自主創(chuàng)新鑄造企業(yè)逆勢飛揚的實力
改革開放之后，一批本土企業(yè)應運而生，在這些企業(yè)中一些自主創(chuàng)新企業(yè)依靠本國技術(shù)，打造自主品牌，它們的產(chǎn)品內(nèi)銷或出口，帶動了本國經(jīng)濟的發(fā)展，同時通過技術(shù)研發(fā)和自主創(chuàng)新，本國的科技競爭力也有了大大提高。成立于深圳的研祥集團，就是這樣一家企業(yè)。
“我們就是一家埋頭做事的企業(yè)，成立之初除了科研幾乎什么都不想?！毖邢榧瘓F董事執(zhí)行副總裁樊小寧說，1993年，抱著“為民族品牌而戰(zhàn)”的信念，研祥集團創(chuàng)始人陳志列和志同道合的有志之士，走上了自主研發(fā)、艱苦創(chuàng)業(yè)的道路。
特種計算機在國民經(jīng)濟的各個領域都有廣泛的應用，市場前景非常廣闊，它的主要特點就是用戶對于產(chǎn)品的需求普遍存在著批量小、品種多、個性化定制等特殊要求，因此對生產(chǎn)企業(yè)的科技實力有著很高的要求。
為此，研祥集團高度重視自主創(chuàng)新，科研人員占員工總數(shù)的30%以上，每年投入占總營業(yè)額12%以上的研發(fā)經(jīng)費，至2008年底，研祥申請170多項專利，其中發(fā)明70多項，國際專利申請2件，已授權(quán)50多項，研祥每年都以驚人的速度推出數(shù)十款代表業(yè)內(nèi)前沿技術(shù)水平的新產(chǎn)品。目前，研祥集團已經(jīng)成為中國最大的集特種計算機研究、開發(fā)、制造、銷售和系統(tǒng)整合于一體的高科技企業(yè)。
正是因為抓住了自主創(chuàng)新這個核心，在科技研發(fā)上面厚積薄發(fā)，研祥集團在業(yè)界擁有了無可爭議的技術(shù)優(yōu)勢，這才使得他們在金融危機的影響中巋然不動。樊小寧認為，金融危機對整個經(jīng)濟來說是一個負面的影響，但具體到某些企業(yè)，比如研祥，影響卻是正面的，它幫助企業(yè)增加了銷售，拓展了業(yè)務。
“但這個機遇不是白來的。”樊小寧說，如果我們沒有品牌、沒有技術(shù)、沒有產(chǎn)品、沒有客戶群，機遇來的時候也享受不到。所以研祥“逆勢飄紅”與過去16年堅持自主創(chuàng)新和品牌建設有很大關(guān)系。只有有實力，才有能力成為這次擴內(nèi)需的支柱?！斑@讓我們覺得，這條路走對了?！?/FONT>
打造品牌讓民族科技走向世界
品牌是一個企業(yè)的標識，更是其綜合實力的顯現(xiàn)，因此打造品牌是企業(yè)始終不渝的追求。特種計算機主要用于工業(yè)、能源、金融等行業(yè)的內(nèi)部設備，普通老百姓接觸的機會并不多，因此常常被稱作是“幕后的英雄”。這個行業(yè)也有必要打造品牌嗎?
研祥集團董事長陳志列在創(chuàng)業(yè)之初，有一個關(guān)于“錘子”的故事：有一次在德國為了布置展會，陳志列到一家商店里購買錘子，當時售貨員問他：“您要質(zhì)量好的還是質(zhì)量一般的?”陳說：“我要質(zhì)量好的?！庇谑鞘圬泦T告訴陳志列：“那你不要買進口的，進口的質(zhì)量不都是好的;國產(chǎn)的才是最好的!”
這一段話對陳志列的觸動很大，在中國，大家普遍認為進口品牌要比國產(chǎn)品牌更具“含金量”，于是盲目地崇洋，造成了對于國產(chǎn)品牌的“不信任”。于是，回國之后，陳志列便立志要將研祥打造成為中國工控的第一品牌，讓民族科技走向世界。于是，在隨后的幾年里，陳志列帶領著研祥人刻苦鉆研國外先進的嵌入式產(chǎn)品，突破層層技術(shù)壁壘，終于創(chuàng)造了自有品牌——研祥“EVOC”。
為了讓更多的普通消費者了解、知曉“EVOC”品牌，2008年10月，研祥集團對外發(fā)布了“研祥inside”的市場發(fā)展戰(zhàn)略，他們借鑒了英特爾的成功經(jīng)驗，推出“研祥inside”理念，提出在所有終端產(chǎn)品上貼上“研祥inside”的標識，讓所有用戶了解到中國IT產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新的成果。
經(jīng)過不懈努力，目前，由研祥集團打造的“EVOC”品牌已經(jīng)成為行業(yè)知名和領先品牌。研祥旗下的特種計算機主要產(chǎn)品已形成兩大系列、兩百多個型號,在通訊、交通、金融、能源等各行各業(yè)得到廣泛應用。到2007年底,研祥已建成了全亞洲最大、世界第三的特種計算機研發(fā)中心,使我國在該領域徹底擺脫了國外品牌的技術(shù)壟斷。
大力開拓海外市場追求卓越目標
經(jīng)歷了13年的臥薪嘗膽，積聚了相當?shù)募夹g(shù)優(yōu)勢后，2007年研祥開始正式進軍海外市場。首先，研祥組建了一支專業(yè)的海外銷售團隊，團隊人員主要由具備豐富銷售經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人、有豐富產(chǎn)品技術(shù)知識的高級工程師、軟件工程師組成，他們其中很多人是從海外留學歸國人員。隨著研祥集團海外業(yè)務的不斷拓展，這個團隊也在迅速擴大，在2009年已經(jīng)達到150多人。
在銷售策略上，研祥遵循“先亞太，后歐美”的思路，先從印度等地區(qū)入手，隨后逐步向中東、歐洲和北美市場過渡，而特種計算機產(chǎn)品的最大用戶群就是在歐美市場。2009年4月，研祥集團在德國設立了歐洲總部，同時還在以色列、俄羅斯、印度、荷蘭等地設立了分支機構(gòu)，這就意味著研祥“EVOC”系列特種計算機已經(jīng)正式進入國際市場。
同時研祥集團將繼續(xù)與國際知名IT企業(yè)英特爾公司、微軟公司等加強合作，在亞太、歐洲地區(qū)舉辦各種形式的研討會，拓展該地區(qū)的特種計算機產(chǎn)品市場。目標是5年內(nèi)在亞太、歐洲的主要國家設立15個分支機構(gòu)及1個技術(shù)研發(fā)中心，預計投資額將超過1000萬美元。
“我們下一步的目標，是成為行業(yè)的全球第一。”研祥集團董事長陳志列對未來滿懷信心，他表示，未來2年至3年，已確認的訂單有10億元至20億元，研祥在海外市場上也將獲得較大突破。“真正掌握技術(shù)專利和核心競爭力的研祥，能夠?qū)崿F(xiàn)新的跨越式發(fā)展?！标愔玖姓f。
（轉(zhuǎn)載）
