如果你不曾聽說過“節(jié)能增效”，那你真的是OUT了。
在全球強(qiáng)勁的節(jié)能風(fēng)潮下，節(jié)能更多的時候只是一個概念，而在自動化廠商看來，節(jié)能是一個實(shí)實(shí)在在、亟待解決的難題。作為節(jié)能增效的強(qiáng)有力倡導(dǎo)者，施耐德電氣這支自動化老牌勁旅經(jīng)過多年的積淀，華麗轉(zhuǎn)身為能效管理專家并再一次煥發(fā)出勃勃的生機(jī)，不但在工業(yè)流程和設(shè)備管理、建筑樓宇、數(shù)據(jù)中心、電力和安防等領(lǐng)域獲得了巨大的成功，超過50個可供選擇的標(biāo)準(zhǔn)節(jié)能增效技術(shù)方案及300多個可利用的節(jié)能增效產(chǎn)品可為用戶節(jié)約高達(dá)30%的資本支出和運(yùn)營成本。精心打造的EcoStruxureTM能效管理平臺，更是成為節(jié)能的一柄利刃。通過與施耐德工業(yè)市場事業(yè)部最終用戶業(yè)務(wù)部總經(jīng)理曲書文先生的交流，我們發(fā)現(xiàn)施耐德的故事遠(yuǎn)不止于此。
施耐德工業(yè)市場事業(yè)部最終用戶業(yè)務(wù)部總經(jīng)理曲書文
能源管理 多層次并進(jìn)
訪談剛剛開始，曲書文先生對于能效的專業(yè)就讓我們驚奇不已。“提高能源效率的意義自不必說，從能效來講，主要是開源與節(jié)流兩方面——發(fā)展新能源和節(jié)能。至于節(jié)能，工業(yè)領(lǐng)域的確是重點(diǎn)。2009年國際能源署發(fā)布了2007年各國能源消耗分布狀況，對于中國，中國全部能源消耗12%用于交通運(yùn)輸，38%用于住宅、商業(yè)建筑和農(nóng)業(yè)，50%用于工業(yè)。而美國，運(yùn)輸占44%，住宅、商業(yè)建筑、農(nóng)業(yè)占36%，工業(yè)只占20%，當(dāng)然這跟工業(yè)所占比重有關(guān)，再看歐洲的工業(yè)比例不會超過40%，大部分介于20%至30%之間。從這個角度講，工業(yè)是中國絕對的耗能大戶。另外，工業(yè)流程比建筑樓宇、住宅或運(yùn)輸要更加復(fù)雜，所以影響能效的環(huán)節(jié)特別多，且環(huán)節(jié)之間相互作用、影響，單純解決某一個環(huán)節(jié)未必能做到節(jié)能，有時候單個點(diǎn)會實(shí)現(xiàn)節(jié)能，但從整體來看也未必節(jié)能，因為有可能此處節(jié)能，彼處耗能。還有一點(diǎn)，能源耗費(fèi)和生產(chǎn)效率相互關(guān)聯(lián)，有時降低能源耗費(fèi)會影響生產(chǎn)效率，而提高生產(chǎn)效率又會導(dǎo)致能耗增加，這也是工業(yè)過程復(fù)雜的表現(xiàn)之一。因此工業(yè)節(jié)能需要一個全方位、全過程的解決方案。”
目前市場上有關(guān)節(jié)能分三個層次。第一層次是節(jié)能產(chǎn)品的供應(yīng)商。比如生活中常用的節(jié)能燈，工業(yè)領(lǐng)域推出高效壓縮機(jī)、變頻器。第二層次是節(jié)能系統(tǒng)提供商（產(chǎn)品+ 控制），例如燈控系統(tǒng)、暖風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)、熱回收系統(tǒng)及垃圾處理等，在單個的系統(tǒng)上可以實(shí)現(xiàn)節(jié)能。第三層次（也是目前的最高層次）是整體節(jié)能解決方案提供商，即在一個統(tǒng)一的企業(yè)能源管理軟件平臺下實(shí)現(xiàn)多節(jié)能系統(tǒng)及產(chǎn)品集成。基于這樣的平臺，不僅可以解決電力問題，還為高效利用水、煤、氣等二次能源提供了可能。施耐德電氣公司就定位于此。
“第三層次的整體節(jié)能方案是施耐德的獨(dú)特之處，也是我們超越競爭對手的法寶。因為絕大多數(shù)企業(yè)的節(jié)能方案只是集中在產(chǎn)品和單個系統(tǒng)上兩個層面上，而施耐德不僅擁有強(qiáng)大的能源管理系統(tǒng)平臺EMS，擁有大批專注于節(jié)能解決方案的專家，還具備針對能效管理的工程總包能力。目前，真正能全面做到上述三點(diǎn)的企業(yè)并不多，施耐德就是其中之一。值得一提的是，上述的三個節(jié)能層面在中國同樣能夠?qū)崿F(xiàn)?！?BR> 施耐德有超過50個可供選擇的標(biāo)準(zhǔn)節(jié)能增效技術(shù)方案，以及300多個可利用的節(jié)能增效產(chǎn)品，為各行業(yè)的客戶都能提供定制化的解決方案。曲先生以鋼鐵行業(yè)為例，向筆者做了詳細(xì)的介紹。“鋼鐵行業(yè)里，很多客戶不希望關(guān)注某一部分的節(jié)能，因為這樣的節(jié)能不容易監(jiān)測，也沒有實(shí)際的效果。客戶希望監(jiān)測二次能源的整體走向和能源在不同時間的情況。前期，我們會進(jìn)行大量的現(xiàn)場審計，從原料到高爐到軋線等整個生產(chǎn)過程的主輔控系統(tǒng)，審查整個環(huán)境，然后清楚地告訴客戶整個能源的使用情況，分出不同的層次和重點(diǎn)，定制整體的能源使用情況。而客戶也會根據(jù)國內(nèi)外的最佳實(shí)踐，對比行業(yè)標(biāo)桿詢問我們會到達(dá)什么程度，怎樣實(shí)現(xiàn)。根據(jù)我們多年的成功經(jīng)驗，讓客戶看到達(dá)到行業(yè)最佳企業(yè)的節(jié)能效果哪些地方存在差距，然后將企業(yè)提出的目標(biāo)變成可視化、可追蹤的，為客戶量身定做相應(yīng)的解決方案，對此我們很有信心。”
[DividePage:NextPage]
厚積薄發(fā) 打造節(jié)能利器
當(dāng)前，工業(yè)用戶整個生產(chǎn)過程自動化是由多個產(chǎn)品，多個系統(tǒng)，多個協(xié)議組成，各部分之間是典型地各自為戰(zhàn)，相互之間難以進(jìn)行鏈接，通信和協(xié)同。這對于客戶在整個流程開發(fā)過程中都會造成很大阻礙，浪費(fèi)客戶大量的時間。施耐德的EcoStruxure能效管理平臺幫助客戶建立一個簡單，透明，節(jié)約，智能化的能效管理體系。
做到這點(diǎn)并不容易。首先，施耐德作了大量的并購，將自己獨(dú)立的5大系統(tǒng)——工業(yè)過程和設(shè)備管理，建筑樓宇管理，數(shù)據(jù)中心管理、電力管理和安防的管理，進(jìn)行了有機(jī)地集成，整合成了統(tǒng)一的EcoStruxure能效管理平臺。其次，EcoStruxure本身有很大的開放性和延展性，與第三方之間的連接非常方便，這樣獨(dú)立的系統(tǒng)就可以一起發(fā)揮協(xié)同作用，從而大大節(jié)省了客戶用于整個過程中監(jiān)控、開發(fā)、控制每個子系統(tǒng)連接所需的時間。另外，EcoStruxure仍在不斷開發(fā)、完善新的功能模塊，使得客戶的連接更加容易，從而實(shí)現(xiàn)透明化，全過程的實(shí)時監(jiān)控，保證客戶整體的節(jié)能增效可以持續(xù)得到改善。“將多個獨(dú)立的系統(tǒng)變?yōu)榧傻慕鉀Q方案，給客戶帶來的收益是顯著的，事實(shí)證明可為用戶節(jié)約高達(dá)30%的資本支出和運(yùn)營成本?！毕嘈徘壬f出的數(shù)字會令用戶興奮不已，連聽聞這個數(shù)字的我們都無比的振奮。
針對工業(yè)系統(tǒng)，施耐德在EcoStruxure架構(gòu)下還推出PlantStruxureTM協(xié)同自動化控制系統(tǒng)，它在同一個環(huán)境集成生產(chǎn)過程和能源使用的信息，達(dá)到操作性能和能源管理的最優(yōu)化，解決了過程自動化和能源管理與企業(yè)系統(tǒng)相連的挑戰(zhàn)。PlantStruxure給客戶帶來的利益主要有以下幾方面：一、系統(tǒng)間無縫連接，大大加速了客戶開發(fā)的工作流程，為客戶節(jié)省15%的成本。二、系統(tǒng)是透明的，所以能跟蹤整個過程，獲取相關(guān)信息，幫助客戶提高生產(chǎn)效益。三、協(xié)同系統(tǒng)具有很強(qiáng)大的擴(kuò)展性和靈活性，可根據(jù)客戶的要求隨時調(diào)整，來支持不同的應(yīng)用架構(gòu)。如果客戶要更新?lián)Q代第三方或施耐德的應(yīng)用架構(gòu)，擴(kuò)充相應(yīng)的生產(chǎn)線或者增加不同的功能，PlantStruxure架構(gòu)可以隨時調(diào)整，來支持變化的需求。
“眾所周知，客戶在升級新生產(chǎn)線時，最頭疼的就是需要與以前生產(chǎn)線產(chǎn)品及系統(tǒng)的對接，實(shí)現(xiàn)對接通常要耗費(fèi)客戶大量的精力，往往要加很多中間設(shè)備，但是應(yīng)用施耐德的EcoStruxure能效管理平臺，相對不需要加太多東西，我們有相應(yīng)的功能模塊來支持相應(yīng)的系統(tǒng)，只需做些許調(diào)整就可以完成。出于利益考慮，現(xiàn)在市面上很多廠商自己的產(chǎn)品是不開放的，而我們站在客戶的角度去看，為了讓客戶獲得更大的收益，我們盡最大能力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的開放性?！?BR> EcoStruxure能效管理平臺的應(yīng)用行業(yè)非常廣泛。作為是解決方案的一部分，系統(tǒng)架構(gòu)只是一個平臺，當(dāng)涉及不同行業(yè)的時侯，EcoStruxure會結(jié)合不同行業(yè)知識，針對行業(yè)開發(fā)出新的功能模塊，可謂以不變的架構(gòu)，應(yīng)萬變的需求。曲先生介紹說，“EcoStruxure平臺開發(fā)了好幾年，目前在鋼鐵、水泥、水處理、交通、石化等領(lǐng)域都有成功的應(yīng)用。我們會在大型的展會，大型推廣會上介紹應(yīng)用案例，并在一些專業(yè)研討會上對應(yīng)用案例進(jìn)行細(xì)節(jié)描述，介紹每個解決方案是如何實(shí)現(xiàn)的，甚至通過遠(yuǎn)程模擬的方式展示給客戶，這樣EcoStruxure的優(yōu)勢就更另人信服。”
精準(zhǔn)定位 搶占行業(yè)先機(jī)
在節(jié)能風(fēng)潮如火如荼的今天，可以看到施耐德最先切準(zhǔn)節(jié)能脈搏，并搶占了先機(jī)。因為施耐德是最先提出要成為一個能效管理專家的企業(yè)。一個公司能不能很好的成長，把握趨勢很重要。而施耐德對自己的定位就是能效管理專家，舉全公司之力將這個領(lǐng)域做好。而同領(lǐng)域的其他廠商，更傾向于針對某一個領(lǐng)域推出相應(yīng)的產(chǎn)品或技術(shù)方案，在做好原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上進(jìn)軍能效管理市場。當(dāng)前，有魄力全心全意只專注于節(jié)能領(lǐng)域的跨國大公司，工業(yè)市場上我目前只看到施耐德電氣一家。
[DividePage:NextPage]
“我覺得兩個詞可以形容施耐德——起步快、起點(diǎn)高。起步快是施耐德最先把自己定位為能效管理專家，當(dāng)然真正提出這個概念的時間也只有幾年，但在全面提出這個概念，全面向世界宣布這個概念之前，施耐德已經(jīng)進(jìn)行了多年的準(zhǔn)備。業(yè)界可能也注意到了我們的一系列動作——圍繞著能效管理，我們并購了很多公司，為進(jìn)行能效管理做好充分的準(zhǔn)備。并購之后，推出EcoStruxure能效管理平臺，圍繞能效管理整合公司的產(chǎn)品和技術(shù)，整合應(yīng)用知識，整合最佳實(shí)踐，所以業(yè)界里我們起步最快?；谥八龅哪敲炊鄿?zhǔn)備，我們給自己的定位就不是單個能效產(chǎn)品或單個的能效解決方案的供應(yīng)商，而是整體能效解決方案的提供商，我們的起點(diǎn)更高?！?BR> 除了起步快、起點(diǎn)高，施耐德在能效管理方面保持著全面而均衡的發(fā)展。公司的五大系統(tǒng)覆蓋了全球能耗市場的72%，涉及范圍非常廣。能效管理的三個層面產(chǎn)品、單系統(tǒng)的節(jié)能，整體能效管理的架構(gòu)平臺施耐德都包含。以鋼鐵行業(yè)為例，針對能效管理，目前在中國可以做整體能效管理的公司，包括施耐德主只有區(qū)區(qū)可數(shù)的幾家，而施耐德不僅有自身的架構(gòu)平臺，自身的產(chǎn)品，還擁有對這個領(lǐng)域長年的經(jīng)驗積累和支持，所以說施耐德是全面的。至于均衡，一方面是公司五大系統(tǒng)在全球的排名不分伯仲，基本維持在前四位，沒有明顯的短板。另一方面，能效管理所需要的產(chǎn)品、解決方案、系統(tǒng)架構(gòu)及對能效管理的最佳實(shí)踐，施耐德電氣都不同程度地具備，并在不斷快速地豐富完善過程中。
華麗轉(zhuǎn)身 創(chuàng)造領(lǐng)域輝煌
對于施耐德的轉(zhuǎn)型和定位，曲先生不止一次地表現(xiàn)出自豪與欣喜?！捌髽I(yè)管理和發(fā)展有六字真言——取勢，明道，優(yōu)術(shù)，取勢是第一位的?！?在全球節(jié)能減排低碳環(huán)保的大趨勢下，施耐德提前敏銳地抓住了這一大勢，傾全公司之力，果斷轉(zhuǎn)型，實(shí)實(shí)在在地定位在能源效率的管理上，并且通過前面大量整合和準(zhǔn)備，在能效管理領(lǐng)域，走在了時代最前沿。
施耐德在能源管理上不僅僅局限于電力，現(xiàn)在積極關(guān)注的能源還包括二次能源，如水、煤、電、氣。有這樣一份自信，完全是實(shí)力的支撐——強(qiáng)大的能源管理?！皩?shí)際上能源管理的核心不是單個產(chǎn)品，單個解決方案，而是企業(yè)的管理思維，單個的產(chǎn)品或系統(tǒng)節(jié)能都相對容易，但是從系統(tǒng)的角度看，管理思維如果不解決，想實(shí)現(xiàn)整體的節(jié)能是不太可能的?！?BR> 曲書文先生還告訴筆者，他認(rèn)為施耐德電氣所致力的能效管理事業(yè)是功在當(dāng)代，利在千秋。除了對曲先生的觀點(diǎn)表示十分的認(rèn)同，我們也衷心希望施耐德這份利在千秋的事業(yè)能日臻完美，再創(chuàng)輝煌！
（原創(chuàng)）
