近日，中國水泥網(wǎng)一行人在CEO邵俊的帶領(lǐng)下來到北京利德華福電氣技術(shù)有限公司（以下簡稱 “利德華?！保┰L問參觀。利德華福董事長姜繼增接待了來賓，并向來賓詳細介紹了利德華福的產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)服務、經(jīng)營理念、方針等企業(yè)情況。
在此次采訪之前，中國水泥網(wǎng)就高壓變頻器產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題已經(jīng)同利德華福副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)周利國有過一次深入的對話，記者了解到北京利德華福電氣技術(shù)有限公司多年來一直專注于高壓變頻器的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等工作，公司在國內(nèi)高壓大功率變頻調(diào)速自動控制產(chǎn)品及技術(shù)解決方案等領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位。公司每年都投入大量的人力物力財力在這個“唯一”產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新上，不斷在高壓變頻調(diào)速領(lǐng)域刷新成績，市場占有率達到30%-40%，在金融危機持續(xù)蔓延的今天，利德華福前5個月產(chǎn)值不但沒有受到影響，反而逆勢上升40%，這也真說明了變頻調(diào)速行業(yè)巨大的市場需求和利德華福強大的企業(yè)實力。
在對利德華福董事長姜繼增的采訪中，記者了解到，利德華福之所以能在高壓大功率變頻調(diào)速自動控制產(chǎn)品及技術(shù)解決方案等領(lǐng)域走在全國前列，完全得益于公司正確的經(jīng)營理念和經(jīng)營方針。姜繼增強調(diào)，利德華福在中國高壓變頻器領(lǐng)域內(nèi)做得好不好，我們說了不算，而是“用戶說了算，市場說了算，業(yè)績說了算”。而利德華福的辦企方針正是：讓產(chǎn)品說話，讓用戶說話，讓服務說話，讓業(yè)績說話，讓市場說話。
讓產(chǎn)品和質(zhì)量說話，讓用戶說話
高壓大功率變頻調(diào)速裝置，作為隨著現(xiàn)代電力電子技術(shù)和微電子技術(shù)的發(fā)展不斷發(fā)展、成熟的新技術(shù)、新設備，能夠使電能得到有效、合理地利用，因此在電力、冶金、水泥等工業(yè)領(lǐng)域的應用越來越廣泛。用戶對高壓變頻器的調(diào)速性能和產(chǎn)品穩(wěn)定性有很高要求。
針對這種產(chǎn)品特性，利德華福自成立之初就在技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)和服務方面投入了很大精力，并與清華大學電機系、北京交通大學電氣工程學院建立了良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。目前，利德華福共有研發(fā)人員100多人，且結(jié)構(gòu)、主控、器件等專業(yè)研發(fā)領(lǐng)域的領(lǐng)頭人都是來自清華大學等名牌高校的研究生。公司每年在科技研發(fā)上的人力投入高達1000多萬元。
有了強大的技術(shù)力量作后盾，利德華福在產(chǎn)品研發(fā)方面不斷創(chuàng)造佳績：利德華福在國內(nèi)首先研發(fā)出1000kW高壓變頻器；率先批量進入可靠性要求很高的電力市場的國內(nèi)高壓變頻器生產(chǎn)商；隨后，1800kW、2500kW、 3400kW、5600kW、8000kW（8000kW變頻器是目前國產(chǎn)最大功率等級的變頻器，為10000kVA/10kV變頻調(diào)速設備）變頻器相繼投運成功，平均節(jié)電效果達30%以上；同步電機變頻調(diào)速系統(tǒng)、異步電機無速度傳感器矢量控制變頻調(diào)速系統(tǒng)、能耗制動型和雙PWM能量回饋型產(chǎn)品、以及具有同步投切功能的高壓大容量電機調(diào)速系統(tǒng)等6大系列產(chǎn)品相繼研發(fā)成功并獲得應用。
故障率的高低是判斷高壓變頻器性能是否優(yōu)良的一個重要標準。不能保證低故障率的高壓變頻器根本不具備產(chǎn)品穩(wěn)定性，如果投入使用，降耗節(jié)能的效果肯定不會理想。據(jù)姜繼增董事長介紹，利德華福在故障率的控制方面逐年進步。截止到2008年底，利德華福累計投運的1571臺高壓變頻器中，年故障次數(shù)逐年下降。統(tǒng)計顯示，利德華福高壓變頻器的故障率與西門子同類產(chǎn)品的故障率基本相當。
姜繼增認為，要想做好高壓變頻設備，必須滿足三個條件：一是要有一支技術(shù)素質(zhì)高，有相當規(guī)模的技術(shù)研發(fā)隊伍；二是有一套嚴格的制造過程質(zhì)量控制體系，并且深入人心，變成員工自覺行動；三是有強大的售前、售后技術(shù)支持，設備一旦出現(xiàn)問題，也能及時得到解決?；谟脩魧Ω邏鹤冾l器的穩(wěn)定性要求，廠家應該具備快速響應的良好的服務能力。高素質(zhì)的技術(shù)支持隊伍和8小時內(nèi)響應的承諾，保證了利德華福售后服務的及時與高效。
過硬的研發(fā)隊伍、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和及時的服務為利德華福贏來了越來越多的用戶。誠如姜繼增所言：“用戶說好，才是真的好?！?/FONT>
讓市場說話
高性能的產(chǎn)品和高質(zhì)量的服務保證了利德華福在國內(nèi)高壓變頻器市場上的領(lǐng)先地位。利德華福的產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應用于電力、冶金、石化、輕工等行業(yè)。自2005年起，利德華福在高壓變頻器市場的占有率位居首位。目前，市場份額的30%都掌握在利德華福手中。
金融風暴襲來，中國實體經(jīng)濟受到?jīng)_擊，不少電力、鋼鐵、石化等工業(yè)企業(yè)技改項目被取消或推遲。繼2008年上半年的銷售量井噴之后，市場形勢大為改觀。原本該迎來銷售旺季的高壓變頻器市場，從九月份開始迅速萎靡，利德華福連續(xù)兩個月銷售量減少兩成左右。
面對這種情況，利德華福管理層迅速調(diào)整銷售策略，利用公司多年積累起來的品牌效應，著力搶奪訂單，提升市場份額。以去年12月份為例，盡管市場招標總量只有8月份的一半，利德華福仍然獲取了60%的市場份額。
事實證明，利德華福的競爭力得到有效釋放。今年一季度，在國內(nèi)高壓變頻器市場招標數(shù)量沒有增加的情況下，利德華福仍然實現(xiàn)了合同訂單金額和稅后利潤雙雙增長45%的良好業(yè)績，今年前五個月，利德華福的產(chǎn)值仍然上漲40個百分點。
從2005年開始，隨著越來越多的人認識到高壓變頻器市場的發(fā)展空間之后，利德華福就迎來了越來越多的市場競爭者。搶占市場占有率勢必面臨越來越多的困難。有的企業(yè)甚至為了搶占市場份額，便利用資金優(yōu)勢，極力壓低產(chǎn)品價格，甚至將價格降到制造成本價位以下。
利德華福，作為一個穩(wěn)健、務實的企業(yè)，可以根據(jù)市場供求情況調(diào)整定價策略，但是不會參與到這種有損企業(yè)本身和整個行業(yè)正常發(fā)展的惡性競爭之中。姜繼增表示，無論怎樣調(diào)整競標價格，都必須保證每臺產(chǎn)品不至于發(fā)生虧損，只有這樣才能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，才能保證企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營和行業(yè)的健康發(fā)展。周利國說，“我們是拒絕無理性打價格戰(zhàn)的。盲目降低成本，最終受害的是用戶是行業(yè)的健康發(fā)展，北京利德華福的產(chǎn)品價格可能在全行業(yè)中不是最低的，但是我們的設備故障率是最低的，并且我們的服務也是最優(yōu)質(zhì)的”，也正是這種對合理價格底線的堅守，贏得了招標者的信賴和尊重。
讓業(yè)績說話
在產(chǎn)品質(zhì)量和市場占有率的雙重保障之下，利德華福的業(yè)績一年好過一年，銷售額連續(xù)數(shù)年保持50%的增長速度。
2008年，利德華福共實現(xiàn)銷售額8億元以上，較2007年大幅提高；銷售高壓變頻器近千臺；高壓變頻器成品入庫量同比增長47.37%，設備驗收臺數(shù)增長66.68%。截止到日前，利德華福高壓變頻器銷售量累計達到2720臺，累計投運設備2000臺，每年可為國家節(jié)約電量30多億度；節(jié)煤100多萬噸，每年減少廢氣排放量400多萬噸，減少對環(huán)境產(chǎn)生的粉煤灰近30萬噸。
這些數(shù)據(jù)無一不標志著利德華福在國產(chǎn)高壓變頻器中的龍頭地位。
（轉(zhuǎn)載）
