中國風(fēng)電市場的蓬勃發(fā)展為自動化產(chǎn)業(yè)帶來了難得的市場契機，而市場規(guī)模不斷增大的趨勢也使得諸多自動化產(chǎn)品蜂擁而上，通往風(fēng)電行業(yè)的“直通車”仿佛近在咫尺。與此相比，ABB在風(fēng)電行業(yè)的發(fā)展更像是一位不盲從的領(lǐng)路者。
作為電力和自動化技術(shù)領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)廠商，ABB在風(fēng)能領(lǐng)域的發(fā)展已有20余年的歷史。在這20多年中，通過與風(fēng)電OEM廠商的合作，ABB積累了豐富的研發(fā)、產(chǎn)品、服務(wù)等行業(yè)經(jīng)驗；與用戶的零距離溝通，也使得ABB的產(chǎn)品得到了更多行業(yè)用戶的認(rèn)可。
高壓電機深耕風(fēng)電領(lǐng)域
ABB高壓電機在風(fēng)能領(lǐng)域的發(fā)展歷史悠久，目前在中國其業(yè)務(wù)的三分之一來自風(fēng)能。從80年代生產(chǎn)出第一臺風(fēng)力發(fā)電機到90年代初期生產(chǎn)出兆瓦級的風(fēng)力發(fā)電機，ABB始終引領(lǐng)著風(fēng)力發(fā)電技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新腳步。在第六屆亞洲風(fēng)能大會暨國際風(fēng)能設(shè)備展覽會上，ABB高壓電機有限公司風(fēng)力發(fā)電機銷售工程師樓小東先生與我們分享了ABB在風(fēng)能領(lǐng)域的發(fā)展歷程，并介紹了相關(guān)的發(fā)電機產(chǎn)品以及配套解決方案。
《今日自動化》：請您簡單介紹一下ABB進入中國風(fēng)電領(lǐng)域之后的發(fā)展情況，與其他品牌的發(fā)電機相比，ABB高壓電機有何優(yōu)勢？
樓小東：ABB高壓電機一大部分業(yè)務(wù)來自于風(fēng)電，但并不是全部。在國外，我們已經(jīng)與當(dāng)?shù)氐囊恍┐笮惋L(fēng)電OEM廠商合作，為他們提供技術(shù)支持與相關(guān)產(chǎn)品；在中國，我們的風(fēng)電業(yè)務(wù)還處于起步階段。盡管進入國內(nèi)風(fēng)電領(lǐng)域時間較短，但ABB高壓電機已經(jīng)與保定天威、沈陽中科天道等國內(nèi)大型風(fēng)機廠商建立了合作。截至目前，我們已經(jīng)拿到了約200臺發(fā)電機的訂單，這已經(jīng)超出了我們制定的2009年全年的計劃訂單數(shù)。
在風(fēng)電領(lǐng)域，電機廠商大多會選擇與OEM廠商合作的方式。在20余年的業(yè)務(wù)合作中，我們也積累了豐富的風(fēng)電技術(shù)經(jīng)驗，這在我們產(chǎn)品的設(shè)計細節(jié)與可靠性方面能夠得到最大的體現(xiàn)。另外，在為客戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品的同時，我們也很看重交貨的及時性，以便于更好地滿足客戶的需求。
《今日自動化》：ABB發(fā)電機在中國有沒有實現(xiàn)本地化生產(chǎn)？對于越來越多的本土品牌參與到競爭中的現(xiàn)狀，ABB是否存在價格方面的壓力？
樓小東：其實我們已經(jīng)有相當(dāng)多的產(chǎn)品在中國本土生產(chǎn)，歐洲的先進技術(shù)也持續(xù)地被引入到中國。國內(nèi)風(fēng)機廠商多數(shù)會選擇雙饋式發(fā)電機，為了更好地服務(wù)本地客戶，雙饋式發(fā)電機已經(jīng)在上海閔行工廠進行批量生產(chǎn)；高速永磁發(fā)電機的發(fā)展也會隨著國內(nèi)風(fēng)機廠商認(rèn)識程度的加深，在短時間內(nèi)逐步實現(xiàn)本地化生產(chǎn)。
對于國內(nèi)品牌的競爭，ABB的優(yōu)勢還相對明顯。ABB產(chǎn)品的競爭力來自于產(chǎn)品質(zhì)量與性能的可靠和技術(shù)的創(chuàng)新，而并不是價格的低廉。當(dāng)然，ABB的關(guān)注點會從國際高端的大客戶上逐漸轉(zhuǎn)移到國內(nèi)本地化的客戶。
《今日自動化》：目前在風(fēng)電領(lǐng)域，直驅(qū)式與雙饋式發(fā)電機是兩大主流電機，針對于國內(nèi)兩種發(fā)電機的應(yīng)用還存在不平衡的情況，ABB會選擇怎樣的市場策略？
樓小東：在國內(nèi)，雙饋式電機的應(yīng)用占主流，這主要是因為其發(fā)展時間相對較長，配套與維護服務(wù)相對成熟。而歐洲早已經(jīng)開始大批量生產(chǎn)應(yīng)用直驅(qū)永磁電機。相對于其他產(chǎn)品，其結(jié)構(gòu)中沒有齒輪箱，可靠性高，效率也可提高近10%。我認(rèn)為，在5年之內(nèi)，雙饋式發(fā)電機會占國內(nèi)市場主流。但隨著直驅(qū)永磁式發(fā)電機份額的逐漸增大以及國內(nèi)客戶認(rèn)知度的提高，10年內(nèi)兩者會達到并駕齊驅(qū)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
在全世界范圍內(nèi)，ABB累計已經(jīng)安裝了2.5萬臺左右MW級以上的風(fēng)力發(fā)電機，這個龐大的數(shù)字也說明了ABB在技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢。不論是雙饋式或是直驅(qū)式發(fā)電機，我們都具備國際領(lǐng)先的水平，當(dāng)然我們也會針對于本地用戶的需求及時調(diào)整我們的市場定位。
PLC產(chǎn)品進軍風(fēng)電市場
ABB高壓電機部門在風(fēng)電領(lǐng)域的領(lǐng)先地位不可撼動，在DCS、傳動、低壓配電和儀表領(lǐng)域，ABB也表現(xiàn)出極其強勢的競爭力，大有全面“攻占”風(fēng)電領(lǐng)域的架勢。值得一提的是，ABB在風(fēng)電領(lǐng)域開始大力推廣其PLC產(chǎn)品。面對國內(nèi)外知名PLC產(chǎn)品已經(jīng)在風(fēng)電領(lǐng)域大規(guī)模應(yīng)用的現(xiàn)實，ABB會憑借哪些優(yōu)勢突出重圍呢？ABB低壓控制及自動化產(chǎn)品市場營銷總監(jiān)張立華先生對于這個問題有其獨特的見解。
《今日自動化》：ABB生產(chǎn)的低壓產(chǎn)品在諸多行業(yè)已經(jīng)有成熟應(yīng)用，那么進軍風(fēng)電行業(yè)的過程中，ABB的低壓產(chǎn)品如何做到與行業(yè)應(yīng)用的緊密結(jié)合？
張立華：在風(fēng)電行業(yè)中，ABB可以提供包括接觸器、斷路器、防雷產(chǎn)品、控制器、開關(guān)電源、端子、按鈕指示燈以及相關(guān)配電產(chǎn)品等多種低壓產(chǎn)品整體解決方案，這些產(chǎn)品在很多行業(yè)已經(jīng)有大量成功的應(yīng)用案例。在風(fēng)機中應(yīng)用的產(chǎn)品對于可靠性要求相當(dāng)高，ABB的低壓產(chǎn)品很好地滿足了客戶的要求，有效提高了整機的性能和效率。比如：在變槳控制、整機控制中ABB的可編程控制器都有成熟的應(yīng)用。同時，風(fēng)電領(lǐng)域面臨著用戶需求差異化的困擾，ABB靈活、可升級的AC500產(chǎn)品平臺的開放性和符合IEC?61131-3標(biāo)準(zhǔn)的軟件工具，很好地滿足了用戶多樣化的使用和開發(fā)需求，使我們和客戶的合作更加緊密。
《今日自動化》：ABB的低壓元器件在國內(nèi)風(fēng)電行業(yè)的應(yīng)用情況如何？在PLC的推廣過程中，ABB的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？
張立華：目前，ABB的低壓元器件已經(jīng)在國內(nèi)外的許多風(fēng)電客戶那里得到應(yīng)用，比如Vestas、Gamesa、Goldwind、Sinovel Wind等重要風(fēng)電設(shè)備公司都有成功的應(yīng)用。
ABB的PLC產(chǎn)品主要有兩個系列：AC500和AC31。AC31系列在歐洲已經(jīng)推廣了很多年，是非常成熟的產(chǎn)品；AC500則是我們在2000年推出的一個產(chǎn)品平臺，這系列產(chǎn)品借鑒了其他同行業(yè)的成功經(jīng)驗。相比其他品牌的產(chǎn)品，我們的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在靈活、豐富的通訊和系統(tǒng)可升級性方面。我們?yōu)椴煌膽?yīng)用提供標(biāo)準(zhǔn)化的平臺，通過子程序、通訊接口等基本框架的擴展，實現(xiàn)平臺的升級等工作；另外，ABB的PLC產(chǎn)品的I/O模塊里有一種可設(shè)置模塊，這就解決了好多OEM設(shè)備廠商為預(yù)留功能點而必須增加模塊的問題，同時這也大大節(jié)省了空間與成本。
《今日自動化》：一些國際知名的自動化企業(yè)生產(chǎn)的PLC產(chǎn)品都有其支持的總線類型，那么這是否會給ABB推廣PLC產(chǎn)品帶來不利影響？
張立華：這個問題也恰恰是我要談到的ABB的PLC產(chǎn)品的一個特色優(yōu)勢。我們可以支持Profibus DP、Modibus、DeviceNet、CANopen、ProfiNet、EtherCAT等各種主流總線，產(chǎn)品的通用性很好。同時，我們特有的FBP（Field Bus Plug）適配器，可以靈活地改變分布式I/O的總線類型，這提高了系統(tǒng)的靈活性與兼容性。在通訊技術(shù)以及信息化迅速發(fā)展的今天，這個優(yōu)勢顯得更為可貴。不同通訊協(xié)議、不同發(fā)展階段的設(shè)備和控制系統(tǒng)，可以輕松實現(xiàn)統(tǒng)一的智能化監(jiān)控管理，提高設(shè)備的適用范圍和通用性。在這一點上ABB的AC500產(chǎn)品更多體現(xiàn)了“一脈相承、兼容并包”的特點，這為我們的PLC帶來了不同的發(fā)展空間和更開放的發(fā)展領(lǐng)域。
《今日自動化》：新興行業(yè)領(lǐng)域的崛起為自動化企業(yè)帶來了良好的契機，ABB會采取怎樣的市場策略占得先機？
張立華：其實，近年來ABB的產(chǎn)品在各個行業(yè)一直處于領(lǐng)先地位，這都要歸功于ABB所提倡的“通過領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品，為客戶提供更有效率的解決方案，有效地降低能源消耗和對環(huán)境的不良影響”的理念。更為重要的是我們在與用戶的交流中，會共享我們產(chǎn)品的成功應(yīng)用經(jīng)驗；與客戶的合作中，不僅充當(dāng)供應(yīng)商的角色，也要成為客戶發(fā)展的緊密伙伴。對于ABB的PLC未來的發(fā)展，我們有十足的信心！
（轉(zhuǎn)載）
