中達電通股份有限公司（以下簡稱“中達電通”）為這一問題找到了答案。2007年，已經(jīng)在國內(nèi)控制、運動、驅(qū)動領(lǐng)域取得卓著市場業(yè)績的中達電通成立了“機械產(chǎn)品處”，正式引進傳動產(chǎn)品。這便意味著中達電通已經(jīng)成為了擁有控制、運動、驅(qū)動、傳動四大類產(chǎn)品，可以為用戶提供客制化整體解決方案的供應(yīng)商。如今，在“整合創(chuàng)新”的市場開拓思路帶動下，中達電通獲得了比之前更多的市場機會，也助力國內(nèi)的機械制造商們贏獲了更強的市場競爭力。
近日，中達電通機械產(chǎn)品處經(jīng)理孫霆接受了采訪，介紹了2009年中達電通機械產(chǎn)品處的市場戰(zhàn)略、經(jīng)營思路及計劃達成的目標(biāo)。
完善傳動產(chǎn)品系列 打下堅實市場基礎(chǔ)
“盡管遭遇了金融危機，但2009年一季度我們還是圓滿地達成了預(yù)期目標(biāo)，實現(xiàn)了按月環(huán)比保持2位數(shù)增長。”談起2009年一季度中達電通機械產(chǎn)品處取得的業(yè)績，孫霆經(jīng)理顯得信心滿滿。
而這與其2008年打下的堅實基礎(chǔ)不無關(guān)系。2008年，中達電通機械產(chǎn)品取得了驕人的銷售業(yè)績，無論在銷售金額、經(jīng)銷渠道拓展還是行業(yè)覆蓋方面都斬獲頗豐。據(jù)孫霆經(jīng)理介紹，中達電通的機械產(chǎn)品在機床和電子設(shè)備行業(yè)的表現(xiàn)較為突出，與中達電通建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系的律廷滾珠絲杠在高速、高精和重負載的應(yīng)用場合具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢，可以全方位滿足客戶的需求，因而也受到了用戶的廣泛認可。
2008年12月，中達電通機械產(chǎn)品處還與韓國氣動品牌YSC建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這為中達電通的機械產(chǎn)品系列又注入了新的力量。雙方以“技術(shù)與渠道的雙劍合璧，產(chǎn)品與方案的珠聯(lián)璧合”這一合作戰(zhàn)略框架為基礎(chǔ)，自合作之日起，便積極推進渠道、流程與產(chǎn)品三方面的整合。在渠道方面，YSC原有的渠道加入中達電通的銷售平臺，中達電通原有銷售平臺上的渠道商也開始銷售YSC的氣動產(chǎn)品；在流程方面，將兩家公司的訂單處理與物流運輸流程整合在一起；在產(chǎn)品方面，則體現(xiàn)在YSC氣動產(chǎn)品可直接與臺達品牌的PLC、HMI、變頻器、伺服等自動化產(chǎn)品有機結(jié)合，實現(xiàn)對自動化機械的控制，進一步加強了中達電通提供整體解決方案的能力。“如今雙方已基本完成兩個公司的磨合對接，整合的威力日益顯現(xiàn)。”孫霆經(jīng)理表示，今后YSC品牌將在中達電通機械產(chǎn)品的戰(zhàn)略版圖中發(fā)揮巨大作用。
如今，中達電通機械產(chǎn)品處的傳動產(chǎn)品已經(jīng)包括了三大系列，即直線產(chǎn)品、旋轉(zhuǎn)產(chǎn)品和氣動產(chǎn)品，形成了包括機械傳動和氣動在內(nèi)的較為完善的傳動產(chǎn)品系列。而孫霆經(jīng)理還透露，下一步，中達電通的機械產(chǎn)品處還計劃引進液壓傳動產(chǎn)品?！斑@是因為液壓傳動也是非常重要的一種傳動方式，在工業(yè)領(lǐng)域的運用很廣泛。至于何時推出，我們會根據(jù)市場狀況和平臺發(fā)展決定引進的時間表?！?BR> 發(fā)揮方案整合優(yōu)勢 為客戶提供更大價值
而今，國內(nèi)機械傳動產(chǎn)品市場競爭激烈，品牌眾多。四大集團——歐美、日系、臺系與中國大陸品牌各占據(jù)著自己的市場領(lǐng)地。在這其中，中達電通機械產(chǎn)品處雖然還是加入不久的新兵，但已經(jīng)在市場上取得了穩(wěn)固的市場地位，這正是源于中達電通機械產(chǎn)品擁有的獨特優(yōu)勢。
為客戶提供客制化的整體解決方案，是當(dāng)初中達電通決定引進傳動產(chǎn)品、成立機械產(chǎn)品處的重要原因之一，也是中達電通區(qū)別于機械傳動市場其他競爭對手的其中一個優(yōu)勢所在。由于中達電通擁有控制、運動、驅(qū)動、傳動四大類全系列產(chǎn)品，與中達電通合作的機械制造商不用再去尋找其他的自動化或傳動產(chǎn)品品牌，而且，中達電通在諸多機械制造領(lǐng)域都擁有豐富的應(yīng)用經(jīng)驗，可幫助客戶定制最滿足其應(yīng)用需求的解決方案。
孫霆經(jīng)理舉了一個紡織機械行業(yè)的實際案例來說明中達電通是如何幫助客戶來實現(xiàn)“成本最小化、價值最大化”的。他說：“我們有個客戶是生產(chǎn)經(jīng)編機的，該客戶使用的控制和驅(qū)動產(chǎn)品均為臺達品牌，同時我們的應(yīng)用工程師還根據(jù)客戶的需求編寫了應(yīng)用軟件，在傳動部分，該客戶需要用到減速機，但由于該設(shè)備特殊的動作特點和安裝尺寸，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格產(chǎn)品難以滿足客戶應(yīng)用需求。于是，機械產(chǎn)品處機械工程師就聯(lián)合我們的供應(yīng)商新寶（SHIMPO）公司，為客戶開發(fā)出一款專用減速機，成功地應(yīng)用在客戶設(shè)備上，不但滿足了客戶需求，還為客戶帶來額外的價值?！?BR> 而在競爭中取勝市場的其他因素，還有兩點孫霆經(jīng)理覺得格外重要，一是品質(zhì)，二是服務(wù)。在品質(zhì)方面，與中達電通達成戰(zhàn)略合作的傳動產(chǎn)品品牌均是機械傳動市場的代表品牌，其品質(zhì)經(jīng)過多年的應(yīng)用考驗，已經(jīng)獲得了客戶的認可；而在服務(wù)方面，則是售前技術(shù)支持、售后服務(wù)、交貨及時性和整合能力的綜合較量，而最重要的就是整合能力。“整合能為客戶提供更大的附加價值，這是激烈競爭環(huán)境下的制勝法寶，也恰恰是中達電通最為擅長的?！?孫霆經(jīng)理表示。
繼續(xù)強化產(chǎn)銷聯(lián)盟 尋求更優(yōu)市場業(yè)績
2009年一季度取得的業(yè)績?yōu)橹羞_電通產(chǎn)品處的快速發(fā)展注入了強心劑。孫霆經(jīng)理表示，在接下來的時間里，中達電通機械產(chǎn)品處將繼續(xù)依照當(dāng)初制定的產(chǎn)品拓展策略——“強化產(chǎn)銷聯(lián)盟、發(fā)展組織能力、構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)、聚焦目標(biāo)市場”，從內(nèi)部與外部兩個方面強化中達電通機械產(chǎn)品的競爭力，為獲得更多的市場機會、更大的市場份額打基礎(chǔ)。
“首先我們要加強和生產(chǎn)廠商的聯(lián)盟，根據(jù)市場需要開發(fā)出技術(shù)領(lǐng)先的新產(chǎn)品、不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，同時確保我們的產(chǎn)能適應(yīng)市場需求；其次我們要發(fā)展包括渠道商在內(nèi)的全業(yè)務(wù)平臺的產(chǎn)品知識和銷售能力，提升整合銷售能力，增加訂單處理和物流運輸?shù)男屎湍芰Γ瑸闄C械產(chǎn)品提供持續(xù)發(fā)展的動力平臺和機制保證；另外，我們還會進一步發(fā)展我們的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，加大對經(jīng)銷商的支持力度；最后，我們會牢牢鎖定我們的目標(biāo)市場，憑借我們多年累積的客戶資源和對客戶需求的深刻了解，通過提供具有更高性價比的創(chuàng)新產(chǎn)品和更高附加值的創(chuàng)新服務(wù)，在逆勢中擴大我們的市場份額?！睂O霆經(jīng)理表示，即使在經(jīng)濟環(huán)境不利的情況下，中達電通機械產(chǎn)品處還是有信心按照既定的發(fā)展路線“深耕行業(yè)”，提升品牌知名度與提供解決方案的能力，已取得更大的市場成績。
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