菲尼克斯電氣，新興市場 無限風(fēng)光

        俗話說“凡事先下手為強”。雖然在很多情況下這種說法有些絕對，然而就風(fēng)電市場來看，這句話卻是相當(dāng)準(zhǔn)確?？粗F(xiàn)在仍有大批廠商前赴后繼奔向風(fēng)電市場，在剩余的狹小空間里廝殺，菲尼克斯電氣無疑是幸運的?！霸缭?000年，國內(nèi)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)剛剛萌芽的時候，菲尼克斯電氣就開始致力于為中國風(fēng)電客戶提供專業(yè)的風(fēng)機電控，變槳等產(chǎn)品及綜合解決方案?！狈颇峥怂闺姎庵袊臼袌隹偙O(jiān)丁曉華先生承認(rèn)“風(fēng)電產(chǎn)業(yè)，菲尼克斯電氣占得了先機”。
        近期出臺的《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》將風(fēng)電以外的其他新能源也提到了更重要的位置，對廠商來說又將帶來一個巨大的機會。而菲尼克斯電氣早在規(guī)劃出臺之前就踏準(zhǔn)了新能源的發(fā)展節(jié)奏，光伏、核電、智能電網(wǎng)，菲尼克斯對新興市場的全面總攻即將開啟。

菲尼克斯電氣中國公司市場總監(jiān)丁曉華先生

新興市場 繼續(xù)前行
        菲尼克斯電氣對新能源等新興市場情有獨鐘，丁曉華先生認(rèn)為這與公司本身的產(chǎn)品有很大的關(guān)系，“我們的很多產(chǎn)品和系統(tǒng)都與節(jié)能減排密切相關(guān)，在風(fēng)電市場我們打了一場漂亮仗，受到用戶的廣泛認(rèn)可。如今菲尼克斯在光伏領(lǐng)域已經(jīng)采取行動，我們?yōu)榭蛻籼峁┲鹑障到y(tǒng)，在石林光伏項目上的應(yīng)用再一次讓客戶見到了我們的實力?！?BR>        除了風(fēng)電和光伏，丁曉華先生也十分看好智能電網(wǎng)的發(fā)展?！爸悄茈娋W(wǎng)是未來最大的商機之一。未來即使能源結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，如果不改變電網(wǎng)體系的話最終也行不通，智能電網(wǎng)把發(fā)電，用電等聯(lián)系在一起，真正能改變能源格局。”菲尼克斯電氣為智能電網(wǎng)中傳輸，連接，信號處理等方面提供的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)推向了市場。
        雖然新能源領(lǐng)域遍地開花，但丁曉華先生認(rèn)為未來唯一能影響能源主體的是核能?！艾F(xiàn)在的很多新能源形式在整體能源比例上不可能很高，而核電在國家的明確計劃之下卻可以做到，所以這個市場未來發(fā)展應(yīng)該很好。我們也已經(jīng)積極地推出了適用于核電領(lǐng)域的產(chǎn)品，如DCS，控制系統(tǒng)，元器件等導(dǎo)外產(chǎn)品，另外一些導(dǎo)內(nèi)設(shè)施我們也正在做一些相關(guān)測試，保證滿足使用要求?！?BR>        能源是一個總的系統(tǒng)，過去菲尼克斯電氣和電力系統(tǒng)有著緊密的合作，在傳統(tǒng)火電，水電的改造方面積累了豐富的經(jīng)驗，現(xiàn)在可再生能源的利用主要集中于發(fā)電的環(huán)節(jié)，所以菲尼克斯電氣可以有很多的行業(yè)知識借鑒。丁先生告訴筆者，新能源行業(yè)中已經(jīng)提出了家庭用太陽能板或太陽能汽車這樣的概念，如今問題的關(guān)鍵是要如何做出來。菲尼克斯電氣已經(jīng)著手地與其他公司的合作，努力將這些概念變?yōu)楝F(xiàn)實。

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用管理規(guī)避過熱風(fēng)險
      近幾年來，伴隨著新能源市場的高歌猛進(jìn)，對產(chǎn)能過剩的擔(dān)憂也越來越多，因此企業(yè)無論是場內(nèi)掘金還是場外觀望，都得對這個問題予以重視。丁曉華先生認(rèn)為雖然風(fēng)電過剩的擔(dān)憂值得關(guān)注，但是風(fēng)電的發(fā)展還算有序。“目前電機，軸承，控制系統(tǒng)等關(guān)鍵部件的發(fā)展仍是風(fēng)電發(fā)展的瓶頸，過剩的只是低端的裝備。而光伏行業(yè)進(jìn)入門檻低，進(jìn)去了太多的企業(yè)，現(xiàn)在光伏的發(fā)展比風(fēng)電更快，長此以往，未來會更危險。中國的情況還好，光伏的過熱主要集中于多晶硅，光伏板等方面，對工控或低壓產(chǎn)品的影響并不大。”丁先生同時指出，過熱風(fēng)險中首當(dāng)其沖的是投資人和主機廠商，給主機廠商提供設(shè)備或器件的制造商，比如菲尼克斯電氣則屬于第二梯隊，市場受到的沖擊是通過投資人或主機廠商傳遞過來，這樣相對小一些，盡管如此，廠商仍不能掉以輕心。
        “在趨勢面前，企業(yè)沒有很多的選擇機會，而面對風(fēng)險和不確定性，企業(yè)的管理就顯得尤為重要，比如說產(chǎn)品的管理?，F(xiàn)在很多用戶希望用更低的價格買到更好的產(chǎn)品，廠商就要降低成本，提高性價比，獲得優(yōu)勢。過去風(fēng)電市場剛剛興起時，很多廠商急于切入市場，提供給用戶的多為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或通用型產(chǎn)品，里面有些功能和風(fēng)電的需要并不匹配或是大量的功能閑置。如果將這些多余的功能去掉，對于內(nèi)部成本的控制是有利的。另一個角度來講，通用型的產(chǎn)品可以保障基本的使用，從長遠(yuǎn)來看，要使系統(tǒng)更可靠、更緊湊、更有效、能滿足不同構(gòu)型需求就需要從機組、控制等方面入手，仔細(xì)揣摩、研究，針對每個產(chǎn)業(yè)做一些深度的定制是非常必要的?！睙o論從成本控制還是深度定制，菲尼克斯電氣已經(jīng)在積極備戰(zhàn)。

OEM 市場支撐中國制造業(yè)
        除了在新興行業(yè)中穩(wěn)健的布局，菲尼克斯電氣對于傳統(tǒng)的OEM行業(yè)也始終保持著關(guān)注。
        “OEM是中國制造業(yè)的一個非常重要的主體，應(yīng)該說，多年來正是OEM支撐了很多企業(yè)的發(fā)展，包括2010年眾多廠商業(yè)務(wù)的擴張也是OEM的強力驅(qū)動。金融危機對于制造業(yè)的沖擊確實很大，去年各國刺激政策的出臺為制造業(yè)注入了興奮劑，在競爭中OEM企業(yè)也存在自身轉(zhuǎn)型的需要，內(nèi)外兩個因素促成了今年市場的非常規(guī)的反彈。”丁曉華先生認(rèn)為，現(xiàn)在的OEM代表了制造業(yè)整體水平，盡管有波動，但是未來總趨勢依然樂觀。而且隨著國內(nèi)越來越多高質(zhì)量的OEM不斷涌現(xiàn)以及國際產(chǎn)業(yè)鏈向中國市場的轉(zhuǎn)移和調(diào)整，OEM市場整體水平將繼續(xù)提升?！癘EM產(chǎn)業(yè)最大的特點就是穩(wěn)健，它與各個產(chǎn)業(yè)融合的太深，除非遇到經(jīng)濟的崩潰，自動化廠商在OEM市場總能尋得機會。”

品牌建設(shè) 從幕后到臺前
        如今，對菲尼克斯電氣的認(rèn)可已經(jīng)超出了新能源或電氣連接范圍，植根中國大地，良好的品牌形象逐漸深入各個領(lǐng)域。除了自身實力過硬，丁曉華先生認(rèn)為，菲尼克斯從單純的元器件公司變?yōu)榻鉀Q方案提供商，是背后最重要的推動力量。從幕后到臺前的轉(zhuǎn)型，讓更多的用戶有機會看到菲尼克斯，這是關(guān)鍵的第一步。“菲尼克斯電氣的產(chǎn)品，品質(zhì)沒話說，但在系統(tǒng)中卻都是隱形的，我們的產(chǎn)品支撐著系統(tǒng)的正常運行，但無法讓用戶透過品牌商的光環(huán)看到背后的我們。我們意識到這對于公司的品牌建設(shè)是不利的，要成為行業(yè)的領(lǐng)先品牌，，除了產(chǎn)品必需提供系統(tǒng)和服務(wù)?！?nbsp;
 

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     丁先生承認(rèn)，一個企業(yè)要打破自己的邊界是很難的，哪怕從傳統(tǒng)的連接器供應(yīng)商變成電子類產(chǎn)品供應(yīng)商尚且很難，更何況還要求一定的市場占有率，能和一些大公司抗衡或比肩，顯然需要更多的時間及資源上的投入，欣喜的是菲尼克斯電氣完成了這個過程?，F(xiàn)在的菲尼克斯在發(fā)展上更加務(wù)實，“一方面加強宣傳，在品牌創(chuàng)新上給用戶樹立一個良好的形象，另一方面，我們將繼續(xù)修煉內(nèi)功，為用戶拿出更好的產(chǎn)品和方案。我們相信，無論如何發(fā)展，制造業(yè)的廠商必須遵循一定的思路和方式，那就是在質(zhì)量和研發(fā)上的功夫萬不能馬虎的?！?BR>        為了能最貼近的服務(wù)用戶，菲尼克斯成立了用戶支持中心。“過去不是所有的用戶都能到南京菲尼克斯，現(xiàn)在有了用戶支持中心用戶可以就近地去展廳看我們的產(chǎn)品，了解我們的方案，雙方能零距離的交流，與客戶形成無障礙的溝通，達(dá)成快速的定制，對用戶需求做出及時響應(yīng)。以前廠商從概念提出到變?yōu)楫a(chǎn)品需要一個漫長的過程，現(xiàn)在有了支持中心，最快經(jīng)過10天就可以將概念變?yōu)楫a(chǎn)品?！?BR>        此外，通過支持中心的觸角，菲尼克斯電氣也可以尋找更多的市場機會?！爸袊芏鄼C會是與地域相關(guān)的，用戶支持中心可以讓我們根據(jù)地域特點拿出最佳的系統(tǒng)或解決方案，這樣有利于市場的開拓?！?/FONT>