七月下旬。夏雨如注。杭州濱江高新區(qū)，粉色的夾竹桃在道路兩邊不管不顧地怒放?！罢┨柲堋钡穆放瓢胙诨ㄩg。低壓電器大佬正泰集團(tuán)董事長南存輝，就在這里做了小有三年的光伏電池。同樣經(jīng)歷了金融危機(jī)后國際市場萎縮的陣痛，正泰太陽能，卻因南存輝的無比小心謹(jǐn)慎，沒有沉沙折戟，而且尚存進(jìn)取實(shí)力。
“好比燒開水，你把這壺水燒到99度只差1度就開了，突然你心血來潮覺得那壺水更好，把這邊擱下不燒了，而跑到那邊另起爐灶，新的一壺還沒燒開，原來那壺也涼了?！?/FONT>
在美國待了二十多年的楊立友——正泰太陽能科技有限公司（以下簡稱正泰太陽能）董事總經(jīng)理，回國后，就立刻知道了南存輝這段著名的“燒水論”。但是，把楊立友從美國的中產(chǎn)階級隊(duì)伍拉回國內(nèi)一起做創(chuàng)業(yè)者的時(shí)候，南存輝就打算燒太陽能這壺水了。
為什么一定要背叛自己“只燒一壺水”的信仰？
“正泰原來從事的產(chǎn)業(yè)屬于制造業(yè)，資源緊張、材料漲價(jià)、人民幣升值，產(chǎn)品出口受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，環(huán)境保護(hù)的要求也在提高……我們壓力是比較大的?！?008年3月，“中國企業(yè)家兩會沙龍”上，身著藍(lán)西服白襯衣的南存輝，與一眾同為代表、委員的企業(yè)家們一起言說中國傳統(tǒng)制造的苦惱與疼痛。是的，低壓電器毛利率已由早期的20％降至8％左右。
當(dāng)時(shí)，南存輝與大家分享的應(yīng)對措施之一就是，“我們想從原來的傳統(tǒng)制造業(yè)，如何向節(jié)能、環(huán)保的新產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我相信將來隨著節(jié)能、環(huán)保越來越被重視的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)業(yè)一定是大產(chǎn)業(yè)?！?/FONT>
當(dāng)然，這種背叛，還可以有另一個(gè)注解——正泰的偶像西門子和ABB，也都已經(jīng)或深或淺地介入新能源領(lǐng)域。一直以來，南存輝還有另外一句名言就是，“看歐美的，聽中央的，干自己的”。
穿著帶有資深技術(shù)人士審美偏好的藍(lán)白格襯衣，楊立友笑稱南存輝為“老江湖”。因?yàn)槟鲜恰岸嗄曜霎a(chǎn)業(yè)做過來的，并且已經(jīng)有幾十億美金的企業(yè)水平”。
不只是商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資金實(shí)力，二十多年時(shí)間也足以讓南存輝積累豐富的人脈。甚至連楊立友本人和正泰太陽能都是南人脈的產(chǎn)物。2000年，南存輝在硅谷認(rèn)識了還在網(wǎng)訊Webex的朱敏。朱敏把自己的朋友、南的老鄉(xiāng)斯坦福大學(xué)教授沈志勛，介紹給了南。正是沈在南選風(fēng)電還是選太陽能間猶豫不決的時(shí)候，建議南從事下一代薄膜太陽能電池生產(chǎn)，同時(shí)他還向南推薦了斯坦福同學(xué)楊立友——李政道的高足，BP Solar公司薄膜電池部門技術(shù)負(fù)責(zé)人。
2009年3月，金融危機(jī)谷底，朱敏給正泰太陽能投了5000萬美元。南拉著沈志勛、楊立友、朱敏，組成了陣容豪華的正泰太陽能董事會。要知道，沈志勛還和美國現(xiàn)任能源部長朱棣文是好友。
南存輝是一個(gè)現(xiàn)實(shí)主義者，盡管想做的是二代的薄膜太陽能電池，2006年10月進(jìn)入太陽能行業(yè)伊始，立馬上線的卻還是最傳統(tǒng)的晶硅電池——技術(shù)成熟，投產(chǎn)快。2007年8月晶硅電池生產(chǎn)線投入量產(chǎn)。南存輝及時(shí)地趕上了太陽能電池在金融危機(jī)前最后的狂歡，很快實(shí)現(xiàn)贏利。
盡管作為老富豪不差錢，長期跟隨南存輝的、正泰新聞發(fā)言人廖毅卻認(rèn)為南存輝不同于別人，“正泰把拳頭伸出去，做一下嘗試，不行收回來。不像別的企業(yè)，一看到什么，大舉進(jìn)攻，大舉投入，最后回不來?！边@一次做太陽能同樣如此，一期南存輝自己只投入了3000萬美元，到2008年8月，晶硅電池產(chǎn)能也只有100兆瓦，并且正泰沒有囤積任何原材料。所以雖然金融危機(jī)對正泰太陽能后來的銷售也有影響，但不至于傷筋動骨。中國制造業(yè)賺錢不易，企業(yè)主終日戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。南存輝還是帶著江浙商人那種踏實(shí)保守的作風(fēng)進(jìn)入新能源行業(yè)的。
然而，老江湖畢竟就是老江湖。在二十多年傳統(tǒng)制造的商業(yè)史中，南存輝早已經(jīng)很懂如何與政府博弈。金融風(fēng)暴來襲，訂單銳減之后，南存輝立刻和施正榮一樣變身為光伏產(chǎn)業(yè)政策的游說者，以期當(dāng)海外市場收縮的時(shí)候，能夠迅速啟動國內(nèi)市場。
2009年3月，南存輝利用自己是全國人大代表的“便利”，在兩會上提出《關(guān)于加快制定<可再生能源法>實(shí)施細(xì)則，優(yōu)先發(fā)展太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的建議》?！督ㄗh》指出提高太陽能光伏發(fā)電總量規(guī)模，增加其在可再生能源中的比例；完善推廣太陽能屋頂發(fā)電系統(tǒng)應(yīng)用政策，推進(jìn)光伏產(chǎn)品建筑一體化應(yīng)用……作為老富豪，南存輝還得以躋身2009年全球智庫峰會，繼續(xù)為自己側(cè)身其中的光伏產(chǎn)業(yè)鼓與呼。這一切，也許并不能完全影響國家產(chǎn)業(yè)政策，但是，顯然南充分利用了自己的話語權(quán)。
比話語權(quán)更重要的，是行動力。南存輝沒有像施正榮一樣的囤積硅料，簽長單，但是他和施正榮一樣，迅速啟動了國內(nèi)市場。
6月20日上午，規(guī)劃發(fā)電容量100兆瓦、位于寧夏回族自治區(qū)石嘴山市的寧夏正泰光伏電站首期10兆瓦建設(shè)項(xiàng)目正式開工。10兆瓦一期工程將占到正泰現(xiàn)有100兆瓦產(chǎn)能的1/10。而明年該項(xiàng)目的二期90兆瓦電站項(xiàng)目就足以消化整個(gè)正泰太陽能產(chǎn)能的1/3。要知道明年正泰的產(chǎn)能將擴(kuò)張至240兆瓦。
寧夏項(xiàng)目啟動前，正泰太陽能已經(jīng)啟動的國內(nèi)市場還有浙江的太陽能屋頂計(jì)劃——四個(gè)并網(wǎng)項(xiàng)目加起來共6.5兆瓦。同時(shí)今年8月底建設(shè)部還會有一批項(xiàng)目上馬，正泰太陽能會承接其中浙江省的相關(guān)項(xiàng)目。
一個(gè)老富豪很世故的商業(yè)小秘密是，當(dāng)同行其它企業(yè)還在抱怨每度電1.09元的上網(wǎng)價(jià)格要虧大本、還在猶豫要不要做國內(nèi)市場的時(shí)候，正泰太陽能已經(jīng)悄悄和石嘴山市地方政府達(dá)成協(xié)議，國家規(guī)定的上網(wǎng)價(jià)格外，地方政府再給予一定補(bǔ)貼。
是的，有大夢，但更重要的是知道怎么把它一步步變現(xiàn)——這就是老富豪的勁道。
“未來光伏產(chǎn)業(yè)會像半導(dǎo)體或者傳統(tǒng)能源產(chǎn)業(yè)一樣，由十家大公司控制80%的市場。正泰太陽能的目標(biāo)是未來要成為這十家大公司中的一家。”楊立友把身體坐直。好吧，必須承認(rèn)從江南到塞北，正泰太陽能是記者見到的極少數(shù)的有宏大而清晰的愿景的光伏企業(yè)。
已經(jīng)賺了些小錢的晶硅太陽能絕不是正泰太陽能未來的發(fā)展重點(diǎn)，產(chǎn)能將不再擴(kuò)大。正泰未來的產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)還是走預(yù)先確立的高端薄膜技術(shù)路線。最近1-2年內(nèi)國內(nèi)投產(chǎn)薄膜電池的都還是一代技術(shù)，轉(zhuǎn)換效率大約在6%左右，而正泰的二代薄膜技術(shù)轉(zhuǎn)換率可達(dá)9%。該技術(shù)將在8月通過TUV認(rèn)證后，投入量產(chǎn)。對于將來量產(chǎn)的薄膜電池，楊立友的目標(biāo)是在今后兩年內(nèi)使每度電在西部地區(qū)的成本降到0.5元左右，以使正泰太陽能成為“最先將光伏發(fā)電達(dá)到電網(wǎng)等價(jià)點(diǎn)的前沿公司之一”。
楊立友認(rèn)為，南存輝花25年時(shí)間來做低壓電氣這一件事情，“對發(fā)展新能源來說，可能也需要有這種堅(jiān)強(qiáng)的毅力?！?/FONT>
杉杉科技：十年布局
民企決策風(fēng)格中的粗狂與魄力，一次次在杉杉新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展中體現(xiàn)，成為推動其前行的重要因素
新能源在杉杉早不“新”。
十年。這是杉杉的鄭永剛之前布局新能源產(chǎn)業(yè)所用的時(shí)間。但今年夏天，鄭永剛所領(lǐng)導(dǎo)的新能源產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張才驟然呈現(xiàn)在市場面前：5月，投入3500萬元興建鋰電池負(fù)極材料生產(chǎn)廠房——上一次類似投資是在5年前；6月，遠(yuǎn)赴澳大利亞“抄底”鎳鈷礦——在此行業(yè)這是第一次。種種跡象顯示，他帶領(lǐng)自己旗下的新能源產(chǎn)業(yè)板塊正全速前進(jìn)，形成一個(gè)打通鋰電池上下游的完整產(chǎn)業(yè)鏈，以期抓住新能源的真正興盛時(shí)代。
從某個(gè)角度而言，鄭永剛進(jìn)入新能源行業(yè)源于偶然。1999年，鄭永剛一手創(chuàng)立的杉杉集團(tuán)已是全國遙遙領(lǐng)先的“服裝老大”，他不再滿足于此。當(dāng)年夏天，鄭永剛拿到來自原冶金工業(yè)部鞍山熱能研究院一份研發(fā)鋰電池碳負(fù)極材料技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的項(xiàng)目報(bào)告，其中“填補(bǔ)國內(nèi)空白”幾個(gè)詞，與當(dāng)時(shí)鄭永剛的擴(kuò)張沖動一拍即合。
1999年正是高科技熱門之時(shí)。鄭永剛立刻指示杉杉有關(guān)人員飛到鞍山看樣品，然后拿著樣品逐家拜訪電池生產(chǎn)商，請他們試用，反饋?zhàn)C明：技術(shù)沒有問題。1999年9月，上海杉杉科技有限公司成立，新廠房一年后投產(chǎn)。市場效果很明顯：“當(dāng)時(shí)日本賣到中國是60萬元/噸。我們進(jìn)來將價(jià)格拉到了40萬元/噸?！鄙忌伎萍伎偛美钪侨A介紹說。當(dāng)時(shí)杉杉是全球第四家能夠生產(chǎn)這種產(chǎn)品的企業(yè)。
在這次投資中，杉杉體現(xiàn)出了民營企業(yè)常見的能力、優(yōu)勢當(dāng)然在另一些時(shí)候，它又被證明是弱點(diǎn)?！吧忌甲鲞@件事決策很快。”一位參與創(chuàng)立的元老回憶說，“僅短短三個(gè)月時(shí)間就從一紙報(bào)告發(fā)展成為一家公司?！?/FONT>
此后，這種決策風(fēng)格中的粗狂與魄力，一次次在杉杉新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展中體現(xiàn)，成為推動其前行的重要因素。
2003年，杉杉決定涉足鋰電池正極材料，此時(shí)它既無技術(shù)也無生產(chǎn)能力。鄭永剛就找了全國4家正極材料生產(chǎn)企業(yè)OEM。當(dāng)年11月，鄭永剛迅速圈定其中客戶最認(rèn)可、技術(shù)最強(qiáng)的一家，投入幾千萬元收購、并擴(kuò)充產(chǎn)能。目前這家湖南杉杉新材料有限公司已經(jīng)是全國最大的鋰電池正極材料公司。
當(dāng)時(shí)，杉杉科技是業(yè)內(nèi)第一個(gè)把銷售中心建立在深圳的企業(yè)，全國大概90%的鋰電池都在華南地區(qū)生產(chǎn)，“這樣我們可以為客戶零距離服務(wù)?！崩钪侨A說。杉杉的產(chǎn)品配比也與競爭企業(yè)不同，杉杉的產(chǎn)品走的是“超市型”道路，種類繁多。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是，客戶多種需求都可以滿足。這些服務(wù)讓原本對新能源行業(yè)陌生的杉杉科技逐漸留住了客戶，特別是大客戶。杉杉科技最大的客戶在2008年占據(jù)了全部銷售額的40%左右，比亞迪是其第二大客戶?！?008年，前十位客戶占了將近90%的銷售額?！崩钪侨A說，“我親自抓的客戶在15家左右?！?
一度，杉杉內(nèi)部對自己在鋰電池產(chǎn)業(yè)上的定位發(fā)生過動搖：生產(chǎn)材料，還是電池?鄭永剛及時(shí)做出了決定：“全世界有200多家鋰電池制造企業(yè)，我們只做材料供應(yīng)商，他們?nèi)伎赡艹蔀槲覀兊目蛻?，否則就會成為競爭對手?！编嵱绖倢⑹召徛肪€一走到底。鋰電池由正極、負(fù)極、電解液、銅箔和隔膜組成。2000年，鄭永剛在資本市場上收購了長春熱縮后改名 中科英華(行情 股吧)，杉杉就此進(jìn)入了鋰電池的另一個(gè)領(lǐng)域——銅箔。2005年2月，杉杉科技收購了東莞市錦泰電池材料有限公司，電解液項(xiàng)目收入囊中。
與比亞迪的王傳福不同的是，鄭永剛本人并不懂得研發(fā)和技術(shù)，但鄭永剛布局的精明在于，他明白如何尊重和使用科技。李智華手機(jī)里留著鄭永剛2008年的一條短信：“科技公司人員不能再流失了，某某你讓他回來，這些人是杉杉的寶，堅(jiān)決不能流失”。在鄭永剛看來，他能做好新能源產(chǎn)業(yè)在于其明白了一個(gè)“訣竅”：“以前國家投入了這么多錢，幾十年培養(yǎng)這些科研人員。我和他們合作，是在國家這個(gè)平臺上做事?！鄙忌嫉呢?fù)極材料技術(shù)合作者是國家863計(jì)劃專家，正極材料合作者中南大學(xué)，是中國正極材料的工程學(xué)院核心大學(xué)。中科英華的前身長春熱縮是從中科院長春應(yīng)用化學(xué)研究所實(shí)驗(yàn)室里誕生的企業(yè)。
目前， 杉杉股份(行情 股吧)作為國內(nèi)最大規(guī)模的鋰離子電池材料綜合供應(yīng)商，負(fù)極材料技術(shù)僅次于日本川崎制件、大阪煤氣，遠(yuǎn)超國內(nèi)同行；正極材料后來居上，銷售收入已經(jīng)超過湖南瑞祥等企業(yè)，成為國內(nèi)最大、世界前三甲的正極材料供應(yīng)商。杉杉股份2008年財(cái)報(bào)顯示，鋰電池材料業(yè)務(wù)的營業(yè)收入達(dá)到了98661萬元。電解液溶液市場份額在國內(nèi)排名第三。
鄭永剛還在新能源不斷布局。2008年初，杉杉集團(tuán)悄悄地以8936萬元的價(jià)格，從上市公司杉杉股份手中，將寧波杉杉尤利卡太陽能科技發(fā)展有限公司73.31%股權(quán)收購過來。這看起來像某種行為的前兆：將鋰電池拿出后與太陽能業(yè)務(wù)整合在一起，打造高科技板塊，時(shí)機(jī)成熟時(shí)在中小板實(shí)現(xiàn)上市。但目前這只是猜測。此外，就是初始令人感到意外的澳洲買礦。根據(jù)2008年報(bào)顯示，杉杉科技鋰電池材料毛利率徘徊在14%左右。這主要是因?yàn)榻陙怼斑^山車”似的原材料價(jià)格波動造成了很大影響?！俺住卑拇罄麃嗘団挼V，就是為此提出的一個(gè)解決辦法——打通產(chǎn)業(yè)鏈條，既出自雄心，也為擺脫生存線上的苦苦掙扎。
不確定的因素依然很多。杉杉的多元化或者新能源，現(xiàn)在都還沒到一個(gè)開花結(jié)果的時(shí)候。這家快步走了十年的企業(yè)，如今正在面臨自身企業(yè)管理上的優(yōu)化問題。
上海浦東，從杉衫總部驅(qū)車行駛半小時(shí)的路程，及至到了一個(gè)完全是郊外的地方，才能看見杉杉科技公司。院內(nèi)有些雜草，廠房外墻灰蒙蒙，部分馬賽克已經(jīng)脫落，顯得有些斑駁陳舊。鄭永剛現(xiàn)在已經(jīng)很少親自來這里，這是個(gè)幾乎完全“放手”的企業(yè)。盡管鄭永剛不過問細(xì)節(jié)，但仍然牢牢掌握著杉杉科技的所有“大事”?！?月份和鄭總溝通了三次，”李智華說，“最短一次有3個(gè)小時(shí)?！?009年，李智華已經(jīng)收到鄭永剛幾十條短信，李拿出手機(jī)說，“他不斷地提新要求。我們在做市場的時(shí)候就會不斷地折騰?！?
在杉杉科技的辦公室里，二樓的實(shí)驗(yàn)室里偶爾會飄出一些化學(xué)氣體氣味。除了這次見我們，李智華從不接受媒體采訪，每天他的桌面上都擺著一摞需要簽字的銷售合同，他需要處理無數(shù)信息，總覺得時(shí)間很緊迫。他需要不斷帶團(tuán)隊(duì)快步走。在這棟樸素的大樓里，每間辦公室門口都掛著紅底白字的簡單標(biāo)牌，上面十分醒目地寫著：“烈火2009”。
（轉(zhuǎn)載）
