四年，在一個企業(yè)的發(fā)展史中也許談不上舉足輕重，但是對于北京斯泰瑞電力技術有限公司（以下簡稱北京斯泰瑞）來說，自2004年成立至今的四年卻是非同尋常的四年。成立之日起就專營西門子低壓交流異步電動機（低壓交流異步電動機隸屬于工業(yè)業(yè)務領域驅動集團標準傳動部），四年從剛剛成立的無名小卒到西門子TOP100代理商中的一員，憑借著四倍增長的訂貨額不得不令我們?yōu)橹Q贊，并且本財年有望在整體市場不景氣的情況下再次超額完成目標。近日，我們走進斯泰瑞總經理劉勇澤，了解更多與西門子的合作發(fā)展故事。
記者：您是否能夠簡單的介紹一下您與西門子合作的淵源嗎？
劉勇澤：做了多年電機產品之后我對這個行業(yè)中的各個品牌都有些了解。西門子在工控這個行業(yè)中是個非常好的品牌，而且產品線豐富、售后完善，在市場上的認可使銷售相對得輕松些，所以在2004年準備成立公司的時候，我就決定了與西門子標準傳動合作。在西門子公司百年基業(yè)的支撐下，我相信公司也就擁有長期發(fā)展的根基，值得投入大量的精力來合作。公司剛開始運作的時候也遇到過很多困難，但是西門子標準傳動的領導們給了我大量的支持，協(xié)助公司成長，現(xiàn)在我們取得了非常好的業(yè)績，公司在去年的增長率超過50%。
記者：我注意到您只專注于銷售西門子標準傳動的低壓交流異步電動機，這點與其他合作有些不太一樣，您是否在將來也會銷售變頻器等工控產品呢或者是其他品牌？
劉勇澤：應該近幾年都不會的。首先，當西門子電機工廠投資中國之后，我就更加信心十足。西門子電機有限公司生產的1LG0電機性價比非常之高，技術服務都能很好的滿足中國市場的要求?，F(xiàn)在本地化戰(zhàn)略進一步擴展，1LG4也轉移到中國生產，這就意味著將來中國是西門子在全球的一個非常重要的生產基地，產品線、技術、服務都將會越來越充實。這樣對于我們來說就有了這樣充沛的后備軍之后就根本不用考慮放棄西門子品牌，放棄電機業(yè)務；其次，我認為只有專業(yè)團隊才能保證長期穩(wěn)定的發(fā)展，需要將貿易、技術、服務一體化提供給客戶，而不是僅僅為了獲利而簡單的只是去銷售產品。如果不懂就冒然出售的話，不僅僅會影響我們公司，更是會直接影響到西門子公司。我們現(xiàn)在一直以電機專家著稱，在行業(yè)中也都有所被了解，所以我會堅持成為西門子電機的專一合作伙伴。也許經過了七八年的市場沉淀，我們可能會慢慢兼顧起其它產品，不過這也是后話了。
記者：面對當前金融危機引起的聯(lián)動效應，公司是否受到了影響，采取了哪些行動來抵抗此次的市場寒冬？
劉勇澤：目前為止我們的業(yè)績還是很好的，并且超過了預期，經過四年的市場開拓，我們與上百家用戶成功合作，其中更有十余家大型OEM,主要分布在風機/水泵/物料輸送/建筑機械等領域，成為我業(yè)務的基石。對于經濟危機暫時還沒有看到太大的影響，所以對整個市場還是蠻有信心的。但是作為一個公司的負責人，我必須也要未雨綢繆做到有舍有得，理性平衡規(guī)避風險，穩(wěn)健發(fā)展。所以現(xiàn)在我們采取了以下幾點措施。首先，減少當前風險較高的行業(yè)（例如鋼鐵化工）投入，有選擇的進行業(yè)務運作；其次挖掘新行業(yè)，關注國家重點投入的行業(yè)如電力、筑路、水泥的發(fā)展動態(tài)，加強與這些行業(yè)相關的OEM商溝通合作。最后我們加強現(xiàn)金流的管理，提高預付款額度縮短帳期，使公司有充足的現(xiàn)金支持業(yè)務發(fā)展。我認為這場危機未必不是件好事，對于西門子與我們來說，可以很好抓住這次機會來培養(yǎng)市場、刺激消費、樹立根基，一旦時機再次成熟相信我們將會有更好的發(fā)展。
記者：作為0708財年西門子標準傳動業(yè)務增長最快的合作伙伴，公司在未來兩到三年內期待一個怎么樣的發(fā)展？
劉勇澤：我們以北京為中心輻射整個北方區(qū)開展業(yè)務。隨著業(yè)務的發(fā)展我們計劃在望京投資一處新的辦公室擴大銷售團隊力量，加大對周邊業(yè)務的管理?？偛堪岬酵┲?，我們就縮短了與西門子公司的距離，溝通交流更加方便了?？傊?，有著西門子標準傳動的支持，我相信公司發(fā)展前景無限好。與此同時我們也期待著SD電機能在產品品質優(yōu)化，品種多樣化，加快國產化等方面施以更大的力度。潮平兩岸闊，風正一帆懸。市場是非常廣闊，我們的合作前景也是一片光明。
記者：您是否能對《合攜快訊》的廣大讀者說句話？
劉勇澤：西門子在市場推廣、渠道管理方面都是一家具有非常競爭力的公司，《合攜快訊》這份電子期刊就是一個很顯著的例子，所有實事的信息都包含在其中。我相信在西門子這樣一個穩(wěn)定供應商的支持下公司一定能夠做得更好。西門子這個品牌值得信賴。
北京斯泰瑞電力技術有限公司是集貿易、技術、 服務于一體的機電及工業(yè)產品代理、銷售的企業(yè)。公司是世界 500 強 SIEMENS 公司電機產品的優(yōu)秀代理商。公司擁有技術工程師、銷售工程師 20 余人，是一支年輕而富有朝氣的團隊。我們秉承：用戶至上，信譽第一的宗旨為廣大客戶提供一流的產品、一流的服務。
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