按照所配電機(jī)的電壓等級，變頻器市場細(xì)分為低壓、中壓和高壓3個部分。2008年我國變頻器市場總量接近140億元，其中低壓變頻器為98.6億元，中壓變頻器為14.1億元（兩者相加達(dá)到112.7億元），二者合計占到市場總量的76％左右，其余35億元左右為高壓變頻器。無論是從品牌和廠家的數(shù)量還是從產(chǎn)品應(yīng)用的范圍廣度來看，中低壓變頻器的行業(yè)代表性都遠(yuǎn)非高壓變頻器所能比擬，因此中低壓變頻器產(chǎn)品是本次市場調(diào)研關(guān)注的焦點。本節(jié)將從以下5個方面簡要分析我國中、低壓變頻器行業(yè)現(xiàn)狀，其中所述生產(chǎn)企業(yè)，主要指內(nèi)資企業(yè)。
2.2.1變頻器生產(chǎn)企業(yè)的供應(yīng)商
一個企業(yè)所處供應(yīng)鏈的上、下游企業(yè)都會對其運營產(chǎn)生正面或負(fù)面的影響。對于本土中、低壓變頻器企業(yè)，其供應(yīng)商大致可以分為兩類：
第一類供應(yīng)商主要提供金屬材料（銅、鋼），普通的電子元件，生產(chǎn)過程中所需的儀器、設(shè)備等，例如電抗器、濾波器、制動電阻、斷路器、繼電器等元件供應(yīng)商。這類供應(yīng)商主要來自國內(nèi)，數(shù)量相對較多，對變頻器生產(chǎn)企業(yè)的影響相對較小。后者一般有較多的選擇，所購產(chǎn)品對其最終產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)成本的控制影響較小，因此其議價能力相對較強(qiáng)。
第二類供應(yīng)商提供中、低壓變頻器產(chǎn)品的核心功率器件IGBT。IGBT屬微電子產(chǎn)品，目前國內(nèi)在該領(lǐng)域技術(shù)相對落后，幾家較大的內(nèi)資品牌普遍采用德國和日本的進(jìn)口產(chǎn)品。目前，對于中、低壓變頻器生產(chǎn)所需的功率器件IGBT，在該領(lǐng)域國內(nèi)技術(shù)還剛剛起步，只有極個別的企業(yè)可以供應(yīng)，而且產(chǎn)銷量偏小、產(chǎn)品規(guī)格還不夠齊全。從表面上看，該行業(yè)內(nèi)的本土企業(yè)不得不大部分依賴德國和日本的進(jìn)口產(chǎn)品，議價能力較弱。但實際上，較有實力的變頻器企業(yè)往往備有多種產(chǎn)品方案，可以采用不同品牌的IGBT，不會對某一品牌有太大的依賴。而且隨著產(chǎn)品技術(shù)和相關(guān)市場的發(fā)展，目前IGBT廠商在2007年-2008年推出的下一代產(chǎn)品中均采用了標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)構(gòu)的設(shè)計，各品牌的兼容性大大提高，因此本土變頻器企業(yè)的采購風(fēng)險正在降低。
IGBT行業(yè)的發(fā)展趨勢對變頻器場上較為有利。首先目前市場上兩大主流的IGBT供應(yīng)商日本三菱和德國英飛凌市場份額和技術(shù)水平相當(dāng)，雖然二者合計占到世界IGBT市場的70-80%,但兩者互為牽制,沒有在IGBT市場形成壟斷的可能。其次，TYCO等中小品牌也陸續(xù)推出了較多新產(chǎn)品，其綜合產(chǎn)品性能日益接近三菱和英飛凌。
隨著技術(shù)的發(fā)展和供貨渠道的增多，近兩年IGBT的市場價格呈明顯下降趨勢，變頻器企業(yè)在IGBT器件采購方面的主動性越來越強(qiáng)。
2.2.2變頻器用戶
用戶的需求對生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展起著決定性的作用，直接影響一個行業(yè)的利潤率。目前國內(nèi)中、低壓變頻器產(chǎn)品的用戶以國內(nèi)用戶為主，分布于眾多經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，例如塑膠、化工、建材等。雖然個別優(yōu)秀品牌的產(chǎn)品出口國外，但從整體來看整個行業(yè)的出口的比例還十分有限。
在中、低壓變頻器市場方面，我國有廣大的產(chǎn)業(yè)群體作為用戶。雖然變頻器行業(yè)在我國的發(fā)展已有20年歷史，但仍未成熟，許多細(xì)分市場尚待開發(fā)?？紤]到目前我國交流電機(jī)的裝機(jī)容量及其變頻器裝配率，市場潛力仍十分巨大。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，至少10年后我國變頻器市場才能趨于飽和并成熟，期間市場的年均增長率將在15％左右。
變頻器作為動力控制設(shè)備，屬關(guān)鍵設(shè)備，用戶在購買中一般把產(chǎn)品性能、質(zhì)量可靠性、售后服務(wù)的及時性以及綜合性能價格比作為主要考慮因素，性能較好、質(zhì)量穩(wěn)定、具有一定品牌基礎(chǔ)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的變頻器生產(chǎn)企業(yè)議價能力較強(qiáng)。
（轉(zhuǎn)載）
