編者語：近日，廣州舉辦了第五屆國際建筑電氣技術(shù)展覽會(huì)，這里的人氣似乎并不旺。 國際建筑電氣技術(shù)展覽會(huì)在廣州遭冷遇，是個(gè)例還是行業(yè)展會(huì)的普遍現(xiàn)象？它是否折射出行業(yè)品牌推廣過程中出現(xiàn)的新變化？
霍尼韋爾旗下的朗能公司屬于展會(huì)中為數(shù)不多的“大牌”企業(yè)，他們的展位靠近會(huì)場(chǎng)進(jìn)口處，享有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，理應(yīng)獲得足夠多的關(guān)注。但是，在6月10日上午開館后的10多分鐘內(nèi)，只有十來名觀眾來到展會(huì)，而且這些觀眾大多走馬觀花式地看上兩三眼，然后迅速步入下一個(gè)展位。觀眾中沒有一個(gè)人仔細(xì)了解朗能智能照明控制系統(tǒng)的情況。幾名工作人員聚集在精心布置的展位里，邊聊天邊打發(fā)時(shí)間。
在此次展會(huì)上，有著類似遭遇的并非這一家公司。在展館的左、右兩側(cè)，各設(shè)有一排標(biāo)準(zhǔn)展位，由于它們的面積小、陳列的產(chǎn)品數(shù)量有限，來此詢問的觀眾數(shù)量更是少得可憐。整個(gè)展館因稀稀落落的人群而顯得格外空曠?！白蛱焱饷嫦缕鹆似皾姶笥?，使很多工程商、房地產(chǎn)開發(fā)商改變了行程，沒有來參加展會(huì)，昨天這里的人氣不是很旺。不過，今天艷陽高照，展館里面的人還是很少，不知道是怎么回事?！币粋€(gè)不愿透露姓名的參展商向記者抱怨。
此次，國際建筑電氣技術(shù)展覽會(huì)在廣州遭冷遇，是個(gè)例還是行業(yè)展會(huì)的普遍現(xiàn)象？它是否折射出行業(yè)品牌推廣過程中出現(xiàn)的新變化？
綜合性展會(huì)遭企業(yè)“冷眼”
據(jù)記者了解，類似的情況在其它展會(huì)上也是屢見不鮮。
早在今年3月的中國國際建筑智能化暨住宅社區(qū)數(shù)字化展覽會(huì)上，參展企業(yè)數(shù)量、參展觀眾的人數(shù)遠(yuǎn)沒有達(dá)到主辦方的預(yù)期目標(biāo)。4月，在成都舉辦的社會(huì)公共安全產(chǎn)品與技術(shù)展覽會(huì)也是冷冷清清的。今年，行業(yè)展會(huì)普遍遭遇滑鐵盧已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。
有些業(yè)內(nèi)人士將原因歸結(jié)到金融危機(jī)上，認(rèn)為金融危機(jī)的影響日益凸顯，未來一段時(shí)間國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)撲朔迷離。很多開發(fā)商終止或推遲了原來的建設(shè)項(xiàng)目，房地產(chǎn)行業(yè)觀望的情緒比較濃。與之相配套的建筑電氣行業(yè)也遭受重創(chuàng)，很多電氣類企業(yè)削減了今年的宣傳費(fèi)用，取消了參加各種展會(huì)的機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)為更經(jīng)濟(jì)、務(wù)實(shí)的產(chǎn)品推廣方式。
但是，業(yè)內(nèi)另外一部分人認(rèn)為，金融危機(jī)只是行業(yè)展會(huì)蕭條的一個(gè)客觀因素，造成這種現(xiàn)象的原因應(yīng)該追溯到行業(yè)的特殊屬性上。建筑電氣涉及自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等多個(gè)學(xué)科，各學(xué)科下面的產(chǎn)品數(shù)量更是不計(jì)其數(shù)。某些系統(tǒng)的產(chǎn)品更多達(dá)上百種。這些產(chǎn)品的適用面比較廣，類似于安全防范、綜合布線等產(chǎn)品，除了應(yīng)用于公共建筑和智能小區(qū)之外，還被廣泛地運(yùn)用到城市交通、銀行、證劵交易所等多個(gè)不同的場(chǎng)合。因此，業(yè)內(nèi)很多從事安全防范的企業(yè)在宣傳新產(chǎn)品時(shí)，多會(huì)選擇這種由各地安防協(xié)會(huì)、公安系統(tǒng)舉辦的專業(yè)展會(huì)，很少參與針對(duì)某個(gè)具體行業(yè)而舉辦的綜合性展會(huì)。這樣的情況還出現(xiàn)在綜合布線、供配電、樓宇自控等多個(gè)與其他行業(yè)密切交叉的建筑電氣子系統(tǒng)中。
專業(yè)從事樓宇自控產(chǎn)品的海林公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者：“展會(huì)是企業(yè)宣傳、擴(kuò)大影響力的一種方式。企業(yè)到行業(yè)展會(huì)中，推廣自己的新產(chǎn)品、挖掘潛在客戶，哪個(gè)企業(yè)不想利用好這個(gè)平臺(tái)？但是，現(xiàn)在像建筑、工業(yè)方面的展會(huì)數(shù)量不計(jì)其數(shù)，這些綜合性行業(yè)展會(huì)對(duì)于我們來說意義不大。我們更愿意通過全國制冷展、專業(yè)制冷論壇等方式，向業(yè)內(nèi)人士推銷自己的產(chǎn)品，擴(kuò)大企業(yè)的影響力。
業(yè)內(nèi)資深人士周軍認(rèn)為，由于建筑電氣行業(yè)還沒有出現(xiàn)一個(gè)涵蓋全部產(chǎn)品的綜合性展會(huì)，很多地方的建筑電氣展會(huì)也只是圍繞著行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)電或者是弱電系統(tǒng)展開的。這樣的展會(huì)沒有形成品牌效應(yīng)，很難獲得行業(yè)人士的認(rèn)可。現(xiàn)在，很多企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí)，更愿意將精力放在專業(yè)性強(qiáng)、社會(huì)認(rèn)可度高的展會(huì)、行業(yè)論壇中。與專業(yè)觀眾進(jìn)行面對(duì)面的深入交流，提高企業(yè)的宣傳效率和宣傳效果，培養(yǎng)潛在的客戶。這樣的活動(dòng)給企業(yè)帶來的積極影響是普通“大而全”的綜合性展會(huì)、論壇無法比擬的。
個(gè)性化推廣模式受青睞
目前，企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的過程中，除了走精細(xì)化的管理之路，更愿意發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，制定個(gè)性化的品牌發(fā)展策略。
隨著經(jīng)濟(jì)的增長，國外的江森、西門子等行業(yè)巨頭紛紛涌入中國，而本土的建筑電氣企業(yè)也出現(xiàn)了規(guī)模增長的趨勢(shì)。多家企業(yè)一起出現(xiàn)，使消費(fèi)者挑選的空間變大了；但是另一方面，產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)同質(zhì)化、服務(wù)同質(zhì)化、渠道同質(zhì)化問題也日益突出，企業(yè)之間的差異化越來越小。如何在與國外企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技之時(shí)，保持自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為國內(nèi)建筑電氣企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，企業(yè)在喪失成本、制造優(yōu)勢(shì)之后，必須朝高附加值、高科技的方向發(fā)展，走出一條與眾不同的創(chuàng)新之路。而提升企業(yè)品牌形象無疑是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品高附加值的一個(gè)重要途徑，品牌建設(shè)的重要性自然不言而喻。
業(yè)內(nèi)很多實(shí)力雄厚的本土企業(yè)深諳此道，同方、普天等知名企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品深耕細(xì)作、提高產(chǎn)品的美譽(yù)度之時(shí)，也不忘根據(jù)自己的實(shí)際情況，選擇適合企業(yè)特點(diǎn)，最能展示企業(yè)優(yōu)勢(shì)的宣傳模式。
同方股份有限公司數(shù)字城市科技公司的品牌推廣主管舒軒告訴記者：“我們今年品牌推廣活動(dòng)的側(cè)重點(diǎn)放在全國的市場(chǎng)上，陸續(xù)在全國十個(gè)城市中舉辦專業(yè)性論壇或者召開以公司產(chǎn)品為主的技術(shù)交流會(huì)?！?
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，品牌建設(shè)不是一蹴而就的，而是一個(gè)從量變到質(zhì)變的過程。因此，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)很多的企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大到一定階段時(shí)，往往不再盲目地投放廣告、參加各種展會(huì)，更愿意根據(jù)自己的需要，召開針對(duì)本公司產(chǎn)品的技術(shù)研討會(huì)或者舉辦經(jīng)銷商沙龍。他們?cè)谶@些活動(dòng)中形成個(gè)性化品牌推廣模式，將企業(yè)文化、企業(yè)形象以另外的一種方式詮釋出來。
企業(yè)的品牌推廣策略發(fā)生了變化，不再盲目地參加各種“大而全”的行業(yè)推廣活動(dòng)，而是將精力投入專業(yè)性強(qiáng)、個(gè)性化的產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)之中，這是企業(yè)提升自己的軟實(shí)力、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的一種策略。
面對(duì)企業(yè)品牌推廣策略上出現(xiàn)的新變化，類似于廣州國際建筑電氣技術(shù)展覽會(huì)式的綜合性活動(dòng)，究竟能走多遠(yuǎn)，這還值得人們?nèi)ニ伎肌?/FONT>
（轉(zhuǎn)載）
