一家來自德國的企業(yè)，自進(jìn)入中國之初就以“振奮民族精神，服務(wù)社會大眾”為立足之本。17年來始終堅(jiān)持“貼近市場，貼近用戶”的理念，在中國市場默默深耕，其100%本土員工，100%本土管理的運(yùn)營模式堪稱外資企業(yè)的典范……
貼近用戶，貼近市場，對菲尼克斯電氣中國公司而言不是一句簡單的口號，而是過去17年支撐它發(fā)展的重要基礎(chǔ)。如今菲尼克斯電氣中國在全國重要的市場和城市已經(jīng)建立了20多個辦事處，150多個分銷機(jī)構(gòu)，形成了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，真正將競爭力的技術(shù)和行業(yè)知識帶到用戶的身邊。2010年10月28日，菲尼克斯電氣中國公司上海中心正式成立，這也意味著扎根中國之路再添新篇章。
關(guān)鍵詞：貼近用戶
上海中心將涵蓋上海、蘇州、無錫，杭州和廈門5個辦事處，這5個辦事處覆蓋的范圍都是上海中心致力服務(wù)的對象。從地域來看，上海中心輻射面積25萬平方公里，占中國整個國土面積的2.6%，該地區(qū)人口占中國人口的9.8%，GDP產(chǎn)出占中國的17.8%，但是這個區(qū)域貢獻(xiàn)了菲尼克斯中國27.5%的發(fā)展業(yè)績。菲尼克斯電氣重點(diǎn)面向的電力、風(fēng)電、交通、冶金、石化、通訊等行業(yè)在這個區(qū)域都有非常重要的長期合作的客戶?，F(xiàn)在，上海中心具備南京公司5個產(chǎn)品事業(yè)部的功能，為客戶提供三種服務(wù)：一、將菲尼克斯每年全球研發(fā)的2000余種最新產(chǎn)品的信息最及時傳遞給客戶。二、收集客戶的需求信息，充分利用中國研發(fā)團(tuán)隊(duì)的力量，在最短的時間內(nèi)提供符合用戶需求的產(chǎn)品，幫助用戶實(shí)現(xiàn)裝備制造業(yè)升級。三、提供更好的技術(shù)支持，與客戶進(jìn)行更好的流通。
菲尼克斯電氣集團(tuán)全球高級執(zhí)行副總裁、中國公司董事長Stuehrenberg先生對菲尼克斯電氣中國多年來發(fā)展所取得的成就予以肯定，同時對上海中心未來的發(fā)展給予厚望。他說：“具有85年悠久歷史的菲尼克斯電氣，始終以創(chuàng)新的技術(shù)和強(qiáng)大的研發(fā)為發(fā)展動力。從端子到安全產(chǎn)品到無線，菲尼克斯電氣每年都會向行業(yè)提供3000多種擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。除了技術(shù)和產(chǎn)品，企業(yè)將多年來在行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變成解決方案，奉獻(xiàn)給行業(yè)用戶。雖然各個公司對于解決方案有不同的理解，但是菲尼克斯電氣在能源，交通，市政等領(lǐng)域可以提供全球最好的解決方案。菲尼克斯電氣中國經(jīng)過短短17年的發(fā)展，已成為集團(tuán)最強(qiáng)大的一個子公司，獨(dú)特的運(yùn)營模式樹立了外資企業(yè)在中國發(fā)展的典范。上海中心的建立無論在貼近用戶，貼近市場，提供完善的整體解決方案，極具競爭力的技術(shù)優(yōu)勢還是強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)方面都有明顯體現(xiàn)，這些都將是促成上海中心未來成功的關(guān)鍵要素?！?
菲尼克斯電氣集團(tuán)總經(jīng)理顧建黨先生認(rèn)為，“菲尼克斯電氣的發(fā)展始終是沿著扎根中國、服務(wù)中國用戶的道路，要扎根中國，惟有立足中國的經(jīng)濟(jì)中心，這樣才能創(chuàng)造更美好的未來。上海中心會依托公司在電氣連接、電子接口、高品質(zhì)電源、信號傳輸和工業(yè)自動化系統(tǒng)解決方案等方面強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢以及中國公司豐富的市場、銷售、研發(fā)和市場推廣資源，立足上海、輻射中國華東及長三角區(qū)域市場，貼近用戶需要，為客戶創(chuàng)造最大價值?！?/FONT>
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2008年北京中心的建立，標(biāo)志著菲尼克斯中國公司全面拉開打造區(qū)域核心競爭力大幕?！氨本┲行倪\(yùn)行一年多來，通過產(chǎn)品，技術(shù)的展示，挖掘了很多的機(jī)會，北方區(qū)域市場服務(wù)能力大幅度提升。北京中心的建設(shè)、運(yùn)營中也積累了很多經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)了一些問題，如今上海中心的建設(shè)都加以改進(jìn)，所以無論從面積，滿足客戶需求，展示綜合能力和展示技術(shù)的能力方面更加完善。上海中心不僅有銷售團(tuán)隊(duì)，我們也將技術(shù)，應(yīng)用，整體解決方案一起帶進(jìn)上海。”菲尼克斯電氣中國公司市場總監(jiān)丁曉華先生同樣看好上海中心的發(fā)展。
關(guān)鍵詞：面向未來
過去的17年，菲尼克斯見證了中國產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，而對于未來，菲尼克斯電氣中國始終保持敏銳的前瞻力。在危機(jī)最嚴(yán)重的時期2008年，菲尼克斯電氣中國成立北京中心，2009年菲尼克斯又做了一個巨大的決定，成立菲尼克斯（中國）投資有限公司，在最困難時期的這些舉動為公司未來5-10年的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2010年菲尼克斯電氣中國相繼成立亞太物流中心，工程中心和備受矚目的三期工程，再一次改寫菲尼克斯的版圖。如今菲尼克斯電氣中國的架構(gòu)包括研發(fā)中心，制造中心，物流中心和銷售中心。
面對取得的成就，顧總指出投資中國，投資未來才是菲尼克斯發(fā)展的關(guān)鍵。2010年年會公司制定的面向未來10年的發(fā)展戰(zhàn)略，讓菲尼克斯再一次站到了新的起點(diǎn)，在新的夢想之下，踏上新的征程?！耙獙?shí)現(xiàn)2020戰(zhàn)略目標(biāo)，要求有新的技術(shù)，新的運(yùn)營模式，新的合作關(guān)系。菲尼克斯電氣要成為中國市場，中國用戶最信任的品牌，在這個基礎(chǔ)之上成為領(lǐng)先的，為客戶創(chuàng)造價值的企業(yè)?！?BR> “過去幾年在保持強(qiáng)勁發(fā)展的同時，菲尼克斯電氣中國一直在思考明天的產(chǎn)業(yè)方向是什么。我們可以看到未來能源和自動化將會越來越多的融合，只有真正了解產(chǎn)業(yè)，才能理解用戶的需求。本土化工作的突出成效讓我們不僅能為中國用戶提供德國的高品質(zhì)，也將交貨時間，響應(yīng)速度和成本和用戶需求完美結(jié)合，為中國領(lǐng)袖企業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐。
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關(guān)鍵詞：本土化和軟件
Stuehrenberg先生認(rèn)為菲尼克斯電氣的成功，很大程度取決于它具有全球化思維和扎根本土的信念?！爱?dāng)菲尼克斯電氣第一次邁出德國市場的時候，就非常清楚自己的定位，只有將本土化和全球化緊密結(jié)合，才能支撐未來的長久發(fā)展?！狈颇峥怂闺姎庵袊驹诔闪⒅?，更多的是將德國總部的思想傳達(dá)給中國的團(tuán)隊(duì)，通過中國團(tuán)隊(duì)來分析如何更好的實(shí)施?，F(xiàn)在德國總部和中國團(tuán)隊(duì)更像是合作伙伴，雙方有了新的構(gòu)想會相互溝通。顧總也認(rèn)為，“我們中國的團(tuán)隊(duì)才真正理解中國的市場，中國的用戶，了解什么方案切實(shí)可行。只有找到全球運(yùn)行方式最合適的，同時把中國戰(zhàn)略和全球戰(zhàn)略進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，才會找到在中國可持續(xù)發(fā)展的正確道路。”
此外，很多中國用戶還不太了解，菲尼克斯電氣對于軟件已經(jīng)有多年的投入，旗下有包括KW軟件在內(nèi)的多家軟件公司。正如KW軟件市場和銷售總監(jiān)Boris Waldeck先生所說的那樣，目前自動化市場硬件的生產(chǎn)，研發(fā)相對容易，導(dǎo)致同質(zhì)化嚴(yán)重。但是并不是每家硬件廠商都有能力擁有自己的軟件部門或公司，只有對于應(yīng)用，對于技術(shù)有非常深厚的理解才有可能實(shí)現(xiàn)。軟件對于制造業(yè)已經(jīng)是越來越重要，對于智能電網(wǎng)等新興領(lǐng)域，自動化領(lǐng)域中跨系統(tǒng)的平臺的理解?！岸颇峥怂闺姎鈺诮窈蟾嗟挠布姓线M(jìn)軟件，從而提高競爭力。菲尼克斯因?yàn)橛羞@樣的核心技術(shù)，使得我們在汽車領(lǐng)域中成為有競爭力的供應(yīng)商。另一個方面，KW不僅為菲尼克斯自己的硬件平臺提供軟件，還未第三方的提供，我們也為行業(yè)中很多知名的企業(yè)提供軟件產(chǎn)品和服務(wù)，所以KW不僅是面向菲尼克斯，也是面向市場的?！?
過去17年，菲尼克斯電氣一步步整合了電氣、電子、部件產(chǎn)品線，從一個元器件提供商變成系統(tǒng)解決方案集成商，并走在行業(yè)發(fā)展的前列。將夢想一個個變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的過程不是一帆風(fēng)順的，顧總坦言過去菲尼克斯電氣中國也面臨很多的抉擇，向左還是向右不是簡單的判斷，只有將責(zé)任放在首要的位置去考慮，才能作出立于長久的正確選擇。對于菲尼克斯而言，不僅是硬件，軟件，也是人的思想和價值觀。
（轉(zhuǎn)載）
