)化軟件技術(shù)的角色地位與發(fā)展現(xiàn)狀是怎樣的？亞控軟件處于什么樣的市場(chǎng)地位？針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀，亞控市政事業(yè)部，在2011年的總體戰(zhàn)略布署是什么？
張總：我們看到，自動(dòng)化軟件在市政行業(yè)中會(huì)發(fā)揮越來越重要的作用。市政行業(yè)涵蓋的領(lǐng)域比較多，從供水、排水到供熱、燃?xì)狻⒌缆?、橋梁等。亞控自?dòng)化軟件應(yīng)用主要集中于市政的給排水、供熱和燃?xì)鈳讉€(gè)領(lǐng)域。過去，國(guó)家雖然對(duì)市政建設(shè)投入比較大，但重點(diǎn)還是在基礎(chǔ)設(shè)備，以后隨著政府對(duì)民生的關(guān)注以及基礎(chǔ)設(shè)施的完善，市政項(xiàng)目要發(fā)揮更好的作用，需逐步加強(qiáng)管理，自動(dòng)化軟件是非常重要的一方面，它使污水廠、自來水廠等正常運(yùn)行，能夠發(fā)揮更好的效果，起到節(jié)能降耗的作用。另外，它能夠?yàn)樯蠈庸芾硖峁?shù)據(jù)基礎(chǔ)及軟件平臺(tái)，功能是越來越強(qiáng)大。
亞控在自動(dòng)化領(lǐng)域中是中國(guó)乃至亞洲最大的自動(dòng)化軟件公司，隨著這幾年市場(chǎng)推廣的深入，所占領(lǐng)的市場(chǎng)份額越來越高，相信在不久的將來，我們會(huì)在市政領(lǐng)域?qū)?huì)占有絕對(duì)領(lǐng)先的地位。
亞控2011年的戰(zhàn)略部署在市政領(lǐng)域主要有兩方面的體現(xiàn)：首先，亞控科技會(huì)拓展市政行業(yè)。除了進(jìn)一步加大污水、自來水領(lǐng)域的推廣，接下來會(huì)加大對(duì)供熱、燃?xì)忸I(lǐng)域的投入。其次，過去在市政領(lǐng)域，應(yīng)用在污水廠、自來水廠的都是廠級(jí)的自控系統(tǒng)，今年重點(diǎn)是調(diào)度系統(tǒng)，比如源水的調(diào)度系統(tǒng)、供水調(diào)度系統(tǒng)以及污水的遠(yuǎn)程運(yùn)營(yíng)監(jiān)控系統(tǒng)，也就是從過去的單廠自動(dòng)化系統(tǒng)逐步轉(zhuǎn)向集團(tuán)性、調(diào)度性、信息化的系統(tǒng)。
記者：目前，中國(guó)市政水處理行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，給自動(dòng)化軟件開發(fā)商提出了哪些挑戰(zhàn)？對(duì)于亞控科技來說，在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、營(yíng)銷等方面有哪些應(yīng)對(duì)措施？
張總：目前的挑戰(zhàn)主要有兩個(gè)方面，一個(gè)是產(chǎn)品的挑戰(zhàn)，另一個(gè)是服務(wù)的挑戰(zhàn)。
隨著市政領(lǐng)域信息化的發(fā)展，簡(jiǎn)單的自動(dòng)化組態(tài)軟件已經(jīng)不能夠滿足需求，數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)、存儲(chǔ)系統(tǒng)，包括上層的信息化管理系統(tǒng)，都需要自動(dòng)化軟件廠商提供擴(kuò)展的、多角度的、多方位的自動(dòng)化軟件，提供從采集、存儲(chǔ)、展示到數(shù)據(jù)管理的完整解決方案，這個(gè)給我們自動(dòng)化軟件開發(fā)商提供了很大的挑戰(zhàn)。
中國(guó)市政領(lǐng)域相對(duì)國(guó)外領(lǐng)域，存在特殊性。尤其在污水處理方面，服務(wù)要求比較高，這主要體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品的兼容性要求上。中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)用的產(chǎn)品品牌眾多，所以對(duì)軟件的兼容性要求很高。另外，隨著信息化、管理層要求的提高，必然要求軟件能實(shí)現(xiàn)定制的功能，以適應(yīng)行業(yè)特殊的要求，所以說對(duì)產(chǎn)品的定制化服務(wù)要求比較高。
因此，基于以上的行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，亞控從產(chǎn)品技術(shù)到營(yíng)銷服務(wù)都做了相應(yīng)的措施。產(chǎn)品方面，亞控產(chǎn)品線涵蓋了從數(shù)據(jù)采集、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控軟件、廠級(jí)組態(tài)軟件到工業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)上級(jí)管理系統(tǒng)軟件，產(chǎn)品線齊全。每年都有新的版本或全新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，不斷滿足客戶新的或更高的需求。亞控產(chǎn)品線不斷豐富和完善，現(xiàn)已成為世界上產(chǎn)品線最長(zhǎng)的自動(dòng)化軟件公司。
服務(wù)方面，亞控2010年專門成立市政事業(yè)部，在事業(yè)部下面專門成立解決方案部門，重點(diǎn)為市政領(lǐng)域的供水、排水及供熱、燃?xì)獾阮I(lǐng)域提供符合行業(yè)特點(diǎn)的專業(yè)解決方案。其次，陸續(xù)完善省市分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立，目前除了西藏、海南，其它各省都設(shè)置有亞控的分支機(jī)構(gòu)，可以更好地為客戶提供就近服務(wù)。另外，技術(shù)支持方面，除了內(nèi)部的呼叫中心，接受電話咨詢，我們還專門設(shè)立了外部技術(shù)支持崗位，提供現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)試、技術(shù)指導(dǎo)、培訓(xùn)等服務(wù)工作?？梢哉f亞控軟件服務(wù)能力是自動(dòng)化廠商中最強(qiáng)的。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，亞控近兩年重點(diǎn)放在行業(yè)展會(huì)上，陸續(xù)參加了大規(guī)模的行業(yè)展會(huì)。另外，亞控自己也舉辦一些市場(chǎng)活動(dòng)，例如2010年在北京釣魚臺(tái)由亞控科技主辦的首屆水工業(yè)信息技術(shù)應(yīng)用高峰論壇，今年5月份還將在上海舉辦以“兩化融合”為主題的第二屆水工業(yè)自動(dòng)化論壇。
記者：作為市政工程的最重要項(xiàng)目之一，水行業(yè)一般包括水利、供水和排水等方面，亞控科技針對(duì)不同的類型分別提供哪些產(chǎn)品和解決方案？在這幾個(gè)領(lǐng)域分別處于怎樣的行業(yè)地位？未來將分別采取何種發(fā)展策略？
張總：從水利供水、排水整體角度來說，它們需要的產(chǎn)品是同類型的，但它們需要的是不同的解決方案。解決方案是指針對(duì)不同領(lǐng)域需要個(gè)性化的應(yīng)用要求，在這幾個(gè)層上來說，我們?cè)O(shè)立了解決方案部門，收集各個(gè)領(lǐng)域不同的解決方案要求。從解決方案角度來說，在水利方面更多是閘門泵站的控制，大型水利項(xiàng)目更注重對(duì)軟件的調(diào)度要求。單體的閘門泵站，包括自來水廠、污水廠基本上是組態(tài)軟件要求。從信息化角度來講，更多的是全方位考慮，可能要求各個(gè)部門獨(dú)立分開。水利站可能要求水利調(diào)度模型、供水調(diào)度模型，那么污水廠關(guān)心運(yùn)營(yíng)的要求、如何降低成本的要求，關(guān)注角度不同，調(diào)度系統(tǒng)核心要求就要有相應(yīng)的側(cè)重點(diǎn)。在主要的應(yīng)用上，我們陸續(xù)開發(fā)相應(yīng)的解決方案，亞控的產(chǎn)品已經(jīng)能夠提供全面的解決方案。在污水領(lǐng)域，亞控目前占據(jù)非常重要的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)非常明顯。在供水領(lǐng)域，經(jīng)過前兩年的發(fā)展，份額在不斷提高，過去主要是自來水廠參與比較多，現(xiàn)在越來越多針對(duì)自來水管網(wǎng)的監(jiān)控，自來水廠集團(tuán)的調(diào)度系統(tǒng)。在水利方面，過去應(yīng)用的最多是水利閘門泵站，過去有非常多的業(yè)績(jī)，這也是為什么目前中國(guó)最大的源水調(diào)度工程青草沙工程選用我們產(chǎn)品的原因，在水利方面亞控充分得到了用戶的認(rèn)可。未來，亞控更多關(guān)注調(diào)度系統(tǒng)，也就是說從自動(dòng)化衍生到信息化領(lǐng)域上。
記者：2010年亞控科技在水行業(yè)的市場(chǎng)占有率大幅提升，在市政行水處理行業(yè)，亞控科技有哪些值得稱道的優(yōu)秀案例與大家分享？
張總：亞控科技在水行業(yè)的案例非常多，去年就有幾百個(gè)。特別值得分享的有：上海青草沙水源地源水項(xiàng)目五號(hào)溝泵站工程，這是亞洲最大的源水泵站工程；在自來水領(lǐng)域中，我們繼續(xù)中標(biāo)大量的大型自來水廠項(xiàng)目，去年年底的大同40萬頓供水廠項(xiàng)目、上海小昆山自來水廠項(xiàng)目是典型代表。而污水領(lǐng)域就更多了，例如去年的石家莊橋東污水處理廠改造工程、天津的北塘污水處理廠改造工程，還有西安的第五污水處理項(xiàng)目等。
記者：亞控科技是SCADA軟件的中國(guó)締造者，張總可否提前透露新一代KingSCADA有哪些更加優(yōu)越的性能特點(diǎn)值得大家期待？
張總：亞控新一代KingSCADA產(chǎn)品有幾個(gè)亮點(diǎn)值得大家關(guān)注。一個(gè)是易用性更強(qiáng)，另一個(gè)是開放性更好。作為國(guó)際化軟件，會(huì)更多考慮與其它系統(tǒng)的接口問題，不僅要考慮與自動(dòng)化軟件的接口，還要考慮信息化系統(tǒng)的接口，甚至與管理系統(tǒng)的接口，所以開放性會(huì)更強(qiáng)。一方面體現(xiàn)在接口方面，另一方面體現(xiàn)在能夠兼容其它系統(tǒng)。比如我們把第三方的控件兼容進(jìn)來，軟件工程師能讓自動(dòng)化工程師把其它軟件產(chǎn)品的腳本嵌入進(jìn)來。新一代King SCADA產(chǎn)品會(huì)在易用性和開放性方面做得更好。
記者：當(dāng)前以工業(yè)自動(dòng)化與信息化為主的兩化融合是“十二五”水行業(yè)開展節(jié)能減排的重要手段，亞控科技作為一家專業(yè)的自動(dòng)化軟件企業(yè)，如何助力水工業(yè)控制實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排？
張總：實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排可以通過很多方面做到，拿污水處理廠舉例來說，很多大型BOT企業(yè)，很關(guān)心如何降低企業(yè)成本，這個(gè)成本包括企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本及企業(yè)維護(hù)成本，運(yùn)營(yíng)成本包括用電量及本身用藥耗量，包括本身在生產(chǎn)過程中水工能耗，在這個(gè)領(lǐng)域中，我們最主要提供一個(gè)良好數(shù)據(jù)平臺(tái)，通過數(shù)據(jù)平臺(tái)管理層能夠?qū)崿F(xiàn)遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)集中，可以將企業(yè)內(nèi)單個(gè)污水的原始數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)地傳遞到集團(tuán)中心，搭建一個(gè)整體項(xiàng)目平臺(tái)，并用我們的軟件平臺(tái)實(shí)現(xiàn)一個(gè)數(shù)據(jù)的長(zhǎng)時(shí)間的存儲(chǔ)。另外，存儲(chǔ)不是本質(zhì)目的，要應(yīng)用這些數(shù)據(jù)，我們的軟件平臺(tái)包括統(tǒng)計(jì)計(jì)算，對(duì)比分析，實(shí)現(xiàn)基于績(jī)效管理角度的數(shù)據(jù)表，以圖表的形式展現(xiàn)出來，然后結(jié)合工藝分析，亞控軟件可以把許多工藝算法、工藝模型在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)，這樣達(dá)到集團(tuán)整體的節(jié)能，實(shí)現(xiàn)整個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本降低。同時(shí)，我們能為主管部門提供一個(gè)良好的應(yīng)用工具，可以有效地幫助政府管理部門，更好地監(jiān)管企業(yè)及政府決策。
記者：2011年中央一號(hào)文件鎖定水利，您認(rèn)為出于怎樣的背景考慮？給這個(gè)行業(yè)以及亞控科技帶來了哪些發(fā)展機(jī)遇？預(yù)期如何？
張總：春節(jié)期間看到中央1號(hào)文件也讓我們很振奮，因?yàn)樗矫孢^去國(guó)家投資相對(duì)較少，一號(hào)文件鎖定水利必然會(huì)帶來水利方面的投資加大，這給水利行業(yè)和亞控科技都會(huì)創(chuàng)造很好的發(fā)展機(jī)遇。過去幾年，許多水利項(xiàng)目對(duì)自動(dòng)化系統(tǒng)不太重視，投資比較少，所以這個(gè)行業(yè)的自動(dòng)化信息化程度相對(duì)偏低，經(jīng)過一號(hào)文件，對(duì)整個(gè)行業(yè)的自動(dòng)化信息化軟件發(fā)展必然有很大的提升，對(duì)我們來說，正好借著這個(gè)機(jī)會(huì)把我們很好的解決方案、應(yīng)用案例推薦給用戶，使其能夠在更多的項(xiàng)目上得到應(yīng)用，能夠?yàn)樗A(chǔ)設(shè)施的建設(shè)發(fā)揮作用。
（轉(zhuǎn)載）
