2009年11月18日，山東法因數(shù)控機械股份有限公司在其剛剛建成的新廠區(qū)一座4萬余平方米的廠房內(nèi)展示了數(shù)十款數(shù)控機床新產(chǎn)品，產(chǎn)品種類涵蓋鐵塔、管塔、鋼結(jié)構(gòu)和大型板材的沖、鋸、切、鉆、銑、鏜、焊等多個加工領(lǐng)域，而且多數(shù)可以以整條生產(chǎn)線提供。公司董事長李勝軍說，法因數(shù)控新廠區(qū)投產(chǎn)后，逐步增加的產(chǎn)能將有效滿足公司快速增長的國內(nèi)外市場需求，產(chǎn)品類別將更加豐富、核心競爭力將更加突出，同時公司的自主創(chuàng)新能力和客戶服務(wù)水平也會進(jìn)一步提高。
集成式開發(fā)
特地到濟南來參加法因數(shù)控新廠區(qū)開業(yè)慶典暨2009新產(chǎn)品展示會的中國機械工業(yè)聯(lián)合會執(zhí)行副會長蔡惟慈，對法因數(shù)控的“集成式開發(fā)”和“交鑰匙工程”十分贊賞，他說這種被中機聯(lián)極力推薦的模式在法因數(shù)控得到良好詮釋。
法因數(shù)控建廠之初，最先做的也是單臺產(chǎn)品，但是這種模式在之后不久就逐步過渡到了向客戶提供全面的解決方案乃至長期的技術(shù)支持方案，也就是“交鑰匙”工程，服務(wù)也呈現(xiàn)出差異化和精細(xì)化。同時，法因數(shù)控還一直在不斷完善主導(dǎo)產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品成本因此上漲，但是公司并沒有調(diào)高產(chǎn)品的出廠價格，相反，部分產(chǎn)品的價格還有所下降，這種拿出一部分利潤為客戶提供超值服務(wù)的做法實際上是在兌現(xiàn)公司的承諾：為客戶提供服務(wù)，實現(xiàn)相互壯大。
“法因數(shù)控不只想做一個銷售公司，還想做一個服務(wù)公司。”李勝軍說，“作為一個專業(yè)的設(shè)計制造公司，在很多方面要想在客戶前面，做客戶想不到的，如果對方是個前衛(wèi)客戶，對于前衛(wèi)客戶提出的前衛(wèi)要求，也要盡可能地去解決，必要的時候還要作為自己變革的市場預(yù)警，更全面地去推廣應(yīng)用?！?
今年法因數(shù)控對產(chǎn)品再次做了梳理，從現(xiàn)有的200多種產(chǎn)品中確定50余種推薦產(chǎn)品，將產(chǎn)品開發(fā)的精力放在了主導(dǎo)產(chǎn)品的升級換代上，鞏固和提升公司在鐵塔、鋼結(jié)構(gòu)、大型板材等優(yōu)勢領(lǐng)域的市場地位。據(jù)了解，為了順應(yīng)國家節(jié)能環(huán)保的要求，管塔在智能電網(wǎng)建設(shè)中有著巨大的市場前景，針對這一商機，法因數(shù)控迅速推出了PA1012型直管法蘭組隊機和PW1012型直管法蘭環(huán)焊機，并在本次展示會上被作為重點展出。
事實上，堅持以技術(shù)創(chuàng)新為先導(dǎo)，不斷加強數(shù)字信息技術(shù)與裝備制造業(yè)的融合，從而形成軟硬件并舉開發(fā)的能力和系統(tǒng)集成的創(chuàng)新能力是法因核心競爭力的關(guān)鍵所在。據(jù)了解，法因數(shù)控現(xiàn)有6個設(shè)計開發(fā)部，擁有近200人的技術(shù)開發(fā)隊伍，已取得42項專利權(quán)、15項軟件著作權(quán)及若干項專有技術(shù)，同時還是4項國家標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。
創(chuàng)造性吸收
法因數(shù)控雖然引領(lǐng)著中國鋼結(jié)構(gòu)二次加工設(shè)備的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，但嚴(yán)格說，法因數(shù)控卻并非是這個市場的開創(chuàng)者。1998年，當(dāng)法因數(shù)控剛剛成立并開始進(jìn)行鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控設(shè)備開發(fā)的時候，來自歐美日等發(fā)達(dá)國家的同行已經(jīng)先行進(jìn)入中國，而且還培育出相對成熟的市場。
法因數(shù)控在發(fā)展過程中借鑒了發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗和技術(shù)，但不是模仿，而是創(chuàng)造性吸收。憑借著更適合中國市場的設(shè)計理念、售后服務(wù)優(yōu)勢以及接近國際先進(jìn)水平的質(zhì)量和遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國際價格的優(yōu)勢，法因數(shù)控在這一領(lǐng)域成為后來者居上。在創(chuàng)新方面法因數(shù)控收獲了累累碩果：2007年榮膺“中國機械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)與最具影響力品牌”，在行業(yè)內(nèi)的知名度進(jìn)一步提升；2008年“大功率風(fēng)力發(fā)電機關(guān)鍵部件數(shù)控加工裝備研發(fā)”項目省級立項成功，科技創(chuàng)新再上臺階；2009年又以“創(chuàng)新發(fā)展，高速成長”入選“山東省60周年60品牌”。一個月以前，法因數(shù)控省級企業(yè)技術(shù)中心認(rèn)定工作取得圓滿成功。
“僅僅依靠簡單的模仿，是難以獲得優(yōu)勢的，我們一直堅持創(chuàng)造性吸收?！崩顒佘娬f，“拿別人的東西照著用無異于‘抄襲’，也許短時間內(nèi)不被發(fā)覺并且有相當(dāng)可觀的利益可圖，但世界上沒有免費的午餐，隨著人們知識產(chǎn)權(quán)意識的提升，這種侵權(quán)行為最終要受到法律的制裁。成都有一家公司生產(chǎn)銷售的鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品無論從外形、功能和技術(shù)參數(shù)上都與法因數(shù)控的同類產(chǎn)品如出一轍，給法因數(shù)控的經(jīng)營和聲譽造成惡劣影響，但最終付出了代價：今年4月，法院作出了該公司及兩侵權(quán)人就其侵權(quán)行為向法因數(shù)控賠償相應(yīng)經(jīng)濟損失的裁決?！?/FONT>
基于這樣的理念，法因數(shù)控堅持吸收與創(chuàng)新并舉，自行開發(fā)的新產(chǎn)品多達(dá)幾十個，每年投入的技術(shù)研究費用就達(dá)2000萬元左右，這還不包括產(chǎn)品開發(fā)費用和國家對該企業(yè)的投入。
蓄勢式發(fā)展
英特爾前總裁安迪格魯夫說，優(yōu)秀的企業(yè)安渡危機，平庸的企業(yè)命喪危機，只有偉大的企業(yè)是在危機中發(fā)展自己。
2008年下半年即開始影響中國的全球金融危機恰恰成為法因蓄勢并擴大優(yōu)勢的競賽“彎道”。2008年9月5日，法因數(shù)控在深交所中小板掛牌上市，發(fā)行股票3650萬股，募集資金3億元，主要用于法因數(shù)控孫村新廠區(qū)鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控成套設(shè)備生產(chǎn)基地建設(shè)。該項目2008年被列為山東省省重點建設(shè)項目，2009年又獲得發(fā)改委第二批新增中央預(yù)算內(nèi)投資，目前，910萬元中央預(yù)算內(nèi)投資資金已經(jīng)到位。
該基地占地237畝，建成后將新增建筑面積76530平方米，其中鐵塔鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控成套加工設(shè)備生產(chǎn)車間16000萬平方米，建筑鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控成套加工設(shè)備生產(chǎn)車間18000萬平方米，大型板材數(shù)控成套加工設(shè)備生產(chǎn)車間20000平方米，技術(shù)中心試制展示車間10000平方米，技術(shù)中心辦公樓及公用設(shè)施12530平方米；購置國內(nèi)外先進(jìn)設(shè)備、儀器及軟件172臺(套)。其中關(guān)鍵設(shè)備包括：鏜銑加工中心、龍門式加工中心、數(shù)控平面磨床、三坐標(biāo)測量機、激光多普勒測量儀等。
基地全部建成投產(chǎn)后，每年新增鐵塔成套數(shù)控加工設(shè)備420臺、鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控成套加工設(shè)備265臺、大型板材數(shù)控成套加工設(shè)備118臺，合計將新增各種數(shù)控成套加工設(shè)備803臺/年，預(yù)計新增年收入超過5億元人民幣。目前建筑面積42984平方米的1號廠房已經(jīng)建設(shè)完成。
法因數(shù)控未來的發(fā)展重點主要集中在四個方面。一是突出主業(yè)，在已有的主營業(yè)務(wù)內(nèi)，做精、做細(xì)、做專，豐富品種、系列、規(guī)格，著力提高鋼結(jié)構(gòu)加工業(yè)的數(shù)控成套裝備水平，同時努力向橋梁鋼構(gòu)、海洋鋼構(gòu)、造船鋼構(gòu)等重要相關(guān)領(lǐng)域擴展。二是縱向延伸，向上以設(shè)備投入的形式幫助優(yōu)秀的外協(xié)加工企業(yè)，適當(dāng)整合零部件加工資源，加快外協(xié)件的交貨速度，降低產(chǎn)品成本；向下以數(shù)控鋼結(jié)構(gòu)成套加工裝備做引導(dǎo)，選擇互補性的企業(yè)，合作推動建設(shè)型鋼、中厚板及線材的全國性區(qū)域加工配送中心，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，尋求新的經(jīng)濟增長點。三是適度橫向拓展，圍繞在數(shù)控裝備的大前提下，適度拓展與主業(yè)相關(guān)裝備領(lǐng)域的開發(fā)和推廣。四是創(chuàng)新合作并舉，完善高水平的技術(shù)研發(fā)中心建設(shè)，不斷鞏固和提高研發(fā)中心在裝備、人才、技術(shù)水平等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢，爭取與國際上一流的同類企業(yè)合作，學(xué)習(xí)境外先進(jìn)的技術(shù)和管理，不斷提高公司國際化的通行能力。
根據(jù)法因數(shù)控公布的2009年第三季度報告，前三季度，公司營業(yè)總收入為3.03億元，同比增長28.97%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為4916萬元，同比增長14.48%。目前公司訂單飽滿，生產(chǎn)經(jīng)營正常，產(chǎn)品價格和主要生產(chǎn)成本較為穩(wěn)定，預(yù)計2009年四季度經(jīng)營業(yè)績無重大波動。
（轉(zhuǎn)載）
