——訪西門子（中國）有限公司控制產(chǎn)品與系統(tǒng)工程業(yè)務部
控制產(chǎn)品管理團隊主管 汪曉峰
從前期預約到真正進行采訪，汪曉峰先生給我的感覺就是忙。但坐下來仔細聽他講述自己的工作，所帶領的團隊以及產(chǎn)品的時候，他的言談給筆者留下了深刻的印象。性格使然，亦或是因為之前更多的從事技術方面的工作，汪曉峰先生無論是總結一年來的得失，還是對未來市場做出預期和展望，他話語中都沒有慷慨或華麗之類的詞匯，但是堅定就在那里，可以感受。
汪曉峰先生也承認，得益于多年來的技術背景，他能更快的感應到市場變化，更深刻的理解用戶的需求，并且可以用更專業(yè)的視角，更清晰的思路對市場的信息進行準確的判斷和分析。所以擔任控制產(chǎn)品管理團隊主管剛一年多的時間，他就很快適應了工作的改變，過去一年里，帶領的控制產(chǎn)品管理團隊業(yè)務已漸入佳境，取得的業(yè)績獲得了管理層的認可。
談及現(xiàn)在的工作，汪先生告訴記者，從產(chǎn)品價格，市場定位到產(chǎn)品宣傳及推廣，控制產(chǎn)品管理團隊擔負著除了研發(fā)以外的所有環(huán)節(jié)?！拔鏖T子公司做的絕大多數(shù)是標準產(chǎn)品，然而針對鐵路行業(yè)也提供寬溫、寬電壓的接觸器和接觸器式中間繼電器。而我們的工作就是要對市場進行深入的調(diào)研和分析，判斷我們的產(chǎn)品結構是否合理，是否滿足用戶的多樣需求，并將市場信息以報告的形式提供給研發(fā)部門及公司總部，為新一代產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)策略的制定提供了一定的參考。2010年良好的大環(huán)境促進了我們業(yè)務的進展，但是對未來仍要保持清醒的認識，隨時調(diào)整和轉變思路?！笨赐魰苑逑壬捌鋱F隊的工作計劃已經(jīng)排滿了2011年，新的征程大幕已經(jīng)開啟。
西門子（中國）有限公司控制產(chǎn)品與系統(tǒng)工程業(yè)務部控制產(chǎn)品管理團隊主管 汪曉峰
新星問世
讓汪曉峰先生及其團隊在2011年如此繁忙的一個主要原因，就是SIRIUS。作為一個模塊化的系統(tǒng)，SIRIUS涵蓋了開關、起動、保護和監(jiān)控電動機等負載的所有元件，為用戶提供快速、靈活和緊湊的控制柜組裝方案。上一代SIRIUS產(chǎn)品隨著整套進口設備而走進中國市場，十幾年來憑借優(yōu)異的性能收獲了中國用戶的良好口碑，并形成了成熟的應用。然而十幾年間的變化是巨大的?？紤]到市場與用戶的需求，2010年11月中國國際工業(yè)博覽會上，西門子正式推出新一代SIRIUS產(chǎn)品——SIRIUS進口系列，時隔不到半年，2011年3月21日，SIRIUS本土化產(chǎn)品SIRIUS國產(chǎn)系列正式亮相。從此，SIRIUS家族，有了更多的新成員和綻放出更奪目的光輝。
可以說新一代SIRIUS進口系列產(chǎn)品，在原有產(chǎn)品的基礎上，從技術層面上進行了很大的創(chuàng)新與提升。完美的設計理念使新一代SIRIUS尺寸更緊湊，組裝和選型配置更簡單，節(jié)省了更多組裝空間，并增加了更多的新功能。“比如，同等尺寸的接觸器，45 mm寬度下只有一個輔助觸點，而現(xiàn)在新一代SIRIUS都是雙觸點，不但能提高電氣的機械長壽命，而且在惡劣環(huán)的境下可以大幅度的改善使用性能，減少了用戶備品備件的投入和管理。”
另一方面，創(chuàng)新的SIRIUS進口系列并不是對上一代SIRIUS產(chǎn)品的取代，而是兩個市場并行存在。汪先生說這主要是為了保障原有用戶的利益?！癝IRIUS主要的客戶是OEM設備制造商，OEM廠商有一個特點就是要向最終用戶承諾設備整體性能，因此他們會盡可能降低設備實施中的風險，看重成熟產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可用性。OEM廠商在設計或選型上一般不會輕易改變，如果改變機型，除了OEM設備制造商要進行一個較長時間的測試過程，還需要最終用戶的實際使用，到形成固定配置需要長期的過程。上一代SIRIUS已經(jīng)過了長期的實踐檢驗并為最終用戶所認可，這種情況下，我們還繼續(xù)為客戶提供上一代的SIRIUS產(chǎn)品，除非客戶主動提出，這也是兌現(xiàn)我們對客戶創(chuàng)造價值的堅定承諾?！?/FONT>
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SIRIUS入主中國
中國已經(jīng)是世界上所有廠商不能忽視的一個重要市場，更何況是屹立中國多年的西門子。SIRIUS國產(chǎn)系列產(chǎn)品的問世就是西門子公司發(fā)力中國市場，走進中國用戶的又一例證。
“SIRIUS國產(chǎn)系列產(chǎn)品是我們基于對中國客戶和市場的需求了解而專門推出的。國內(nèi)的客戶需求更復雜，有的看重技術先進性，有的則會更多的考慮到競爭成本，不僅是低端客戶，在中國當前的競爭環(huán)境下，成本也是高端客戶所要面對的一個實際問題。SIRIUS國產(chǎn)系列產(chǎn)品的加入極大豐富和優(yōu)化了我們的產(chǎn)品結構，能滿足國內(nèi)市場競爭的多樣需求。”
汪曉峰先生頗為喜悅告訴記者，本土化的不只是產(chǎn)品，服務、技術支持和物流等也隨著SIRIUS國產(chǎn)系列產(chǎn)品的問世而一并實現(xiàn)了本土化?！斑@樣能為用戶提供更短的交貨時間，更快的響應速度，縮短與客戶的距離，更快的掌握用戶的需求動向。另外，這些本土化的支持與服務不只針對SIRIUS國產(chǎn)系列產(chǎn)品用戶，而是面向所有的SIRIUS用戶?！?BR> 在技術支持方面，技術熱線可以解答一般用戶對于產(chǎn)品基本性能，技術參數(shù)，產(chǎn)品換型的咨詢。對于實際應用中遇到的難題，技術支持部門的資深應用工程師乃至蘇州西門子電器有限公司研發(fā)部門的工程師可以去現(xiàn)場進行分析，他們對產(chǎn)品有非常深層的了解，能夠與用戶坐在一起協(xié)商，找出最好的解決方法。如果用戶需要將不同種類的產(chǎn)品整合在應用系統(tǒng)中，公司的應用工程師則會從系統(tǒng)的角度出發(fā)，幫助用戶實現(xiàn)最佳的優(yōu)化方案。
可以說，SIRIUS產(chǎn)品很好的印證了西門子一直推行的 “SMART”的戰(zhàn)略計劃，即簡單易用（Simple）、維護方便（Maintenance friendly）、價格適當（Affordable）、可靠耐用（Reliable）和及時上市（Timely to market）。相對于SIRIUS進口系列產(chǎn)品，SIRIUS國產(chǎn)系列產(chǎn)品被寄予了更大的希望?！皩τ赟IRIUS未來的市場，我們希望借助SIRIUS的先進技術和創(chuàng)新特點去挖掘更多的客戶群，并能進入風電，電動汽車等新的行業(yè)和領域。中國政府已經(jīng)承諾要增加綠色能源在民用和工業(yè)中的比例，未來3年內(nèi)北京將建3.6萬個充電樁，100座快速充電站。在電動汽車方面我們已經(jīng)和OEM客戶在做這些方面的方案，會加大在綠色節(jié)能方面的推廣。這些都將是SIRIUS未來發(fā)展的契機?！?/FONT>
產(chǎn)品節(jié)能：小身材 大作用
在節(jié)能市場，西門子作為全能型的基礎設施提供商，為用戶提供完整的節(jié)能系統(tǒng)和解決方案。而節(jié)能不分大小，細化到系統(tǒng)中的每一個環(huán)節(jié)或產(chǎn)品，在節(jié)能領域同樣發(fā)揮著不小的作用。汪先生以交流接觸器為例，向記者介紹小產(chǎn)品的節(jié)能功效?！氨娝苤?，交流接觸器本身是一個耗能產(chǎn)品?！督涣鹘佑|器能效限定值及能效等級》中就將接觸器能效等級分為3級，作為公司的一個拳頭產(chǎn)品，我們新發(fā)布的交流接觸器可以達到2級水平。”
這對于節(jié)能意味著什么呢？比如一個典型的9A交流接觸器，額定工作電流9A，按照國家規(guī)范，2級水平的吸持功率要求是5VA，而西門子的產(chǎn)品只有4.2VA。
國家3級能效標準9.0 伏·安，國家2級能效標準5.0 伏·安， 3RT6016交流線圈功耗4.2 伏·安，其他同等進口品牌功耗約7.0 伏·安。假設接觸器全年運行250天，8小時工作制。則全年耗電量：
國家3級能效標準：9.0×8×250÷1000=18 千瓦·時
國家2級能效標準：5.0×8×250÷1000=10 千瓦·時
3RT6016功耗：4.2×8×250÷1000=8.4 千瓦·時
其他進口品牌能耗：7.0×8×250÷1000=14 千瓦·時
即3RT6016接觸器每年可比其他同等進口品牌節(jié)約用電5.6 千瓦·時，相當于5 kg碳排放量。以工業(yè)用電每度1元、設備使用壽命20年計算，則每臺接觸器用電可節(jié)約112元！
而新一代的SIRIUS產(chǎn)品在環(huán)保方面，除了采用可回收的綠色產(chǎn)品和原材料，新技術的加入也能降低用戶使用中的功耗，實現(xiàn)綠色和節(jié)能。
可以肯定，產(chǎn)品雖小，在企業(yè)品牌形象的樹立和用戶信任度的培養(yǎng)方面卻肩負著重要的作用，但是在創(chuàng)新的名義下，這個實現(xiàn)過程我們樂于見證！
（轉載）
