臺達(dá)HMI緣何能有如此上佳的市場表現(xiàn)？近日，臺達(dá)品牌在中國大陸的子公司——中達(dá)電通股份有限公司人機(jī)界面產(chǎn)品處經(jīng)理王乃全接受了采訪，帶我們領(lǐng)略了臺達(dá)HMI的“精彩視界”。
設(shè)計理念：融合精華“平近”至上
“雖然我們進(jìn)入中國大陸市場較晚，但產(chǎn)品性能汲眾家所長，很快得到了用戶的認(rèn)可?！蓖跄巳?jīng)理表示，目前在中國HMI的市場上，主要有兩種技術(shù)流派，即歐美和日系。歐美品牌的產(chǎn)品以功能強(qiáng)、品質(zhì)高受到用戶青睞，而日系的產(chǎn)品則以設(shè)計人性化及使用的便利性見長。臺達(dá)HMI則充分吸收了兩種技術(shù)流派的精華，在設(shè)計初期就不但注重品質(zhì)和功能，還在“平易近人”上進(jìn)行了充分的探索。
王經(jīng)理介紹說，在軟件方面，臺達(dá)HMI充分考慮到了國人的使用習(xí)慣，以方便、實(shí)用為設(shè)計理念，盡量將復(fù)雜的功能簡化；而在硬件方面，我們也充分考慮到了國內(nèi)的現(xiàn)場環(huán)境及操作人員的操作方式，在觸控面板的選擇、通訊口的布局以及整體的抗電磁干擾方面力求做到精益求精。先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)計理念，并充分考慮國內(nèi)用戶的實(shí)際需求，這些都為臺達(dá)HMI搶占市場有利位置奠定了基礎(chǔ)。
產(chǎn)品策略：完善產(chǎn)品線=豐富的選擇
完美的機(jī)身集成接口、完善的機(jī)身擴(kuò)展能力、靈活的網(wǎng)絡(luò)控制功能、強(qiáng)大的模擬功能、宏指令的通信功能、畫面的自動縮放功能……臺達(dá)的人機(jī)界面已在業(yè)內(nèi)享有盛名。目前，臺達(dá)的AE、AS、A、B等多個系列的、完善的產(chǎn)品線可以滿足用戶的不同需求。
B系列是臺達(dá)HMI最新的代表性產(chǎn)品。2008年，臺達(dá)推出的B系列一款7寸65536色的寬屏幕產(chǎn)品，憑借獨(dú)特的外觀、質(zhì)感的材質(zhì)、人性化的軟件，受到了市場的熱捧。2009年，臺達(dá)又推出了兩款B系列新品。
“B05S100型產(chǎn)品為5.6寸的小尺寸產(chǎn)品，但卻擁有很強(qiáng)大的性能——硬件方面，擁有64k色TFT、三個獨(dú)立的通訊口及兩個USB接口，可以連接鼠標(biāo)、鍵盤、U盤、打印機(jī)及掃碼機(jī)等設(shè)備；軟件方面，可提供強(qiáng)大的宏指令編程及報表存儲等功能。由于其極高的性價比，第一批到貨后即被搶購一空。另外一款B07S211型HMI則是B07S200的另外一個版本，不同之處在于新款產(chǎn)品的外觀是平板型的，而背光更是采用先進(jìn)的LED顯示，功耗更低，更加環(huán)保。”王經(jīng)理向記者介紹說。此外，王經(jīng)理還透露，在不久的將來臺達(dá)還將推出B系列的10寸新品?！斑@款產(chǎn)品的功能會更加強(qiáng)大，價格也會更具競爭力?！?BR> 此外，臺達(dá)還為用戶提供專為實(shí)用目的而設(shè)計的A系列HMI，可以滿足一般需求的使用者；優(yōu)異的擴(kuò)展設(shè)計的進(jìn)階擴(kuò)展型AE系列，能滿足多功能需求的使用者；簡易輕巧的AS系列為3.5寸標(biāo)準(zhǔn)型的簡易版，適合配盤空間比較小的場合。
從一般應(yīng)用場合到高端領(lǐng)域，臺達(dá)HMI為用戶提供了多種選擇，使得用戶的各層次需求都能有最適合的產(chǎn)品來滿足?！耙允袌?、用戶的需求為出發(fā)點(diǎn)，站在用戶的角度考慮問題，才可能真正開發(fā)出受市場認(rèn)可的產(chǎn)品。而臺達(dá)HMI一直是遵循這一理念而設(shè)計的?！蓖跄巳f。
競爭優(yōu)勢：發(fā)揮品牌整合效應(yīng)
談到如今中國的HMI市場，王乃全經(jīng)理認(rèn)為，這是一個充分競爭的市場，如何在100多個HMI品牌中脫穎而出，是每一個HMI品牌供應(yīng)商都面臨的問題。“品質(zhì)、品牌、服務(wù)，都成為贏得市場的決定性因素，而最重要的還是提供解決方案的能力?！?BR> 王乃全經(jīng)理認(rèn)為，如今用戶需要的已經(jīng)不僅僅是單一的產(chǎn)品，而是整體的解決方案，這恰恰是臺達(dá)電子集團(tuán)子公司中達(dá)電通的優(yōu)勢所在。中達(dá)電通能夠提供從控制(PLC、HMI、儀器儀表、工業(yè)電源) 、運(yùn)動（伺服、編碼器、數(shù)控）、驅(qū)動（變頻器、電主軸）到傳動（滾珠螺桿、直線導(dǎo)軌、減速機(jī)）的工業(yè)自動化完整產(chǎn)品線，也擁有為多個行業(yè)用戶提供解決方案的經(jīng)驗(yàn)，這些都將帶動臺達(dá)HMI產(chǎn)品獲得更多的市場機(jī)會。
近年來，中達(dá)以“深耕行業(yè)、深入工藝”為市場開拓理念，利用自身全系列產(chǎn)品線的優(yōu)勢，針對行業(yè)不同的自動化需求，為用戶量身定制解決方案。并成立了紡織行業(yè)應(yīng)用處和機(jī)床行業(yè)應(yīng)用處，集合優(yōu)勢技術(shù)力量，與紡織、機(jī)床行業(yè)的用戶一道參與產(chǎn)品設(shè)計，力求讓用戶最大化的節(jié)省成本，并實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效率最大化。而這一系列的解決方案之中，HMI作為人與機(jī)器交流的接口也是不容忽視的一環(huán)。王經(jīng)理介紹說，目前，臺達(dá)已經(jīng)增強(qiáng)了HMI產(chǎn)品的通訊功能。“臺達(dá)HMI不僅支持Modbus、TCP/IP，還可與非標(biāo)設(shè)備自由通訊，并寫入主流PLC廠商新品的驅(qū)動程序，這些都使得臺達(dá)HMI擁有了更強(qiáng)大的系統(tǒng)集成能力?！边@也意味著臺達(dá)HMI將在中達(dá)為用戶提供的自動化整體解決方案之中，將發(fā)揮出更重要的作用。
“在未來，單一的HMI產(chǎn)品供應(yīng)商將面臨更大挑戰(zhàn)，而那些擁有更多產(chǎn)品及解決方案的廠商將更具競爭力?！蓖跄巳?jīng)理肯定地說。而我們也相信，在中達(dá)強(qiáng)大的系統(tǒng)整合能力的推動下，臺達(dá)HMI產(chǎn)品將取得更佳的市場業(yè)績。
（轉(zhuǎn)載）
