“游戲規(guī)則都是英特爾制定的，全行業(yè)為英特爾打工，沒有OEM廠商愿意揭開英特爾中國區(qū)畸形的盈利模式。我在猶豫我要不要成為那個‘揭蓋子’的人?！逼呦捕赂笨偛妹E飆告訴南都記者。毛駿飆還帶來了一個讓業(yè)界吃驚的消息：七喜將全面降低與英特爾的合作關系，從戰(zhàn)略合作伙伴關系降到普通的供應商關系，并與AMD結盟。
這家曾經有四分之一利潤來自英特爾返點和廣告還款生存的本土品牌PC商，緣何與PC業(yè)主宰者英特爾高調宣布決裂，英特爾中國區(qū)利潤來源是否存在“灰色地帶”，中國PC產業(yè)這些年又經歷了怎樣的控制與博弈？
中國區(qū)利潤之“灰色地帶”
據(jù)了解，英特爾對客戶實行分級管理，最高的級別是MNC，一線PC廠商，如惠普、聯(lián)想、戴爾等都屬于這個級別，因為這類客戶規(guī)模足夠大，拿貨的價格好，返點也多。在與英特爾談判中處于相對平等的地位。這類客戶合作條款都是跟英特爾總部談。這類公司也相對規(guī)范化運作。
第二級是Local OEM，像本土的神舟、方正、同方、七喜等國產廠商都屬于這個級別。這個級別的OEM PC廠商在臺式機時代，都曾迎來一段輝煌期；第三級是Channel OEM客戶，像新藍、八達等地方區(qū)域性品牌屬于這個級別，在英特爾中國區(qū)的賴一龍時代，曾大力扶持過這類品牌，如今已經退守到區(qū)域商用客戶市場。除了以上三類OEM客戶，另一類就是零售客戶，包括聯(lián)強、神州數(shù)碼都屬于這類客戶。
據(jù)調查，英特爾總部對于英特爾中國區(qū)的考核，主要是集中在后三類客戶中，對這三類的考核也集中在三個方面，比如銷量，比如平均單價，而這三類客戶也是最容易形成銷售灰色地帶。據(jù)七喜董事副總裁毛駿飆爆料，以第二類客戶Local OEM為例，如方正、同方、神舟、七喜等，一個月總銷量都不大?！耙粋€月你賣5萬臺機器，英特爾給你供10萬顆CPU，其他的5萬顆CPU就流到國際市場賣掉，到香港拋掉了。這就形成了國產PC業(yè)畸形的盈利模式：終端市場大打價格戰(zhàn)，賠錢賣產品。賠的錢又從香港CPU水貨市場賺回來?！?/FONT>
泛濫的水貨托高英特爾中國區(qū)利潤的同時，又會造成什么結果呢？毛駿飆認為，一是競爭不健康，二是擾亂其他國家的市場。另外這塊灰色地帶也是滋生腐敗的溫床。比如一款缺貨的CPU，OEM廠商的拿貨價是60美元，零售賣出價是80美元?！斑@20美元的差價就有很大的操作空間，對于深知行業(yè)潛規(guī)則的民營企業(yè)來說，這20美元變成了利潤，如果某些PC操盤手的高管隱藏這部分利潤，就成了管理上的黑洞。”
金元政策捆綁PC產業(yè)
只有永遠的利益，沒有永遠的朋友！這是被商場奉為圭臬的準則。在與國內的OEM廠商合作的時候，對OEM廠商的考核，就是英特爾金元捆綁政策的集中體現(xiàn)。
在PC圈內，大家都知道英特爾的考核規(guī)則：一是考核英特爾與AMD芯片使用量的占比；一是考核平均售價，不能老賣便宜貨。
壓制AMD是英特爾的長期策略。在英特爾與電腦廠商的合作協(xié)議中，并沒有書面文字明確要求不允許電腦廠商采用AMD的處理器。但是通過“市場基金返款”政策，英特爾一度牢牢將OEM廠商控制在自己手上。在“市場基金返款”政策下，使用英特爾的芯片，并在PC機器上貼上“INTELINSI-DE”，就有大筆的廣告返款，而使用AMD則沒有這樣的優(yōu)待，OEM廠商自然會選擇前者。七喜電腦2002的公告顯示，英特爾的廣告返款已占到公司利潤的1/4，并成為公司利潤增長的主要源泉。
此外，在2005年之前，英特爾的OEM廠商做廣告，廣告補助最高的時候能返還50%。而PC廠商又能在大量專業(yè)IT媒體上拿到3折甚至更低的廣告折扣。在專業(yè)媒體上做廣告，反而能通過英特爾的廣告基金賺錢。
除了提供廣告返款，英特爾更直接的做法，就是如果OEM廠家使用AMD的芯片達到一定的量，就會停止供貨。2006國慶長假后，英特爾一度減少甚至停止向清華同方電腦供貨，原因就是同方與AMD合作力度加大。盡管清華同方當時否認了這一說法，但渠道人士對此仍深信不疑。
考核OEM廠商的平均售價，也是英特爾確保利潤的一大籌碼。TCL原PC部門的一位資深人士告訴南都記者，“英特爾會要求OEM廠商不能老賣便宜貨，而是賣得越貴越好(對于英特爾來說 ，高端CPU的利潤要遠高于中低端產品的利潤)。而國內做PC OEM的都知道，賣配置英特爾高端CPU的PC是虧錢的，高端PC在國內的需求很小?！?/FONT>
然而，英特爾方面又要求O M廠商消化一部分高端CPU。為了完成美國壓過來的任務，OEM廠商也不得不把任務扛回來，然后硬著頭皮拿到香港去消化掉。本來成本是200美元的CPU，150美元賣掉，這無疑是賠錢的。利潤只能用暢銷的CPU賺的錢去填不好賣產品的窟窿。“這中間英特爾掌握著配貨的權力。在中國市場好賣的，還是配置中低端CPU的PC。暢銷的多給你點，難賣的少給你點(你自己負責消化)，OEM廠商就能賺錢。”毛駿飆道出了其中的秘密。
博弈此起彼伏
盡管在PC產業(yè)發(fā)展的二十年里，上游英特爾用自己的游戲規(guī)則主導著缺屏少芯的國產PC產業(yè)，但來自下游的斗爭反抗卻此起彼伏，從未間斷。
為了制衡聯(lián)想等一線大廠，英特爾過去幾年一直試圖依靠自己的力量左右PC廠商的排名和份額。圈子里最熟悉的英特爾兩次發(fā)牌是01年時，英特爾把奔騰四代處理器的首發(fā)權授予了TCL，當時TCL電腦的總經理楊偉強一戰(zhàn)成名，南都也曾把他稱為“奔四少帥”，2004年推出迅馳第二代DOTHAN時，它又選擇了扶持此前從未涉足筆記本電腦業(yè)務的海爾。
2004年時聯(lián)想反擊，開始與AMD低調合作，推出了2999元的圓夢電腦；2005年時，清華同方李健航高調挑戰(zhàn)英特爾與AMD合作。隨后英特爾陣營不斷嘩變，包括方正、七喜等都與AMD聯(lián)盟，國內所有一線電腦廠商全部倒戈與AMD合作。
同方內部人士在接受南都記者采訪時曾無奈表示“就因為上了AMD的機器，我們跟英特爾的關系也降到了冰點，暫停報銷廣告費、供貨時間推遲和減少銷售價格返點等。那幾年，每回一開會就吵架，就是吵AMD的比重問題。”后來英特爾發(fā)動價格戰(zhàn)打壓對手，在英特爾的策反之下，一些電腦廠商也增加了英特爾產品的采購量，聯(lián)想、清華同方也重新修補與英特爾的關系。
然而，事實證明，英特爾并沒能點石成金，盡管有廣告宣傳費報銷、更低供貨價、產品首發(fā)等支持，英特爾曾經大力扶持過的類似TCL這類“黑馬”或者八達、道洋、佳業(yè)等區(qū)域兼容機制造商，也并沒有形成氣候，PC業(yè)進入大者恒大，規(guī)模競爭的品牌時代。
這場博弈也并不僅限于英特爾AMD芯片雙雄，威盛在兩年前也曾以挑戰(zhàn)者的身份一度給國產PC廠商帶來過希望。當時威盛效法聯(lián)發(fā)科，在深圳成立了“開放式移動產業(yè)聯(lián)盟”，目標瞄準上網本市場。此聯(lián)盟當時轟動一時，不少山寨手機廠商、MP3廠商及配件廠商，紛紛轉戰(zhàn)山寨本市場。但好景不長，就在威盛的NANO還沒來得及占領市場的時候，英特爾攜ATOM強大市場攻勢，低調進軍山寨本市場，威盛在這短暫的戰(zhàn)役中以失敗告終。2009年一季度IDC數(shù)據(jù)顯示，即使在上網本最紅火的歲月里，威盛占有率也僅為0.4%。
但隨著PC業(yè)向移動市場轉型，這場曠日持久的戰(zhàn)爭也終于有了破冰的跡象。ARM陣營加入戰(zhàn)局，搶灘移動芯片，傳統(tǒng)的筆記本市場，廠商為了模糊競爭保持利潤，在產品線布局上也越來越多引入AMD，有PC廠商透露，盡管一線大廠不愿宣傳，但AMD已經占領了5000元以下主要中低端產品線。與英特爾的反壟斷訴訟和解后，AMD在推廣口徑上一直突出“游戲規(guī)則已經改變”，私下里，AMD加大對PC廠商的拉攏。
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