臺泥水泥有限公司是臺灣最大的水泥企業(yè)，也是在大陸投資的臺資企業(yè)中的魁首。最近5年內(nèi)，臺泥在華南地區(qū)投資上馬了多條水泥熟料生產(chǎn)線。但是在目前全球大力發(fā)展低碳經(jīng)濟的背景下，水泥作為一種高能耗產(chǎn)品，國家發(fā)改委要求各水泥企業(yè)必須將節(jié)能減排視為企業(yè)的第一要務。無論從政府要求還是從自身成本降低的角度出發(fā)，臺泥和所有的水泥企業(yè)一樣，都面臨巨大挑戰(zhàn)。
因此，臺泥決定將其在大陸的水泥熟料生產(chǎn)線上的液力耦合器全部替換為中壓變頻設(shè)備。這對以高壓變頻技術(shù)見長的西門子來說，無疑是個絕好的機會。如果我們能夠拿下這個項目，不僅可以推進西門子產(chǎn)品在水泥行業(yè)節(jié)能減排項目的應用，也能為我國的低碳經(jīng)濟作出貢獻。因此，IPSS銷售劉琨先生跟蹤此項目長達兩年之久，SFAE華南區(qū)朱東升先生與IPSS同事保持密切合作，在LD BU的大力支持下，在IPSS華南區(qū)管理層和SFAE管理層的精心指導下，經(jīng)過與客戶艱苦卓絕的多輪談判和商討，歷經(jīng)諸多波折，西門子最終于4月底戰(zhàn)勝競爭對手贏得此項目。
好的開始是成功的一半。臺泥項目作為SFAE在水泥行業(yè)節(jié)能減排業(yè)務領(lǐng)域的第一個工程案例，該項目的成功實施，將為我們今后在此領(lǐng)域的深入發(fā)展提供切實的經(jīng)驗，也必將為我們適應新的經(jīng)濟形勢而開辟一條新的發(fā)展之路！
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