施耐德電氣：善用其效，盡享其能

　　“唯一不變的是變化本身。”9月17日，在蘇州舉行的工業(yè)自動(dòng)化解決方案峰會(huì)上，施耐德電氣工業(yè)市場(chǎng)部OEM客戶經(jīng)理李曉勇先生分享了這樣的感慨。

　　可以說，這句話也概括了施耐德電氣看待市場(chǎng)業(yè)界與自身業(yè)務(wù)的觀點(diǎn)。尤其是在經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴還未完全消弭的當(dāng)前，變化的重要性更顯得尤為突出。9月中旬，當(dāng)很多公司剛剛從風(fēng)暴中疲憊地抬頭以尋求喘息，施耐德電氣已經(jīng)把一場(chǎng)精彩貫穿始終的工業(yè)自動(dòng)化解決方案峰會(huì)呈現(xiàn)在業(yè)界面前，贏得一片喝彩。

　　也正是這次峰會(huì)使我們看到，作為自動(dòng)化市場(chǎng)上的巨擘，施耐德電氣對(duì)變化的注視與理解，無疑比大多數(shù)同行更為長(zhǎng)遠(yuǎn)。施耐德電氣眼中的變化，絕不僅僅指一次暫時(shí)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，相反，施耐德電氣已經(jīng)把目光投注到了中國(guó)乃至全球工業(yè)發(fā)展進(jìn)程中更巨大、更根本性的變化之中，這就是節(jié)能增效問題。

　　峰會(huì)展示節(jié)能形象

　　在此次峰會(huì)上，施耐德電氣不但與客戶盡情分享了全新自動(dòng)化理念及方案，同時(shí)也把幫助中國(guó)工業(yè)用戶節(jié)能增效的愿望展現(xiàn)得淋漓盡致。在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，施耐德電氣新任中國(guó)區(qū)總裁朱海發(fā)表講話稱：“世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化給企業(yè)的持續(xù)發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)，施耐德電氣立足全球能效管理專家這一平臺(tái)，以對(duì)未來趨勢(shì)的六大研判為基礎(chǔ)，以幫助客戶節(jié)約30%能源消耗為目標(biāo)，正在全力推動(dòng)節(jié)能增效解決方案在各個(gè)領(lǐng)域的開發(fā)和應(yīng)用?！边@一段簡(jiǎn)潔而明確的發(fā)言，清晰無比地指明了施耐德電氣未來的目標(biāo)與方向。

　　值得一提的是，此次峰會(huì)不僅吸引了800余名來自近十余個(gè)行業(yè)的最終用戶、設(shè)備制造商以及合作伙伴，也得到了一些財(cái)經(jīng)領(lǐng)域人士的關(guān)注和參與，這也從另一個(gè)方面顯示出峰會(huì)的立意高遠(yuǎn)。著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波就出席峰會(huì)并指出，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的振興和復(fù)蘇，離不開中國(guó)制造業(yè)，同時(shí)也需要進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需。2009年以后，內(nèi)需市場(chǎng)將重新成為中國(guó)制造業(yè)重要的戰(zhàn)場(chǎng)。目前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)格局都在重新洗牌，長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光將決定企業(yè)的生存，中國(guó)企業(yè)最需要苦練內(nèi)功，力求走自主創(chuàng)新的發(fā)展道路，走專業(yè)化發(fā)展道路，走可持續(xù)發(fā)展的道路。

　　不難看出，吳先生為中國(guó)制造業(yè)描繪的“可持續(xù)發(fā)展”的道路，與施耐德電氣提倡的“能效管理”之道不謀而合，恰恰構(gòu)成了對(duì)同一個(gè)課題的提問與解答。而正是為了達(dá)到“全力推動(dòng)節(jié)能增效解決方案在各個(gè)領(lǐng)域的開發(fā)和應(yīng)用”這一目標(biāo)，施耐德電氣將本次峰會(huì)作為平臺(tái)，不遺余力地展示了其為各個(gè)行業(yè)提供解決方案的卓越能力，并在其中不失時(shí)機(jī)地融入了提升能效的理念。

　　在現(xiàn)場(chǎng)近2000平米的展區(qū)內(nèi)，施耐德電氣大量運(yùn)用了視頻、展板、模型、產(chǎn)品等多種形式，為數(shù)十個(gè)行業(yè)的用戶分別搭建出了立體的“能效解決方案”，并展示了24款最新推出的創(chuàng)新產(chǎn)品；此外，活動(dòng)當(dāng)天還舉辦了針對(duì)電力、冶金、水行業(yè)、水泥等行業(yè)的15場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)論壇，集中討論了施耐德電氣節(jié)能增效解決方案在各行業(yè)的應(yīng)用與發(fā)展。無論是這樣的規(guī)模還是形式，都表明了施耐德電氣對(duì)自身“能效管理專家”的定位絕不是紙上談兵，而是已經(jīng)真正將節(jié)能增效解決方案轉(zhuǎn)變成了其業(yè)務(wù)形式中最重要的構(gòu)成部分。

　　而正是這種轉(zhuǎn)變，不僅僅使施耐德電氣得以適應(yīng)用戶與市場(chǎng)越來越明顯的變化，也為其打造節(jié)能增效新工業(yè)的目標(biāo)，提供了更有力、更實(shí)際的支撐。

　　節(jié)能增效戰(zhàn)略立足長(zhǎng)遠(yuǎn)

　　也許，“能效管理專家”在業(yè)界還是一個(gè)嶄新的名稱，但對(duì)施耐德電氣而言，其對(duì)自身的這一定位早就不再陌生。事實(shí)上，將節(jié)能增效作為發(fā)展戰(zhàn)略的核心，已經(jīng)是施耐德電氣在數(shù)年前就開始確定的方向，在這幾年中，施耐德電氣也一直在為這一轉(zhuǎn)型做著積極而充分的積累?？梢哉f，施耐德電氣現(xiàn)在能夠作為“節(jié)能增效”領(lǐng)域的先驅(qū)者和領(lǐng)導(dǎo)者，離不開長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光和準(zhǔn)確的判斷。

　　對(duì)此，施耐德電氣新任中國(guó)區(qū)總裁朱海指出，施耐德電氣之所以能夠提出“能效管理專家”的定位與目標(biāo)，是以全球在未來面臨的六大趨勢(shì)作為研判依據(jù)的。據(jù)他概括，這六大趨勢(shì)分別是：能源成為全球范圍內(nèi)的挑戰(zhàn)；新興經(jīng)濟(jì)體的發(fā)展提供了機(jī)遇；信息高度互聯(lián)；全球化促進(jìn)資源高度共享；日益復(fù)雜的生活與工作環(huán)境尋求更簡(jiǎn)單的解決方案；安全越來越受到重視。也正是由于這六大趨勢(shì)日趨明顯，使得無論是OEM客戶，還是工業(yè)與基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的最終用戶，都面臨著需求上的前所未有的變化，也使提高能效的需求變得越來越迫切。

　　而對(duì)于當(dāng)前工業(yè)發(fā)展勢(shì)頭最為迅猛的中國(guó)來說，提高能效的需求就顯得更為現(xiàn)實(shí)，中國(guó)無疑將成為潛力最大的能效管理市場(chǎng)。施耐德電氣中國(guó)區(qū)副總裁、工業(yè)事業(yè)部負(fù)責(zé)人修德華在演講中指出，對(duì)于中國(guó)的能效管理而言，工業(yè)自動(dòng)化的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)的繁榮建設(shè)息息相關(guān)，改革開放30年來，工業(yè)年均增長(zhǎng)率高達(dá)11.98%，目前自動(dòng)化行業(yè)正面臨著向更節(jié)能、更智能的方向轉(zhuǎn)變，這也是施耐德電氣為之努力的方向。施耐德電氣堅(jiān)持追求創(chuàng)新的技術(shù)，為客戶提供領(lǐng)先的自動(dòng)化控制解決方案。在長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光和細(xì)致的研判下，施耐德電氣對(duì)于自己服務(wù)的對(duì)象有著很深入的了解。修德華指出，對(duì)于OEM客戶而言，他們的期望是提升機(jī)器的產(chǎn)能，使機(jī)器更具生產(chǎn)力的同時(shí)降低能耗，更易于設(shè)計(jì)和制造，也更方便操作和維護(hù)；而對(duì)于最終用戶群體而言，他們的期望則更加具有長(zhǎng)期性，最終用戶希望運(yùn)用更加簡(jiǎn)單實(shí)用的自動(dòng)化系統(tǒng)，而不是一味追求所謂的“高精尖”，同時(shí)降低工程成本、縮短工程周期、降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，并在整個(gè)項(xiàng)目周期的任何階段獲得專業(yè)的支持。歸根結(jié)底，要實(shí)現(xiàn)“善用其效，盡享其能”，實(shí)際上也就意味著滿足以上這些用戶群體的切身需求。

　　全面步入解決方案時(shí)代

　　幸運(yùn)的是，針對(duì)這些切身需求，施耐德電氣已經(jīng)做好了一切準(zhǔn)備。

　　首先，針對(duì)OEM客戶的需求，施耐德電氣提供了能夠靈活應(yīng)用和優(yōu)化設(shè)計(jì)的靈活機(jī)器控制平臺(tái)，這其中包括了能夠簡(jiǎn)化機(jī)器編程及調(diào)試的Somachine軟件平臺(tái)，以及HMI控制器、PLC、運(yùn)動(dòng)控制、變頻器四個(gè)內(nèi)置智能功能塊的硬件控制平臺(tái)，然后根據(jù)不同行業(yè)的特點(diǎn)和需求，還配備了經(jīng)過測(cè)試、驗(yàn)證和歸檔的應(yīng)用架構(gòu)及應(yīng)用功能塊，可以滿足各種靈活的需求。

　　而對(duì)于工業(yè)及基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的最終用戶而言，施耐德電氣的PlantStruxure控制系統(tǒng)平臺(tái)則成為了最佳的選擇。這一基于施耐德電氣革新產(chǎn)品整合而成的控制系統(tǒng)平臺(tái)，體現(xiàn)了協(xié)同自動(dòng)化的理念，其通過網(wǎng)絡(luò)與總線系統(tǒng)，將企業(yè)級(jí)、工廠級(jí)、控制級(jí)和現(xiàn)場(chǎng)級(jí)整合為透明化的整體解決方案，滿足了最終用戶在整個(gè)項(xiàng)目生命周期各個(gè)階段的需求。

　　通過以上方案的特點(diǎn)可以看出，施耐德電氣用以滿足客戶需求的形式，已經(jīng)由原來的供應(yīng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┩暾?、可用的解決方案。盡管很多企業(yè)都聲稱自己在實(shí)施著這樣的轉(zhuǎn)型，但能夠真正做到這一點(diǎn)的企業(yè)卻是少之又少。事實(shí)上，要真正完成從供應(yīng)產(chǎn)品到提供解決方案的轉(zhuǎn)變，必然意味著整個(gè)企業(yè)在方方面面都做好充分的準(zhǔn)備。

　　首先，從供應(yīng)產(chǎn)品到提供解決方案，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶及其行業(yè)的了解程度和應(yīng)變能力將是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。眾所周知，對(duì)于產(chǎn)品而言，其性能與參數(shù)是相對(duì)固定的，但對(duì)于解決方案來說，客戶不同的需求對(duì)應(yīng)著不同的解決方案，而需求的變化也時(shí)刻影響著解決方案的更新與改進(jìn)。這就要求銷售團(tuán)隊(duì)既要做到熟悉產(chǎn)品情況，也要具備對(duì)應(yīng)用行業(yè)的深刻了解。

　　修德華指出，轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)模式后，銷售團(tuán)隊(duì)與客戶溝通的方式和關(guān)注的要點(diǎn)也會(huì)隨之發(fā)生改變，這一點(diǎn)同樣是非常重要的。他認(rèn)為，提供解決方案與銷售產(chǎn)品很本質(zhì)的一個(gè)差別是，銷售團(tuán)隊(duì)看待問題的角度發(fā)生了變化。與客戶溝通的重點(diǎn)不再是有多少個(gè)IO點(diǎn)，或者機(jī)柜的尺寸有多大；反之，需要從一個(gè)設(shè)備或者系統(tǒng)的角度看問題，與客戶談?wù)摰膬?nèi)容變成了生產(chǎn)率和能效的提升，這時(shí)候需要的是完全不同的銷售技巧能力。修德華談到：“最關(guān)鍵的是擁有了解客戶真正的需求和工藝要求的專家，這也正是施耐德電氣正在努力做的事情?！?/FONT>

　　在峰會(huì)當(dāng)天，修德華先生與多家工業(yè)媒體展開了面對(duì)面的對(duì)話。修德華先生的回答，不僅洋溢著無窮的睿智和樂觀的態(tài)度，更顯示出他對(duì)于施耐德電氣能效管理戰(zhàn)略的堅(jiān)定信心。　　Q：在經(jīng)濟(jì)下滑的時(shí)候，施耐德電氣是否會(huì)進(jìn)行一些組織上的調(diào)整，來適應(yīng)這種比較苛刻的環(huán)境？

　　A：施耐德電氣很幸運(yùn)，在去年經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生之前，我們就已經(jīng)開始進(jìn)行一些結(jié)構(gòu)性的調(diào)整了，而且我們也從中獲益匪淺，當(dāng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)來臨的時(shí)候，我們已經(jīng)完成組織調(diào)整。雖然這次危機(jī)確實(shí)影響到我們的增長(zhǎng)速度，但這仍屬于正常范圍之內(nèi)，現(xiàn)在隨著經(jīng)濟(jì)的慢慢回升，我們也在加速提升我們的業(yè)務(wù)。

　　在其他公司還在適應(yīng)的時(shí)候，施耐德電氣已經(jīng)很幸運(yùn)地完全適應(yīng)了危機(jī)，所以對(duì)我們而言，危機(jī)在6月以前已經(jīng)過去了。

　　Q：從一家產(chǎn)品的供應(yīng)商轉(zhuǎn)變成解決方案的供應(yīng)商，施耐德電氣在人員、渠道和產(chǎn)品整合等方面有哪些舉措？

　　A：我們?cè)谶@些方面有一些舉措，而且是以非常典型的施耐德電氣的方式在實(shí)施。典型的施耐德電氣的方式指的是什么呢？首先，我們發(fā)揮自己的力量，做出很大的投入，我們投入了更多的資源來拜訪OEM客戶與工業(yè)最終用戶，以幫助我們更好地成長(zhǎng)。同時(shí)，我們看重與合作伙伴長(zhǎng)期的合作關(guān)系，而不是只在短期內(nèi)產(chǎn)生效應(yīng)，在業(yè)務(wù)的很大層面上，我們與現(xiàn)在的合作伙伴繼續(xù)保持合作，同時(shí)也引入了一些新的合作伙伴，尤其是在自動(dòng)化業(yè)務(wù)上，他們能夠幫助我們更快地增長(zhǎng)。

　　Q：您認(rèn)為施耐德電氣在從銷售產(chǎn)品到提供完整解決方案的過程中，哪些方面的轉(zhuǎn)變是最重要的？

　　A：這是一個(gè)很好的問題。從產(chǎn)品銷售到解決方案最大的挑戰(zhàn)是，我們更需要一個(gè)專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，他們看待問題的方式與傳統(tǒng)的方式是不同的。對(duì)待一個(gè)設(shè)備或系統(tǒng)，他們將從生產(chǎn)率的角度去衡量，而不是從產(chǎn)品和價(jià)格的角度去衡量。在與客戶溝通時(shí)，他們不再關(guān)注有多少個(gè)IO點(diǎn)或者柜子的尺寸有多大，談?wù)摰闹攸c(diǎn)變成了生產(chǎn)率，無論是面對(duì)一個(gè)包裝生產(chǎn)線，還是面對(duì)一個(gè)水泥廠，其中包含的思路都是一樣的。

　　這樣的團(tuán)隊(duì)將幫助客戶將解決方案變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的設(shè)備和生產(chǎn)線，這需要完全不同的銷售技巧和能力。最關(guān)鍵的是，這樣的團(tuán)隊(duì)要擁有了解客戶真正需求和工藝要求的專家，這是我們現(xiàn)在正在努力做的事情。

　　Q：您如何看待今后兩到三年內(nèi)的中國(guó)市場(chǎng)？施耐德電氣對(duì)此將采取怎樣的策略？

　　A：我認(rèn)為中國(guó)政府有一個(gè)清晰的策略來保證經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，并且有能力把中國(guó)從全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中解脫出來，世界上其他任何國(guó)家都沒有這樣快的恢復(fù)速度。我感到，中國(guó)本地的需求的確在變得越來越強(qiáng)，而且這種勢(shì)頭會(huì)繼續(xù)下去。

　　當(dāng)然，其他國(guó)家也在逐漸采取自己的方式來擺脫經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，在8月，法國(guó)和德國(guó)已經(jīng)宣布走出了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，美國(guó)也在談?wù)撟叱鼋?jīng)濟(jì)危機(jī)，因此中國(guó)的出口也會(huì)重新發(fā)展起來。作為回應(yīng)，施耐德電氣也會(huì)進(jìn)行持續(xù)的投入，開始新一輪的增長(zhǎng)。

　　Q：我們注意到，施耐德電氣談到了在中國(guó)的投資問題，在這方面有哪些具體的計(jì)劃？

　　A：施耐德電氣有三個(gè)主要的投資方向。首先，我們會(huì)不斷提升技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供解決方案的能力，同時(shí)也包括在銷售團(tuán)隊(duì)上的常規(guī)投入；其次，我們也會(huì)在上海的研發(fā)中心進(jìn)行持續(xù)的投資，今年有兩個(gè)比較大的研發(fā)計(jì)劃都會(huì)在中國(guó)展開；最后，我們也將進(jìn)一步完善公司行業(yè)解決方案的圖譜。

　　Q：施耐德電氣下一階段的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是怎樣的？

　　A：市場(chǎng)營(yíng)銷是施耐德電氣的一個(gè)核心部分，我們會(huì)將市場(chǎng)推廣活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行下去。施耐德電氣接下來將繼續(xù)在全球范圍內(nèi)推進(jìn)品牌融合的計(jì)劃，通過“One Schneider”，將旗下所擁有的百余個(gè)品牌逐步統(tǒng)一為“施耐德電氣”。我相信，這也將幫助施耐德電氣完成從產(chǎn)品提供商到解決方案提供商、最終成為能效管理專家的過程。

　　特別鏈接——施耐德電氣新品發(fā)布

　　在此次工業(yè)自動(dòng)化解決方案峰會(huì)上，施耐德電氣還隆重發(fā)布了一系列創(chuàng)新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品更加適應(yīng)市場(chǎng)的實(shí)際需求。本刊列舉了其中具有代表性的幾款電氣產(chǎn)品，為讀者的實(shí)際應(yīng)用提供更多、更好的選擇。

　　BMXNOMO200

　　功能及應(yīng)用——2通道串口通信，通道0為非隔離RS232口或隔離RS485通信口，通道1為隔離RS485通信口；最多可支持36通道串口。這款產(chǎn)品主要應(yīng)用在工業(yè)市場(chǎng)以及OEM市場(chǎng)需要使用到串口通訊的場(chǎng)合。
　突出特點(diǎn)——RS232通信速率最高可達(dá)到115kbauds，RS485通信速率最高可達(dá)到57.6kbauds，并支持Modbus RTU/ASCII和字符串模式，支持自由口通信協(xié)議編程。

　　　BMXP3420102、3420302

　　功能及應(yīng)用——內(nèi)置的CANopen主站功能增強(qiáng)，支持CANopen專家功能，完全兼容第三方CANopen設(shè)備。這款產(chǎn)品主要應(yīng)用在需要用到CANopen通訊的PLC應(yīng)用場(chǎng)合。

　　突出特點(diǎn)——支持專家模式，支持所有第三方支持CANopen總線協(xié)議的設(shè)備。

　　M340H加固型PLC

　　功能及應(yīng)用——提供更寬泛的運(yùn)行溫度：?jiǎn)螜C(jī)架配置時(shí)，CPU及所有功能模塊的運(yùn)行溫度范圍為：-40～70℃；多機(jī)架配置（主機(jī)架+擴(kuò)展機(jī)架）時(shí)，系統(tǒng)運(yùn)行溫度范圍為：-25～70℃，所有加固版模塊均帶防腐涂層。這款產(chǎn)品主要應(yīng)用在水行業(yè)中的提升、泵站，石化行業(yè)中的RTU，電力行業(yè)中的分布式管理系統(tǒng)、輔控系統(tǒng)，市政工程中的鐵路、隧道、機(jī)場(chǎng)物流，以及紡機(jī)、橡塑等使用在腐蝕性環(huán)境和多粉塵環(huán)境下的OEM行業(yè)。

　　突出特點(diǎn)——更寬泛的運(yùn)行溫度；能夠在更加嚴(yán)酷的使用環(huán)境中長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行，如腐蝕性氣體環(huán)境、多凝結(jié)氣體環(huán)境、多粉塵環(huán)境。

　　Vijeo Historian

　　功能及應(yīng)用——采用多渠道數(shù)據(jù)采集并方便地進(jìn)行工業(yè)報(bào)表的制作；實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)可以準(zhǔn)確快速采集并可按個(gè)性化方式顯示；是低風(fēng)險(xiǎn)、低投入的開放性解決方案，同時(shí)是歷史數(shù)據(jù)的長(zhǎng)期存儲(chǔ)和管理專家。

　　這款產(chǎn)品主要應(yīng)用于構(gòu)建真正的“透明工廠”，企業(yè)管理層可以方便地將生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)信息與上層IT系統(tǒng)相融合，以滿足經(jīng)營(yíng)決策的需求；現(xiàn)場(chǎng)操作人員可以以報(bào)表的形式瀏覽和比較來自多個(gè)生產(chǎn)線的實(shí)時(shí)和歷史數(shù)據(jù)。

　　突出特點(diǎn)——企業(yè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)的長(zhǎng)期存儲(chǔ)和管理專家，并提供多種可視化的瀏覽方式；企業(yè)上層商業(yè)系統(tǒng)和底層生產(chǎn)系統(tǒng)的無縫連接，真正實(shí)現(xiàn)了各種信息在企業(yè)內(nèi)部的流暢流通，體現(xiàn)了“透明工廠”的概念；同時(shí)作為強(qiáng)大的工業(yè)報(bào)表制作工具，提供了高度的安全性與工業(yè)配方管理。

　　ATV12變頻器

　　功能及應(yīng)用——用于三相異步電機(jī)的變頻器（100～120V單相，0.18～0.75kW；200～240V單相，0.18～2.2kW；200～240V三相，0.18～4kW），是簡(jiǎn)單工業(yè)機(jī)械和民用設(shè)備的完美解決方案。這款產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于包裝、印刷、紡機(jī)、木工機(jī)械、醫(yī)療器械、電子設(shè)備、食品飲料等OEM行業(yè)。

　　突出特點(diǎn)——內(nèi)置Modbus通訊及C1等級(jí)EMC濾波器；無需設(shè)置，快速起動(dòng)，在包裝內(nèi)無需上電即可設(shè)置參數(shù)；具備超強(qiáng)制動(dòng)能力，無需制動(dòng)電阻即可達(dá)到70%電機(jī)額定轉(zhuǎn)矩；其寬溫工作保障在-10～50℃范圍內(nèi)不降容，最高可達(dá)60℃；全部涂層適應(yīng)各種惡劣環(huán)境。

　　ATV312變頻器

　　功能及應(yīng)用——ATV312系列變頻器是針對(duì)OEM客戶開發(fā)的緊湊型變頻器，適用于額定功率在0.18kW至15kW的三相異步電機(jī)。ATV312更人性化的用戶界面設(shè)計(jì)、豐富的功能、簡(jiǎn)化操作的用戶工具和軟件，大大節(jié)省了安裝設(shè)計(jì)和調(diào)試周期，并且秉承了施耐德可靠的性能和全球服務(wù)的承諾，將廣泛應(yīng)用于如紡機(jī)、包裝、機(jī)床、物料處理、木工機(jī)械、食品飲料、專用機(jī)械等應(yīng)用。

　　突出特點(diǎn)——ATV312變頻器秉承了施耐德產(chǎn)品的傳統(tǒng)特點(diǎn)，內(nèi)置了Modbus和CANopen通訊協(xié)議，全新推出了CANopen菊花鏈、Profibus DP和DeviceNet卡等多種通信功能。內(nèi)置EMC濾波器，工作溫度最寬，加強(qiáng)涂層可適應(yīng)各種惡劣環(huán)境，并且支持中文操作面板，調(diào)試簡(jiǎn)單便捷。

　　Lexium32伺服功能及應(yīng)用——作為新世代伺服，主要用于有高性能需求的位置、速度和轉(zhuǎn)矩控制的應(yīng)用。產(chǎn)品包括緊湊型、高級(jí)型和模塊型3款伺服驅(qū)動(dòng)器，BMH中慣量、BSH低慣量2款伺服電機(jī)，以及一系列智能化附件。這款產(chǎn)品可以被廣泛應(yīng)用于金屬加工設(shè)備（機(jī)床）、紡機(jī)、包裝、印刷、橡塑機(jī)械、電子設(shè)備和物料搬運(yùn)等OEM行業(yè)。

　　突出特點(diǎn)——設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試方便，具有自動(dòng)調(diào)諧功能、帶色標(biāo)插頭、并排安裝、參數(shù)存儲(chǔ)卡和下載工具；性能卓越，可提供4倍峰值電流、1600Hz速度環(huán)帶寬、直流母線供電、內(nèi)置報(bào)閘控制和安全功能；開放靈活，配備7種通訊接口，兼容9種編碼器，及升級(jí)安全功能模塊。

　　新一代Harmony塑料系列按鈕指示燈:

　　功能及應(yīng)用——全新人體工程學(xué)設(shè)計(jì)的塑料按鈕、帶燈按鈕、急停按鈕、選擇開關(guān)、鑰匙開關(guān)以及指示燈,為各行各業(yè)的自動(dòng)化設(shè)備和控制盤柜提供全面的控制與信號(hào)類產(chǎn)品解決方案和全新的價(jià)值體驗(yàn)。

　　突出特點(diǎn)——XB5模塊式產(chǎn)品手感舒適顏色美觀,設(shè)計(jì)緊湊節(jié)約空間,安裝便捷節(jié)省時(shí)間。

　　XB7一體式按鈕指示燈選型方便,經(jīng)濟(jì)實(shí)用。

　　ABL2平板式開關(guān)電源

　　功能及應(yīng)用——全面采用第三代開關(guān)電源設(shè)計(jì)技術(shù)，體積小巧、性能穩(wěn)定，安裝方式靈活多樣，全系列符合最嚴(yán)格的EMC標(biāo)準(zhǔn)，具有RoHS認(rèn)證及節(jié)能環(huán)保標(biāo)志。該產(chǎn)品系列提供24V直流輸出（正負(fù)10%可調(diào)），有35～350W7個(gè)功率段產(chǎn)品，輸出端有綠色LED指示，可廣泛應(yīng)用于工業(yè)領(lǐng)域中的設(shè)備與系統(tǒng)，如OEM、SI等。

　　突出特點(diǎn)——施耐德電氣繼推出ABL8系列導(dǎo)軌式電源后，憑借該系列極高的性價(jià)比及領(lǐng)先的技術(shù)，已在高端開關(guān)電源領(lǐng)域取得了廣泛的好評(píng)和市場(chǎng)份額。現(xiàn)在，施耐德電氣將推出專門為中國(guó)客戶度身制作的全新ABL2平板式開關(guān)電源，ABL2系列全面采用第三代開關(guān)電源設(shè)計(jì)技術(shù)，體積小巧、輸出穩(wěn)定。它的推出將為中國(guó)客戶在電源產(chǎn)品中提供更多更好的選擇。

　　E-SINBA金屬圓柱形接近開關(guān)

　　功能及應(yīng)用——E-SINBA作為SINBA的升級(jí)版、施耐德的核心產(chǎn)品,具有非常大的市場(chǎng)潛力，廣泛應(yīng)用于電梯、機(jī)床、橡塑機(jī)械、木材加工、紡機(jī)、印刷設(shè)備、電子設(shè)備、包裝機(jī)械、物料搬運(yùn)、石材和玻璃加工等，是真正意義上的“小產(chǎn)品大市場(chǎng)”。

　　突出特點(diǎn)——產(chǎn)品設(shè)計(jì)人性化，備有防松安裝螺母、高品質(zhì)防油及耐腐蝕電纜，不易老化。

　　具有極強(qiáng)抗電磁干擾能力，可應(yīng)用于高速計(jì)數(shù)的變頻器運(yùn)行環(huán)境；具備全面的保護(hù)功能，包括極性反接保護(hù)、過載及短路保護(hù)等；極具競(jìng)爭(zhēng)力的性價(jià)比全面應(yīng)對(duì)各類競(jìng)爭(zhēng)，并有極其靈活的非標(biāo)產(chǎn)品訂貨響應(yīng)。

（轉(zhuǎn)載）