千家網(wǎng)：2009年研華提出“跨界整合成就客戶”的核心策略，請您談?wù)勏嚓P(guān)情況，您覺得這對(duì)研華樓控業(yè)務(wù)開展方面又有哪些促進(jìn)？
宋經(jīng)理：研華在近26年的發(fā)展歷程中，已成功蛻變?yōu)槿虍a(chǎn)業(yè)電腦的領(lǐng)導(dǎo)廠商。從僅提供單一的產(chǎn)品到提供產(chǎn)品應(yīng)用的方案，從克服可復(fù)制技術(shù)的威脅到提供軟件與硬件的整合服務(wù)，研華不斷適應(yīng)市場快速的發(fā)展與用戶需求的轉(zhuǎn)變，進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)的革新，針對(duì)所提供的通用型產(chǎn)品無法滿足市場和客戶需求的時(shí)候，研華提出產(chǎn)業(yè)深耕的業(yè)務(wù)策略，克服產(chǎn)品通用性在行業(yè)的弊端，提供專注的解決方案。
研華自動(dòng)化產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理宋洪法
在業(yè)務(wù)組織模式上，『4+N』的集團(tuán)結(jié)構(gòu)，研華更關(guān)注與合作伙伴的共贏合作?！?”即研華鎖定的四大經(jīng)營體，“+N”即指研華將以集團(tuán)企業(yè)的型態(tài)彈性發(fā)展外部組織，以促進(jìn)協(xié)同開發(fā)及異業(yè)結(jié)合。而 2009年『Crossover Collaboration』跨界合作的運(yùn)營方針，代表研華將持續(xù)推動(dòng)內(nèi)部部門之間的合作、各子公司之間的合作、及研華與外界軟件伙伴、垂直領(lǐng)域?qū)＜?、學(xué)術(shù)界等的合作，以及研華在兩岸三地及全球工作伙伴之間的合作，甚至是研華與產(chǎn)業(yè)計(jì)算機(jī)業(yè)界競爭廠商的密切合作。
作為研華第一個(gè)業(yè)務(wù)組織，研華自動(dòng)化很早就開始深耕垂直行業(yè)，從2006年開始正式進(jìn)軍樓宇自控行業(yè)開始，步伐并未停止。緊跟市場的變化，研華自動(dòng)化已擁有自主開發(fā)的基于WEB的智能樓宇自控系統(tǒng)，順應(yīng)了系統(tǒng)對(duì)開放性及網(wǎng)絡(luò)化的需求；伴隨“節(jié)能降耗”理念的深入人心，研華開發(fā)出BEMS樓宇能源管理系統(tǒng)軟件，并完全符合建設(shè)部相關(guān)導(dǎo)則的要求。
千家網(wǎng)：研華科技立志做優(yōu)秀企業(yè)公民，在相關(guān)方面做了不少的工作，充分體現(xiàn)了研華科技的社會(huì)責(zé)任感。請您介紹下相關(guān)情況。
宋經(jīng)理：研華科技立志做優(yōu)秀企業(yè)公民，扎根在企業(yè)運(yùn)營的各個(gè)方面，從綠色生產(chǎn)與設(shè)計(jì)，到產(chǎn)學(xué)合作、社會(huì)公益，研華堅(jiān)持“認(rèn)真執(zhí)行“與”真誠回饋”。于是從2006年到2008年，連續(xù)三年榮獲《天下》、《遠(yuǎn)見》等多項(xiàng)企業(yè)社會(huì)公民獎(jiǎng)。
2009年，研華持續(xù)執(zhí)行“產(chǎn)學(xué)合作，培育科技人才”的策略，除連續(xù)兩屆的“挑戰(zhàn)巔峰---研華WebAccess自動(dòng)化軟件全國大學(xué)生組態(tài)設(shè)計(jì)大賽”外，還與北京交通大學(xué)聯(lián)辦了“第一屆海峽兩岸高校學(xué)生軌道交通技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新競賽”，結(jié)合“橙色天空—研華大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)”，通過系統(tǒng)的培育機(jī)制，搭建產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新實(shí)踐的平臺(tái)，希冀成為產(chǎn)學(xué)合作的典范。
研華基于“樂于回饋”的企業(yè)文化理念，積極鼓勵(lì)員工參與社會(huì)公益活動(dòng)，在2009年更是成立了企業(yè)志工組織。研華志工組織倡導(dǎo)“全員參與 盡心盡力”，要求每位員工全年至少8小時(shí)參與公益活動(dòng)，重點(diǎn)圍繞“環(huán)?！?、“教育”、“扶弱”三個(gè)主題推動(dòng)公益活動(dòng)。目前“天使之家關(guān)愛行動(dòng)”及“多背一公斤 傳遞愛心”活動(dòng)在北京已率先開始，上海、深圳、西安等6個(gè)重點(diǎn)城市將陸續(xù)開展。
千家網(wǎng)：樓宇改造與升級(jí)的市場現(xiàn)在已經(jīng)很大，面對(duì)這個(gè)市場研華是否做好了準(zhǔn)備。
宋經(jīng)理：研華為樓宇節(jié)能市場提供完整的整體解決方案，包括軟件、硬件和系統(tǒng)設(shè)計(jì)等，同時(shí)為保證客戶的工程可以順利進(jìn)行，研華為客戶提供及時(shí)有效的技術(shù)支持和系統(tǒng)培訓(xùn)服務(wù)，幫助用戶快速完成工程調(diào)試，順利通過驗(yàn)收。樓宇改造與升級(jí)的市場不僅僅是市場行為，而且已經(jīng)成為政府關(guān)注的重點(diǎn)?，F(xiàn)在的地方政府和中央財(cái)政都有樓宇改造的相關(guān)預(yù)算，也是中央審核地方政府財(cái)政預(yù)算的重要指標(biāo)。樓宇改造的市場比前幾年有很大的空間，從2007年開始，從事樓宇改造的公司也逐漸增多，有很多從事工業(yè)節(jié)能與樓控方面的廠商都躋身到建筑節(jié)能領(lǐng)域中。研華從2007年開始針對(duì)節(jié)能領(lǐng)域著手研發(fā)和構(gòu)建節(jié)能軟件平臺(tái)，基于WebAccess的數(shù)據(jù)采集平臺(tái)，建立數(shù)據(jù)的分析與決策。由樓宇自控硬件系統(tǒng)和WebAccess數(shù)據(jù)采集軟件以及BEMS樓宇能源管理系統(tǒng)，形成了完整的樓宇自控節(jié)能系統(tǒng)?，F(xiàn)在這個(gè)系統(tǒng)結(jié)合國家機(jī)關(guān)辦公建筑和大型公共建筑能耗監(jiān)測已經(jīng)有相應(yīng)的成功應(yīng)用案例。
千家網(wǎng)：2009年，研華將如何應(yīng)對(duì)樓宇自控行業(yè)激烈的競爭，樹立自身的品牌形象？
宋經(jīng)理：樹立品牌形象我覺得有以下幾個(gè)方面：
（1）要有相應(yīng)行業(yè)的成功案例，加強(qiáng)與行業(yè)媒體的合作，并在相應(yīng)的行業(yè)內(nèi)做好宣傳，對(duì)從事建筑節(jié)能領(lǐng)域的行業(yè)伙伴、建科院以及節(jié)能中心等機(jī)構(gòu)宣傳研華的節(jié)能品牌。
（2）要符合國家的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，并在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深入研發(fā)，以更加貼近客戶的需求。
（3）要有及時(shí)專業(yè)的售后服務(wù)，應(yīng)用的后續(xù)服務(wù)也是至關(guān)重要的。研華在全國各個(gè)區(qū)域都有很多分公司和辦事處，以及很多研華的專營商，都可以為客戶提供本地化服務(wù)。這個(gè)是技術(shù)支持的方面，也是研華的優(yōu)勢之一。
千家網(wǎng)：隨著中國對(duì)建筑節(jié)能要求的提升，越來越多的業(yè)主關(guān)注樓宇自控系統(tǒng)的節(jié)能問題，貴司也推出了綠色建筑節(jié)能解決方案，請問有哪些獨(dú)到之處？
宋經(jīng)理：研華建筑節(jié)能解決方案的最大特點(diǎn)就是它獨(dú)特的Web性能，以及由此帶來的強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)特性。系統(tǒng)以WebAccess實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)采集軟件為基礎(chǔ)，配合BEMS能源管理軟件，利用WebAccess強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)性能，為客戶提供非常有特色的解決方案。與其他廠家的系統(tǒng)不同，研華的建筑節(jié)能系統(tǒng)就是以Web的思想來設(shè)計(jì)的，并提供開源的asp編輯代碼。用WebAccess與BEMS做出的工程就可以想象成是一個(gè)網(wǎng)站服務(wù)器，所有工程的開發(fā)和后期維護(hù)工作都可以通過IE的客戶端來實(shí)現(xiàn)，而且客戶端是完全免費(fèi)的。通過IE訪問服務(wù)器，不用的用戶名有不同的權(quán)限，對(duì)相應(yīng)的級(jí)別開放相應(yīng)的瀏覽畫面，以及瀏覽相應(yīng)的數(shù)據(jù)。（來源：千家網(wǎng) 作者：于飛）
（轉(zhuǎn)載）
