首先北京重汽分公司搶抓機(jī)遇，開拓市場，爭取機(jī)會參加了多家(僅限3個(gè)廠家)北京市運(yùn)管局組織的“黃標(biāo)車淘汰政策”宣傳發(fā)布會，利用這一平臺及時(shí)向用戶宣傳了“中國重汽支持北京黃標(biāo)車淘汰政策”，在競爭最為激烈的北京市場實(shí)現(xiàn)了2000余臺的銷量，占到了北京市場重卡總量的三分之一，區(qū)域市場占有率穩(wěn)居第一。
再是充分利用消貸業(yè)務(wù)優(yōu)勢，克服了操作過程中遇到的商業(yè)險(xiǎn)過高等諸多困難，探索出一條成熟的消貸業(yè)務(wù)模式，促成了100多臺消貸業(yè)務(wù)。
第三是不斷完善銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，強(qiáng)化對網(wǎng)絡(luò)單位的服務(wù)和管理，本著“先服務(wù)，后管理”的原則，全體員工不斷地對網(wǎng)絡(luò)單位提供相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，做到有求必應(yīng);加強(qiáng)銷售業(yè)務(wù)中的過程控制，盡最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，要求每個(gè)片區(qū)經(jīng)理建立銷售臺帳，隨時(shí)監(jiān)控每一臺車從訂單到回款的整個(gè)過程。
（轉(zhuǎn)載）
