7月12日，2010年西門子IA/DT/BT媒體行活動（下稱“西門子媒體行”）正式啟動。7月13-15日，在西門子（中國）公司華南區(qū)銷售人員的帶領(lǐng)下，9家專業(yè)媒體分別走訪了中國石化廣州分公司（下稱“廣州石化”）、廣州中船龍穴造船有限公司、廣州新火車站以及廣西貴港市平南縣的華潤水泥（平南）有限公司。
此次西門子媒體行按照五大銷售區(qū)域劃分為五站進(jìn)行，每站有十幾家相關(guān)的自動化或者行業(yè)媒體參加，對該區(qū)域內(nèi)的重要客戶工廠進(jìn)行參觀和采訪，隨后在各個媒體自己的專業(yè)雜志和網(wǎng)站上刊出深度報道，闡述西門子的產(chǎn)品、系統(tǒng)和解決方案如何幫助客戶提高了生產(chǎn)率、增強了生產(chǎn)的靈活性、降低能耗等等。
這四家客戶的中高層管理人員分別對公司業(yè)務(wù)以及西門子產(chǎn)品的應(yīng)用情況進(jìn)行了詳細(xì)地介紹，并帶領(lǐng)媒體參觀了工廠生產(chǎn)線，特別是應(yīng)用了西門子產(chǎn)品的生產(chǎn)線。在參觀過程中，媒體記者與客戶技術(shù)人員就西門子產(chǎn)品、系統(tǒng)和解決方案及行業(yè)趨勢展開了自由交流，媒體深入了解到了西門子是如何幫助客戶提高生產(chǎn)效率、降低能耗、增強產(chǎn)品靈活性。
此次華南站走訪的第一家客戶是廣州石化。7月13日上午，媒體一行來到了華南地區(qū)最大的現(xiàn)代化石油化工企業(yè)廣州石化，在實地參觀100萬噸重整裝置和自備電廠發(fā)電室之前，廣州石化安排了簡短的歡迎儀式熱情接待了媒體朋友。
在歡迎儀式上，廣州石化的副總工程師黎得初向媒體記者們介紹了廣州石化近年來應(yīng)用西門子產(chǎn)品和技術(shù)情況，隨后西門子（中國）有限公司工業(yè)產(chǎn)品與系統(tǒng)銷售華南區(qū)總經(jīng)理夏偉中和IA/DT/BT市場部總經(jīng)理本杰明 施羅德（Benjamin Schroeder）分別介紹了西門子華南區(qū)的業(yè)務(wù)情況和西門子媒體行活動的行程。
本杰明 施羅德先生現(xiàn)場致辭
通過黎得初的介紹，記者了解到目前，廣州石化主要使用了西門子公司的電器和儀表等多個系列產(chǎn)品，包括中高壓配電柜、低壓配電柜、低壓配電元器件、高壓變頻器、低壓變頻器等電器產(chǎn)品；SIS(安全儀表系統(tǒng))，PLC（可編程控制器）S7-400、S7-300、S7-200全系列等控制系統(tǒng)產(chǎn)品；氣相色譜儀、氣體分析儀、電磁流量計、雷達(dá)料位計、超聲波液位計、閥門定位器、皮帶稱等儀表產(chǎn)品系列。
在電氣產(chǎn)品方面，廣州石化100萬噸重整裝置應(yīng)用了西門子工廠自動化工程有限公司（SAFE)生產(chǎn)的8PT低壓配電柜110多臺，自2009年４月正式投運以來，運行穩(wěn)定、維護(hù)量少。同時，2004年投入使用的1臺440KW西門子羅賓康中壓變頻器多年來持續(xù)穩(wěn)定運行，相對比其它同類產(chǎn)品，西門子羅賓康變頻器效率高（大于98％），噪音低（小于75db）的特點，得到了一線操作工人的肯定。
在自動化產(chǎn)品方面，西門子PLC在廣州石化PLC新項目的應(yīng)用分額已超過50%。2008年中石化廣州分公司聚丙烯（二）的SIS系統(tǒng)改造項目中，西門子克服了該項目時間緊，只允許在兩周的檢修期內(nèi)執(zhí)行等困難，經(jīng)過充分的交流和準(zhǔn)備，在廣州石化儀控中心的配合下，西門子公司僅一周就完成了安裝和系統(tǒng)切換。直到現(xiàn)在，該系統(tǒng)運行正常、穩(wěn)定，為西門子SIS系統(tǒng)在石化行業(yè)樹立了典型的案例。
“西門子公司的產(chǎn)品和技術(shù)最大的優(yōu)勢在于質(zhì)量、價格和服務(wù)?！崩璧贸鯊娬{(diào)。
對于客戶給予的肯定，夏偉中表示，西門子的長期目標(biāo)是希望零距離接近客戶，借此提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，從而帶給客戶更多的附加值。
接下來記者們走訪了廣州中船龍穴造船有限公司、廣州新火車站和華潤水泥（平南）公司。西門子自動化驅(qū)動產(chǎn)品系列以及低壓產(chǎn)品成功幫助用戶實現(xiàn)控制過程穩(wěn)定可靠、響應(yīng)迅速、幫助工廠節(jié)能減耗。據(jù)了解，目前西門子（中國）有限公司華南區(qū)的業(yè)務(wù)覆蓋了廣東、廣西、福建、海南、中國香港等省市，涉及能源、化工、制造、基礎(chǔ)設(shè)施等諸多行業(yè)。
三天的參觀采訪，帶給媒體、客戶以及西門子的是多方共贏的結(jié)果。以記者為紐帶，西門子銷售與客戶被連接起來，探討雙方合作給彼此帶來的雙贏機會。同時，記者也切實地了解到西門子的產(chǎn)品如何幫助客戶提高生產(chǎn)力、增加靈活性、改進(jìn)效率。
（轉(zhuǎn)載）
