泰豪科技作為智能建筑領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，同時(shí)也是手中握有6億EMC訂單的老大。此業(yè)績正是運(yùn)用上述模式，左右手同時(shí)發(fā)力的結(jié)果。
泰豪科技執(zhí)行董事、北京泰豪智能科技有限公司董事長李春生在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)表示：“2010年開始，我們已將合同能源管理模式這種商業(yè)模式作為公司重點(diǎn)推進(jìn)的項(xiàng)目之一，泰豪在新能源方面（包括太陽能）也采用了這種商業(yè)模式?！?/FONT>
可見泰豪科技正在試圖用“低碳設(shè)備+EMC”的組合拳，爭取更大的市場份額。
布局EMC
上海世博會開幕式上，770個(gè)小球經(jīng)北京奧運(yùn)會開閉幕式導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)王潮歌、樊躍的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，不斷換位組成“中國國家館”、“EXPO”字樣三維浮球矩陣。其幕后控制系統(tǒng)的科技主角正是泰豪科技。
泰豪科技在智能建筑領(lǐng)域排名前列。據(jù)其2009年年報(bào)稱，公司在智能建筑產(chǎn)業(yè)已構(gòu)建了以建筑智能化、光伏建筑一體化和合同能源管理商業(yè)模式為主體的發(fā)展格局。其中，智能建筑電氣業(yè)務(wù)為公司帶來14.43億元的營收，占其全部收入的六成有余。
憑借在建筑節(jié)能領(lǐng)域的優(yōu)勢地位，泰豪科技較早就接觸到了EMC模式。早在2006年對上海東方商廈的空調(diào)節(jié)能進(jìn)行改造時(shí)，泰豪就嘗到了EMC模式的甜頭，之后和其股東松下聯(lián)手，不斷推廣節(jié)能照明產(chǎn)品和照明控制系統(tǒng)。
2009年10月，泰豪科技又對深圳卓克節(jié)能科技有限公司進(jìn)行投資，以37.5%股權(quán)成為其第一大股東。深圳卓克與國家開發(fā)銀行合作在運(yùn)用EMC的照明節(jié)能服務(wù)運(yùn)作模式方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，公司擁有世界領(lǐng)先水平的卓克高頻電磁燈，比普通燈節(jié)能70%，價(jià)格卻比LED燈低30%-50%。
借助于卓克能源，泰豪以EMC模式實(shí)施綠色照明改造，并運(yùn)用在工業(yè)照明、城市道路、隧道、鐵路系統(tǒng)、商業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。
之后的效果顯而易見。比如，臨汾鋼廠的照明節(jié)能改造，企業(yè)沒有投入一分錢，節(jié)能改造后實(shí)現(xiàn)平均節(jié)能率72%，燈光照度比改造前還提高約30%。從節(jié)能效益上看，每年節(jié)電超過450萬度，年節(jié)能效益超過500萬元。泰豪則以一定比例，從節(jié)能效益中分享投資成本和利潤。
“合同能源管理最大的優(yōu)勢在于：由于節(jié)能效果跟節(jié)能服務(wù)公司的收入緊密相關(guān)，節(jié)能服務(wù)公司有充足的動力用有效可靠的產(chǎn)品或者先進(jìn)的管理模式保證節(jié)能量的完成。”李春生表示。
組合發(fā)力
今年4月，國家轉(zhuǎn)發(fā)了《關(guān)于加快推行合同能源管理促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》，并在6月初落實(shí)了對EMC給予20億元財(cái)政補(bǔ)貼的細(xì)則。EMC在中國發(fā)展十年之后，開始擺脫曲高和寡的尷尬境地，正迎來破繭發(fā)力的時(shí)刻。
“合同能源管理方式運(yùn)作的項(xiàng)目占智能建筑節(jié)能業(yè)務(wù)這塊的份額在逐漸增大，它將是下一步我們重點(diǎn)發(fā)展的方向。”李春生指出。
此外，6月24日泰豪還發(fā)布公告稱，對智能建筑本部進(jìn)行了擴(kuò)充。
實(shí)際上，作為智能建筑本部，北京泰豪智能工程有限公司成為泰豪搶占合同能源管理這塊大蛋糕的橋頭堡。以上舉動進(jìn)一步可見，泰豪科技已經(jīng)從單一的設(shè)備制造實(shí)現(xiàn)了向“低碳設(shè)備+節(jié)能服務(wù)”模式的轉(zhuǎn)型。
在中金公司分析師朱亞鋒看來，“低碳設(shè)備+EMC”模式企業(yè)將具組合競爭優(yōu)勢。因?yàn)镋MC模式可創(chuàng)造較客戶直接采購節(jié)能設(shè)備更優(yōu)的節(jié)能效益：財(cái)稅扶持賦予的財(cái)務(wù)層面報(bào)價(jià)優(yōu)勢；盈利模式從基于成本加成的設(shè)備制造，向基于節(jié)能效益分成的節(jié)能服務(wù)模式轉(zhuǎn)變，從而提升盈利水平；可實(shí)現(xiàn)與客戶間更具靈活性的利益協(xié)同，提升客戶黏度，并降低項(xiàng)目實(shí)施的操作障礙和風(fēng)險(xiǎn)。
業(yè)內(nèi)除了泰豪科技，還有同方股份（600100）、達(dá)實(shí)智能（002421）、九州電氣、科達(dá)機(jī)電（600499）等也在實(shí)行這種模式。
李春生則進(jìn)一步指出：“合同能源管理模式實(shí)質(zhì)不是賣節(jié)能設(shè)備，而是提供能源管理服務(wù)，除設(shè)備外，其他服務(wù)內(nèi)容更重要，包括咨詢、設(shè)計(jì)、管理、維護(hù)、分析、建立經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)庫等等，所以征稅時(shí)應(yīng)有所區(qū)分，對合理部分按服務(wù)費(fèi)征稅?！?/FONT>
（轉(zhuǎn)載）
