編者語：受到壘球金融危機的影響，在歐洲市場上，光伏發(fā)電市場的發(fā)展正在逐步減速。這一影響也波及到了向該市場供應太陽能電池的中國太陽能電池產業(yè)。歐姆龍于2009年成立了專門面向太陽能行業(yè)的營業(yè)部隊，相關成員都具備對太陽能、半導體及FPD等業(yè)界的客戶營業(yè)經驗，熟知客戶現(xiàn)場的具體應用。
2008年底開始，持續(xù)快速發(fā)展的中國太陽能電池行業(yè)步人了寒冬。受到壘球金融危機的影響，在歐洲市場上，光伏發(fā)電市場的發(fā)展正在逐步減速。這一影響也波及到了向該市場供應太陽能電池的中國太陽能電池產業(yè)。中國國家發(fā)展和改革委員會能源研究所副所長李俊峰在“第三屆中國新能源國際高峰論壇”中表示：“中國擁有風力、水力及生物質發(fā)電的國內市場。因此，在此次金融危機中，這些可再生能源產業(yè)不會受到太大影響。但太陽能電池行業(yè)的情況則不同。目前國內市場尚未形成，會最先受到危害”，為中國可再生能源產業(yè)中的特殊存在——太陽能電池產業(yè)敲響了警鐘。
另一方面，對于今后的發(fā)展，這次危機也可以視為一個好機會。國務院參事、中國可再生能源學會理事長石定寰先生認為：“可再生能源對于解決中國的能源問題、溫室氣體減排、環(huán)境問題具有重大價值。為了克服這次金融危機，建立國內市場的時機已經成熟。我已經向政府提出了充分考慮可再生能源行業(yè)的需求和能力的建議?！?/FONT>
歐姆龍對太陽能業(yè)界現(xiàn)狀認知
歐姆龍早在兩三年前，其產品及方案就開始成功應用于太陽能業(yè)界相關設備中，雖然那時的國內太陽能業(yè)界尚未形成當前這樣的規(guī)模。隨著先前所提到的，整個業(yè)界經歷了2008年初的高速發(fā)展及2009年底的金融危機，直到目前的休眠狀態(tài)。
“危機”一詞當前更多地被解讀為危險中伴隨著機遇，整個行業(yè)對未來預期所持的樂觀態(tài)度，包括中國政府將對新能源行業(yè)加大投入，從而啟動國內現(xiàn)地的內需市場，無不為歐姆龍決心持續(xù)在太陽能行業(yè)耕耘提供了外部環(huán)境基礎。
此外，對于歐姆龍競爭對手而言，相信也同樣面臨著市場環(huán)境不景氣，需求銳減的狀況。從而使得本身成長放緩的市場，面臨著來自于各方的更激烈的競爭，對此是完全可以預見的。
歐姆龍對太陽能業(yè)界持續(xù)性政策的執(zhí)行
直面新的市場及競爭環(huán)境，新的FY09財政年度里，歐姆龍公司首先是從“選擇和集中”的策略中，對事業(yè)結構做了徹底的調整。而作為面向太陽能業(yè)界的營業(yè)力的強化，則是這一全公司政策實施的其中關鍵一項。
首先是營業(yè)力的集中。結合歐姆龍自身的人力及業(yè)界客戶的分布情況，分別在華北、華東及華南建立了面向Solar的專門營業(yè)部隊——solar營業(yè)，希望以更全面，更高效，更專業(yè)化地向太陽能業(yè)界客戶提供歐姆龍的成功業(yè)界解決方案及服務。
其次是產品力的集中。通過前幾年對行業(yè)客戶的接觸和深耕，歐姆龍已經較為全面地把握了行業(yè)客戶的需求，并通過公司內部可視化數(shù)據(jù)的管理，將這種需求以具體的數(shù)據(jù)形式表現(xiàn)出來，從而為更好地分析和應對客戶需求提供了可靠的材料。而作為一家自動化控制鄰域領軍企業(yè)來說，歐姆龍種類齊全的優(yōu)質產品，又為其能更好地對應太陽能行業(yè)客戶需求提供了堅實的保障。諸如PLC、變頻伺服、溫度控制模塊及視覺等產品，將作為面向太陽能業(yè)界的集中攻略產品，并在此些產品的基礎上，向客戶提供整體解決方案的能力，也正是業(yè)界客戶的主要需求。
再有是客戶對應及服務力的集中。伴隨行業(yè)客戶由于所面臨的市場競爭環(huán)境加劇，從而對其本身及整體競爭力的要求壓力也隨之提升。在此危急時刻，歐姆龍?zhí)岢鲆宰陨硭邆涞母鞣N優(yōu)勢，諸如強大的現(xiàn)地研發(fā)及制造能力從而使得提供更貼近客戶需求的克制化產品成為可能；及時高效的現(xiàn)地維修能力從而能更全面的對應故障品維修的需求；持續(xù)優(yōu)質的培訓課程的提供從而能使客戶能在最快時間內掌握太陽能行業(yè)控制產品的應用等，以此來和客戶共度難關。相信以歐姆龍所能提供的全面服務內容，及時應對客戶需求，為客戶降低成本競爭壓力。
Solar營業(yè)的方針及Mission
歐姆龍于2009年成立了專門面向太陽能行業(yè)的營業(yè)部隊，相關成員都具備對太陽能、半導體及FPD等業(yè)界的客戶營業(yè)經驗，熟知客戶現(xiàn)場的具體應用。Solar營業(yè)將以“客戶深耕”為主要行動方針。以了解行業(yè)客戶需求為出發(fā)點，降低客戶產品及提升客戶產品性能為目標，通過更為緊密、更專業(yè)的客戶商談，向客戶提供具有高附加價值的產品和應用系統(tǒng)。簡而言之就是“使用客戶的語言、把握客戶需求、促進客戶成長、實現(xiàn)客戶共贏。”
同時對于Solar營業(yè)來說，專注于業(yè)界相關設備廠商的應用，從而完成歐姆龍在相關領域銷售業(yè)績的擴大。與此同時，不斷建立起歐姆龍在太陽能行業(yè)存在的必要性及自身對行業(yè)需求把握的最大化。作為歐姆龍集團內部專業(yè)團隊，其可通過和日本、歐洲及美國等地區(qū)歐姆龍的國際連攜，將海外領先及成熟的太陽能業(yè)界應用控制技術引進到國內，從而為了整個中國大陸太陽能業(yè)界的不斷發(fā)展和強大，做出貢獻。
相信在這樣一個百年不遇的金融危急時刻，歐姆龍更能體現(xiàn)其異于競爭對手的強大實力。也只有在這樣一個需要與客戶共同面對危機和挑戰(zhàn)的時刻，歐姆龍會更緊密與客戶站在一起，共度難關。
通過歐姆龍公司整體市場策略的實施，加上Solar營業(yè)的強化活動，一定能使得歐姆龍在太陽能業(yè)界中成為一名“勝利者”，也同樣為中國的太陽能業(yè)界創(chuàng)造出更燦爛的明天。
（轉載）
