與整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢一樣，溫州低壓電器出口也遭到金融危機(jī)的“打擊”。
據(jù)來自溫州市電氣行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2008年，溫州市低壓電器類產(chǎn)品出口額約為8.2億美元，占全市出口總量比重7.3%，其中樂清市低壓電器產(chǎn)品出口額約為7.25億美元，同比增長20%。盡管出口額仍實(shí)現(xiàn)了較大幅度增長，但與2008年1—7月溫州市低壓電器出口總值同比增長41.67%，和 2007年與2006年同比30%左右的增長數(shù)字相比，下降較大。
有關(guān)專家認(rèn)為，這一增長幅度的大幅降低與2008年出現(xiàn)的金融危機(jī)和原材料大幅波動(dòng)不無關(guān)系。
雙重因素引發(fā)出口增速下降
溫州市的外貿(mào)企業(yè)主要分布在柳市鎮(zhèn)、北白象鎮(zhèn)、樂清經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，大約267個(gè)廠家。所出口的低壓電器產(chǎn)品主要是小型斷路器、交流接觸器、漏電斷路器、塑殼斷路器、熔斷器、繼電器、電壓表、電流表、互感器等，從元器件延伸到成套電器，且產(chǎn)品品種齊全，有建筑電器、工業(yè)控制電器、電源設(shè)備、電線電纜、金具材料等幾十大類、上萬種型號規(guī)格。
據(jù)悉，我國低壓電器行業(yè)企業(yè)眾多，競爭激烈，利潤微薄，受原材料價(jià)格影響比較大，而去年原材料的價(jià)格出現(xiàn)了大幅波動(dòng)，對外貿(mào)企業(yè)影響較深。以主要原材料銅為例，2008年3月，倫敦交易市場銅價(jià)基本在7500~8500美元/噸左右浮動(dòng)。但從9月開始，外盤銅價(jià)持續(xù)暴跌，到12月底已跌至3000美元關(guān)口，跌幅達(dá)65%；與之相對應(yīng)，國內(nèi)上海期貨交易市場自2008年3月份以來銅價(jià)也一路暴跌，從8月份6萬元/噸，一路暴跌到最低23260元/噸，跌幅為60%，金屬現(xiàn)貨市場價(jià)格也遭遇類似情況。
在如此劇烈的價(jià)格波動(dòng)形式下，低壓電器客戶更多的是選擇觀望而不是立即下訂單。畢竟，出口業(yè)務(wù)的周期相當(dāng)長，從客戶下訂單到拿到貨，時(shí)間在一個(gè)月以上，距離遠(yuǎn)的僅海運(yùn)時(shí)間就會(huì)超過一個(gè)月，而在國際普遍認(rèn)為原材料價(jià)格會(huì)繼續(xù)下滑的情況下，客戶的觀望態(tài)度是存在的。
造成此輪原材料大跌的一個(gè)重要原因就是越演越烈的金融危機(jī)。2008年第三季度以來，隨著金融危機(jī)對我國實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響開始逐漸顯露，外貿(mào)企業(yè)也受到了越來越大的沖擊，出口訂單減少、貨款回收困難、流動(dòng)資金不足成為困擾外貿(mào)企業(yè)的主要問題。這也是2008年前兩個(gè)季度外貿(mào)出口呈遞增狀態(tài)，第三季度新訂單開始相對減少，付款方式也由原來的先付款改為貨到付款、或者要求延遲付款的原因。目前，溫州低壓電器的出口市場仍然以亞洲、中東、非洲市場為主，北美和歐洲市場均受到一定影響。
在雙重因素的負(fù)面作用下還引發(fā)了一些連鎖反應(yīng)。在溫州，低壓電器外貿(mào)出口企業(yè)往往都有一定生產(chǎn)規(guī)模，訂單減少使企業(yè)無法滿負(fù)荷量生產(chǎn)，一些企業(yè)為了穩(wěn)定員工數(shù)量，采取了輪流上班政策，增加了企業(yè)勞動(dòng)成本和管理費(fèi)用，加上人民幣持續(xù)升值和出口退稅率尚未提高，產(chǎn)品的利潤空間出現(xiàn)下降。還有個(gè)別外貿(mào)企業(yè)銷售渠道狹窄，一旦遭遇市場萎縮或貿(mào)易障礙，將對其形成致命打擊，只得重新考慮開拓新的市場?！?
三大措施渡難關(guān)
在這樣的情況下，低壓電器出口企業(yè)應(yīng)該如何發(fā)展，溫州電氣行業(yè)協(xié)會(huì)的專家支了三招。
首先，企業(yè)應(yīng)冷靜分析市場變化，提升反應(yīng)能力。市場瞬息萬變，能否在激烈的市場競爭中獲得穩(wěn)健的發(fā)展，關(guān)鍵是認(rèn)清形勢、冷靜分析，把握好市場的脈搏。在當(dāng)前市場環(huán)境中，企業(yè)要清醒地意識到，對標(biāo)挖潛、提升企業(yè)的市場應(yīng)變能力已迫在眉睫。企業(yè)的銷售人員、采購人員要分析市場的情況及動(dòng)態(tài)，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)銷售制度，以適應(yīng)市場的變化。銷售人員處在市場的第一線，在做好銷售工作的同時(shí)，還應(yīng)承擔(dān)起企業(yè)“市場觸覺”的責(zé)任，提升企業(yè)對市場的觀察能力，引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展方向，提供產(chǎn)品生產(chǎn)的預(yù)期目標(biāo)。
其次，企業(yè)要積極解放思想，強(qiáng)化內(nèi)部管理，堅(jiān)持完成發(fā)展目標(biāo)不動(dòng)搖。應(yīng)推進(jìn)創(chuàng)新發(fā)展，以市場為導(dǎo)向、以管理為基礎(chǔ)、以效益為中心、強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理。企業(yè)要狠抓車間管理，進(jìn)行對標(biāo)挖潛，提高生產(chǎn)效率，推進(jìn)節(jié)能減排，向管理要效益。如，通過招標(biāo)、比質(zhì)比價(jià)，合理增大采購量從而控制原材料采購成本；通過修舊利廢、小改小革降低物料消耗；通過改革工藝，降低材料消耗；通過強(qiáng)化能源管理，加強(qiáng)水電氣的節(jié)能管理；通過強(qiáng)化班組管理，提升一線操作工的素質(zhì)，提高生產(chǎn)效率；通過節(jié)儉辦事，改進(jìn)作風(fēng)，控制可控期費(fèi)用。
第三，要進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部財(cái)務(wù)管理。
要建立毛利率評審制度，就是要強(qiáng)化企業(yè)各級領(lǐng)導(dǎo)的算賬意識，采取措施優(yōu)化和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，控制生產(chǎn)成本，降低各項(xiàng)費(fèi)用，建立虧損產(chǎn)品退出機(jī)制，消滅企業(yè)的虧損源，發(fā)展高利潤率、高附加值的產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。另外，要加強(qiáng)企業(yè)包括研發(fā)、采購、生產(chǎn)、庫存以及銷售過程的成本控制，提高生產(chǎn)效率，做好成本核算和控制。還有，就是要加強(qiáng)資金管理，壓縮期間費(fèi)用。企業(yè)管理以財(cái)務(wù)為中心，財(cái)務(wù)管理以資金管理為突破口。因此，企業(yè)要圍繞資金管理這根主動(dòng)脈，加強(qiáng)對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各個(gè)環(huán)節(jié)的控制力度，抓好企業(yè)資金的源頭管理，加大應(yīng)收賬款回收力度，降低產(chǎn)品資金占用，減少可控資金花費(fèi)，將有限的資金用在生產(chǎn)上，通過提高效率，壓縮費(fèi)用，降低成本，提高企業(yè)的效益。
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