運籌帷幄的并購戰(zhàn)，煞費苦心的的攻堅戰(zhàn)。PLM奮力祭出的數(shù)字化工廠，擔荷著西門子占領(lǐng)未來制造業(yè)的戰(zhàn)略，但其產(chǎn)品初一亮相，并沒有贏得業(yè)界的一片喝彩。相反，很多人質(zhì)疑，這是數(shù)字化嗎？究竟什么是數(shù)字化，它將如何改變現(xiàn)代工業(yè)，西門子PLM Software公司的副總裁，Stefan Linner博士接受本報記者專訪，解釋了他眼中的數(shù)字化世界。
記者：西門子為了數(shù)字化工廠戰(zhàn)略的順利實現(xiàn)，先后進行了哪些重要收購？耗資多少？下一步的收購方向是什么？
Stefan Linner博士：2005年4月1日，在西門子并購之前，UGS公司以約2.28億美元（扣除了所有適用的稅金）的現(xiàn)金，收購了Tecnomatix技術(shù)有限公司（之前在納斯達克以TCNO交易），該公司是汽車、電子、航空航天和其他制造加工行業(yè)中制造過程管理(MPM)軟件解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者。
這一收購使UGS成為PLM行業(yè)中數(shù)字化制造解決方案的領(lǐng)軍企業(yè)。UGS現(xiàn)已更名為Siemens PLM Software，并且在市場上把Tecnomatix（包括TecnomatixTM 以及以前的E-factoryTM 軟件）作為數(shù)字化制造品牌來推廣。
記者：2009年，西門子PLM軟件公司將全面推動“數(shù)字化工廠”——產(chǎn)品和生產(chǎn)生命周期的無縫融合。而且，在未來的5到10年內(nèi)，PLM將把大中華區(qū)的業(yè)務(wù)重點放在制造企業(yè)上。在西門子看來，這些制造企業(yè)面臨的哪些問題使你們?yōu)槠涮峁┓?wù)創(chuàng)造了可能？
Stefan Linner博士：毋庸置疑，在過去20年，中國實現(xiàn)了快速成長，發(fā)展迅猛，已經(jīng)成為世界最重要的制造大國之一。我們看到，中國的很多制造業(yè)企業(yè)非常努力，他們有很勤奮的員工和聰明的領(lǐng)導(dǎo)者，但是，他們同樣需要智慧的流程。對于PLM和數(shù)字化制造而言，新產(chǎn)品的不斷開發(fā)和新工廠不斷建立是一個重要機會。
數(shù)字化制造能夠幫助制造商在更短的時間內(nèi)完成工廠計劃，優(yōu)化生產(chǎn)線的生產(chǎn)力。在中國快速發(fā)展的背景下，數(shù)字化制造可以在提高計劃和制造生產(chǎn)力方面起到關(guān)鍵作用。我們非常希望能跟中國企業(yè)一起成長。
記者：西門子也同時提出了將更多注重中小型企業(yè)的業(yè)務(wù)。對于你們而言，這意味著較多的投入和較少的產(chǎn)出，為什么會在經(jīng)濟不景氣的時候冒這樣的風險？
Stefan Linner博士：新技術(shù)通常首先由大型企業(yè)采用。當該技術(shù)成熟時，部署就變得更容易，而且成本也更低，因此越來越多的中小企業(yè)也會實施該技術(shù)。我們從三維CAD等其他技術(shù)上發(fā)現(xiàn)，這是一個自然的輪次。
在中國，中小企業(yè)市場很大并且還在快速成長，這是中國市場的獨特魅力，也讓我們對其充滿信心。Siemens PLM Software的中小企業(yè)解決方案組合是專門為這個市場量身定制的，旨在提供預(yù)配置的解決方案，這些解決方案易于部署，并且總體擁有成本低，對中小企業(yè)很有吸引力，能夠滿足較小企業(yè)的特定需要。這些企業(yè)充滿活力，跟他們的接觸也讓我們有很多收獲。
記者：西門子提出的“數(shù)字化工廠”戰(zhàn)略，實際上是一項咨詢與技術(shù)并重的整合型業(yè)務(wù)，西門子是一家技術(shù)見長的企業(yè)，怎么說服客戶你們同樣有提供咨詢服務(wù)的能力？
Stefan Linner博士：長期以來，Tecnomatix不僅成功地為客戶提供了技術(shù)，而且還能為客戶提供解決其業(yè)務(wù)問題的方案。對于我們的解決方案而言，在部署我們的技術(shù)時為客戶提供服務(wù)，以最好的方式支持客戶的業(yè)務(wù)過程，一直是一個關(guān)鍵組成部分。盡管我們確實擁有領(lǐng)先的尖端技術(shù)，但是在很多情況下客戶認為，我們服務(wù)團隊的專業(yè)知識和專業(yè)技能是他們決定選擇Siemens PLMSoftware作為其PLM供應(yīng)商和業(yè)務(wù)伙伴的一個關(guān)鍵因素。
實際上，Siemens PLM Software的產(chǎn)品進入中國已經(jīng)20多年了，在自身發(fā)展過程中，對如何“將軟件解決方案如何應(yīng)用到中國企業(yè)業(yè)務(wù)實踐”有切身的體會。從2008年起，我們在大中華地區(qū)成立了“能力中心”，總結(jié)和開發(fā)適合中國企業(yè)應(yīng)用實踐的行業(yè)解決方案，并確定了包括航空航天和國防、汽車和交通運輸、高科技和電子以及專門應(yīng)用等在內(nèi)的4大行業(yè)和領(lǐng)域，首批定義了23個研討專題。
這些專題的著力點在于：如何從行業(yè)特定的需求和業(yè)務(wù)流程出發(fā)，應(yīng)用PLM解決方案幫助產(chǎn)品創(chuàng)新和企業(yè)轉(zhuǎn)型。我們并將完成的部分專題編寫成文、匯集成冊，供廣大行業(yè)用戶參考，期望能為提升中國企業(yè)的競爭力貢獻力量，這也是我們公司發(fā)展的理想境界。
這些經(jīng)驗的取得，來源于西門子多年來的積累，相信可以幫助我們的客戶對我們更加了解。
記者：我們理解，“數(shù)字化工廠”顯然不是自動化工廠，而是更好地整合生產(chǎn)資源，提高單位的產(chǎn)出。你們在為一個用戶進行數(shù)字化工廠的布局時，通常會做哪些調(diào)研？
有沒有數(shù)據(jù)來證明“數(shù)字化工廠”戰(zhàn)略的實施對于你們的客戶而言是物有所值甚至物超所值？
Stefan Linner博士：是的，數(shù)字化制造涵蓋的技術(shù)和應(yīng)用軟件范圍很廣。從單一的工程工具應(yīng)用軟件，到作為客戶PLM戰(zhàn)略一部分的高度集成解決方案，都可以部署。
為了更好地整合企業(yè)的資源，在過程早期，我們的技術(shù)團隊與客戶密切合作，識別客戶希望解決的業(yè)務(wù)問題，客戶的“現(xiàn)有”過程，以及客戶可能會用我們的技術(shù)實施的“未來”過程。然后，我們與客戶共同分析可以預(yù)期的收益，以便客戶在全面了解的基礎(chǔ)上決定部署數(shù)字化制造。這個過程非常重要，當然，也充滿樂趣。
我們的客戶報告，部署數(shù)字化制造解決方案之后，他們能夠?qū)崿F(xiàn)很多收益，這種例子舉不勝舉。比如我們對英格蘭一家聯(lián)合循環(huán)電廠的改造，專家們先是認真研究了該電廠400兆瓦發(fā)電機組的所有參數(shù)，包括泵流速，進水溫度，蒸汽陽離子電導(dǎo)率和鍋爐溫度。通過重新調(diào)節(jié)操控系統(tǒng)的參數(shù)，他們縮短了達到峰值負載所需要的時間，整個過程沒有更換任何一個零件。假設(shè)這些電廠每年啟動50次，一年以后就可以收回成本。值得我們驕傲的是，西門子每年為20到25家電廠安裝優(yōu)化輪機，在提高了發(fā)電機組效率的同時，也極大地降低了二氧化碳的排放量。數(shù)字化業(yè)務(wù)與相關(guān)環(huán)保業(yè)務(wù)組合在一起，在2008財年實現(xiàn)了190億歐元的銷售額。
記者：“數(shù)字化工廠”整個技術(shù)的應(yīng)用對于客戶而言要付出不菲的時間和現(xiàn)金成本，那么在經(jīng)濟危機之中，來自市場的反饋積極嗎？數(shù)字化工廠的銷售是否也由于客戶出于收縮成本的考慮受到了明顯的影響。
Stefan Linner博士：危機總是把企業(yè)分成兩部分，樂觀的或者是悲觀的。如果企業(yè)希望在任何經(jīng)濟形勢下都要獲得明顯超過成本的收益，投資數(shù)字化制造是個明智選擇。由于目前大家對成本很敏感，因此客戶尋求進行能夠快速帶來回報的投資，并且這種回報必須已經(jīng)得到驗證。數(shù)字化制造對生產(chǎn)力和制造成本的影響已經(jīng)很明顯并且已經(jīng)得到驗證，因此成為了一項關(guān)鍵技術(shù)，在目前經(jīng)濟環(huán)境不好的情況下，企業(yè)必須降低成本，因此數(shù)字化制造更是企業(yè)夢寐以求的關(guān)鍵技術(shù)。至少在目前看來，我們的業(yè)務(wù)還是在穩(wěn)步增長。我們愿意選擇積極的企業(yè)成為合作伙伴，也愿意幫助消極的企業(yè)轉(zhuǎn)變態(tài)度。實際上，當危機來臨，聰明的企業(yè)家更應(yīng)該思考如何在未來提升自己的競爭力。目前我們正在全球40個國家的300個工廠中進行流程改造，大到生產(chǎn)線的重新組裝，小到工人工作路徑的計算，這些都說明，任何時候都有愿意為自己未來投資的企業(yè)家。
數(shù)論
“轉(zhuǎn)變的創(chuàng)新流程”
——我們?yōu)槭裁匆狿LM
全球各種規(guī)模的企業(yè)客戶都在問的一個問題是：“如何才能將更多的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為成功的產(chǎn)品？”
最近30年來，中國從一個封閉的農(nóng)業(yè)國家，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€重要的世界經(jīng)濟實體，引起了全世界的矚目。但同時，中國也遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)，面臨著一個新的轉(zhuǎn)型期。這就要求企業(yè)也面臨著轉(zhuǎn)型中的一些關(guān)鍵問題：如何看待市場？如何對客戶需求的變化高度敏感？如何提升自身的產(chǎn)業(yè)價值地位？如何改變競爭理念和手段？等等。
雖然全球企業(yè)所面臨的經(jīng)濟形勢和經(jīng)濟發(fā)展的周期具有差異性，但能夠確定的是：企業(yè)不能停止創(chuàng)新。但是如何能夠找到方法，能夠?qū)?chuàng)新有效地轉(zhuǎn)化為成功的產(chǎn)品和不斷優(yōu)化創(chuàng)新的流程呢？ 在當前不斷削減成本以保持競爭力的大環(huán)境下，這個問題就會變得比以往更為關(guān)鍵。同時，這又需要在一個更復(fù)雜的環(huán)境中管理產(chǎn)品、過程、生產(chǎn)與合作伙伴等等，這些因素使得這一挑戰(zhàn)也變得比以往更加嚴峻。
在過去的160多年中，西門子經(jīng)受了各種經(jīng)濟形勢的考驗，并一直以創(chuàng)新技術(shù)來解答世上最具挑戰(zhàn)性的問題。針對產(chǎn)品生命周期管理（PLM）領(lǐng)域，西門子之道提供了答案。
這就是說當您建立起一個數(shù)字化的環(huán)境，并以正確的流程和方法來執(zhí)行和管理產(chǎn)品，改善從設(shè)計到制造的整個過程以及其他更多方面的時候，即便面臨困難的經(jīng)濟環(huán)境，您也能實現(xiàn)產(chǎn)品投資回報的最大化。
而這對于中國企業(yè)來講，真正的轉(zhuǎn)型包括了業(yè)務(wù)的全過程：品牌、知識、組織、流程。是內(nèi)在的、整體實力的提升，是企業(yè)“軟”實力的增強，那么因為產(chǎn)品是這個軟實力最核心的問題，產(chǎn)品全生命周期管理（PLM）的整體解決方案也越來越被提到戰(zhàn)略的高度，已經(jīng)被認可為從捕捉產(chǎn)品創(chuàng)意到使之變?yōu)槭袌錾鲜軞g迎的產(chǎn)品的有效方法，成為了一個重要的軟實力的基礎(chǔ)。
案例
自2003年以來，奇瑞汽車有限公司就從西門子PLM Software引進PLM技術(shù)來應(yīng)對挑戰(zhàn)。據(jù)奇瑞信息技術(shù)公司的PLM項目經(jīng)理介紹。奇瑞汽車有限公司生產(chǎn)車型達十多種，涵蓋乘用車，SUV和公共巴士，正處于高速發(fā)展階段，而此時，奇瑞公司也面臨著如下幾大關(guān)鍵業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)：加快產(chǎn)品開發(fā)和制造進程，盡快推出新車型；從以“以產(chǎn)定銷”轉(zhuǎn)向“按訂單生產(chǎn)”，加快汽車定制化。另外還需要開發(fā)新的平臺以滿足日益增長的市場需求。PLM解決方案最終幫助奇瑞解決了這些問題。
（轉(zhuǎn)載）
