在不久前召開的IIC-China2010（國際集成電路研討會暨展覽會）上，微軟公司全球合作伙伴和區(qū)域市場總監(jiān)OlivierFontana告訴記者，未來十年合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)必須跟整個行業(yè)共同發(fā)展，“現(xiàn)在的市場非常困難，一個人單打獨斗很難做起來”。
生態(tài)鏈之間的抗衡
嵌入式系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)已由原來的“大而全”逐漸演化成目前的“專而精”。有人曾把嵌入式平臺廠商比作一條河流，而河里的生物是各家合作伙伴或OEM廠商。他們構(gòu)成了一條類似于生物生態(tài)鏈的“嵌入式生態(tài)鏈”，彼此之間是一種共生關(guān)系：一榮俱榮、一損俱損。
正因為如此，微軟等傳統(tǒng)IT巨頭非常重視“營造健康的生態(tài)環(huán)境”。例如，微軟在全球有超過500個合作伙伴，包括芯片供應(yīng)商、系統(tǒng)集成商、設(shè)計公司、硬件供應(yīng)商、軟件供應(yīng)商等等。這一點令OlivierFontana頗為自豪。就在4年前，他去深圳參加IIC-China展覽時，微軟在中國的合作伙伴數(shù)還是零，如今已經(jīng)迅速增加到50多個。
IDC有一個關(guān)于微軟及其全球的合作伙伴的統(tǒng)計：如果微軟有1美元錢的收入，那么全球微軟的生態(tài)系統(tǒng)大概會獲得7.8美元的收入。而在中國，如微軟有1元的收入，微軟中國的合作伙伴的收入大約是16.5元。
記者在IIC-China2010微軟展臺看到，研華科技、威盛電子、億道電子等十幾家微軟的合作伙伴帶來了一系列基于WindowsEmbedded的解決方案。天科智勝科技有限公司的總經(jīng)理向記者展示了一款7英寸屏的MID，這款產(chǎn)品最大的亮點在于人機交互界面非常特別，從人機交互通信到手持識別都有很好的用戶體驗。它利用了微軟在WindowsCE6.0R3平臺之上開發(fā)出的UI技術(shù)，屬于微軟嵌入式合作伙伴中的新的類型。
“我們的策略是提供技術(shù)和平臺，合作伙伴在我們的生態(tài)系統(tǒng)上提供解決方案和最后的體驗?！蔽④浨度胧讲块T中國區(qū)高級市場經(jīng)理李濤告訴記者，“在過去的一年中，微軟根據(jù)市場的需求、技術(shù)的發(fā)展，專門發(fā)展了一些新的合作伙伴類別。比如傳統(tǒng)的IT解決方案的合作伙伴等?！?BR>
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，不僅是微軟，在很多企業(yè)看來，未來嵌入式行業(yè)的競爭已經(jīng)不再是公司個體之間的競賽，而是生態(tài)鏈之間的抗衡。富有遠見的平臺廠商在制定戰(zhàn)略時不應(yīng)僅僅從自身出發(fā)，還要根據(jù)合作伙伴或OEM的不同需求進行差異化設(shè)計，并顧及整個生態(tài)鏈的健康發(fā)展。
嵌入式市場正在變“軟”
近年來，在嵌入式市場有這樣一個發(fā)展趨勢，即產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)的企業(yè)通過聯(lián)盟進行產(chǎn)業(yè)整合，這些聯(lián)盟形成合力共同推動嵌入式系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這樣做不僅可以獲得更大的影響和市場份額，還有助于降低研發(fā)成本，加快新產(chǎn)品新應(yīng)用研發(fā)速度。作為業(yè)界最強大的聯(lián)盟，微軟和英特爾結(jié)成的Wintel顯然也與這一趨勢相合。
其實從整個嵌入式行業(yè)來說，英特爾與合作伙伴的合作模式可能與微軟更加接近。英特爾在這個市場上已經(jīng)“摸爬滾打”了30多年，客戶超過3500家。看到該市場存在著巨大的成長空間，近幾年，英特爾加快了在嵌入式市場的布局，并積極建設(shè)自己的生態(tài)鏈。
2009年，英特爾在嵌入式市場投下了一枚重磅炸彈：以不到9億美元收購了風(fēng)河系統(tǒng)公司。該公司是全球領(lǐng)先的嵌入式軟件與服務(wù)商。也許這只是英特爾眾多收購案中的一例，但背后的深意卻值得玩味。
對于英特爾而言，嵌入式市場意味著至少一年能產(chǎn)生10億美元的營收，但工具和軟件卻始終是其進入該市場“大干一番”的軟肋，而風(fēng)河公司的強項在于網(wǎng)絡(luò)與通信市場上的實時操作系統(tǒng)。收購風(fēng)河有助于英特爾在補齊短板的同時，充分利用Linux在成本上的優(yōu)勢和開源的特性來拓展日益紅火的上網(wǎng)本和移動互聯(lián)設(shè)備市場，快速推動Moblin進入各種非PC設(shè)備；但另一方面此舉也有損害其與微軟之間緊密的合作關(guān)系之嫌。
對此，微軟公司的有關(guān)負責(zé)人對記者表示，雙方的合作關(guān)系并不會受到這次并購的影響，“微軟將繼續(xù)發(fā)展其與英特爾在嵌入式市場和全球其他領(lǐng)域的長期和戰(zhàn)略性的關(guān)系”。
然而繼“吃掉”風(fēng)河之后，大手筆投入嵌入式市場的英特爾還會收購更多的軟件公司嗎？如果ARM成為其下一個目標，嵌入式市場的生態(tài)鏈又將發(fā)生怎樣的變化？很多業(yè)內(nèi)人士認為，英特爾的收購很有可能打破嵌入式市場原有的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和生態(tài)鏈。
不過，在“軟化”和“服務(wù)”的帶動下，嵌入式軟件和應(yīng)用服務(wù)正成為嵌入式市場價值鏈的高端環(huán)節(jié)，而這正是微軟的強項。不久前，記者采訪微軟公司嵌入式事業(yè)部總經(jīng)理凱文·達拉斯時，他就談到，微軟在嵌入式領(lǐng)域提出了“軟件加服務(wù)”的概念，即促使行業(yè)、客戶都在這條生態(tài)鏈上提供“軟件加服務(wù)”，微軟則從平臺和技術(shù)層面提供支持和服務(wù)。
OlivierFontana認為，在這個市場上，競爭將越來越激烈，“只有有了競爭才會更有意思”，而他更看重的是業(yè)務(wù)發(fā)展方式和模式。正是基于此，微軟才會笑看這一市場上合作伙伴乃至競爭對手的變化。
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