47年前，馬丁·路德·金的“我有一個(gè)夢(mèng)想”，震響了世界，結(jié)束了種族歧視的一個(gè)時(shí)代。
2010年初，這個(gè)夢(mèng)想從一個(gè)中國(guó)企業(yè)家的口中再次想起?！拔覀冇幸粋€(gè)夢(mèng)想，立志將中國(guó)菲尼克斯建設(shè)成為一個(gè)獨(dú)具特色的偉大公司，不僅超越德國(guó)，成為真正的全球第一……” 2010年年會(huì)上菲尼克斯電氣總經(jīng)理顧建黨先生慷慨激昂的發(fā)言，震響了整個(gè)自動(dòng)化領(lǐng)域。這不僅是口號(hào)，一個(gè)宣言，也是為菲尼克斯電氣中國(guó)設(shè)定的目標(biāo)，追求卓越的道路上，菲尼克斯電氣已經(jīng)起程。
今時(shí)今日，激昂仍歷歷在耳，言猶未絕。
為此，IIANews專(zhuān)門(mén)采訪了菲尼克斯電氣EIT部自動(dòng)化市場(chǎng)經(jīng)理趙春風(fēng)先生，希望從趙先生的視角來(lái)了解菲尼克斯電氣追求卓越的征程。
追求卓越 獨(dú)特發(fā)展
對(duì)于同樣的一句話，不同的人站在不同的角度往往就有不同的理解。作為菲尼克斯電氣自動(dòng)化部門(mén)的市場(chǎng)經(jīng)理，趙春風(fēng)先生從三個(gè)方面向我們解讀了菲尼克斯電氣獨(dú)特的發(fā)展道路。
?本土化 兼收并蓄
水土不服往往是外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)面臨的首要問(wèn)題。而來(lái)自德國(guó)的菲尼克斯電氣卻能做到中西合璧，兼收并蓄，將中國(guó)的智慧，文化和經(jīng)營(yíng)理念融入公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，真正實(shí)現(xiàn)了本土化。趙春風(fēng)先生告訴筆者，“菲尼克斯中國(guó)有三個(gè)百分之百——百分之百的本土化員工，百分之百的本土化管理團(tuán)隊(duì)和百分之百的本土化研發(fā)團(tuán)隊(duì)。這就是菲尼克斯獨(dú)特的地方。此外，菲尼克斯未來(lái)仍保持可持續(xù)發(fā)展的方向，致力于成為全球和本土客戶最信任的品牌，并夢(mèng)想到2020年要超越德國(guó)，成為菲尼克斯集團(tuán)的第一，也就是成為菲尼克斯集團(tuán)戰(zhàn)略的中心?！?nbsp;
?業(yè)務(wù)模式 助力成長(zhǎng)
中國(guó)用戶最早由于連接器產(chǎn)品而認(rèn)識(shí)了菲尼克斯，經(jīng)過(guò)多年的積累，菲尼克斯電氣已成為連接和電子接口領(lǐng)域、工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的世界市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，擁有從傳感器到控制器，從普通的接線端子到高防護(hù)等級(jí)的設(shè)備連接器以及無(wú)線以太網(wǎng)等六大產(chǎn)品系列，全面提供創(chuàng)新的工業(yè)電氣解決方案。實(shí)現(xiàn)這一跨越轉(zhuǎn)變，菲尼克斯電氣也探索了一條獨(dú)特的發(fā)展道路。
“去年，菲尼克斯電氣針對(duì)交通、電力、水處理等基礎(chǔ)行業(yè)專(zhuān)門(mén)成立了ISP部門(mén)，它的職責(zé)是將菲尼克斯電氣的產(chǎn)品集成為中國(guó)用戶所需要的解決方案。到目前為止，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，包括OEM業(yè)務(wù)，項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和特有的ISP解決方案的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，組成了菲尼克斯電氣獨(dú)特的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，成為公司發(fā)展的支柱。”
? 貼近客戶 把握市場(chǎng)
目前，菲尼克斯電氣的產(chǎn)品主要是德國(guó)研發(fā)，隨著客戶定制化的需求越來(lái)越多，菲尼克斯電氣將計(jì)劃在中國(guó)建立研發(fā)中心，滿足更多的客戶需求。
在2009年經(jīng)濟(jì)形式不好的時(shí)候，菲尼克斯電氣沒(méi)有收縮公司業(yè)務(wù)，反而積極的去做準(zhǔn)備和儲(chǔ)備，包括建立菲尼克斯電氣中國(guó)投資公司，在北京和上海建立市場(chǎng)和技術(shù)中心，特別是后者，更大程度上貼近了客戶，讓客戶最清晰的看到及了解公司的產(chǎn)品和解決方案。
每個(gè)自動(dòng)化公司都有自己的發(fā)展方向，菲尼克斯從端子發(fā)展到自動(dòng)化產(chǎn)品，期間經(jīng)歷了不小的跨度。但是自動(dòng)化作為一個(gè)基礎(chǔ)，反過(guò)來(lái)又會(huì)推動(dòng)公司其他業(yè)務(wù)的前進(jìn)，更多的是把企業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先性展現(xiàn)給客戶。這也印證了菲尼克斯電氣顧總的那句話“要保持和持續(xù)對(duì)客戶的承諾”。
正如最近一次活動(dòng)上，菲尼克斯電氣提出的口號(hào)Automation Realizes Dreams，菲尼克斯電氣用獨(dú)特的方式來(lái)一步步實(shí)現(xiàn)未來(lái)的夢(mèng)想——成為一個(gè)真正的自動(dòng)化公司，菲尼克斯電氣中國(guó)公司成為全球第一。對(duì)于這一夢(mèng)想，我們有理由相信，也一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。
產(chǎn)品與市場(chǎng) 相輔相成
菲尼克斯電氣獨(dú)特的發(fā)展道路上，是優(yōu)秀的產(chǎn)品支撐了市場(chǎng)，還是強(qiáng)大的市場(chǎng)宣傳推動(dòng)了產(chǎn)品的發(fā)展。趙春風(fēng)先生認(rèn)為，“市場(chǎng)和產(chǎn)品是互動(dòng)的，是相互影響的。90年代初，自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)一直處于一種不溫不火的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，菲尼克斯很多獨(dú)特的優(yōu)秀產(chǎn)品，包括工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品、無(wú)線產(chǎn)品、總線產(chǎn)品和控制器產(chǎn)品都不為中國(guó)客戶所熟知。因此就加大了與行業(yè)媒體的合作，進(jìn)行市場(chǎng)的宣傳。2009年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的時(shí)候，菲尼克斯展開(kāi)了全國(guó)路演活動(dòng)，真正走到全國(guó)用戶的身邊，讓客戶了解菲尼克斯的產(chǎn)品，同時(shí)收集客戶的反饋，知道產(chǎn)品有哪些不足，更好的改進(jìn)我們的產(chǎn)品?！闭峭ㄟ^(guò)這樣的活動(dòng)，客戶才真正了解了菲尼克斯的以太網(wǎng)和無(wú)線產(chǎn)品 。
“因?yàn)闆](méi)有哪個(gè)公司能夠說(shuō)自己的產(chǎn)品是百分之百完美的，更何況每個(gè)國(guó)家的環(huán)境不一樣，每個(gè)國(guó)家客戶的應(yīng)用需求不一樣，所以只有通過(guò)與客戶的接觸才能讓客戶了解我們，并幫助我們更好的認(rèn)識(shí)自己。今后我們也將繼續(xù)開(kāi)展這樣的論壇及路演活動(dòng)，構(gòu)建更多和客戶交流的平臺(tái)。”中國(guó)有句老話，叫“酒香不怕巷子深”，而今天從市場(chǎng)的角度來(lái)看，廠商有義務(wù)讓更多的人品嘗到美酒的芬芳。
以太網(wǎng)和無(wú)線通訊 前景看好
十年前，如果向客戶介紹把工業(yè)以太網(wǎng)用于工業(yè)控制，客戶基本是難以置信的，那時(shí)客戶還不能肯定工業(yè)以太網(wǎng)的可靠性。而今天，越來(lái)越多的客戶已經(jīng)接受了“一網(wǎng)到底”的理念，工業(yè)控制上，管理層，控制層，現(xiàn)場(chǎng)層上的所有問(wèn)題，工業(yè)以太網(wǎng)都能解決。
同樣是新興事物，三四年前向客戶提起無(wú)線技術(shù)，客戶仍是抱懷疑的態(tài)度，這種看不到，摸不著的東西，還是不放心用在工業(yè)上。短短的幾年，無(wú)線技術(shù)已經(jīng)逐步走進(jìn)了工業(yè)的各種應(yīng)用場(chǎng)合，在一些特殊的環(huán)境，無(wú)線技術(shù)已經(jīng)成了客戶想到的第一個(gè)選擇。
趙春風(fēng)先生認(rèn)為，在未來(lái)的自動(dòng)化發(fā)展過(guò)程中，工業(yè)以太網(wǎng)和無(wú)線技術(shù)，總體都將呈上升的趨勢(shì)?！澳壳皝?lái)看，工業(yè)以太網(wǎng)的應(yīng)用主要集中在三大領(lǐng)域，電力、交通和冶金。隨著行業(yè)多安全需求越來(lái)越高，未來(lái)，像水處理、機(jī)械制造這些行業(yè)也會(huì)更多的用到工業(yè)以太網(wǎng)?！?nbsp;
“對(duì)無(wú)線技術(shù)我們同樣看好它的發(fā)展，特別是在冶金、電力、原料產(chǎn)業(yè)、起重設(shè)備等行業(yè)。值得一提的是，菲尼克斯電氣在起重設(shè)備行業(yè)已經(jīng)取得一定的成績(jī)，在國(guó)內(nèi)很多地區(qū)都有成功的應(yīng)用案例?，F(xiàn)在無(wú)線技術(shù)更多的是用在城市管理，水處理等市政項(xiàng)目上，未來(lái)幾年，隨著無(wú)線技術(shù)被越來(lái)越多的客戶所接受，無(wú)線技術(shù)將大有可為?！?BR> 當(dāng)前，提供無(wú)線產(chǎn)品的廠商還不是很多，沒(méi)有形成激烈的競(jìng)爭(zhēng)。而菲尼克斯已經(jīng)能為客戶提供藍(lán)牙、GPRS、WLAN、TrustedWireless等多種無(wú)線技術(shù)，及完整的解決方案，為冶金、電力、交通、機(jī)械制造、起重、港口、物流等行業(yè)用戶帶來(lái)安全，可靠、自由、通暢的解決方案。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2009年以太網(wǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額達(dá)到7個(gè)億，無(wú)線產(chǎn)品的市場(chǎng)份額還沒(méi)有確切的數(shù)字，但相信肯定也是以億來(lái)衡量，并且市場(chǎng)仍在持續(xù)的增長(zhǎng)。博得以太網(wǎng)和無(wú)線通訊頭籌的菲尼克斯電氣，相信也會(huì)隨著市場(chǎng)的擴(kuò)張，而迅速的發(fā)展，壯大，崛起。
（原創(chuàng)）
