商業(yè)競爭充滿了不確定性，每個公司都要盡可能的在業(yè)務(wù)拓展上保持足夠的謹(jǐn)慎。目前跨國公司紛紛將注意力轉(zhuǎn)向一支獨(dú)秀的中國團(tuán)隊(duì)，控創(chuàng)中國就在這樣的壓力下成長著?，F(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢，就像卸任的美聯(lián)儲主席格林斯潘剛剛出版的自傳一樣，名字叫做《這個動蕩不安的世界》。在這樣的環(huán)境下，控創(chuàng)中國如何才能趕超競爭對手，實(shí)現(xiàn)全球老大的榮耀？
在嵌入式工業(yè)計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的這次市場角逐非同以往，時局動蕩不安，壓力前所未有。參加角逐的其中一方，就是我們的主角——控創(chuàng)中國，這個生力軍。如果只用一句話說明什么是嵌入式計(jì)算機(jī)，Intel給出的解答是：那些看起來不像PC的PC。控創(chuàng)長期專注于這個細(xì)分行業(yè)，并在2008年以7.31億美元銷售額(市場份額13%)奪回了嵌入式工業(yè)PC全球霸主地位。在中國，搜索引擎Baidu的日使用量比Google中國高出4倍，家電零售連鎖公司國美將百思買置于身后，風(fēng)電設(shè)備制造商金風(fēng)科技超過了通用電氣和Vestas公司。如果你還認(rèn)為全球老大必定成為中國冠軍的話，那就大錯特錯了?？貏?chuàng)中國可以說是站在巨人的肩膀上，但是謀求發(fā)展終需靠自身努力，更何況是在競爭對手叢生的中國?？貏?chuàng)團(tuán)隊(duì)對于中國的局勢有著清醒的認(rèn)識，如何才能讓控創(chuàng)更深的扎根于中國？嵌入式技術(shù)在全球范圍的最新發(fā)展態(tài)勢是什么？控創(chuàng)集團(tuán)的市場及新產(chǎn)品計(jì)劃有哪些？這些正是國際工業(yè)自動化網(wǎng)IIANews與控創(chuàng)集團(tuán)市場副總裁Norbert Hauser先生、控創(chuàng)中國總經(jīng)理朱迅先生所要探討的問題。
控創(chuàng)集團(tuán)市場副總裁Norbert Hauser先生
Hauser先生首先從集團(tuán)的角度入手，讓我們更加深入的了解了控創(chuàng)公司。“德國控創(chuàng)集團(tuán)是全球最大的嵌入式工業(yè)計(jì)算機(jī)供應(yīng)商，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并不斷在產(chǎn)品及技術(shù)研發(fā)方面推陳出新。交通、能源、政府、通訊、醫(yī)療、娛樂終端和工業(yè)控制是目前控創(chuàng)最為關(guān)注的行業(yè)市場?？貏?chuàng)不僅提供尖端的商業(yè)現(xiàn)貨COTS板級產(chǎn)品，還對現(xiàn)有系統(tǒng)和平臺的選擇做出改變，以求創(chuàng)新。這些方案都是經(jīng)過預(yù)集成和測試驗(yàn)證的，有助于縮減上市時間。通過服務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，控創(chuàng)幫助OEM廠商迅速推出含有最新嵌入式技術(shù)的解決方案。雖然有經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，控創(chuàng)在08年業(yè)績?nèi)耘f增長了11%，并且持續(xù)注重在研發(fā)和提高效率方面的投入。2009年的前 4個月，控創(chuàng)已經(jīng)有12款新品問世。從第一季度的情況來看，全球與去年同期銷售額持平，中國保持了增長的勢頭?！盚auser先生對于控創(chuàng)在中國的發(fā)展充滿信心。
[DividePage:NextPage]
具備完整職能的控創(chuàng)中國團(tuán)隊(duì)，從2008年至今取得了不俗的市場表現(xiàn)。總經(jīng)理朱迅先生介紹說：“控創(chuàng)在中國去年達(dá)到1億多人民幣的銷售額，今年第一季比去年同期有近10%的增長。目前控創(chuàng)中國在鐵路行業(yè)進(jìn)行了大力的推廣和投入，因?yàn)殍F路行業(yè)正在國產(chǎn)化的進(jìn)程之中，從以前購買國外的整體解決方案，到現(xiàn)在的注重實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化，政府更希望用市場換技術(shù)?？貏?chuàng)的產(chǎn)品剛好能夠迎合這種趨勢，控創(chuàng)在海外鐵路行業(yè)大批量使用的、成熟的模塊化產(chǎn)品是列車和車站應(yīng)用中實(shí)現(xiàn)中高端交通控制的理想選擇?？貏?chuàng)在這個行業(yè)擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，我們一貫做有積累的、擅長的東西，并且把它做的更強(qiáng)，使產(chǎn)品更穩(wěn)定，可靠性更高。這些特性也是其他廠商無法抗衡的優(yōu)勢?！?BR> 經(jīng)過了組織架構(gòu)調(diào)整，控創(chuàng)中國能夠讓用戶享受到全球化的產(chǎn)品質(zhì)量和本地化的貼心服務(wù)。Hauser先生談到：“控創(chuàng)中國今年進(jìn)行了進(jìn)一步的組織調(diào)整，設(shè)立了行業(yè)經(jīng)理這樣的專署職位。對于用戶，控創(chuàng)中國可以提供從研發(fā)、生產(chǎn)、物流、采購、實(shí)施和售后的全方位支持?，F(xiàn)在對于公司來說，人才非常重要，控創(chuàng)持續(xù)注重招聘和人才的培養(yǎng)。”朱迅補(bǔ)充說：“控創(chuàng)中國目前只占到全球3%的銷售份額，我們在全球有大量的產(chǎn)品和客戶資源以及多年的行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。比如，中國鐵路行業(yè)受到歐洲的影響較深，控創(chuàng)在這樣的市場上具有得天獨(dú)厚的實(shí)力，仍將繼續(xù)進(jìn)行投入，并且謀求與全球系統(tǒng)集成商有更深層次的合作。當(dāng)然在這個過程中，我們也要拒絕一些誘惑，能做的事情太多了。如果什么都想做，實(shí)際上將會導(dǎo)致什么都作不好?！敝煜壬雨P(guān)注控創(chuàng)中國的市場提升空間，并且擁有將火力集中于核心陣地的市場嗅覺。從言談話語之間，筆者能夠感受到控創(chuàng)中國將交通與電力作為重點(diǎn)行業(yè)之前的深思熟慮。
提到控創(chuàng)接下來的創(chuàng)新行動時，Hauser先生講述：“接下來控創(chuàng)會持續(xù)關(guān)注頂尖的技術(shù)和產(chǎn)品，比如CPCI、VME、xTCA和COMs等等，近期還會集中精力于最新的45nm技術(shù)平臺的開發(fā)，提供基于Intel凌動和多核處理器的工業(yè)級產(chǎn)品?！盚auser先生以德國人一貫的嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)，分析了板型與市場細(xì)分之間的對應(yīng)關(guān)系，對于中國用戶的應(yīng)用起到了很強(qiáng)的指導(dǎo)作用。
表：板型與市場細(xì)分對應(yīng)關(guān)系（來源：控創(chuàng)）
圖例：? 目前使用的板型；O 今后使用的板型
[DividePage:NextPage]
對于控創(chuàng)中國來說，接下來的行動更多的是生態(tài)環(huán)境的建設(shè)、整合，以及控創(chuàng)集團(tuán)、控創(chuàng)中國與合作伙伴之間的“呼應(yīng)”，實(shí)現(xiàn)共贏的愿景。朱先生對于中國模式已有充分把握：“控創(chuàng)需要創(chuàng)立中國獨(dú)特的模式，在巨大的中國市場，全靠直銷團(tuán)隊(duì)是不現(xiàn)實(shí)的。比如以工控機(jī)和嵌入式模塊舉例，模塊大多數(shù)應(yīng)該走直銷，合作伙伴需經(jīng)嚴(yán)格認(rèn)證、具備相當(dāng)高的技術(shù)支持能力；工控機(jī)則更多的需要通過分銷伙伴來完成市場布局。我們根據(jù)行業(yè)和產(chǎn)品線等綜合考慮來確定銷售策略，而非籠統(tǒng)制定?！?BR> “控創(chuàng)的發(fā)展方向與其他公司沒太大區(qū)別，相比來說，控創(chuàng)中國在許多行業(yè)市場是后來者。但控創(chuàng)中國也有自身的優(yōu)勢，我們還在初期階段，調(diào)整起來比較靈活。如果每年保持穩(wěn)定的成長，并保持積極創(chuàng)新的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)凝聚力，控創(chuàng)中國終究會強(qiáng)大起來?？貏?chuàng)中國注重品牌宣傳，但在品牌宣傳的同時，及時交貨、技術(shù)問題快速響應(yīng)等方面也一定要做的更好?！闭\懇務(wù)實(shí)的語氣體現(xiàn)了朱先生和中國團(tuán)隊(duì)對嵌入式計(jì)算機(jī)行業(yè)的理解和控創(chuàng)穩(wěn)健、厚積薄發(fā)的發(fā)展方針。
控創(chuàng)何時能夠在中國實(shí)現(xiàn)世界老大的榮耀？方法很多，然而路需要從腳下起步，讓我們一起拭目以待吧。
（原創(chuàng)）
