堡盟：我們要做傳感技術(shù)先鋒

　　事實(shí)上，正如李總所期待的一樣，堡盟可以說(shuō)是步步為營(yíng)，并且發(fā)展越來(lái)越快。2009年，雖然金融危機(jī)仍然籠罩著整個(gè)工控行業(yè)，但在李總的帶領(lǐng)下，堡盟團(tuán)隊(duì)在中國(guó)依然實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)翻番、銷售額突破億元的驕人表現(xiàn)，也完成了將傳感器、運(yùn)動(dòng)控制、過(guò)程儀表和粘膠系統(tǒng)、機(jī)器視覺等全系列傳感技術(shù)成功引入中國(guó)的計(jì)劃。正是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的無(wú)限希冀，牽引著堡盟的步伐不斷向前邁進(jìn)。

　　2009年，我們看到了飛速發(fā)展的堡盟；2010年，我們相信可以看到更加壯大、成熟的堡盟。

　　Q：我們發(fā)現(xiàn)，堡盟總是在不斷地推出新產(chǎn)品和解決方案?？梢哉f(shuō)，堡盟是一個(gè)非常典型的創(chuàng)新型企業(yè)。那么，創(chuàng)新如何體現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)？

　　A：事實(shí)上，創(chuàng)新是堡盟的核心價(jià)值觀之一。對(duì)產(chǎn)品、對(duì)技術(shù)，堡盟在全球都有著對(duì)創(chuàng)新執(zhí)著的追求。而在中國(guó)，我更想談?wù)勎覀儗?duì)服務(wù)的創(chuàng)新。

　　在堡盟，我們和客戶、和系統(tǒng)集成商，都形成了戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系。我們不僅僅只是銷售產(chǎn)品，并不是以賣更多的產(chǎn)品或是更高的價(jià)格為目的，而是和供應(yīng)商一起探討，為最終客戶提供最合理、最經(jīng)濟(jì)的解決方案, 實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作。

　　除此之外，我們還和一些最終用戶簽訂服務(wù)合同，在服務(wù)周期內(nèi)，持續(xù)地給客戶提供診斷服務(wù)，包括安裝是否正確，使用一段時(shí)間后是否運(yùn)行安全可靠，使得產(chǎn)品的生命周期更長(zhǎng)?？梢哉f(shuō)，在國(guó)內(nèi)，堡盟是唯一一家作為單體產(chǎn)品提供商，還可以提供這種全生命周期的服務(wù)的供應(yīng)商。也許堡盟的產(chǎn)品不是最便宜的，但一定是性價(jià)比最高的。

　　Q：堡盟的產(chǎn)品相對(duì)比較高端，是否適合目前中國(guó)市場(chǎng)的需求？

　　A：堡盟進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間比較晚，相對(duì)而言，之前高端市場(chǎng)的需求可能比較小。但是，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的眾多供應(yīng)商已經(jīng)逐漸改變觀念，擺脫了單靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，他們也開始走出國(guó)門，更多地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

　　正因如此，國(guó)內(nèi)的制造商需要更多的高端產(chǎn)品，滿足他們對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的提升要求，增強(qiáng)其在國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)力，所以中國(guó)的中高端市場(chǎng)也會(huì)越來(lái)越大。

　　對(duì)于一些遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出國(guó)內(nèi)用戶需求的產(chǎn)品，我們也會(huì)及時(shí)地反饋到總部，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)調(diào)整和創(chuàng)新，以更加經(jīng)濟(jì)、優(yōu)質(zhì)的形式再次投入中國(guó)市場(chǎng)。

　　Q：堡盟在中國(guó)主要采取怎樣的銷售方式？對(duì)于經(jīng)銷商，堡盟提供了哪些方面的培訓(xùn)和支持？

　　A：在中國(guó)，堡盟采取分銷加直銷的方式推廣。直銷主要針對(duì)國(guó)際性的大客戶，而經(jīng)銷商則是我們面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主要渠道。

　　堡盟擁有遍布全國(guó)、訓(xùn)練有素的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，這樣使得我們更加貼近客戶，對(duì)于客戶需求可以有效及時(shí)地響應(yīng)和回饋。對(duì)于經(jīng)銷商的培訓(xùn)，一方面，堡盟會(huì)定期召開各種主題培訓(xùn)，使經(jīng)銷商可以有選擇地學(xué)習(xí)；另一方面，我們的銷售人員會(huì)針對(duì)經(jīng)銷商具體的情況，將總部最新的產(chǎn)品和技術(shù)對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)；另外，我們的銷售工程師還會(huì)和經(jīng)銷商一起服務(wù)客戶，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解、調(diào)試，全方位對(duì)客戶和經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)和支持。

　　Q：我們發(fā)現(xiàn)，堡盟正在逐步將各種傳感技術(shù)引入中國(guó)，成為真正的“傳感技術(shù)專家”，這是如何規(guī)劃的？

　　A：我可以自豪地說(shuō)，堡盟幾乎可以提供市場(chǎng)上所需要的全部傳感技術(shù)產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品范圍非常廣泛，可以橫跨工廠自動(dòng)化和過(guò)程控制儀表。

　　在2007年初，我們僅僅推傳感器；2007年6月，引入粘膠系統(tǒng)；2007年10月，在中國(guó)開拓編碼器市場(chǎng)；2008年1月，我們又豐富了儀表產(chǎn)品；直到2009年10月1日，我們正式向中國(guó)市場(chǎng)推出智能攝像頭?？梢哉f(shuō)，堡盟來(lái)到中國(guó)的三年，步步為營(yíng)、穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步將各種傳感技術(shù)引入中國(guó)市場(chǎng)，我們要做傳感領(lǐng)域先鋒。

　　Q：堡盟的產(chǎn)品線齊全，可以應(yīng)用在各種工業(yè)場(chǎng)合。那么，2009年堡盟在哪一個(gè)領(lǐng)域取得了突出的成績(jī)？2010年又將重點(diǎn)發(fā)展哪些行業(yè)？

　　A：在2009財(cái)年里，堡盟在風(fēng)電領(lǐng)域取得了非常驕人的業(yè)績(jī)，發(fā)展非常迅速，但這并不是堡盟唯一的市場(chǎng)。過(guò)去的一年里，堡盟在印刷、核電、鐵路機(jī)車、冶金和起重機(jī)械等行業(yè)都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，各行業(yè)齊頭并進(jìn)。

　　在新的財(cái)年里，一方面，我們?nèi)詫⒊掷m(xù)擴(kuò)展我們的優(yōu)勢(shì)行業(yè)，比如風(fēng)電、核電、起重機(jī)械等；另一方面，也將結(jié)合國(guó)家政策的指導(dǎo)，繼續(xù)拓展新的增長(zhǎng)點(diǎn)，比如石油化工、軌道交通和工程車輛等行業(yè)。

　　Q：2008年的關(guān)鍵詞是“危機(jī)”，2009年的關(guān)鍵詞是“復(fù)蘇”。堡盟在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下表現(xiàn)如何？

　　A：2008年10月到2009年9月是堡盟的2009財(cái)年。眾所周知，這正是經(jīng)濟(jì)危機(jī)最為劇烈的時(shí)期，但堡盟仍舊沒有停止前進(jìn)的腳步——市場(chǎng)推廣、人員招聘、培訓(xùn)計(jì)劃都照常進(jìn)行。

　　2009財(cái)年，堡盟實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)翻番的目標(biāo)，銷售額突破了億元大關(guān)。在進(jìn)入中國(guó)短短三年的時(shí)間里，堡盟可能是同行中唯一一家發(fā)展如此迅速的傳感技術(shù)公司。

　　Q：2010年，堡盟又有怎樣的目標(biāo)？

　　A：我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)仍然是充滿信心的。堡盟的核心目標(biāo)行業(yè)正是中國(guó)政府現(xiàn)在大力發(fā)展的行業(yè)。而在這些行業(yè)，堡盟擁有非常悠久的歷史和成熟的經(jīng)驗(yàn)?？梢哉f(shuō)，我們是在合適的時(shí)間，進(jìn)入了適合的市場(chǎng)。

　　2010財(cái)年，我們希望能夠仍然保持50%以上的增長(zhǎng)。我常常這樣跟我的團(tuán)隊(duì)講，也許我們無(wú)法準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)未來(lái)，但只有抓住當(dāng)下，踏實(shí)地把工作做好，了解客戶需求，提高客戶滿意度，才是我們始終堅(jiān)持的目標(biāo)。

（轉(zhuǎn)載）