話(huà)說(shuō)趨勢(shì)難擋。不難看到，物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)概念仿佛一夜之間就激活了整個(gè)產(chǎn)業(yè)上所有的環(huán)節(jié)和鏈條。政府的重視，產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃，企業(yè)投入和投資的熱忱，完整的一張物聯(lián)網(wǎng)逐漸成型。
研華工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群全球總經(jīng)理吳明欽先生說(shuō)，“自動(dòng)化需要技術(shù)的引進(jìn)而向上發(fā)展”。因此，面對(duì)被視為繼計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)之后世界信息產(chǎn)業(yè)第三次技術(shù)浪潮的物聯(lián)網(wǎng)，我們有理由深信，它將是下一個(gè)階段市場(chǎng)成長(zhǎng)的重點(diǎn)，未來(lái)的15年將是物聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。
研華工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群全球總經(jīng)理吳明欽(左)與IIANews流程工業(yè)自動(dòng)化總編李天驕(右)
迎接物聯(lián)網(wǎng)浪潮
作為以工業(yè)計(jì)算機(jī)起家的自動(dòng)化廠(chǎng)商，研華的發(fā)展一直伴隨著技術(shù)前進(jìn)的趨勢(shì)。27年來(lái)致力于工業(yè)電腦的開(kāi)發(fā)，1995年隨著網(wǎng)絡(luò)的普及進(jìn)入工業(yè)以太網(wǎng)領(lǐng)域，書(shū)寫(xiě)了業(yè)界的一段傳奇。今天，物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代未到，研華卻已整裝待發(fā)，隨時(shí)準(zhǔn)備在物聯(lián)網(wǎng)世界搏擊。
其實(shí)物聯(lián)網(wǎng)對(duì)于研華來(lái)講并不陌生?！?5年前我們發(fā)展工業(yè)以太網(wǎng)的初衷就是著眼于開(kāi)放型的自動(dòng)化。所謂是開(kāi)放型的自動(dòng)化就是物物相聯(lián)，也就是物聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，只是當(dāng)是沒(méi)有提出物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)概念?！蔽锫?lián)網(wǎng)是什么？吳明欽先生從產(chǎn)品和應(yīng)用的層面做了這樣的解讀?！拔锫?lián)網(wǎng)包括底層的現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備端，中間連接端和上層的管理端。設(shè)備端就是I/O加傳感器，目前研華已經(jīng)有了這個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)。設(shè)備端透過(guò)ZIGBEE或3G等無(wú)線(xiàn)通訊連接到網(wǎng)絡(luò)，我們的WebAccess軟件可以與云計(jì)算作一個(gè)完美的連接?！笨v觀(guān)研華當(dāng)前的版圖，從控制、I/O、通訊到HMI，以及SCADA監(jiān)控軟件和HMI軟件等全系列，研華都已經(jīng)覆蓋。
雖然物聯(lián)網(wǎng)是否炒概念的激辯仍不斷，吳明欽先生仍認(rèn)為現(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)是比較成熟的?！耙?yàn)槲覀兒茉缇驮谶@個(gè)行業(yè)了。節(jié)能、水處理、環(huán)境監(jiān)控、智能交通、機(jī)場(chǎng)咨詢(xún)系統(tǒng)、高速公路咨詢(xún)系統(tǒng)、建筑、風(fēng)場(chǎng)管理和電力等諸如這些應(yīng)用，這幾年我們都陸續(xù)在落實(shí)，這些產(chǎn)業(yè)都非常適合物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。可以說(shuō)，向物聯(lián)網(wǎng)走是技術(shù)轉(zhuǎn)移的一個(gè)典范，技術(shù)需要迎來(lái)一波新的浪潮，這也就所謂的大勢(shì)所趨?！?nbsp;
能夠看到，面向物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展中，研華站在了一個(gè)非常有利的位置?！把腥A很高興處于物聯(lián)網(wǎng)的這個(gè)勢(shì)頭，我們有信心和決心去進(jìn)行去開(kāi)拓?！钡菂敲鳉J先生也相信，在通往物聯(lián)網(wǎng)的道路還有很長(zhǎng)的一段路要走，未來(lái)15年還要分幾個(gè)階段逐漸向前推進(jìn)，包括安全，產(chǎn)業(yè)之間的互聯(lián)，IP Video等很多事情需要解決。然而一個(gè)新事物的興起都要經(jīng)歷這樣的過(guò)程，亦如當(dāng)年的IPC。而隨著人們對(duì)更好生活質(zhì)量的追求，也將進(jìn)一步推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。
領(lǐng)袖風(fēng)范 行業(yè)共贏(yíng)
無(wú)論是由于敏銳的前瞻力還是出于“幸運(yùn)”，不可否認(rèn)，研華在市場(chǎng)發(fā)展上總能捕捉到行業(yè)細(xì)小的脈動(dòng)，果斷的占領(lǐng)先機(jī)。然而從中國(guó)市場(chǎng)乃至整個(gè)全球市場(chǎng)都不難看到一個(gè)特點(diǎn)就是“扎堆”，一個(gè)行業(yè)發(fā)展起來(lái)之后很多企業(yè)就會(huì)蜂擁進(jìn)入，使之迅速的飽和，過(guò)熱。從備受關(guān)注的風(fēng)電，太陽(yáng)能直至軌道交通，現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)又將成為群雄逐鹿的一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)。面對(duì)這樣的局面，作為物聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)者的研華卻彰顯著卓然大氣的領(lǐng)袖風(fēng)范。
“在一個(gè)嶄新的機(jī)遇面前，研華希望業(yè)界的伙伴們一起參與，大家的關(guān)注也證明了我們看對(duì)了市場(chǎng)?！眳敲鳉J先生相信，物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)足夠大，能夠支撐更多企業(yè)的發(fā)展，但是企業(yè)一定要認(rèn)清形勢(shì)，選擇合適的位置，扮演正確的角色。研華過(guò)去20幾年在各個(gè)行業(yè)和應(yīng)用中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)的實(shí)力加上對(duì)市場(chǎng)的了解，與客戶(hù)或合作伙伴溝通以后的良好判斷，這些都是進(jìn)軍物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)?！暗俏艺J(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的突破點(diǎn)絕對(duì)不只是產(chǎn)品，未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)的突破點(diǎn)將是服務(wù)模式的創(chuàng)新，只有這樣才會(huì)加速整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)程?！?BR> 從組件、解決方案到服務(wù)平臺(tái)或服務(wù)模式的創(chuàng)新，是研華多年來(lái)成功的三部曲，吳明欽先生認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也必將沿著這三個(gè)階段向前，“我也鼓勵(lì)大家一起將這個(gè)市場(chǎng)做大，在大中華區(qū)出現(xiàn)一個(gè)真正的大的平臺(tái)。”相信只有這樣才會(huì)出現(xiàn)我們所樂(lè)見(jiàn)的共贏(yíng)。
放眼全球 立足本土
從業(yè)務(wù)上看，研華近三分之二的業(yè)績(jī)來(lái)自海外市場(chǎng)，長(zhǎng)期以來(lái)，北美、歐洲等市場(chǎng)都是支撐研華發(fā)展的主力，這種發(fā)展格局與研華全球化品牌的定位非常契合。吳明欽先生才采訪(fǎng)中笑稱(chēng)研華就是個(gè)本土公司。“去年以來(lái)，研華一直把大陸作為本土市場(chǎng)，我們?cè)谂_(tái)灣地區(qū)和大陸都有自己的工廠(chǎng)，我們就是本土企業(yè)，研華立志成為大中華區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。什么是本土市場(chǎng)？研華公司董事長(zhǎng)說(shuō)過(guò)本土市場(chǎng)就是唯一允許犯錯(cuò)誤的地方。只有在本土市場(chǎng)我們才有機(jī)會(huì)好好在產(chǎn)業(yè)生根，應(yīng)用。我們相信唯有本土市場(chǎng)成功，才能向海外去拓展。雖然我們大中華區(qū)的業(yè)績(jī)?cè)谌騼H占三分之一左右，但在產(chǎn)業(yè)生根上，在大陸地區(qū)我們做的更貼近市場(chǎng)?！?BR> 多年來(lái)，研華所取得的成績(jī)?yōu)闃I(yè)界所矚目，未來(lái)依托大中華地區(qū)的基地，研華在工業(yè)與生活自動(dòng)化業(yè)務(wù)上，勢(shì)必也能與工業(yè)計(jì)算機(jī)般，成為全球領(lǐng)導(dǎo)品牌。
現(xiàn)在，北京除了有研華的研發(fā)中心和展示平臺(tái)，吳明欽先生希望未來(lái)在北京能建立培訓(xùn)中心，對(duì)于產(chǎn)品及應(yīng)用培訓(xùn)，在研華的大樓里就可以完整的實(shí)現(xiàn)。并且在北京大樓上進(jìn)行建筑節(jié)能的嘗試。也許唯有本土市場(chǎng)，才能有這樣的機(jī)會(huì)。
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廣布產(chǎn)品 深耕產(chǎn)業(yè)
將公司發(fā)展做大應(yīng)該是企業(yè)成立之初就心懷的愿景，然而隨著市場(chǎng)的改變，用戶(hù)需求的變化，身處競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，如果企業(yè)不能在行業(yè)中深耕就很難在行業(yè)中立足。做大與做精，是企業(yè)發(fā)展到一定階段必然要面臨的一個(gè)問(wèn)題。對(duì)于發(fā)展一直迅猛的研華，在企業(yè)做大與做精之間是如何的兼顧和權(quán)衡？
吳明欽先生說(shuō)，“企業(yè)做大與做精應(yīng)該是沖突的事情。對(duì)于研華來(lái)講，可能‘廣’更準(zhǔn)確一些。研華的產(chǎn)品主要涉及的都是基礎(chǔ)零部件，這些產(chǎn)品在數(shù)量和類(lèi)別上都是非常多的，這就是‘廣’的概念。而在我們選擇的行業(yè)里，我們除了提供產(chǎn)品，還要將系統(tǒng)組件，軟件等整個(gè)連接起來(lái)，為用戶(hù)提供一個(gè)真正的解決方案的平臺(tái)，讓用戶(hù)很容易將這個(gè)平臺(tái)應(yīng)用到行業(yè)中，這就是‘精’?！?BR> “就如OEM機(jī)器制造領(lǐng)域，也是一個(gè)非常大的話(huà)題，我們談到OEM的時(shí)候都是從涉及的具體業(yè)務(wù)出發(fā)，從‘精’的角度出發(fā)，這樣才能有所側(cè)重，有所專(zhuān)注?！?BR> 近年來(lái)研華幾次大手筆的并購(gòu)行為也是研華深耕行業(yè)決心和力度的最好證明。2010年11月2日宣布，研華宣布收購(gòu)了深耕博弈產(chǎn)業(yè)，專(zhuān)精于設(shè)計(jì)及生產(chǎn)博弈用的計(jì)算機(jī)平臺(tái)軟、硬設(shè)備的英國(guó)Innocore Gaming公司。同年3月研華并購(gòu)了在歐洲車(chē)載倉(cāng)儲(chǔ)、重型工程車(chē)市場(chǎng)位居第三，擁有工業(yè)級(jí)車(chē)載計(jì)算機(jī)的設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷(xiāo)售體系的德國(guó)DloG公司。并購(gòu)之后研華整合雙方優(yōu)勢(shì)，推出聯(lián)合品牌，為進(jìn)入新的市場(chǎng)做下關(guān)鍵的布局。
在剛剛結(jié)束的工博會(huì)上，研華的展臺(tái)設(shè)計(jì)成為全場(chǎng)最別致的焦點(diǎn)。展臺(tái)的結(jié)構(gòu)非常清晰，內(nèi)圈展示的是研華的明星產(chǎn)品，外圈是面向的行業(yè)應(yīng)用，這代表著研華以產(chǎn)品為核心，逐漸向行業(yè)推進(jìn)。
“對(duì)公司而言，最容易的是收割上面的業(yè)務(wù)，最難的就是挖深。但是挖深卻很重要，只有挖深才能與客戶(hù)建立緊密的聯(lián)系，才能保持長(zhǎng)久的伙伴關(guān)系。大部分人都喜歡做容易的事情，但是研華在深耕行業(yè)上會(huì)持之以恒，繼續(xù)努力?！?BR> 回首27年的心路歷程，研華從計(jì)算機(jī)和嵌入式的典范逐漸發(fā)展成為硬件與軟件的交相輝映?！斑^(guò)去研華的重點(diǎn)一直在工控機(jī)，通訊和嵌入式領(lǐng)域，未來(lái)15年，我們相信在生活應(yīng)用，產(chǎn)業(yè)應(yīng)用上的整合和服務(wù)將會(huì)是研華發(fā)展的一個(gè)新契機(jī)?！毕嘈胚@對(duì)于整個(gè)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)來(lái)講也是一次機(jī)會(huì)。
（轉(zhuǎn)載）
