來到位于深圳市福永街道福海工業(yè)園的華北工控生產(chǎn)基地，映入記者眼簾的卻是一派熱火朝天的繁忙景象，生產(chǎn)車間幾百名員工正有條不紊地工作在生產(chǎn)流水線上：沖壓、機(jī)測、過爐、絲印、組裝、質(zhì)檢、打包、入庫……每天數(shù)百箱嵌入式工業(yè)計算機(jī)產(chǎn)品從這里發(fā)往全球各地。
陪同采訪的華北工控市場部經(jīng)理向仁濤告訴記者，面對全球金融危機(jī)的不利影響，華北工控依靠自主創(chuàng)新及形成的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高科技產(chǎn)品，迎難而進(jìn)，轉(zhuǎn)“?！睘椤皺C(jī)”，在激烈的市場競爭中占據(jù)了一席之地。去年，公司銷售額實現(xiàn)了３０％的強(qiáng)勁增長，并堅持“不降薪、不裁員、不壓縮研發(fā)投入、不降低市場開拓力度”的承諾。前不久，公司參加美國拉斯維加斯電子展，達(dá)成的意向客戶有十余個，粗略估算涉及金額達(dá)５００萬美元，展會結(jié)束一個多月來已收到３筆正式訂單，目前已在生產(chǎn)階段，將在近期內(nèi)陸續(xù)交貨。
歲寒知松柏。危機(jī)面前，華北工控穩(wěn)扎穩(wěn)打，貼近用戶，持續(xù)創(chuàng)新，匯聚成一股逆境中崛起的力量。
技術(shù)創(chuàng)新過暖冬
華北工控是一家集工業(yè)電腦研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)為一體的國際化集團(tuán)公司，首批國家級高新技術(shù)企業(yè)，廣東省著名商標(biāo)、ＩＮＴＥＬ戰(zhàn)略合作伙伴及ＥＣＡ成員。在嵌入式電腦和工業(yè)電腦的板級、殼級、系統(tǒng)級產(chǎn)品，華北工控?fù)碛袕?qiáng)大的自主研發(fā)能力、完整的產(chǎn)品生產(chǎn)能力和遍布全國的銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在海外擁有美國、荷蘭、新加坡等多個區(qū)域性營銷中心。
突如其來的金融危機(jī)猶如一場“世紀(jì)考驗”，檢驗著每一個企業(yè)的綜合實力、危機(jī)應(yīng)對能力。華北工控研發(fā)負(fù)責(zé)人、公司副總經(jīng)理劉輝表示，華北工控之所以在危機(jī)當(dāng)中仍保持高增長勢頭，主要得益于十余年如一日的技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品科技含量高，從而牢牢掌握跨越發(fā)展的主動權(quán)，搶占了新一輪競爭的制高點。
據(jù)悉， 華北工控向來重視技術(shù)創(chuàng)新，堅持“潛心技術(shù)，穩(wěn)健前行”的原則，在市場喧囂中不跟風(fēng)，不搞浮夸，腳踏實地，勤奮鉆研先進(jìn)技術(shù)，戰(zhàn)斗在工控前沿。華北工控的技術(shù)始終立足世界，依托超前意識的核心研發(fā)能力，積極創(chuàng)造持續(xù)創(chuàng)新的不竭動力，使得華北工控始終能以尖端技術(shù)、卓越產(chǎn)品立足于工業(yè)電腦行業(yè)前沿。華北工控加入Ｉｎｔｅｌ ＥＣＡ，成為通訊產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)硬件設(shè)備頂級供應(yīng)商。公司業(yè)務(wù)逐年遞增，迅猛發(fā)展，產(chǎn)品銷售額和市場覆蓋率始終處于國內(nèi)前列，產(chǎn)品出口率位居國內(nèi)同業(yè)首位。華北工控成長過程中創(chuàng)造了中國工業(yè)計算機(jī)產(chǎn)業(yè)的多項第一——第一個研發(fā)成功Ｓｏｋｅｔ３７０構(gòu)架的ＣＰＵ卡，第一個實現(xiàn)了工業(yè)板卡出口，第一個實施工控機(jī)民族品牌戰(zhàn)略……從創(chuàng)立時的一窮二白到迭創(chuàng)我國工業(yè)計算機(jī)產(chǎn)業(yè)的第一，華北工控公司始終堅持自主創(chuàng)新，持續(xù)推動工業(yè)計算機(jī)研發(fā)、設(shè)計、制造環(huán)節(jié)關(guān)鍵技術(shù)的刷新，牢牢掌握了工業(yè)計算機(jī)的核心競爭力。
華北工控持續(xù)的創(chuàng)新實力源自其完備的研發(fā)團(tuán)隊和持之以恒的研發(fā)投入。公司在深圳設(shè)有全球工業(yè)計算機(jī)研發(fā)中心，該中心匯聚了一支百余人的完備研發(fā)團(tuán)隊，研發(fā)團(tuán)隊涵蓋ＢＩＯＳ工程師、硬件工程師等系列人才，集中了全球范圍內(nèi)耀眼的創(chuàng)新力量，持續(xù)專注于推動工業(yè)計算機(jī)技術(shù)發(fā)展，根據(jù)客戶需求為全球市場提供豐富獨特的全套工業(yè)計算機(jī)產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)。華北工控集團(tuán)每年將占總銷售額約１０％的經(jīng)費投入研發(fā)，為華北工控的穩(wěn)步發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。憑借尖端的技術(shù)實力，各產(chǎn)業(yè)巨頭開始閉門過冬之時，華北工控用于西部某機(jī)場控檢系統(tǒng)的數(shù)百套ＢＩＳ－６５２０正在有序地組裝中，同時，備受關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)多媒體廣告機(jī)ＢＩＳ－６５５０順利下線。
“自主創(chuàng)新能力從根本上決定了企業(yè)的發(fā)展。無論處在什么環(huán)境下，創(chuàng)新都能最大限度地提升企業(yè)價值?！眲⑤x表示，“十多年來，不管外界如何風(fēng)起云涌、變化迭起，華北工控從來沒有放棄過自主創(chuàng)新的努力?！?/FONT>
華北工控的快速客戶響應(yīng)和定制能力在業(yè)界受到一致公認(rèn)。金融危機(jī)之下，華北工控更加貼近用戶，主動出擊，創(chuàng)新服務(wù)超出客戶的想象，把客戶的手握得更緊，在逆境中實現(xiàn)業(yè)績的增長。
“對于華北工控而言，我們并不在乎這個冬天到底有多冷，專注做好自己的事情，為客戶提供更加完善的解決方案，將市場開拓地更深、更廣?！比A北工控副總經(jīng)理謝志浩告訴記者。
為了更好地貼近用戶，經(jīng)過多年的努力，華北工控在國內(nèi)４５個大中城市及美國、新加坡、荷蘭等地設(shè)立運(yùn)營中心，實現(xiàn)服務(wù)網(wǎng)點輻射全球?；趯π录夹g(shù)應(yīng)用的準(zhǔn)確把握和產(chǎn)品定制的靈活開發(fā)，無論客戶在呼和浩特還是洛杉磯，只要一個電話或者ｅｍａｉｌ，即可在最短時間內(nèi)享受到及時、周到、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
金融危機(jī)背景下，華北工控更加重視產(chǎn)品的附加值，針對某一垂直行業(yè)需求而單獨開發(fā)的解決方案，直接給企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展帶來價值。通過和用戶業(yè)務(wù)掛鉤，對用戶業(yè)務(wù)特點進(jìn)行深入理解和把握，并先用戶一步看到他們的需求。
謝志浩說，“華北工控不僅僅是一家工業(yè)計算機(jī)生產(chǎn)廠商，更是一家將客戶的超前技術(shù)思想轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的提案型企業(yè)。客戶只需要將自己關(guān)于產(chǎn)品的大概想法告訴我們，華北工控將在５６天之內(nèi)奉上屬于客戶自己的板卡?！比A北工控為企業(yè)提供解決方案不僅僅是簡單的產(chǎn)品組合，更包括了附加值，助力企業(yè)業(yè)務(wù)深化。例如針對軌道交通行業(yè)，華北工控不僅提供一系列適合高速移動、振動環(huán)境下的多媒體播放機(jī)、自動售票機(jī)、監(jiān)控系統(tǒng)等，還整合自身多年經(jīng)驗，為客戶提供全套產(chǎn)品應(yīng)用及升級支持服務(wù)，幫助客戶選擇更加適合本地實情的軌道交通設(shè)備，從而用最小的成本解決最大的民生問題。
謝志浩表示：“經(jīng)濟(jì)形勢不好，企業(yè)采購更加務(wù)實。為設(shè)備制造商和系統(tǒng)集成商的高附加值解決方案提供最可信賴的硬件系統(tǒng)，讓客戶看到實實在在的系統(tǒng)性能提升與成本的控制，我們依然探尋到了廣闊的市場機(jī)會?！?/FONT>
精耕細(xì)作深挖國內(nèi)市場
金融危機(jī)帶來的全球經(jīng)濟(jì)衰退讓眾多商家都紛紛裁員，縮短戰(zhàn)線，以期安全過冬。外界推測，一貫以穩(wěn)健著稱的華北工控?zé)o疑會采取保守措施。但是，在采訪中謝志浩表示，今年華北工控將在國內(nèi)多處重點城市及荷蘭增設(shè)辦事處，貼近用戶，提供快捷的專業(yè)服務(wù)。
在世界工控產(chǎn)業(yè)巨頭都選擇壓縮投資之時，華北工控卻開始了明顯的市場擴(kuò)張。謝志浩告訴記者：“金融危機(jī)在造成沖擊的同時，也帶來經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇，華北工控作為國內(nèi)工控產(chǎn)業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，有責(zé)任協(xié)同大家促使中國工控產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)危為機(jī)，在危機(jī)中實現(xiàn)質(zhì)的蛻變?！?/FONT>
危機(jī)與機(jī)遇并存，亞洲金融危機(jī)之時，眾多日本企業(yè)反而順勢崛起。華北工控總經(jīng)理周強(qiáng)認(rèn)為，“這次金融危機(jī)對我們有所沖擊，但是在戰(zhàn)略上，也創(chuàng)造了市場開拓的良機(jī)。解決這個危機(jī)需要世界經(jīng)濟(jì)體系的重組，這必然為工控產(chǎn)業(yè)帶來翻天覆地的變化。我們希望在此次金融風(fēng)暴中，能夠把握機(jī)遇，深耕國內(nèi)市場，拓展國際市場?！?/FONT>
周強(qiáng)表示，在傳統(tǒng)市場趨于萎縮之時，華北工控通過加強(qiáng)與上、下游企業(yè)合作，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)升級，帶動垂直產(chǎn)業(yè)發(fā)展，充分挖掘和培養(yǎng)新的行業(yè)增長點。今年，深圳地方各級政府針對金融危機(jī)出臺了各類對企業(yè)的扶持措施，幫助企業(yè)解決實際困難。相信有政府作為強(qiáng)大的后盾，依托企業(yè)自己的技術(shù)創(chuàng)新與貼近客戶的專業(yè)服務(wù)，華北工控有十足的信心，通過強(qiáng)有力的市場開拓改變目前國內(nèi)工控產(chǎn)業(yè)在參與國際競爭過程中的從屬地位，攜手工控產(chǎn)業(yè)精英一起披荊斬棘，成功向前。
（轉(zhuǎn)載）
