“我們憑借自己的技術(shù)，實現(xiàn)精準(zhǔn)的理念，并以此使人類實現(xiàn)對安全的簡約生活的追求?！?BR> 2009年中國工業(yè)博覽會上，堡盟集團攜旗下全系列傳感技術(shù)產(chǎn)品及解決方案盛裝亮相，再次展示了堡盟對“傳感技術(shù)先鋒”的深刻詮釋。展會期間記者也有幸采訪到堡盟集團北亞大區(qū)總經(jīng)理李振宇先生，進行了一番深入愉快的交流。
初見李總，是在2008年的北京，這位自動化圈里沉穩(wěn)的少壯派給記者留下了非常深刻的印象。當(dāng)時，堡盟剛剛進入中國不到兩個年頭。作為堡盟北亞大區(qū)的掌舵人，他帶領(lǐng)年輕的團隊，實現(xiàn)了堡盟從初涉中國市場的新興品牌到業(yè)界傳感技術(shù)先鋒的成功蛻變。
可以說，在歐洲，堡盟帶著勝利的光環(huán)；在中國，堡盟擁有成熟的機會。李總表示：“堡盟所走的每一步都是腳踏實地、按部就班。當(dāng)然，我們有更高的期盼和目標(biāo)，我們的腳步也會越走越快。”
事實上，正如李總所期待的一樣，堡盟可以說是步步為營，并且發(fā)展越來越快。2009年，雖然金融危機仍然籠罩著整個工控行業(yè)，但在李總的帶領(lǐng)下，堡盟團隊在中國依然實現(xiàn)了業(yè)績翻番、銷售額突破億元的驕人表現(xiàn)，也完成了將傳感器、運動控制、過程儀表和粘膠系統(tǒng)、機器視覺等全系列傳感技術(shù)成功引入中國的計劃。正是對中國市場的無限希冀，牽引著堡盟的步伐不斷向前邁進。
2009年，我們看到了飛速發(fā)展的堡盟；2010年，我們相信可以看到更加壯大、成熟的堡盟。
Q：我們發(fā)現(xiàn)，堡盟總是在不斷地推出新產(chǎn)品和解決方案?？梢哉f，堡盟是一個非常典型的創(chuàng)新型企業(yè)。那么，創(chuàng)新如何體現(xiàn)在中國市場？
A：事實上，創(chuàng)新是堡盟的核心價值觀之一。對產(chǎn)品、對技術(shù)，堡盟在全球都有著對創(chuàng)新執(zhí)著的追求。而在中國，我更想談?wù)勎覀儗Ψ?wù)的創(chuàng)新。
在堡盟，我們和客戶、和系統(tǒng)集成商，都形成了戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系。我們不僅僅只是銷售產(chǎn)品，并不是以賣更多的產(chǎn)品或是更高的價格為目的，而是和供應(yīng)商一起探討，為最終客戶提供最合理、最經(jīng)濟的解決方案, 實現(xiàn)長期的戰(zhàn)略合作。
除此之外，我們還和一些最終用戶簽訂服務(wù)合同，在服務(wù)周期內(nèi)，持續(xù)地給客戶提供診斷服務(wù)，包括安裝是否正確，使用一段時間后是否運行安全可靠，使得產(chǎn)品的生命周期更長?？梢哉f，在國內(nèi)，堡盟是唯一一家作為單體產(chǎn)品提供商，還可以提供這種全生命周期的服務(wù)的供應(yīng)商。也許堡盟的產(chǎn)品不是最便宜的，但一定是性價比最高的。
Q：堡盟的產(chǎn)品相對比較高端，是否適合目前中國市場的需求？
A：堡盟進入中國的時間比較晚，相對而言，之前高端市場的需求可能比較小。但是，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國內(nèi)的眾多供應(yīng)商已經(jīng)逐漸改變觀念，擺脫了單靠低價競爭的態(tài)勢，他們也開始走出國門，更多地參與國際競爭。
正因如此，國內(nèi)的制造商需要更多的高端產(chǎn)品，滿足他們對產(chǎn)品品質(zhì)的提升要求，增強其在國際的競爭力，所以中國的中高端市場也會越來越大。
對于一些遠遠超出國內(nèi)用戶需求的產(chǎn)品，我們也會及時地反饋到總部，對產(chǎn)品進行研發(fā)調(diào)整和創(chuàng)新，以更加經(jīng)濟、優(yōu)質(zhì)的形式再次投入中國市場。
Q：堡盟在中國主要采取怎樣的銷售方式？對于經(jīng)銷商，堡盟提供了哪些方面的培訓(xùn)和支持？
A：在中國，堡盟采取分銷加直銷的方式推廣。直銷主要針對國際性的大客戶，而經(jīng)銷商則是我們面對國內(nèi)市場的主要渠道。
堡盟擁有遍布全國、訓(xùn)練有素的經(jīng)銷商團隊，這樣使得我們更加貼近客戶，對于客戶需求可以有效及時地響應(yīng)和回饋。對于經(jīng)銷商的培訓(xùn)，一方面，堡盟會定期召開各種主題培訓(xùn)，使經(jīng)銷商可以有選擇地學(xué)習(xí)；另一方面，我們的銷售人員會針對經(jīng)銷商具體的情況，將總部最新的產(chǎn)品和技術(shù)對其進行培訓(xùn)；另外，我們的銷售工程師還會和經(jīng)銷商一起服務(wù)客戶，進行現(xiàn)場講解、調(diào)試，全方位對客戶和經(jīng)銷商進行培訓(xùn)和支持。
Q：我們發(fā)現(xiàn)，堡盟正在逐步將各種傳感技術(shù)引入中國，成為真正的“傳感技術(shù)專家”，這是如何規(guī)劃的？
A：我可以自豪地說，堡盟幾乎可以提供市場上所需要的全部傳感技術(shù)產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品范圍非常廣泛，可以橫跨工廠自動化和過程控制儀表。
在2007年初，我們僅僅推傳感器；2007年6月，引入粘膠系統(tǒng)；2007年10月，在中國開拓編碼器市場；2008年1月，我們又豐富了儀表產(chǎn)品；直到2009年10月1日，我們正式向中國市場推出智能攝像頭。可以說，堡盟來到中國的三年，步步為營、穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步將各種傳感技術(shù)引入中國市場，我們要做傳感領(lǐng)域先鋒。
Q：堡盟的產(chǎn)品線齊全，可以應(yīng)用在各種工業(yè)場合。那么，2009年堡盟在哪一個領(lǐng)域取得了突出的成績？2010年又將重點發(fā)展哪些行業(yè)？
A：在2009財年里，堡盟在風(fēng)電領(lǐng)域取得了非常驕人的業(yè)績，發(fā)展非常迅速，但這并不是堡盟唯一的市場。過去的一年里，堡盟在印刷、核電、鐵路機車、冶金和起重機械等行業(yè)都取得了長足的發(fā)展，各行業(yè)齊頭并進。
在新的財年里，一方面，我們?nèi)詫⒊掷m(xù)擴展我們的優(yōu)勢行業(yè)，比如風(fēng)電、核電、起重機械等；另一方面，也將結(jié)合國家政策的指導(dǎo)，繼續(xù)拓展新的增長點，比如石油化工、軌道交通和工程車輛等行業(yè)。
Q：2008年的關(guān)鍵詞是“危機”，2009年的關(guān)鍵詞是“復(fù)蘇”。堡盟在這樣的經(jīng)濟環(huán)境下表現(xiàn)如何？
A：2008年10月到2009年9月是堡盟的2009財年。眾所周知，這正是經(jīng)濟危機最為劇烈的時期，但堡盟仍舊沒有停止前進的腳步——市場推廣、人員招聘、培訓(xùn)計劃都照常進行。
2009財年，堡盟實現(xiàn)了業(yè)績翻番的目標(biāo)，銷售額突破了億元大關(guān)。在進入中國短短三年的時間里，堡盟可能是同行中唯一一家發(fā)展如此迅速的傳感技術(shù)公司。
Q：2010年，堡盟又有怎樣的目標(biāo)？
A：我們對中國市場仍然是充滿信心的。堡盟的核心目標(biāo)行業(yè)正是中國政府現(xiàn)在大力發(fā)展的行業(yè)。而在這些行業(yè)，堡盟擁有非常悠久的歷史和成熟的經(jīng)驗。可以說，我們是在合適的時間，進入了適合的市場。
2010財年，我們希望能夠仍然保持50%以上的增長。我常常這樣跟我的團隊講，也許我們無法準(zhǔn)確地預(yù)測未來，但只有抓住當(dāng)下，踏實地把工作做好，了解客戶需求，提高客戶滿意度，才是我們始終堅持的目標(biāo)。
（轉(zhuǎn)載）
