導(dǎo)讀：我國(guó)繼電器行業(yè)的高附加值產(chǎn)品已有較大提高，在某些領(lǐng)域已在逐步取代進(jìn)口產(chǎn)品。雖然如此，但現(xiàn)在就言繼電器產(chǎn)業(yè)乃至我國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)已完全轉(zhuǎn)向?yàn)闀r(shí)尚早，波浪式的起伏或恢復(fù)過(guò)程會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，達(dá)到正常態(tài)勢(shì)和發(fā)展速度還需一至兩年。
中電元協(xié)信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：我國(guó)繼電器出口的數(shù)量雖然降低了，但出口值卻增加了，表明出口繼電器的附加值提高了，即高附加值的繼電器在出口量中顯著提高了份額。我國(guó)繼電器行業(yè)的高附加值產(chǎn)品已有較大提高，在某些領(lǐng)域已在逐步取代進(jìn)口產(chǎn)品。雖然如此，但現(xiàn)在就言繼電器產(chǎn)業(yè)乃至我國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)已完全轉(zhuǎn)向?yàn)闀r(shí)尚早，波浪式的起伏或恢復(fù)過(guò)程會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，達(dá)到正常態(tài)勢(shì)和發(fā)展速度還需一至兩年。2010年是實(shí)施“十一五”規(guī)劃的最后一年，在鞏固2009年繼電器產(chǎn)業(yè)逐步回升的基礎(chǔ)上，要更加注重提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的質(zhì)量和效益，注重企業(yè)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，努力實(shí)現(xiàn)更好更快可持續(xù)發(fā)展。
結(jié)構(gòu)調(diào)整任重道遠(yuǎn)
雖然我國(guó)繼電器行業(yè)的高端產(chǎn)品、高附加值產(chǎn)品比重已有顯著提高，其技術(shù)、質(zhì)量水平也明顯提升，但是中低端產(chǎn)品、低附加值產(chǎn)品仍占據(jù)產(chǎn)量的絕大部分。由此衍生的價(jià)格戰(zhàn)并未消除，在某些家電用的通用繼電器，如小型塑封類(lèi)產(chǎn)品上甚至還有愈演愈烈之勢(shì)；平均每只約合人民幣1元多的繼電器，耗工耗時(shí)，區(qū)區(qū)幾分錢(qián)甚至幾厘錢(qián)的利潤(rùn)，甚或在美其名曰“不爭(zhēng)利潤(rùn)爭(zhēng)市場(chǎng)爭(zhēng)份額”的旗號(hào)下，一些企業(yè)生死拼殺，產(chǎn)能極大過(guò)剩。
因而，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整任重而道遠(yuǎn)，企業(yè)必須在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)上下力氣進(jìn)行調(diào)整。繼續(xù)攻克高端產(chǎn)品，低端產(chǎn)品順應(yīng)世界潮流向低成本的海外轉(zhuǎn)移，中端產(chǎn)品可利用國(guó)家開(kāi)發(fā)中西部地區(qū)政策的引導(dǎo)向廣闊的內(nèi)陸腹地布局。機(jī)電式繼電器逐漸勢(shì)微，固態(tài)繼電器發(fā)展迅速，機(jī)電-固態(tài)組合式繼電器方興未艾。細(xì)分市場(chǎng)、找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，是每一個(gè)企業(yè)必須進(jìn)一步做好的功課，走“專(zhuān)、精、尖”之路必能開(kāi)拓更新的天地。
優(yōu)化升級(jí)迫在眉睫
要充分利用金融危機(jī)及其后的契機(jī)，從技術(shù)、質(zhì)量、管理乃至經(jīng)營(yíng)模式上優(yōu)化升級(jí)。企業(yè)要拓展自己的特色，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
“十一五”最后一年及“十二五”期間，繼電器行業(yè)將是一個(gè)“量增不減勢(shì)，質(zhì)躍日月新”的狀態(tài)。隨著我國(guó)十大產(chǎn)業(yè)振興政策的逐漸落實(shí)和深化，繼電器的需用量和應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒃陟柟讨欣^續(xù)擴(kuò)大拓展。傳統(tǒng)的機(jī)電式繼電器將仍然保持不低于7%-8%的增長(zhǎng)速度，固態(tài)繼電器的發(fā)展速度將靠近15%，而特種繼電器會(huì)以20%以上的速度迅猛發(fā)展。我國(guó)繼電器產(chǎn)業(yè)從“制造大國(guó)”向“創(chuàng)造大國(guó)”轉(zhuǎn)變的步伐將逐漸加快，從出口拉動(dòng)向內(nèi)需、出口并駕齊驅(qū)的局面將日益凸顯，特別是高端產(chǎn)品攻克提升后，內(nèi)需推動(dòng)的趨勢(shì)會(huì)更加明朗。
為此，企業(yè)要在優(yōu)化升級(jí)中，從做“產(chǎn)品”迅速轉(zhuǎn)向做“品質(zhì)”，從爭(zhēng)“市場(chǎng)、訂單”提升到爭(zhēng)“利潤(rùn)、品牌”。只有好的品質(zhì)才能有更多的訂單、更多的市場(chǎng)份額、更優(yōu)良的品牌形象，也才能獲取更大的利潤(rùn)。品牌形象是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必要條件，從“產(chǎn)品”入手提升“品質(zhì)”，以“品質(zhì)”樹(shù)立“品牌”，踏上品牌經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路，企業(yè)才能培植和凝聚起真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)繼電器產(chǎn)業(yè)從“制造大國(guó)”步入“創(chuàng)造大國(guó)”的進(jìn)程才能扎實(shí)而快速。
選準(zhǔn)調(diào)整路徑事半功倍
大多數(shù)企業(yè)的大而全形態(tài)在結(jié)構(gòu)調(diào)整中必須改變，零配件的專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)既是保證產(chǎn)品質(zhì)量，也是規(guī)模經(jīng)濟(jì)、批量生產(chǎn)的方向，更是降低制造成本、定位優(yōu)勢(shì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。
要充分利用后金融危機(jī)中世界產(chǎn)業(yè)調(diào)整的格局，將現(xiàn)在大部分特別是中小型企業(yè)以手工為主的生產(chǎn)模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐宰詣?dòng)化或人機(jī)混合的半自動(dòng)化裝配、制造模式。中央關(guān)于大力扶植中小企業(yè)發(fā)展的政策，給大量的繼電器制造業(yè)中小型企業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)遇，要以此為契機(jī)，大力提高制造工藝水平，進(jìn)而使技術(shù)品質(zhì)有更大提升。
大力提高自動(dòng)化測(cè)試水平，把制造、裝配的自動(dòng)化工程能力系數(shù)提高到世界先進(jìn)水平，或說(shuō)迅速縮小與發(fā)達(dá)國(guó)家在繼電器制造、工藝水平方面的差距。以開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品為杠桿撬動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整和開(kāi)拓新市場(chǎng)。
2009年我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)已達(dá)1350萬(wàn)輛而成為世界第一汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)大國(guó)。據(jù)有關(guān)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，2010年將達(dá)1500萬(wàn)輛，“十二五”期間將以10%以上的速度發(fā)展。新能源和電動(dòng)汽車(chē)在節(jié)能減排和低碳經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下將超常發(fā)展，這給汽車(chē)?yán)^電器的增長(zhǎng)提供了強(qiáng)勁的推動(dòng)力。汽車(chē)?yán)^電器將以每年遞增15%以上的速度發(fā)展，特別是適用于新能源、電動(dòng)汽車(chē)的繼電器產(chǎn)品會(huì)有更大的發(fā)展空間。
投資類(lèi)工業(yè)控制繼電器在國(guó)家振興裝備制造業(yè)的大背景下，會(huì)迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，特別是智能電網(wǎng)改造已提上了國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略日程，再加之風(fēng)能、太陽(yáng)能發(fā)電在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)將強(qiáng)勁發(fā)展，其所使用的大功率繼電器會(huì)有極大的需求。
城市軌道交通已在全國(guó)各大城市布線(xiàn)近百條，我國(guó)今后若干年將大力發(fā)展高速鐵路，因此地鐵和軌道交通、高速鐵路及其機(jī)車(chē)成為新一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展的亮點(diǎn)，其使用的高可靠繼電器需求旺盛。傳統(tǒng)的機(jī)電式繼電器為適應(yīng)這一需求向機(jī)電固態(tài)組合式方向發(fā)展成為必然。
國(guó)家大飛機(jī)項(xiàng)目已進(jìn)入實(shí)施階段，航空用高可靠密封繼電器及其地面導(dǎo)航、通信設(shè)備、自動(dòng)控制等所用高頻繼電器將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。
繼電器行業(yè)不太關(guān)注的船舶、港口碼頭機(jī)械、工程機(jī)械等行業(yè)，由于苛刻的使用環(huán)境，隨著其升級(jí)換代和發(fā)展為繼電器應(yīng)用提供了新的發(fā)展空間。僅2008年中國(guó)船舶工業(yè)造船完工量就達(dá)2281萬(wàn)載重噸，占世界份額的29.5%，已躍居世界第二位。2009年造船完工量同比增長(zhǎng)超過(guò)40%，占世界船舶市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升，承接新船訂單量首次超過(guò)韓國(guó)躍居世界第一，完工量達(dá)4243萬(wàn)載重噸。自動(dòng)化控制水平較高的大型船舶以及郵船、私人游艇等特種船艇，每艘需用繼電器動(dòng)輒幾百上千只，且種類(lèi)繁多，而附加值亦相當(dāng)可觀，其市場(chǎng)是大有可為的。
光繼電器、溫度繼電器、高頻繼電器等特種繼電器的應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)制造的技術(shù)、質(zhì)量及其產(chǎn)量水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。
“三網(wǎng)融合”特別是“物聯(lián)網(wǎng)”、4G的發(fā)展，將使光繼電器、高頻繼電器等新型繼電器獲得更大更快的發(fā)展，成為繼電器行業(yè)在“十二五”期間新的增長(zhǎng)亮點(diǎn)。
我國(guó)繼電器行業(yè)的自主創(chuàng)新能力及其核心競(jìng)爭(zhēng)力大幅度提升還有待時(shí)日。從勞動(dòng)密集型向技術(shù)資本密集型的轉(zhuǎn)變，必須以強(qiáng)力推動(dòng)自主創(chuàng)新為抓手，十分注重技術(shù)、質(zhì)量、品牌等非價(jià)格因素，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)健康、可持續(xù)發(fā)展。
?。ㄗ髡邉⑻鞛檫|寧大學(xué)研究生院法律碩士，劉雪來(lái)為中電元協(xié)控制繼電器分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)。)
選擇正確法律途徑規(guī)避金融風(fēng)險(xiǎn)
●要盡快獲知立案消息，要從各種渠道獲得準(zhǔn)確無(wú)誤的信息
●要積極應(yīng)訴，盡最大的可能把損失減小
世界性的金融危機(jī)，使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)劇增，反傾銷(xiāo)、呆壞賬、商家破產(chǎn)等等不一而足。在此情景下，企業(yè)如何選擇法律途徑規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，盡可能減小經(jīng)營(yíng)損失，已成為不能不重視的大問(wèn)題。
據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，在2009年全世界反傾銷(xiāo)調(diào)查的100多起案件中，針對(duì)中國(guó)企業(yè)的已占到50%。一旦遭遇反傾銷(xiāo)調(diào)查，企業(yè)應(yīng)果斷而積極運(yùn)用WTO規(guī)則所規(guī)定的法律方式進(jìn)行應(yīng)對(duì)。應(yīng)訴反傾銷(xiāo)就有保護(hù)合法權(quán)益的可能，而不應(yīng)訴，就連保護(hù)權(quán)益的可能性都會(huì)失去。
首先要盡快獲知立案消息，要從各種渠道獲得準(zhǔn)確無(wú)誤的消息。其次要積極應(yīng)訴，奮力抗?fàn)?，把損失盡最大的可能減小。反應(yīng)要迅速，聘請(qǐng)精通國(guó)際貿(mào)易、通曉企業(yè)生產(chǎn)流程的律師，尋求既擅長(zhǎng)反傾銷(xiāo)訴訟業(yè)務(wù)又有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的律師，讓其提供法律援助。與此同時(shí)，要積極配合反傾銷(xiāo)應(yīng)訴的調(diào)查取證。在應(yīng)訴中，要充分利用法律所賦予的各項(xiàng)權(quán)利，從多角度多方面尋找突破口。有理有節(jié)地?fù)?jù)理力爭(zhēng)。
由于金融危機(jī)的沖擊，各個(gè)商家都面臨巨大的壓力，為了保護(hù)自己利益，在正常情況下的賒銷(xiāo)放賬交易如今都成了呆賬、壞賬。要十分警惕買(mǎi)家設(shè)局欺詐，對(duì)其反常舉動(dòng)如超時(shí)拖欠、逐次加大賒銷(xiāo)量、擠壓回轉(zhuǎn)時(shí)間和數(shù)額等要及時(shí)察覺(jué)并強(qiáng)力糾正。在充分認(rèn)真準(zhǔn)確調(diào)查摸清買(mǎi)家的資信狀況下，在與其進(jìn)行賒賬交易中采取循序漸進(jìn)、款物相等、由短至長(zhǎng)、由小到大等風(fēng)險(xiǎn)管控措施。一旦出險(xiǎn)后，要立即采取行動(dòng)，最大限度爭(zhēng)取追討時(shí)間，爭(zhēng)分奪秒，運(yùn)用國(guó)內(nèi)和國(guó)際法律法規(guī)，訴諸法律途徑，毫不猶豫地運(yùn)用法律手段維護(hù)自己的合法權(quán)益。
毫無(wú)疑問(wèn)，大浪淘沙，此次金融危機(jī)，不少?gòu)S家由于種種原因面臨破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于瀕臨破產(chǎn)的廠家，企業(yè)要主動(dòng)運(yùn)用法律手段訴至法院，特別要警惕某些廠家以偽破產(chǎn)掩蓋逃避債務(wù)(貨款)，轉(zhuǎn)嫁危機(jī)的行徑。充分運(yùn)用“公司法”、“民法”、“民訴法”及國(guó)際貿(mào)易仲裁等相關(guān)法律法規(guī)所賦予的法律權(quán)力，即便是該廠家真正進(jìn)入破產(chǎn)程序，也要積極參與破產(chǎn)清算、審理的全過(guò)程，切不可輕言放棄或疏忽大意而造成不應(yīng)有的損失。
由于出口、內(nèi)需狀況的轉(zhuǎn)變，各個(gè)廠家資金趨緊，呆、壞賬和應(yīng)收賬務(wù)急劇增長(zhǎng)，而企業(yè)自身的庫(kù)存增加，資金周轉(zhuǎn)不靈，流速減慢，也孕育著一定的風(fēng)險(xiǎn)，其風(fēng)險(xiǎn)的可控性愈來(lái)愈差。為此，區(qū)別不同風(fēng)險(xiǎn)，選擇正確的法律救濟(jì)途徑以維護(hù)合法權(quán)益就成為企業(yè)迫切需要正視的重要問(wèn)題，不可不予以十分的關(guān)注和正確應(yīng)對(duì)。 (劉 天)
繼電器技術(shù)更新?lián)Q代加快
●高頻繼電器是通信繼電器主要發(fā)展方向
●光繼電器將是下一代繼電器發(fā)展的重要方向
通信用繼電器將在今后繼續(xù)增長(zhǎng)，占到全球繼電器市場(chǎng)的1/4。高頻繼電器是其發(fā)展的主要方向，在電信領(lǐng)域、無(wú)線(xiàn)通信、寬帶輸送接入等需求的推動(dòng)下，已成為機(jī)電式繼電器更新?lián)Q代的新平臺(tái)和下一代通信技術(shù)加速完善的助推器。體積更小，適用于表面裝貼，高可靠，抗干擾性能優(yōu)良的通信繼電器需求旺盛；未來(lái)4G發(fā)展所需用的第四代新型通信繼電器將成為其發(fā)展主流。
第四代通信繼電器技術(shù)已日漸成熟，第三代移動(dòng)通信的展開(kāi)，為其提供良好的市場(chǎng)前景。
汽車(chē)?yán)^電器銷(xiāo)售額占繼電器總銷(xiāo)售額的20%多。由于世界汽車(chē)制造布局的重新劃分，我國(guó)汽車(chē)?yán)^電器產(chǎn)、銷(xiāo)將以每年不低于15%的遞增速度發(fā)展。其發(fā)展趨勢(shì)是組合化，即將傳統(tǒng)的開(kāi)關(guān)繼電器與微電子技術(shù)融合，擴(kuò)展其功能，由控制“元件”向控制“器件”轉(zhuǎn)變。電動(dòng)、混合動(dòng)力、新能源汽車(chē)是其應(yīng)用的新方向，而電磁兼容性、技術(shù)適用性將成為關(guān)鍵。小型化、大電流(負(fù)荷)、低功耗、高靈敏、高可靠、功能組合化、低成本、輕量化、具有良好的電磁兼容性、阻燃性、抗惡劣環(huán)境的適用性是發(fā)展的主流方向。
固態(tài)繼電器(SSR)占全球繼電器市場(chǎng)的15%，且還在強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，勢(shì)頭不減，預(yù)計(jì)今后幾年將達(dá)20%以上。小型化、低成本化是其普遍應(yīng)用需攻克的方向，而封裝工藝的改進(jìn)，是提高其環(huán)境適應(yīng)性和高可靠性能的主攻方向。
光繼電器/微電子繼電器是電子產(chǎn)品向數(shù)字化、自動(dòng)化、超小型化方向發(fā)展所必需的。光繼電器/微電子繼電器由于其泄露率小、隔離性能好、輸出特性穩(wěn)定優(yōu)良等優(yōu)點(diǎn)，其應(yīng)用領(lǐng)域在不斷擴(kuò)大。適用于“物聯(lián)網(wǎng)”的光繼電器由于其高靈敏性、高可靠性而成為優(yōu)選產(chǎn)品，將會(huì)是下一代繼電器發(fā)展的重要方向。
機(jī)電-固態(tài)組合式繼電器，是兼有兩者優(yōu)點(diǎn)，而避其不足的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合型產(chǎn)品，在某些應(yīng)用領(lǐng)域成為器件大量使用，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的技術(shù)特性成為今后一個(gè)時(shí)期的發(fā)展趨勢(shì)。
表面貼裝繼電器由于適應(yīng)了大規(guī)模、高精細(xì)生產(chǎn)的需要而被廣泛推廣。無(wú)鉛化繼電器由于適應(yīng)了環(huán)保要求而成為繼電器制造技術(shù)和工藝的發(fā)展方向。
（轉(zhuǎn)載）
