受金融危機(jī)影響，使我國(guó)電纜企業(yè)面臨前所未有的壓力，特別是在當(dāng)前形勢(shì)下，如何克服原材料價(jià)格大幅波動(dòng)帶來(lái)市場(chǎng)環(huán)境的驟變，以及行業(yè)集中度低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、技術(shù)創(chuàng)新投入不足、提升國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等問(wèn)題，已經(jīng)成為制約電纜行業(yè)發(fā)展的重要因素。電纜企業(yè)如何突破發(fā)展瓶頸、保持健康較快發(fā)展，是我們共同關(guān)注的課題。對(duì)電纜企業(yè)所面對(duì)的一些共性問(wèn)題，我想談一些想法，僅供大家參考。
一、中國(guó)電纜企業(yè)如何接軌國(guó)際市場(chǎng)？
經(jīng)常有媒體宣傳，說(shuō)某某電纜已經(jīng)跨出了國(guó)門，挺進(jìn)了國(guó)際市場(chǎng)。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，近年來(lái)我國(guó)電纜企業(yè)出口額呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，不少企業(yè)國(guó)際化貿(mào)易戰(zhàn)略成效已經(jīng)初步顯現(xiàn)。但通過(guò)調(diào)查分析，我國(guó)電纜企業(yè)實(shí)際上還沒(méi)有真正走出國(guó)門，實(shí)現(xiàn)與國(guó)際市場(chǎng)接軌。目前，我們出口方式有：1、大多采用與"國(guó)字號(hào)"企業(yè)集團(tuán)建立合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)配套出口；2、利用跨國(guó)公司的全球采購(gòu)鏈，將產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)；3、通過(guò)國(guó)外代理商拓展國(guó)際市場(chǎng)，參與國(guó)際投標(biāo)等方式，將自己的產(chǎn)品間接的推出國(guó)門。絕大多數(shù)電纜企業(yè)還沒(méi)有建立屬于自己的國(guó)外直接銷售平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)海外市場(chǎng)的自主控制，中國(guó)電纜與國(guó)際市場(chǎng)之間還有一道高高的"防火墻"。
目前，我國(guó)已成為世界電纜制造大國(guó)，而迄今為止，我們還沒(méi)有叫得響的世界電纜品牌，還沒(méi)有一家中國(guó)電纜企業(yè)真正邁進(jìn)世界級(jí)企業(yè)的殿堂。所以，中國(guó)電纜企業(yè)必須堅(jiān)定不移地走國(guó)際化道路，不僅要追求量的擴(kuò)張，更重要的是要成為在全球化品牌形象、商業(yè)模式、技術(shù)創(chuàng)新等諸多方面的世界級(jí)企業(yè)。目前，我們考慮更多的應(yīng)該是如何提升國(guó)內(nèi)制造業(yè)的水平，縮短與跨國(guó)企業(yè)在全球視野、企業(yè)文化和核心競(jìng)爭(zhēng)能力的差距。我們需要改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷模式，建立國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售服務(wù)體系，積極培養(yǎng)國(guó)際貿(mào)易人才，逐步適應(yīng)并熟練掌握國(guó)際貿(mào)易規(guī)則，進(jìn)一步改變過(guò)分依賴間接出口的局面，拆掉我們與世界市場(chǎng)之間"防火墻"，最大限度地拓展國(guó)際市場(chǎng)份額，使我們的電纜企業(yè)在世界占有應(yīng)有席位。
二、如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)驟變帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)？
由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境充滿了各種不確定因素,這使得企業(yè)諸多未知的風(fēng)險(xiǎn)，需要我們持續(xù)地予以關(guān)注，有效地予以應(yīng)對(duì)。
1、上游市場(chǎng)的不確定性增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。主要原材料銅價(jià)大幅上漲，電線電纜企業(yè)購(gòu)進(jìn)原材料銀根吃緊，資金周轉(zhuǎn)緩慢；銅價(jià)大幅下跌，企業(yè)來(lái)不及消化原材料，出廠價(jià)格急速下跌，兩者之間的"剪刀差"與"時(shí)間差"擠壓了企業(yè)的盈利空間，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了很大影響。特別是隨著金融危機(jī)影響逐漸釋放到實(shí)體經(jīng)濟(jì)層面上，比如，去年和今年銅價(jià)波動(dòng)幅度高達(dá)70%-80%，銅材價(jià)格的劇烈波動(dòng)，使電纜企業(yè)根本來(lái)不及做出相應(yīng)反應(yīng)。這主要因?yàn)?，電線電纜制造所依賴的有色金屬業(yè)高度國(guó)際化、市場(chǎng)化，該行業(yè)是我國(guó)較早實(shí)現(xiàn)與國(guó)際接軌的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)品價(jià)格與國(guó)際市場(chǎng)的對(duì)接和關(guān)聯(lián)十分緊密。電解銅等原材料期貨市場(chǎng)交易價(jià)格的變動(dòng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的反應(yīng)同樣十分敏感，自2008下半年以來(lái)，金融危機(jī)影響逐漸從虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延，外部需求明顯萎縮的有色金屬業(yè)供求關(guān)系受到很大影響，電解銅、電解鋁等價(jià)格劇烈波動(dòng)，勢(shì)必影響電線電纜制造等下游產(chǎn)業(yè)。其次，電線電纜制造業(yè)的本身屬性使其在危機(jī)中"為銅所困"。電線電纜產(chǎn)品原材料的60%左右為銅材和鋁材，導(dǎo)致其對(duì)上游產(chǎn)業(yè)的依賴非常明顯。因此，上游產(chǎn)業(yè)受金融危機(jī)沖擊傳，導(dǎo)致電纜行業(yè)的"電解銅和電解鋁困局"及其影響不言而喻。 2、行業(yè)"競(jìng)底"行為加大了企業(yè)的生存風(fēng)險(xiǎn)。競(jìng)底是中國(guó)人最重要的民族性之一。從古代的"頭懸梁，錐刺股"、"臥薪嘗膽"，到現(xiàn)代的"一不怕苦，二不怕死"、"沒(méi)有任何借口"等，無(wú)一不浸透著競(jìng)底精神。競(jìng)底如同魔法，它使中國(guó)制造迅速崛起，但也如同一道咒語(yǔ)，使中國(guó)企業(yè)沉迷于低層次的發(fā)展，缺乏轉(zhuǎn)型的動(dòng)力。競(jìng)底就像打籃球，底線通常是指球場(chǎng)兩端的界限，當(dāng)球一出底線，就意味著一方失敗，另一方取得發(fā)球權(quán)。競(jìng)底就是不斷向底線靠攏的過(guò)程，猶如一個(gè)人不斷向懸崖邁進(jìn)，而當(dāng)他跨越懸崖的頂點(diǎn)，不可控制地下墜，那個(gè)頂點(diǎn)就是底線。中國(guó)的乳制品生產(chǎn)商，為了降低成本，大量往鮮奶中摻水，為了掩飾稀釋后的鮮奶中蛋白質(zhì)含量太低的事實(shí)，他們就添加三聚氰胺以便蒙混過(guò)關(guān)。當(dāng)然，在添加三聚氰胺時(shí)，他們也有自己的底線--他們?cè)诠?yīng)北京奧運(yùn)會(huì)、殘奧會(huì)和出口乳制品中都沒(méi)有添加。而且，他們覺(jué)得添加少一點(diǎn)應(yīng)該不會(huì)出事，他們都心存僥幸地覺(jué)得，只要控制好了三聚氰胺的含量，摻假游戲可以一直玩下去。但三鹿集團(tuán)率先打破了這條底線，它在每公斤奶粉中添加了2563毫克三聚氰胺，導(dǎo)致眾多嬰兒死亡，從而引爆奶粉事件。我們電纜行業(yè)也不例外。電線電纜行業(yè)由于進(jìn)入"門檻"比較低，近年來(lái)出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩的情況。在產(chǎn)能過(guò)剩的行業(yè)內(nèi)頻頻出現(xiàn)企業(yè)間為爭(zhēng)奪市場(chǎng)而競(jìng)相壓價(jià)，甚至出現(xiàn)假冒偽劣、以次充好、短斤少兩的現(xiàn)象，不僅造成市場(chǎng)非理性的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)加劇，也存在著嚴(yán)重的安全隱患，使我們電纜企業(yè)面對(duì)嚴(yán)重的誠(chéng)信危機(jī)，影響行業(yè)的健康發(fā)展。
3、企業(yè)的短期投資和過(guò)度投資帶來(lái)了資金風(fēng)險(xiǎn)。目前，我國(guó)電纜企業(yè)整體資產(chǎn)負(fù)債率較高，平均達(dá)60%-80%，有的甚至超過(guò)80%。很多企業(yè)在用別人的資金建立自己的"商業(yè)帝國(guó)"，用短期有限的資金進(jìn)行企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的投資。此外，電纜企業(yè)在外的呆壞帳也在不斷的增長(zhǎng)，不少看似賺錢的項(xiàng)目，到頭來(lái)卻虧了本。企業(yè)發(fā)展的根本目的是為社會(huì)、為人類作貢獻(xiàn)。這種舉債經(jīng)營(yíng)的方式存在很大風(fēng)險(xiǎn)，一旦企業(yè)的現(xiàn)金流斷裂，其結(jié)果是可想而知的。例如，我們知道的德隆集團(tuán)、東星航空、韓國(guó)大宇集團(tuán)的案例，還有很多在華投資的韓國(guó)企業(yè)，紛紛在一夜之間消失，最近，通用汽車公司等很多美國(guó)企業(yè)在金融危機(jī)時(shí)的破產(chǎn)，應(yīng)該給我們敲響了警鐘。
4、新合同法的解釋給合同履行帶來(lái)新的風(fēng)險(xiǎn)?！逗贤ā酚?月13日對(duì)有關(guān)問(wèn)題作出新的解釋，其中第二十六條規(guī)定：合同成立后，客觀情況發(fā)生了當(dāng)事人在訂立合同時(shí)無(wú)法預(yù)見(jiàn)的、非不可抗力造成的不屬于商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的重大變化，繼續(xù)履行合同對(duì)一方當(dāng)事人明顯不公平或者不能實(shí)現(xiàn)合同目的，當(dāng)事人請(qǐng)求人民法院變更或者解除合同的，人民法院應(yīng)當(dāng)根據(jù)公平原則，并結(jié)合案件的實(shí)際情況確定是否變更或者解除?！洱R魯晚報(bào)》有一篇報(bào)道，山東信發(fā)公司與德誠(chéng)公司簽訂了三年的氧化鋁合同，但由于金融危機(jī)，材料大漲時(shí)供方不愿意供貨，材料下跌時(shí)需方不愿意買貨，這起在金融危機(jī)大背景下典型的商品價(jià)格劇烈波動(dòng)，導(dǎo)致了這起上億元的商務(wù)糾紛大案，最后經(jīng)省高院調(diào)解結(jié)案。通過(guò)這個(gè)案例，我們必須認(rèn)識(shí)到，由于新的合同法解釋增加"情勢(shì)變更"條款，給部分因價(jià)格波動(dòng)而拒絕履行合同帶來(lái)了借口，造成合同履行的障礙，進(jìn)一步增加了買賣雙方的合同執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)新的司法解釋，我們電纜企業(yè)要引起高度重視，研究如何在情勢(shì)變更的情況下，建立一套預(yù)警應(yīng)對(duì)機(jī)制。
三、如何適應(yīng)不斷變化的電纜市場(chǎng)？
電纜市場(chǎng)在不斷變化，變化是自然規(guī)律，是絕對(duì)的，不變是相對(duì)的。從這個(gè)意義上說(shuō)，創(chuàng)新才是電纜企業(yè)適應(yīng)環(huán)境變化的必然要求。而管理與技術(shù)是電纜企業(yè)騰飛的雙翅，如果電纜企業(yè)不能對(duì)這兩個(gè)基礎(chǔ)環(huán)節(jié)實(shí)施有效的創(chuàng)新，那么就會(huì)導(dǎo)致相當(dāng)一部分電纜企業(yè)擁有一流的設(shè)備，生產(chǎn)二流的電纜產(chǎn)品，僅賣出三流的電纜價(jià)格。創(chuàng)新和創(chuàng)意無(wú)處不在。管理創(chuàng)新的根本內(nèi)涵在于，管理要不斷地被堅(jiān)持，要持之以恒地優(yōu)化流程、控制成本、提升品質(zhì)、提高效率。
真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的最好辦法就是創(chuàng)造并獨(dú)占一個(gè)新的技術(shù)領(lǐng)域。在技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)，企業(yè)應(yīng)始終堅(jiān)持市場(chǎng)和用戶導(dǎo)向，既要關(guān)注電線電纜市場(chǎng)的普遍需求，又要善于發(fā)掘潛在的個(gè)性需求，通過(guò)對(duì)新技術(shù)、新功能、新材料的發(fā)掘和利用，研制出超越用戶期待的高附加值產(chǎn)品，不斷提高企業(yè)贏利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
目前，受全球金融危機(jī)的影響，雖然中國(guó)過(guò)熱的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)開(kāi)始有了暫時(shí)的停頓甚至減速，但這"冬天"最寒冷的日子還沒(méi)有到來(lái)?！度A為的冬天》我們并不陌生，微軟離破產(chǎn)只有18個(gè)月的預(yù)言，警示我們時(shí)刻要居安思危，更要居危思進(jìn)。目前，國(guó)家已經(jīng)出臺(tái)了龐大的投資計(jì)劃和十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃，這是電線電纜行業(yè)新一輪發(fā)展的希望所在。電線電纜行業(yè)仍然是充滿機(jī)遇的"朝陽(yáng)"產(chǎn)業(yè)。正如阿里巴巴馬云所講的那樣，未來(lái)企業(yè)的發(fā)展要有開(kāi)放的胸懷、分享的精神、要勇于承擔(dān)責(zé)任和全球化的眼光。我們相信，困境的跨越往往帶來(lái)的將是市場(chǎng)的創(chuàng)新，鳳凰的涅磐迎來(lái)的將是電纜行業(yè)的新生。
（轉(zhuǎn)載）
