在60多年的發(fā)展進程中，GAW以其生產(chǎn)能力及產(chǎn)品質(zhì)量著稱于世，坐落于奧地利的家族企業(yè)Graz是集團在全球的運營中心，業(yè)務(wù)主要擴展在以下領(lǐng)域：造紙、硬紙板、 汽車、化學(xué)及環(huán)保技術(shù)。GAW集團為這些領(lǐng)域提供過程解決方案， 從研究開發(fā)，咨詢，工程制造到物流，建造施工再到培訓(xùn)和售后服務(wù)，所有這些方案全部實行客戶定制化。1951年，Erhard Pildner-Steinburg創(chuàng)立GAW (Grazer Armaturen Werke)，作為一個生產(chǎn)特種閥的私人企業(yè)，并很快發(fā)展成為過程企業(yè)的全球市場領(lǐng)先者?，F(xiàn)今，把涂布機的開發(fā)和建造以及造紙、硬板紙工業(yè)的化工品再處理工廠作為發(fā)展核心，集團有130個員工，銷售額3500萬歐元，隨著奧地利的造紙和紙漿在早期的顯著發(fā)展，市場慢慢地轉(zhuǎn)移至亞洲地區(qū)，此時，家族企業(yè)（Volth集團持股1/3）80-85%的貿(mào)易在中國，意大利和韓國也躋身于主要市場的前列。
無處不在的閥位回訊在
在處理工廠，用于涂布機和其它機械的凈水，廢水以及化學(xué)品被重新處理，因此，工廠需要大量的氣動和手動截止閥和球閥，對于一個穩(wěn)定的制造流程，必須盡可能接收每個單向閥的閥位狀態(tài)報告，在2003年，GAW找到一個經(jīng)濟，可靠的監(jiān)測閥門開度的方案，那就是TURCK的閥位回訊傳感器。通常由傳感器來完成閥位反饋是一個昂貴和復(fù)雜的方案，而圖爾克集成雙電感式傳感器的閥位回訊代替?zhèn)鹘y(tǒng)方案極易安裝在執(zhí)行機構(gòu)的頂端，就職于GAW項目管理部的采購經(jīng)理Josef Eder說：“圖爾克的閥位回訊傳感器完全滿足了我們的要求，尤其是集成了接線盒的傳感器，易安裝和接線方便，這就是我們選擇圖爾克產(chǎn)品的原因，他們有許多貼合我們實際要求的成熟方案，比如圖爾克提供了連接到電磁閥的可移動接線盒。創(chuàng)新設(shè)計的接線盒使GAW降低了不同型號設(shè)備的數(shù)量也就是庫存量，簡化了采購流程，而且傳感器易安裝，與需要單獨接線的普通傳感器相比，節(jié)省了安裝時間，客戶GAW也因此獲益，因為選用了可移動接線盒，使得發(fā)動機的定期維護變得更快，更可靠，如果沒有接線盒，需要拆下每根線再重新連接，這需要浪費很長的時間，也容易導(dǎo)致錯誤。圖爾克產(chǎn)品不存在這個問題，打開接線盒將接線端子與電子元件分開，不改變具體的接線，打開保護蓋就可以重新進行簡單的電氣接線，GAW選用了幾百只此類型的閥位回訊傳感器。
即使在塵土潮濕的環(huán)境中全密封閥位回訊傳感器依然正常工作
競爭因素：接近客戶
GAW選用TURCK閥位回訊的原因不只是依賴于其產(chǎn)品特性，Eder解釋說：“針對執(zhí)行器的不同結(jié)構(gòu)參數(shù)，很容易選擇配套的附件，另外，TURCK的產(chǎn)品遍布全球，不用顧慮采購問題，而且他們對客戶的期望和要求響應(yīng)快速，比如直流兩線電氣輸出或者特殊的執(zhí)行元件（PUCK）可被用于具有不同旋轉(zhuǎn)方向的執(zhí)行器，TURCK作為我們可靠的合作伙伴，積極主動地支持我們工廠的生產(chǎn)最優(yōu)化，因此，我們將繼續(xù)選擇TURCK作為我們的最佳供應(yīng)商?！?/P>
Stephan Auerb?ck 圖爾克奧地利公司銷售總監(jiān)
（轉(zhuǎn)載）
