24日北京消息，在前一段傳出中國企業(yè)研祥集團(tuán)準(zhǔn)備冠名世界頂級豪門曼聯(lián)消息后，此后事態(tài)的發(fā)展陷入了沉寂。不過從最新得到的研祥集團(tuán)與曼聯(lián)的合作方案看，研祥絕非像外界猜測一樣僅限于炒作，這個(gè)細(xì)致到報(bào)價(jià)的方案證明了研祥入主曼聯(lián)的信心。不過現(xiàn)在研祥內(nèi)部似乎還沒有達(dá)成一致意見，對于這個(gè)大手筆的前景各持一詞。
曼聯(lián)高層Phil Barker和Casper Stylsvig向研祥集團(tuán)行銷總監(jiān)贈(zèng)送球衣
3年投入5400萬英鎊
按照方案所說，研祥準(zhǔn)備以“嵌入式自動(dòng)化”企業(yè)的身份成為曼聯(lián)官方合作伙伴，期限3年。在曝光率方面：一、企業(yè)要求曼聯(lián)球衣主客場隊(duì)服的胸前廣告位；二、除原有亞洲行之外，每年另外安排一場深圳之行的賽事；三、對GEO-WEBSITE上合作伙伴的網(wǎng)頁給予特許，加上通向合作伙伴網(wǎng)站的超級鏈接；四、在每一場英超、足總杯、聯(lián)賽杯電視直播時(shí)，曝光5分鐘帶有企業(yè)宣傳內(nèi)容的數(shù)字板。
在享用權(quán)方面也有明確細(xì)節(jié)：合作第一個(gè)賽季，享有150張主場球票, 對任何單獨(dú)的一場比賽都享有最多30張球票；第二賽季，享有150張主場球票, 對任何單獨(dú)的一場比賽都享有最多40張球票；第三賽季，享有180張主場球票, 對任何單獨(dú)的一場比賽都享有最多50張球票。如果有曼聯(lián)參加的決賽和半決賽，保證可購得30張球票。在所有主場比賽，享有在行政酒廊的20個(gè)位置，并提供餐食；曼聯(lián)會(huì)每年10次用電子郵件寄出有關(guān)曼聯(lián)球迷數(shù)據(jù)庫的內(nèi)容，時(shí)間安排和內(nèi)容待雙方商定，另外提供每年100件簽名紀(jì)念品；此外，享用針對職員或者消費(fèi)者活動(dòng)的曼聯(lián)足球?qū)W校訓(xùn)練課程，每年一期免費(fèi)提供，最多80人。
在宣傳方面，研祥可以使用名稱、曼聯(lián)紋章、圖片和連續(xù)鏡頭——比如平面媒體廣告、電視廣告、店內(nèi)和包裝促銷使用組合標(biāo)識的權(quán)利。每年舉行一次新聞發(fā)布會(huì)來宣布該合作協(xié)議，曼聯(lián)每年發(fā)布關(guān)于伙伴關(guān)系的新聞稿20次。研祥可以再每個(gè)賽季兩次有權(quán)選擇5名球員在卡靈頓基地或者老特拉福德球場舉行贊助商活動(dòng)。在合作期間額外付費(fèi)的情況下，操作一名曼聯(lián)傳奇人物中國行。另外合作雙方還將聯(lián)合推出聯(lián)名贈(zèng)品（帶有曼聯(lián)紋章和合作伙伴標(biāo)識的贈(zèng)品）。
關(guān)于最重要的報(bào)價(jià)，在合約簽訂時(shí)首付500萬英鎊，剩余的1300萬英鎊在2010年6月30前付清；第二個(gè)賽季，在2011年5月前支付贊助金額1800萬英鎊，第三個(gè)賽季2012年5月前支付1800萬英鎊，總的贊助金額為5400萬英鎊(折合人民幣7億元)。在簽約后，曼聯(lián)也將指定研祥為唯一指定合作伙伴，通過全球合作伙伴，電視轉(zhuǎn)播以及本地移動(dòng)運(yùn)營商對研祥產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合促銷。
重砸一筆還是稀釋投資
由于研祥集團(tuán)此前距離體育營銷行業(yè)非常遠(yuǎn)，對于這么一筆重大投資，企業(yè)自己也有點(diǎn)“小馬過河”。目前企業(yè)內(nèi)部形成了兩種截然不同的意見。
贊成者認(rèn)為，企業(yè)此前飽受品牌知名度不高的困擾，造成企業(yè)發(fā)展裹步不前。顯然贊助曼聯(lián)具備非常強(qiáng)的轟動(dòng)效應(yīng)，集團(tuán)的國際戰(zhàn)略很明顯應(yīng)該從高端入手，這是一條塑造品牌的捷徑。不過據(jù)悉反對者也甚眾，普遍質(zhì)疑是“搞體育營銷，曼聯(lián)是否作為唯一選擇”？除去英倫，曼聯(lián)的影響力在其他歐洲國家、美洲有多少球迷會(huì)關(guān)注曼聯(lián)的贊助商？歐洲和美國對體育的愛好截然不同，這種投入上的差別遠(yuǎn)大于足球和橄欖球、籃球的差別；就是對“歐共體”來說，英荷德法意西俄也各有不同，曼聯(lián)在中國的影響力巨大，但在別的國家是否如此，有待進(jìn)一步考量。
其次將近7個(gè)億的資金砸在一家俱樂部上意味著很大風(fēng)險(xiǎn)，對于曼聯(lián)來說弗格森的退休、小小羅的轉(zhuǎn)會(huì)、成績的不盡人意都可能給贊助企業(yè)帶來風(fēng)險(xiǎn)。有工作人員提出兩個(gè)想法：一、用這筆資金分別贊助意甲、西甲、德甲、英超等幾家人氣較高的俱樂部效果也會(huì)比曼聯(lián)更好；二、索性贊助中超聯(lián)賽或重點(diǎn)投資一家俱樂部，不用7億人名幣，投資一到兩個(gè)億打造一支亞洲頂級俱樂部還是很現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)，如果在兩到三年拿到亞冠聯(lián)賽冠軍的話，研祥的影響力將爆炸性增長。這樣的話，研祥既可以落個(gè)“拯救中國足球”的美名，也可以達(dá)到“墻內(nèi)開花墻外香”的效果。
對于現(xiàn)在的談判進(jìn)程，研祥內(nèi)部人事告訴記者：“現(xiàn)在對于我們和曼聯(lián)都是進(jìn)退兩難。我們是需要通過評估，達(dá)成最后一致的意見。對于外界對我們財(cái)力的懷疑，我可以明確告訴大家，研祥智能只是我們集團(tuán)旗下的一個(gè)子公司，集團(tuán)的整體盈利贊助曼聯(lián)絕對沒有問題。如果順利的話，我們將在5月下旬與曼聯(lián)簽訂最終協(xié)議。至于曼聯(lián)方面曾經(jīng)揚(yáng)言‘不降價(jià)！’但現(xiàn)在歐美的經(jīng)濟(jì)形勢整體不好，曼聯(lián)也不傻，中國市場這塊肥肉有很多油水可榨，在中國的曼聯(lián)球迷更是團(tuán)結(jié)而穩(wěn)定，對于曼聯(lián)這樣的成熟商業(yè)體育聯(lián)盟，深知選擇一家中國贊助商的象征意義要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際價(jià)值?！?/FONT>
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