“這次參展最大的亮點是什么？”這是賽默飛世爾科技中國區(qū)商務運營副總裁孫建一在整個2009北京分析測試展（BCEIA 2009）期間被媒體最常問到的問題。
“這里就是最大的亮點?！闭箷诙鞂O建一站在北京展覽館報告廳里這樣對媒體說。那天正是“賽默飛世爾科技主題活動日”，公司在幾百平米的報告廳里展示食品安全檢測、生物技術(shù)、制藥與合同研究實驗室、鋼鐵與水泥、環(huán)境與地質(zhì)研究、臨床與法醫(yī)六大領(lǐng)域的全面解決方案。
圖1：賽默飛世爾科技主題活動日現(xiàn)場
“多年來我們一直熱心參展，同時也在與主辦方討論，怎么能夠把BCEIA辦得更好，離客戶更近。今天這個做法是我們的一個嘗試。”孫建一說。這是賽默飛世爾第一次大規(guī)模地按照客戶的應用領(lǐng)域展示產(chǎn)品并與客戶進行雙向交流，每個應用領(lǐng)域都既有產(chǎn)品展示，又有專人講解。用孫建一的話說就是“我講的你聽了，你也告訴我你想聽的”，促進雙向的交流，充分聆聽客戶的聲音。
圖2：科技主題活動日增進與客戶的雙向交流
墻外開花墻內(nèi)也飄香。在北京展覽館的展廳正廳內(nèi)，賽默飛世爾展臺也跟往屆一樣如火如荼，展示了來自六大事業(yè)部的數(shù)十種公司及業(yè)界明星產(chǎn)品和技術(shù)，這其中包括2009年美國質(zhì)譜大會最佳新產(chǎn)品Thermo Scientific LTQ Velos液質(zhì)聯(lián)用系統(tǒng)、斬獲“2009 研發(fā)100大獎”的Thermo Scientific Nicolet iN10 系列顯微紅外光譜儀、水質(zhì)分析世家Thermo Scientific Orion奧立龍和Eutech優(yōu)特、Thermo Scientific 最新一代蠕動泵和全球所有知名制藥和生命科學企業(yè)首選的Thermo Scientific LIMS與CDS系統(tǒng)和最新一代的高端流變儀平臺Thermo Scientific HAAKE MARS Ⅲ和 Thermo Scientific 尼通手持分析儀……
“這次BCEIA，我們在展廳內(nèi)按照事業(yè)部門對產(chǎn)品和技術(shù)做橫向展示，同時在展廳外按照客戶行業(yè)對應用解決方案做縱向展示，其實解決了我們一直以來面臨的難題，”孫建一表示，“我們公司的產(chǎn)品線很多，覆蓋行業(yè)也很廣，很難在有限的展位和很短的時間內(nèi)完全呈現(xiàn)，所以這次我們嘗試開辟一個新的空間，挑選一些核心的行業(yè)，來做這樣的全面展示?！?/P>
圖3：BCEIA 2009賽默飛世爾科技展臺
縱橫交錯的戰(zhàn)術(shù)，也具象地反應了賽默飛世爾科技公司成立三年之際對新三年的戰(zhàn)略規(guī)劃。
“回顧這幾年的發(fā)展，我們所取得的成績，很大一部分歸因于我們能從客戶角度出發(fā)，制定適應中國市場發(fā)展需求的策略，我們對新三年的規(guī)劃也仍然以此為基準。”賽默飛世爾科技中國區(qū)總經(jīng)理邁世福說，“我們?yōu)橐恍┲攸c突破性市場建立了縱向的隊伍，比如說水泥行業(yè)，就覆蓋了環(huán)境儀器、科學儀器、過程儀器事業(yè)部，由這個團隊一起協(xié)作協(xié)調(diào)資源，進行市場資源共享、產(chǎn)品推銷、國產(chǎn)化等工作。此外核電、煤炭、食品加工、石油化工、醫(yī)療制藥、環(huán)境等等都是我們重點關(guān)注的行業(yè)。”
BCEIA 2009賽默飛世爾科技展臺上專家多，客戶多，工作人員也多，連人力資源部門也來參展。這仍然是出于公司新三年規(guī)劃的戰(zhàn)略考慮。邁世福表示：“加快本土人才培養(yǎng)也是我們整個新三年規(guī)劃的重要組成部分。要實現(xiàn)新三年把業(yè)績再翻一番的目標，我們需要更多的人才。幾年來我們已經(jīng)建立了很強的本地管理和技術(shù)團隊，今年我們建立了‘賽默飛世爾科技大學’，為我們員工的快速發(fā)展提供更好的平臺，同時我們還在不斷向高校和社會招募優(yōu)秀人才。”賽默飛世爾科技中國的人力資源團隊期望借助業(yè)界首屈一指的專業(yè)展會平臺吸引業(yè)界專業(yè)人才。
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