維博電子是如何發(fā)展壯大的，經(jīng)濟(jì)危機(jī)時期又是如何練內(nèi)功，如何謀發(fā)展的？帶著這樣的疑惑，慧聰電子網(wǎng)記者采訪了綿陽市維博電子有限公司（以下簡稱“維博電子”）總經(jīng)理阮賜元。
“管中窺豹，可見一斑?！被蛟S在我們與阮賜元總經(jīng)理的一席話能讓您看到一些端倪。
綿陽市維博電子有限公司成立于1989年，已經(jīng)有20多年的歷史，是電量隔離傳感器技術(shù)領(lǐng)域世界領(lǐng)先的企業(yè)，擁有多項(xiàng)專利，是國內(nèi)第一家從事電量隔離傳感器產(chǎn)品生產(chǎn)的公司。維博的總部在四川、風(fēng)景名城綿陽。其生產(chǎn)的綠色電量隔離傳感器涉及所有自動化控制領(lǐng)域與行業(yè)，尤其在軍用和工業(yè)自動化方面，具備極強(qiáng)的國際競爭力。
改革信心 比黃金更重要
2008年，突如其來的汶川大地震和席卷全球的金融危機(jī)，給維博每一位員工的心里留下了揮之不去的陰霾。然而維博人的表現(xiàn)卻令所有認(rèn)識他們的人油然起敬，在災(zāi)難和困難面前，維博人并沒有畏縮，而是勇往直前直面危機(jī)。2008年，溫家寶總理在國政會議上提出了一個重要命題：“信心比黃金更重要?！笔堑?，其實(shí)比危機(jī)更嚴(yán)重的就是恐懼本身。采訪過程中，記者從阮賜元親切爽朗的笑聲中，感受到了他直面危機(jī)的勇氣和始終充滿運(yùn)籌帷幄的自信。
在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，維博電子的業(yè)務(wù)卻逆勢揚(yáng)威，2008年銷售業(yè)績突破百分之十幾的增長，這可以說是一個奇跡。當(dāng)記者問到阮賜元取得成功的關(guān)鍵因素是什么時，阮賜元自豪地說：“這一切要?dú)w功于我的得力團(tuán)隊(duì)，維博的每一位員工都是我們成功的必要因素，擁有一個團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，再大的危機(jī)都不怕！”，同時阮賜元就成功的策略為記者條分縷析。他認(rèn)為，一是產(chǎn)品質(zhì)量高、安全、可靠；二是有一支很好的銷售團(tuán)隊(duì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)；三是服務(wù)好，客戶滿意；四是物流系統(tǒng)能迅速反應(yīng)，滿足客戶的需求。
百年一遇的經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得維博電子和所有合資企業(yè)的合作停止了，造成企業(yè)外貿(mào)工作全面萎縮的局面。在這樣的情況下，維博并沒有失去信心，公司特制定了“鞏固主業(yè)、特色經(jīng)營、外向開拓、借力發(fā)展”的十六字方針，并加強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)宣傳的力度，看到自身資金比較雄厚，現(xiàn)金流運(yùn)營狀況較好的優(yōu)勢，維博電子將積極占領(lǐng)別人不敢占領(lǐng)的市場，投入別人不敢投入的領(lǐng)域，將產(chǎn)品做成行業(yè)中的精品，將公司打造成為電測領(lǐng)域最具知名度和最有實(shí)力的專業(yè)制造商，走特色經(jīng)營之路，同時向深度挖掘，這是維博電子2009年的奮斗目標(biāo)。
“只要有信心，什么困難都能戰(zhàn)勝，冬天來了，春天還會遠(yuǎn)嗎？2009年，我們一定能表現(xiàn)的更出色！”阮賜元堅定的說。
金融危機(jī)形勢下的對策
金融危機(jī)勢必會對全球的經(jīng)濟(jì)格局產(chǎn)生重要影響，每個公司要面對金融危機(jī)帶來的殘酷現(xiàn)實(shí)。就維博電子而言，他們已經(jīng)充分做好應(yīng)對危機(jī)的準(zhǔn)備工作。由于維博的產(chǎn)品覆蓋范圍廣，公司在國內(nèi)各地的業(yè)務(wù)情況都呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展態(tài)勢。
維博電子依據(jù)“抓訂單、保增長、促發(fā)展”的發(fā)展方針，今年要做好以下三件事情：1，實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量的有序成長；2，產(chǎn)品更好地配置，以更好地服務(wù)用戶群；3，與業(yè)內(nèi)同仁開展更多的合作，鞏固維博在中國不可撼動的電量隔離傳感器行業(yè)地位。為此，維博在阮賜元的帶領(lǐng)下，特制定了2009年維博四大營銷策略：
策略一，初步建立華北、華東、華南、華中、華西五個片區(qū)的擴(kuò)張型營銷渠道服務(wù)部。在這五個片區(qū)，維博電子派出了公司精心挑選的精兵強(qiáng)將來管理，并采用市場部經(jīng)理長期駐外的管理模式。據(jù)了解，此舉一經(jīng)推廣便在短時間內(nèi)就取得可喜的成績。
策略二，對維博電子的部門負(fù)責(zé)人實(shí)行輪崗制。據(jù)阮賜元介紹，維博電子各個部門的負(fù)責(zé)人，都通過了職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證，維博電子擁有十幾個職業(yè)經(jīng)理人、三個高級職業(yè)經(jīng)理人、兩個MBA、四個經(jīng)過美國國際公司認(rèn)證項(xiàng)目管理陪訓(xùn)的職業(yè)精英。輪崗制的實(shí)施，使公司上下各級員工增進(jìn)了工作內(nèi)容與程序的了解，形成了強(qiáng)有力的凝聚力。記者獲悉，為了保證維博持續(xù)、快速地發(fā)展，公司在不斷開拓新業(yè)務(wù)的同時也不忘廣聚賢才，目前正在對銷售崗位進(jìn)行人員擴(kuò)充。阮賜元表示：“在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢下，公司最看重人才的溝通以及團(tuán)隊(duì)合作能力的提高，我們計劃招攬一批具有良好承壓心態(tài)的高素質(zhì)人才?！?
策略三，加大產(chǎn)品研發(fā)力度。維博每年投入巨額資金，用于開發(fā)更高效、更環(huán)保的電量傳感器產(chǎn)品。迄今為止，已經(jīng)成功地開發(fā)了眾多支持國家鐵路建設(shè)、電信發(fā)展等智能產(chǎn)品，在國家軍用設(shè)備等領(lǐng)域都發(fā)揮了巨大的作用。勇于創(chuàng)新的優(yōu)良傳統(tǒng)使WB系列品牌成為國內(nèi)電量隔離傳感器領(lǐng)域中“高品質(zhì)”的代名詞。2009年，維博電子在研發(fā)體系上做出新的變革，不斷加強(qiáng)對新產(chǎn)品的投入并實(shí)施多元化項(xiàng)目管理，目的為提升研發(fā)效力，提高產(chǎn)品質(zhì)量，真正將產(chǎn)品做精做專。另外，阮賜元介紹維博的很多產(chǎn)品已通過CE認(rèn)證和RoHS認(rèn)證，大部分產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了無鉛化、無焊化，今年維博將計劃建成總投入500萬的RoHS綠色生產(chǎn)線。
策略四，把握時間，加緊培訓(xùn)。2008年奧運(yùn)會期間，維博電子利用大多數(shù)公司歇工時間，加緊對員工技術(shù)知識的培訓(xùn)，提高了員工的工作技能，這與維博電子在08年實(shí)現(xiàn)百分之十幾的業(yè)績增長密不可分。
（轉(zhuǎn)載）
