經(jīng)過了2007年至2009年間的并購與整合，UPS市場強(qiáng)者愈強(qiáng)的現(xiàn)象愈加明顯。在本屆渠道冠軍評選中，在大功率段和中小功率段，APC、艾默生和伊頓三個國際品牌已經(jīng)牢牢把握住前三的位置。
在大功率段，艾默生以23.53的總分蟬聯(lián)冠軍，但相比去年與亞軍APC 0.53分的差距相比，今年二者已近不分伯仲，為0.02分。從子項(xiàng)看，渠道力綜合評分是APC縮小差距的關(guān)鍵。
在中小功率段，APC以22.03的總分繼續(xù)保持在第一的位置。由于山特作為伊頓子品牌并入伊頓品牌進(jìn)行評選，去年排名第二的山特被伊頓取代。
渠道力：冠軍們的滑鐵盧
大功率段UPS的評比中，渠道力領(lǐng)先是APC縮小與冠軍差距的關(guān)鍵。相比冠軍艾默生，APC在渠道力的8項(xiàng)指標(biāo)中，有5項(xiàng)占優(yōu)。渠道力綜合分值為10.98分，超出大功率UPS冠軍艾默生0.09分。
APC在2009年調(diào)整了渠道架構(gòu)，將IT大分銷設(shè)置為渠道架構(gòu)的第一層。這種變化本源于APC對中小功率產(chǎn)品市場的期待，但在大功率UPS市場，APC也因此獲得了渠道的認(rèn)同。
相比業(yè)內(nèi)的變化，冠軍艾默生的渠道政策思路仍趨于穩(wěn)健。在面向渠道的各項(xiàng)報(bào)備管理政策下，面向終端用戶的渠道保持了穩(wěn)定的發(fā)展。同時，在2009年，以新應(yīng)用和區(qū)域市場為主的代理商發(fā)展工作也已初步展開。
與大功率段相似的是，中小功率段的冠軍APC在渠道力的綜合評分中落后總分亞軍伊頓0.13分。不難判斷，伊頓子品牌山特在其中起到了中流砥柱的作用，而APC渠道架構(gòu)調(diào)整帶來的陣痛則略有顯現(xiàn)。伊頓在2008年完成了對子品牌山特的整合，正如伊頓2008年渠道會議所表示的那樣，伊頓山特的渠道政策并未發(fā)生巨大變動，維穩(wěn)是其重點(diǎn)。從中小功率段UPS渠道力評分結(jié)果看，山特渠道維穩(wěn)工作進(jìn)展順利。
品牌力：冠亞軍牢牢把控
品牌力成為本屆渠道冠軍固守陣地的利器。在大功率段，艾默生以6.31分獲得單項(xiàng)綜合第一；而中小功率段獲得第一的是APC，得分為6.00分。
同樣受到并購整合完成的影響，大、中小功率段產(chǎn)品品牌力的單項(xiàng)指標(biāo)第一相比2008年更趨集中。在2009年的品牌建設(shè)中，面向渠道與用戶的巡展活動成為廠商主要陣地。包括APC、艾默生和伊頓在內(nèi)的多家廠商在其間的投入皆不遺余力，全國巡展交錯進(jìn)行。
在大功率段，艾默生與APC各獲4項(xiàng)指標(biāo)中的2個單項(xiàng)第一。考慮MGE品牌并入APC等因素的影響，與2008年相比，明顯的變化是“品牌認(rèn)知度”和“品牌美譽(yù)度”被艾默生收入囊中。
品牌力指標(biāo)結(jié)果變化最大的部分出現(xiàn)在中小功率段，APC將“品牌認(rèn)知度”與“品牌美譽(yù)度”兩項(xiàng)單項(xiàng)指標(biāo)第一收入囊中，加上沿襲2008年仍排第一的“品牌偏好度”，APC在品牌力4項(xiàng)指標(biāo)中奪得3項(xiàng)第一。這與APC堅(jiān)持進(jìn)行“理念”宣傳不無關(guān)系。
與渠道力、產(chǎn)品力下各單項(xiàng)指標(biāo)第一分配范圍較廣不同，大中小功率段UPS品牌力的單項(xiàng)第一完全被冠亞軍奪得，由此也可以看出，一線品牌對品牌塑造的重視程度和投入力度。
產(chǎn)品力：出現(xiàn)單項(xiàng)最大分差
在大功率段，產(chǎn)品力下的單項(xiàng)指標(biāo)仍是艾默生與APC的天下，二者分獲2個單項(xiàng)第一。相比2008年，產(chǎn)品力的單項(xiàng)第一也更為集中。其中，艾默生以6.32分獲得了大功率段UPS的產(chǎn)品力綜合評分第一。
在艾默生全球的兩大研發(fā)中心中，中國研發(fā)中心占據(jù)其一。超過1800人的研發(fā)隊(duì)伍無疑為其產(chǎn)品力綜合評分獲得第一奠定了基礎(chǔ)。
與大功率段表現(xiàn)完全相同，APC也在中小功率段的產(chǎn)品力指標(biāo)中，獲得了“技術(shù)創(chuàng)新性”和“賣點(diǎn)獨(dú)特性”兩個單項(xiàng)第一，總分5.89分，甩開第二名0.26分。這一分值是所有大、中小功率段單項(xiàng)綜合評分中，第一名與第二名間出現(xiàn)的最大分差，APC在中小功率段的產(chǎn)品力優(yōu)勢可見一斑。
但與2008年相比，中小功率段產(chǎn)品力的單項(xiàng)第一中，“應(yīng)用豐富性”被艾默生奪得，而此前，艾默生在中小功率段產(chǎn)品力指標(biāo)下，尚無單項(xiàng)第一的先例。在中小功率段，艾默生2009年最大的動作之一是推出了“易?！苯鉀Q方案，這一傾向于通過IT渠道銷售的解決方案為艾默生在中小功率段添色不少。
（轉(zhuǎn)載）
