西門(mén)子大廈是節(jié)能環(huán)保和資源節(jié)約型的現(xiàn)代建筑之典范，在全球的房地資產(chǎn)項(xiàng)目中，西門(mén)子大廈已成為西門(mén)子減少能耗和水耗這一宏偉目標(biāo)的示范工程。據(jù)稱(chēng)，它的全套節(jié)能措施實(shí)現(xiàn)了二氧化碳年排放量減少1200到1600噸的目標(biāo)。
環(huán)保的追求，不僅西門(mén)子自身在恪守，其當(dāng)前的環(huán)保業(yè)務(wù)更是覆蓋了廣泛的領(lǐng)域，如在可再生能源領(lǐng)域，西門(mén)子正在研發(fā)的風(fēng)能產(chǎn)品、風(fēng)電接入電網(wǎng)和太陽(yáng)能用蒸汽輪機(jī)；在環(huán)保技術(shù)領(lǐng)域，西門(mén)子擁有的水處理技術(shù)和大氣污染控制等技術(shù)；在提高能效方面，西門(mén)子在聯(lián)合循環(huán)電廠、高壓直流輸電和高效照明等領(lǐng)域也具有突出的優(yōu)勢(shì)。
這個(gè)六月，就在這座北京地標(biāo)性大廈里，西門(mén)子(中國(guó))有限公司節(jié)能中心總監(jiān)戰(zhàn)京濤接受了本刊記者的專(zhuān)訪。
據(jù)摩根士丹利預(yù)測(cè)，中國(guó)潛在的節(jié)能市場(chǎng)規(guī)模達(dá)8000億元。然而10多年來(lái)，各地如雨后春筍般冒出的節(jié)能公司并沒(méi)有獲得預(yù)期的高速成長(zhǎng)，反而大多步履蹣跚，處境被動(dòng)。
近日，西門(mén)子(中國(guó))有限公司、浙江省寧波市北侖區(qū)人民政府和中控科技(寧波)研究院共同簽署節(jié)能減排戰(zhàn)略合作備忘錄。三方將建立廣泛的合作伙伴關(guān)系，加快節(jié)能、環(huán)保城市的建設(shè)。根據(jù)合作備忘錄的內(nèi)容，西門(mén)子將為寧波市提供各種先進(jìn)的環(huán)境友好型產(chǎn)品及解決方案，推動(dòng)工業(yè)及建筑等關(guān)鍵領(lǐng)域的節(jié)能示范項(xiàng)目。此舉，西門(mén)子還將引入一種創(chuàng)新的市場(chǎng)化節(jié)能機(jī)制——合同能源管理(EPC)，將節(jié)省下來(lái)的能源費(fèi)用，用于節(jié)能項(xiàng)目的改造。這種模式允許客戶(hù)用未來(lái)的節(jié)能收益為工廠和設(shè)備升級(jí)，以降低目前的運(yùn)行成本。
作為在華歷史悠久的西門(mén)子公司長(zhǎng)期以來(lái)在節(jié)能業(yè)務(wù)領(lǐng)域的嘗試和開(kāi)拓，無(wú)疑為中國(guó)節(jié)能行業(yè)的健康快速發(fā)展樹(shù)立了良好的典范。
4500億 大有可為
由于“能源危機(jī)”使發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)的能源費(fèi)用大幅度提高，因此受到巨大的沖擊。與此同時(shí)，許多技術(shù)開(kāi)發(fā)商和設(shè)備供應(yīng)商紛紛向企業(yè)推銷(xiāo)節(jié)能技術(shù)和節(jié)能設(shè)備。而對(duì)于那些節(jié)能對(duì)象企業(yè)卻表現(xiàn)出許多疑惑：諸如，本企業(yè)的節(jié)能潛力在哪里，到底有多少？大量廣告推銷(xiāo)的節(jié)能技術(shù)和節(jié)能設(shè)備中，哪些是最適合本企業(yè)的？如何制訂節(jié)能規(guī)劃、設(shè)計(jì)和實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目？節(jié)能項(xiàng)目所需的資金如何解決？
面臨企業(yè)的這種需求，一種以盈利為目的公司——節(jié)能服務(wù)公司(在國(guó)際上簡(jiǎn)稱(chēng)為ESCO，目前在中國(guó)簡(jiǎn)稱(chēng)為EMCO)出現(xiàn)了。他們?yōu)榭蛻?hù)提供一種全新的節(jié)能服務(wù)模式——合同能源管理合同能源管理，即EPC，是上世紀(jì)70年代在西方發(fā)達(dá)國(guó)家開(kāi)始發(fā)展起來(lái)的一種基于市場(chǎng)運(yùn)作的全新節(jié)能新機(jī)制。
這種以贏利為直接目的的專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作機(jī)制發(fā)展十分迅速，尤其是在美國(guó)、加拿大和歐洲，已發(fā)展成為一種新興的節(jié)能產(chǎn)業(yè)。目前，中國(guó)面臨著能源利用率低，單位產(chǎn)值能耗和單位產(chǎn)品能耗高的現(xiàn)狀。我們的節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)仍處在培育階段，巨大的節(jié)能市場(chǎng)是中國(guó)節(jié)能服務(wù)公司發(fā)展的基礎(chǔ)。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心副主任潘建成介紹說(shuō)，中國(guó)目前正處于工業(yè)化快速發(fā)展的時(shí)期，能源消耗非常大，但也意味著節(jié)能產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)。節(jié)能產(chǎn)業(yè)主要是指節(jié)能服務(wù)業(yè)，這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目前集中在工業(yè)和建筑兩個(gè)能源消耗的大戶(hù)。國(guó)家政策鼓勵(lì)節(jié)能減排，行業(yè)規(guī)模潛力約有4500億元，節(jié)能服務(wù)大有可為。
來(lái)自中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2008年中國(guó)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值增長(zhǎng)到417.3億元，合同能源管理(EPC)項(xiàng)目年節(jié)能能力達(dá)569.27萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤，減排二氧化碳367.18萬(wàn)噸。據(jù)了解，中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化研究院正在研究制定《合同能源管理技術(shù)規(guī)程》等，對(duì)規(guī)范節(jié)能服務(wù)市場(chǎng)，推行合同能源管理將起到積極作用。
合同能源管理在中國(guó)方興未艾
對(duì)于節(jié)能行業(yè)來(lái)講，作為市場(chǎng)化節(jié)能新模式的合同能源管理機(jī)制，無(wú)疑對(duì)我國(guó)節(jié)能行業(yè)的發(fā)展具有重要的借鑒意義，當(dāng)前我國(guó)相關(guān)的節(jié)能企業(yè)正在做相關(guān)的業(yè)務(wù)拓展和探索，諸如北京洲際榮源工業(yè)科技有限公司。在總結(jié)我國(guó)節(jié)能行業(yè)這么多年的進(jìn)程時(shí)，我們不免做出這樣的思考：長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)節(jié)能減排工作主要是依靠行政命令來(lái)加以推進(jìn)，不能適應(yīng)市場(chǎng)需要，難以形成長(zhǎng)效機(jī)制。另一方面，企業(yè)從自身的短期經(jīng)濟(jì)利益考慮，對(duì)節(jié)能不夠重視，導(dǎo)致作為節(jié)能減排責(zé)任主體的企業(yè)缺乏足夠的動(dòng)力。
國(guó)際性的調(diào)查研究表明，包括美國(guó)在內(nèi)的幾十個(gè)國(guó)家都有節(jié)能服務(wù)公司的活動(dòng)。學(xué)者普遍認(rèn)為，能源市場(chǎng)放松管制和私有化程度將對(duì)能源服務(wù)機(jī)制產(chǎn)生很大影響，在一些國(guó)家中已產(chǎn)生重大影響，例如，奧地利、德國(guó)和英國(guó)。中東歐能源契約技術(shù)情報(bào)研究所認(rèn)為，中西歐公共領(lǐng)域的現(xiàn)存節(jié)能潛力非常大，中西歐國(guó)家中有許多因素影響合同能源管理進(jìn)展。
目前，中國(guó)實(shí)施合同能源管理機(jī)制雖然恰逢其時(shí)，但也存在不小的障礙。長(zhǎng)江學(xué)者特聘教授，廈門(mén)大學(xué)中國(guó)能源經(jīng)濟(jì)研究中心主任林伯強(qiáng)曾撰文指出：這些障礙主要在于能源管理公司的性質(zhì)定位問(wèn)題和對(duì)能源管理機(jī)制觀念的接受。有專(zhuān)家經(jīng)分析認(rèn)為中國(guó)合同能源管理發(fā)展所面臨的主要問(wèn)題是：一是對(duì)合同能源管理模式了解不夠、二是新興和潛在的節(jié)能服務(wù)公司不具備該機(jī)制所要求的能力和缺乏融資渠道。還有專(zhuān)家做了更具體的案例分析，認(rèn)為合同能源管理在實(shí)施過(guò)程還將出現(xiàn)一些技術(shù)問(wèn)題，包括測(cè)算、計(jì)量和回款問(wèn)題。總的來(lái)說(shuō)，節(jié)能服務(wù)公司目前所面臨的障礙主要是：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，近期獲利能力差，節(jié)能服務(wù)公司負(fù)債率高，項(xiàng)目融資困難。當(dāng)然，企業(yè)或業(yè)主的傳統(tǒng)思維方式影響著合同能源管理業(yè)務(wù)的發(fā)展。電力行業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于前沿的企業(yè)思維方式，電力相關(guān)的融資比較容易和整體企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)。
環(huán)保業(yè)務(wù)西門(mén)子組合拳
早在2007年西門(mén)子在北京舉行的年度新聞發(fā)布會(huì)上，西門(mén)子中國(guó)總裁兼首席執(zhí)行官郝睿強(qiáng)就宣布：西門(mén)子將把在華中期投資中的50億元人民幣投入到與節(jié)能環(huán)保相關(guān)的技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域，并把最先進(jìn)的節(jié)能環(huán)?？萍紟У街袊?guó)，力爭(zhēng)成為該領(lǐng)域在中國(guó)的領(lǐng)軍者，助力中國(guó)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和環(huán)境的和諧發(fā)展。作為最早進(jìn)駐中國(guó)和在中國(guó)最有影響力的外企之一，西門(mén)子此番舉措非常引人注目。
西門(mén)子公司一直活躍在中國(guó)市場(chǎng)，并在工業(yè)、能源和醫(yī)療業(yè)務(wù)領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。西門(mén)子非常贊賞中國(guó)走可持續(xù)發(fā)展之路，將環(huán)保業(yè)務(wù)組合與創(chuàng)新解決方案全面投入到與中國(guó)的合作中。2008年，西門(mén)子與環(huán)保相關(guān)業(yè)務(wù)組合的收入為190億歐元，約占西門(mén)子全年?duì)I業(yè)總收入的1/4。在2008財(cái)年中，西門(mén)子在中國(guó)的銷(xiāo)售收入達(dá)到570億元人民幣，新訂單總額達(dá)到655億元人民幣。
西門(mén)子有一系列關(guān)于節(jié)能環(huán)保的業(yè)務(wù)組合和解決方案，主要從高效能源生產(chǎn)、可再生能源利用、高效資源配置和高效能源利用等四個(gè)方面提供解決方案，這些解決方案遍及工業(yè)、能源、醫(yī)療三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域。同時(shí)，西門(mén)子對(duì)于與環(huán)保相關(guān)業(yè)務(wù)組合提出了三個(gè)核心標(biāo)準(zhǔn)，一是完全意義上的可再生能源，例如風(fēng)能、風(fēng)電上網(wǎng)；二是完全意義上的環(huán)境技術(shù)，如水處理技術(shù)和大氣污染控制技術(shù)；三是能源高效利用的產(chǎn)品和解決方案，如聯(lián)合循環(huán)發(fā)電廠、高壓直流輸電系統(tǒng)、節(jié)能照明設(shè)備、全面交通解決方案等。
西門(mén)子認(rèn)為，中國(guó)是一個(gè)非常適合節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大市場(chǎng)，中國(guó)政府有非常好的政策，能夠促進(jìn)節(jié)能環(huán)保技術(shù)的推廣。西門(mén)子(中國(guó))的目標(biāo)是2010年實(shí)現(xiàn)40%的新訂單來(lái)自與環(huán)保相關(guān)的業(yè)務(wù)組合。在中國(guó)，西門(mén)子節(jié)能環(huán)保的案例有華能玉環(huán)發(fā)電廠的超超臨界發(fā)電技術(shù)、上海—向家壩高壓直流輸電系統(tǒng)、北京北小河污水處理解決方案、歐司朗節(jié)能燈等。西門(mén)子未來(lái)將加大綠色能源和可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域的投資，實(shí)現(xiàn)多方共贏。
探討合同能源管理的中國(guó)模式
據(jù)介紹，目前西門(mén)子所做的商業(yè)模式主要有三種。
第一種，直接買(mǎi)賣(mài)的模式。客戶(hù)發(fā)現(xiàn)西門(mén)子這個(gè)解決方案能夠節(jié)能，直接向西門(mén)子購(gòu)買(mǎi)設(shè)備和服務(wù)。同時(shí)西門(mén)子提供了一些附加的服務(wù)，產(chǎn)品的直接買(mǎi)賣(mài)可以跟用戶(hù)一起調(diào)研、一起采用客戶(hù)的數(shù)據(jù)共同計(jì)算節(jié)能量，使客戶(hù)心中有數(shù)，購(gòu)買(mǎi)這個(gè)方案究竟能節(jié)多少能。
第二種，節(jié)能服務(wù)公司合作伙伴模式。這里有一家第三方叫“節(jié)能服務(wù)公司”，它購(gòu)買(mǎi)西門(mén)子的設(shè)備和服務(wù)，將節(jié)能設(shè)備和服務(wù)租給客戶(hù)，從客戶(hù)那兒分享節(jié)能的收益。
第三種，西門(mén)子自身作為節(jié)能服務(wù)公司和資金方合作，資金方可以是外面的第三方的融資租賃公司，也可以是西門(mén)子自己的財(cái)務(wù)租賃公司。資金方購(gòu)買(mǎi)西門(mén)子的節(jié)能設(shè)備和服務(wù)，西門(mén)子向它提供設(shè)備和服務(wù)的同時(shí)保證節(jié)能量。資金方再將產(chǎn)品租給最終用戶(hù)，從用戶(hù)那兒分享節(jié)能的收益。到了一定年限以后，設(shè)備的產(chǎn)權(quán)無(wú)償轉(zhuǎn)讓給用戶(hù)。這里由于資金方擁有資金不擁有技術(shù)，所以西門(mén)子向它提供產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，保證節(jié)能量。跟這個(gè)模式的區(qū)別，第三方是節(jié)能服務(wù)公司，擁有技術(shù)背景，愿意承擔(dān)這種節(jié)能量的風(fēng)險(xiǎn)，所以西門(mén)子向它提供設(shè)備的同時(shí)并不保證節(jié)能量，他購(gòu)買(mǎi)之后再向用戶(hù)保證節(jié)能量，再分享節(jié)能的收益。
這是目前西門(mén)子三種商業(yè)模式。其中后兩種模式涉及到合同能源管理的概念。
據(jù)西門(mén)子(中國(guó))有限公司節(jié)能中心總監(jiān)戰(zhàn)京濤說(shuō)：“除了第一種模式，直接買(mǎi)賣(mài)的模式，為什么要采用第二種和第三種模式呢，合同管理模式。這有什么好處？在整個(gè)項(xiàng)目過(guò)程中，最終用戶(hù)不需要為項(xiàng)目進(jìn)行投資。項(xiàng)目的初期投資是由第三方掏的。但是用戶(hù)初期可能是能源費(fèi)用是這么多。這是一條基準(zhǔn)線，節(jié)能項(xiàng)目前這是用戶(hù)的能源費(fèi)用。節(jié)能項(xiàng)目實(shí)施后費(fèi)用降下來(lái)了，這部分費(fèi)用這么多了。整個(gè)節(jié)省是不是都?xì)w客戶(hù)所有呢？還不是，其中有一部分費(fèi)用要付給第三方，節(jié)能服務(wù)公司或者融資租賃公司，剩下的就是客戶(hù)的收益。而且還有額外收益，比如能源價(jià)格不斷提高，這塊收益也歸客戶(hù)所有。合同能源期結(jié)束后產(chǎn)權(quán)是無(wú)償轉(zhuǎn)讓的，在這個(gè)點(diǎn)用戶(hù)無(wú)償?shù)玫搅嗽O(shè)備的產(chǎn)權(quán)。這就是整個(gè)合同能源過(guò)程，用戶(hù)從中得到的益處。”
合同能源管理是現(xiàn)在一種全新的模式，也是在國(guó)外運(yùn)行很成功的模式，目前在中國(guó)在逐步推行。就現(xiàn)實(shí)的諸多問(wèn)題，戰(zhàn)京濤表示：目前用的最多是第一種，直接買(mǎi)賣(mài)的模式最多，這也是傳統(tǒng)的模式。新的模式，新的合同能源管理模式在中國(guó)實(shí)行時(shí)間不太長(zhǎng)，公眾認(rèn)識(shí)也有一個(gè)過(guò)程，但是這個(gè)比例一定會(huì)不斷地增加。因?yàn)樵谖鞣竭\(yùn)行的非常成功，尤其是在美國(guó)、加拿大和歐洲的一些國(guó)家。西門(mén)子從發(fā)電和輸配電，到用電有一系列的解決方案。這樣就可以為用戶(hù)組成一個(gè)完整的一體化解決方案，用戶(hù)不需要東抓一把、西抓一把弄很多方案然后再集成，這樣很費(fèi)時(shí)也很費(fèi)錢(qián)，西門(mén)子可以提供一體化的解決方案。西門(mén)子除了產(chǎn)品和解決方案以及這方面多年的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)外，西門(mén)子還有自己的融資租賃公司，這是它的一大特色，它既有技術(shù)，又有財(cái)務(wù)租賃的模式，針對(duì)客戶(hù)不同的需求都能夠滿(mǎn)足，你可以只要技術(shù)，也可以帶融資的模式，有幾種解決方案供客戶(hù)選擇。
西門(mén)子除了關(guān)注產(chǎn)品之外，更關(guān)注整個(gè)產(chǎn)品在全生命周期內(nèi)的費(fèi)用情況。諸如，電機(jī)在整個(gè)生命周期內(nèi)，它的購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用是1%-3%，能源費(fèi)用是97%-99%，西門(mén)子很多類(lèi)似產(chǎn)品都有這方面的優(yōu)勢(shì)。我們可能一次性購(gòu)買(mǎi)價(jià)格貴一些，但是我們更關(guān)注于整個(gè)生命周期內(nèi)客戶(hù)運(yùn)行費(fèi)用的降低和運(yùn)行可靠性的提高。如果一次性?xún)r(jià)格很便宜，但是能效很低的產(chǎn)品，不但給客戶(hù)帶來(lái)后面的很多的運(yùn)行費(fèi)用的增加，如果可靠性差的話，如果給客戶(hù)造成實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中的一次停機(jī)，可能造成的利潤(rùn)損失要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品的價(jià)格，一個(gè)是能效的提高，另一個(gè)是可靠性的提高，給用戶(hù)帶來(lái)這方便的益處。
（轉(zhuǎn)載）
